DIEGO ANDRS BENAVIDES

JARAMILLO
LUIS ALFREDO BENAVIDES
JARAMILLO
VICTOR ALEX BRAVO TORRES
JORGE LARA ROCHA
JAVIERA ROBLES WEISSON
Introduccin
En un comienzo esta directiva asumi el control de Blue Buddies en el
ao 40, decidida a maximizar las utilidades, y gestionar el crecimiento
de la compaa, con la consola Redbox introducida en el mercado, la
empresa cuenta con una gran porcin del mercado, a partir del ao
44, la organizacin decide introducir al mercado la consola Bluebox y
en el cuadro a continuacin se resumen el rendimiento obtenido
durante los aos de gestin.
 Anlisis del rendimiento

Year 44 Year 43 Year 42 Year 41 Year 40

Revenues K$ 981.453 1.117.534 908.960 811.484 926.192

Cost of goods sold K$ 453.324 478.864 368.882 314.516 290.714
Gross contribution K$ 528.129 638.669 540.078 496.968 635.479
Marketing expenditures K$ 101.734 93.000 128.000 128.870 94.248
Geographical expansion (sales force) K$ 136.519 115.990 70.237 64.533 100.752
Contribution after marketing K$ 289.876 429.679 341.841 303.565 440.479
Development
K$ 25.406 2.250 3.750 7.594 0
(Product/Services/Delivery)
Other costs (G&A & Corporate Projects) K$ 89.969 93.557 81.353 66.919 74.095
EBIT K$ 184.501 336.373 261.738 231.052 366.383
As % of revenues % 19 % 30 % 29 % 28 % 40 %
Anlisis del rendimiento
Lo descrito anteriormente provoca una cada del rendimiento de las
ganancias en el ao 44 y esperamos en los aos 45, 46 y 47 recuperar
lo dejado de percibir dentro de nuestra organizacin.
Comportamiento de los productos
 Como podemos observar la introduccin de la consola Bluebox ha
causado una baja en el rendimiento de la organizacin pero
estimamos que la estrategia de frutos a futuro, ya que vemos que los
beneficios antes de intereses e impuestos en el ao 44 se vieron
afectados y esperamos que la comparticin del mercado crezca para
el ao 45.
 Caractersticas ofrecidas

Benchmarking
Las ganancias de la red box y la nueva bluebox estn por debajo de las ganancias de los competidores.
De la contribucin bruta hecha por la compaa se observa que nos quedamos cortos en los gastos de marketing
respecto de las otras consolas, as como en nuestra fuerza de venta.
% Roundland/% Starland: 100/50 y 80/0 respectivamente de redbox y bluebox, se necesita un cambio en la
estrategia para la bluebox en los aos por venir.
Ebit de la redbox por debajo de los competidores con K$270,399 y K$ 91,898 de la bluebox por lo que la
estrategia en los aos por venir debe ser muy agresiva
 Canvases estrtegicos

Preferencias de los consumidores

Ventas y cuota de mercado

Ventas y Cuota de mercado
Estrategia Ocano Azul

Blue box 4700

Mercado potencial 40% de los no
consumidores:
Blue box 2000

Red box 2500

Red box 2000

Blue box
BLUE BOX

No Low Average

Audio Grficos
Poder de la Consola
Sofisticacin de
Controles
Funcionalidad
Multimedia
Complejidad de
los juegos
Decisiones Actuales

Generar consolas de un rendimiento sobre el

promedio a un precio accesible
Ejecutar una estrategia ptima para poseer
un mejor margen de ganancias.
Realizar una brecha diferencial los clientes de
las consolas red box y blue box.
Adaptar el desarrollo de producto acorte al
forecast correspondiente de cada ao.
 Generar en el cliente una relacin de confianza con los productos red
box y bluebox ,
Invertir anualmente en los planes corporativos que mejor se adapten
para una ms ptima operacin y reduccin de costos directos e
indirectos.
Capacitar constantemente al recurso humano de la compaa e
implementar una cultura de mejora continua.
Realizar feedback constantes para el proceso de mejora continua por
parte de los empleados y clientes.
 Innovar en los productos red box tanto como blue box para tener una
mayor intervencin en el market share.
Tener presente siempre a la competencia antes de tomar decisiones
en cuanto a desarrollo de producto y proyectos anuales.

5000 3000
4500
4000 2500
3500 2000
3000
2500 1500
2000
1500 1000
1000 500
500
0 0
Ao 45 Ao 46 Ao 45 Ao 46
 Oportunidades Ao 45
YEAR 44
- Red Box: Nos acercaremos al precio
VALUE SHARE UNIT SHARE EBIT
de Purple Player con un aumento d CONSOLE
Revenues % Units % Value % / Rev
UNIT PRICE

12,80%, lo que nos llevar a tener un RED BOX 840.557 20% 2.107 21% 276.399 33% 399
precio de 450. BLUE BOX 140.896 3% 358 4% (91.898) -65% 394
SHINY STATION 1.475.960 35% 2.465 25% 571.648 39% 599
PURPLE PLAYER 1.041.490 25% 2.087 21% 310.728 30% 499
- Blue Box: A la par este ao YELLOW CONSOLE 723.865 17% 2.912 29% 240.347 33% 249
esperamos capitalizar el mercado de
no consumidores habituales, que
representan alrededor de 4700 nuevos AO 45
consumidores. Este ao estimamos UNITS UNIT SHARE VALUE SHARE
UNIT PRICE
capturar 42% de esta oportunidad. Units % Revenues % Growth
Con lo cual esperaramos un 450 2.107 18% 948.150 19,07% 12,80%
394 1.986 17% 781.974 15,73% 455,00%
crecimiento en el ao 45 de 76%
599 2.465 21% 1.475.960 29,69% 0,00%
499 2.087 18% 1.041.490 20,95% 0,00%
249 2.912 25% 723.865 14,56% 0,00%
 Efecto Financiero
AO 45 Con el crecimiento a travs de la
UM/ '000 RED BOX BLUE BOX TOTAL
REVENUES 948 782 1.730
creacin de mercado, estimamos
COST (356) (498) (855) revertir las perdidas por fuerte
MKT EXPENDITURE (75) (62) (137)
GEOGRAPHICAL EXPANSION (84) (78) (163) inversin en el ao 44 por el
CONTRIBUTION AFTER MKT 432 143 576 lanzamiento de la innovacin Blue Box,
DEVELOPMENT
OTHER COST
-
(68)
(25)
(63)
(25)
(130)
dejando margen positivo(Ebit) este ao
EBIT 365 55 420 y con tendencia creciente en los aos
EBIT % 38% 7% 24%
posteriores.
2,000 41% 45%
40%
1,800 40%
35%
1,600 35%
30%
1,400 28% 29%
24% 30%
1,200 19% 25%
1,000 27%
23% 20%
800 22% 22% 22%

600
19% 15%
400 10%
200 5%
954 926 811 909 1,118 