PLAN ESTRATEGICO DE

EXPORTACION A ECUADOR
VISION
Sorprendemos a los mercados con nuestro
crecimiento agresivo e innovacin.
Transformamos categoras comunes en
experiencias extraordinarias. Nuestro
objetivo es estar entre las 250 empresas
ms grandes de Latinoamrica. Somos una
empresa de Clase Internacional, con
productos y servicios de alto valor
agregado, que satisfacen las necesidades y
expectativas de nuestros clientes en
cualquier mercado.
"Somos una empresa dedicada a la
produccin y comercializacin de
alimentos y derivados, integrada por
personas con espritu de empresa,
comprometidas en fijar nuevos
estndares de excelencia en la
satisfaccin de Ios clientes. Queremos
lograr nuevos niveles de xito
competitivo en cada categora de
negocios en los que competimos para
beneficio de nuestros accionistas, de
nuestros clientes y consumidores, de
nuestros trabajadores y de las
comunidades en las que operamos".
ANALISIS EXTERNO
MACROENTORNO O ENTORNO GENERAL
ECONOMICOS
Redujo E. 69,2%
9.15% a de 4.05%
D. 5,2%
8.14% al 0.9%

TASA DE TASA DE EMPLEO Y

TASA DE INTERES INFLACION DESEMPLEO
(AMENAZA) (AMENAZA) (OPORTUNIDAD)

TIPO DE CAMBIO POLITICAS

1 Dlar= 3.35 soles MONETARIAS Y
FISCALES
(OPORTUNIDAD) (OPORTUNIDAD)
 DEMOGRAFICOS
0-14 :34.9%
15-64 : 60.6%
65 a mas :4.5%
POBLACION POR EDADES
Mujeres: 50.3%
Varones: 49.1%
POBLACION POR SEXO
898.885 ciudadanos
de salida y 893.408
ciudadanos de
MOVIMIENTOS MIGRATORIOS
entrada.

2050: 2% CRECIMIENTO POBLACIONAL

con
20.536.000
ESTRUCTURA FAMILIAR
Familias numerosas - 7 a ms integrantes - grupo D y E
Familias nucleares - de 4 a 6 integrantes - grupo A, B y C

Estilos de vida (oportunidad)
la mujer ecuatoriana dedica dos veces
ms de su tiempo en actividades del
hogar que el hombre y resalto que la
mujer dedica 1,26 horas a la cocina,
44 minutos en la limpieza de la
vivienda, 46 minutos en cuidar a los
hijos y 36 en limpiar o planchar la
ropa. En cambio, el hombre dedica 16
minutos a la cocina y otros 16 a la
limpieza del hogar, 14 minutos a
cuidar a los nios y 7 minutos a
limpiar la ropa.
Grupos sociales
El 1,9% de los hogares se
encuentra en estrato A
El 11,2% en nivel B
El 22 ,8% en nivel C+
El 49,3% en estrato C-
El 14,9% en nivel D.
SOCIOCULTURAL
Modas (oportunidad)
De los ingresos mensuales de 892,9
dlares posee una capacidad de
ahorro de 83,3 dlares y el resto lo
usa en alimentacin, vestimenta,
servicios bsicos y el hogar.
Al poseer un mayor poder adquisitivo
el consumidor ecuatoriano podr
adquirir ms bienes para su hogar lo
cual es una oportunidad.
Huelgas (amenaza)
No permiten la
distribucin de nuestros
productos a los puestos
de venta.
Costumbre (oportunidad)
Los ecuatorianos se caracteriza por su
diversidad de costumbres las cuales
favorecen a nuestra empresa por su
alta demanda.
Sindicatos (amenaza)
Generan un desorden en
nuestra empresa
provocando as una
menor produccin.
 POLITICO LEGAL
Estabilidad
poltica Oportunidad
La economa ecuatoriana en los ltimos aos, ha evidenciado un crecimiento debido a la estabilidad poltica
que tiene, la cual empez a partir del 2000 poca que empez el proceso de dolarizacin de la economa ,
gozar estabilidad poltica y econmica son factores esenciales para la inversin extranjera en su pas..

Normativas
Oportunidad
Acuerdo comerciales bilaterales de Ecuador con Per, lo cual beneficia el ingreso de productos a su mercado debido a las
preferencias arancelarias que se establecen en dichos acuerdos. Los bienes qumicos industriales y de consumo si pagan
aranceles desgravados para ingresar a Ecuador. Nuestro pas junto con Ecuador, Bolivia y Colombia forman parte de la
Comunidad Andina (CAN) y entre los cuatro miembros de este sistema de integracin existe una zona de libre comercio.

Legislacin vigente Oportunidad

La Constitucin de 2008 es una de las ms extensas del mundo y la ms larga de las cartas magnas que se han adoptado en el
territorio ecuatoriano, dentro de ella en el TTULO VIII RELACIONES INTERNACIONALES impulsa la integracin econmica
equitativa solidaria y complementaria, la unidad productiva la adaptacin poltica.

Elecciones Oportunidad
En el 2017 se llevaron a cabo las elecciones presidenciales teniendo como ganador al Movimiento Alianza Pas
conformado por Lenin Moreno el electo presidente de Ecuador. Con la victoria del mismo partido poltico de
Rafael Correa se pude suponer un continuismo en la senda poltica del pas.
 TECNOLOGIA

Innovaciones Segn el ndice global de innovacin 2016,

dentro de Amrica Latina Chile es el pas
cientficas mejor posicionado, dejando rezagados a
Per en el puesto 71 y a Ecuador en el puesto
(oportunidad) 100. Lo que demuestra que Per invierte ms
en innovacin de lo que lo hace Ecuador.

Innovacin Mejores maquinarias e instrumentos de

trabajo.
tecnolgica La produccin de nuestros productos
(oportunidad) aumenta a un menor costo.

Desarrollo tecnolgico El sector econmico con mayor

por sectores crecimiento es el de Tecnologas de
econmicos Informacin y Comunicacin junto al
sector construccin y manufactura.
(oportunidad)
 MEDIO AMBIENTE
LLUVIAS Amenaza
En ecuador, febrero y marzo son los meses cuando llueve con mayor intensidad en
el Litoral, mientras que en la Sierra, es en abril; en el 2017 la intensidad de lluvias
ha aumentado llegando hasta 9 horas seguidas e incluso provocando muerte.

SEQUIAS Amenaza
Ecuador es uno de los pases con mayor incidencia de sequias, las cuales adems
de traer grandes prdidas a su agricultura, tambin provocan la interrupcin de
suministro de energa publica, el racionamiento de agua potable y la
contaminacin de los ros.

CAMBIOS CLIMATICOS Amenaza

En Ecuador la comunidad cientfica est ms preocupada por el derretimiento de
sus glaciares, los cuales en los ltimos 10 aos han reducido en 28%, y trajo como
consecuencia que la cantidad de agua que se usa en sus hidroelctricas reduzca
entre un 40% a 50%.
MEDIO AMBIENTE
MICROENTORNO
 LA AMENAZA DE COMPETIDORES
P POTENCIALES
NESTLE, empresa multinacional de alimentos de consumo
masivo y animales como mascotas. Siendo este una amenaza
para la empresa por poseer una variedad de productos
(alimentos para mascota) para la exigencia de los
consumidores.
AMANCAY, empresa ecuatoriana que produce una variedad de
fideos, con un precio menor al de alicorp (Don Vittorio). Siendo
una amenaza potencial por ser un producto nacional y tener
menores precios.
BIOVEA, empresa Colombiana presente en ecuador, con una
amplia produccin de champunes tanto para nios, caballeros
y damas. Este es una amenaza para la empresa, puesto que
alicorp solo produce champ para damas (Anua).
 P LA RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES ACTUALES

NESTLE
AMANCAY BIOVEA

Empresa multinacional Empresa que tiene

que aplica estrategias como mayor Empresa Colombiana
de markenting bien presente en ecuador,
estrategia de
establecidas como las que aplica la estrategia
4Ps (alta publicidad en marketing el precio y de marketing con mayor
los medios de la promocin (precio relevancia la Promocin,
comunicacin, 1200 gramos, con frente a la adquisicin
productos un costo de 1 dlar y de sus productos 4
diferenciados, precios promocin por productos (champ
relativamente bajos, contener mayor nios bel, champ
promocin establecida dama delbi y champ
contenido que fideos
en los diferentes caballeros deover) por
supermercados). Don Vittorio). la compra de 3.
P EL PODER DE NEGOCIACION
DE LOS CONSUMIDORES

Alicorp, el mercado es libre, por el cual

la empresa tiene mayor demanda
puesto que son productos diferentes
en el mercado. Por ende es una
oportunidad para la empresa
 EL PODER DE NEGOCIACION DE
P LOS PROVEEDORES Y LA
AMENAZA DE COMPETIDORES
POTENCIALES
Poder de Negociacin de los Proveedores
Alicorp no cuenta con un poder de negociacin con los
proveedores con los precios, lo cual los productos que
requerimos no se encuentra en el mercado, dicho a esto
la empresa hace la importacin de los insumos, es por el
cual que la empresa Alicorp se basa al tipo de cambio de
su moneda con lo cual se halla una DEBILIDAD.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS (media) Por un lado,
Alicorp tiene un portafolio de productos diversificados con
diferentes precios y calidades que satisfacen las necesidades
de los consumidores de todos los NSE. Por otro lado, la
constante investigacin y desarrollo en la industria de
consumo masivo trae como consecuencia mejores productos al
mercado lo que ha reducir la lealtad de marca de los
consumidores y los ciclos de vida del producto. En
consecuencia, la amenaza de productos sustitutos se ha
incrementado. Los productos que ofrece Alicorp S.A.A. son de
consumo masivo y la gran mayora de ellos son tienen
sustitutos en el mercado, por lo que es muy importante el
valor agregado que pueda ofrecerse en cada uno de ellos.
ANALISIS
INTERNO
Los Activos:
LOCAL
Alicorp cuenta con dos locales
principales en ecuador, lo cual estas
estn equipadas con alta tecnologa
lo cual encontramos una fortaleza

TALLER
Cuenta con unas plantas nuevas, de la
calidad de las instalaciones y para su
mayor efectividad para procesar los
productos con la ltima tecnologa
tambin encontramos una fortaleza
 MAQUINARIA Y EQUIPO
Alicorp cuenta con equipos en la
elaboracin de su produccin equipos
modernos como: un horno elctrico,
amasadora.
Alicorp cuenta con equipos modernos
como. Computadoras Involucra a los
operadores en el cuidado de sus propios
equipos de produccin y capacita a su
personal y establece grandes estndares
de calidad esta es una fortaleza.

AUTOMOVILES
La empresa cuenta con 2
automviles lo cual asta
destinada a la promocin
de nuestros productos.
CAMIONETAS
La empresa cuenta con 50
camionetas en las dos ciudades
que sirve exclusivamente para el
transporte y comercializacin de
nuestros productos.

INSUMOS
La empresa utiliza para la produccin de
nuestros productos como. Harina de trigo,
harina de pescado, etc. lo cual es que no
cuenta con esos insumos a la mano es por
eso que lo importa y se hace que tenga una
debilidad.
MATERIA PRIMA
No cuenta con la materia prima que es la
harina de trigo para la elaboracin de sus
productos lo cual la empresa hace la
importacin de materia prima, lo cual
esta afecta a un tipo de cambio de su
moneda lo cual nos hace ver que
tenemos una DEBILIDAD
PERSONAL
Cantidad Ejecutivos: 60
Funcionarios: 170
Empleados: 1430
Operarios: 534

Tiempo

Lunes viernes: 8:00am 6:00pm

Sbados 8:00am 2:00pm
FINANCIAMIENTO
FINANCIAMIENTO
La empresa Alicorp del Grupo Romero compra
industrias de Envases y Envolturas, la compra
de Industrias Teal est dado por S/. 413.9
millones.
Para financiar su adquisicin, Alicorp ha
recibido crditos de US$90 millones del BCP y
de US$50 millones del Bladex, pero tambin
piensa emitir Bonos Corporativos, pues tiene
autorizacin de la junta de accionistas de emitir
hasta US$150 millones.
COMERCIAL
A. FUERZA DE VENTA DISPONIBLE:

Direccin: AVENIDA DE LAS AMERICAS 406

JUNTO AL CENTRO DE CONVENCIONES
AEROPUERTARIO SIMON BOLIVAR

Ciudad: GUAYAQUIL

Provincia: GUAYAS
CANALES DE DISTRIBUCION
Alicorp, tiene presencia en casi todos los pases
sudamericanos, a travs de sus diferentes instalaciones
como almacenes, plantas industriales, plataformas
logsticas, distribuidoras, oficinas de venta, distribuidoras
exclusivas, transportes propios de la empresa y que
finalmente llegan a los vendedores mayoristas y
minoristas.
 OBJETIVOS
OBJETIVOS ESTRATGICOS GENERALES (FO)
Potenciar los canales de distribucin para incrementar las ventas y tener un
desarrollo mancomunado con la sociedad y sus costumbres para el 2021

Generar una buena relacin con los clientes terciarios

Establecer una responsabilidad social con la sociedad

Desarrollar una reingeniera en los productos, para insertar nuevos productos en

nuevos nichos de mercados

Dinamizar la innovacin de los productos

Generar un valor agregado a nuestros productos y fortalecernos en los nichos
de mercado donde la competencia es dbil.
OBJETIVOS ESTRATGICOS GENERALES
(FA)
Lograr los posicionamientos de nuestros productos tradicionales, a travs
de una constante capacitacin a nuestros trabajadores y potenciar
nuestros talleres y equipos.
Desarrollar un plan de marketing
Generar mayor incremento en nuestra productividad laboral
Actualizar nuestro plan operativo institucional anual
Generar que la empresa obtenga un ordenamiento de su estructura institucional.
Generar documentos de gestin ( MOF, ROF)
OBJETIVOS ESTRATGICOS
GENERALES (DO)
Elaborar un diagnstico situacional de los insumos que
requiera la empresa para tomar decisiones.
Desarrollar mecanismos de captacin de insumos
Implementar relaciones con los productores

Desarrollar dilogos con los productores de diferentes zonas del

ecuador para que as se pueda establecer los canales de
distribucin adecuada para la produccin.

Lograr un compromiso con los productores para la compra de

insumos.
Mejorar los servicios de transporte de los insumos.
OBJETIVOS ESTRATGICOS GENERALES (DA)
Potenciar los canales de distribucin en la compra de materia
prima, para que esta no tenga un alto costo en la produccin

de nuestros productos en relacin con los productos sustitutos.

Brindar una accesibilidad para el transporte de los productos.

Mejorar la atencin a los productores de las zonas.

Entablar conversaciones con el mincetur para tener un acuerdo

comercial con el ecuador

Generar relaciones bilaterales con ambos gobiernos.

Incentivar que haya mayor inversin en el ecuador.

Gracias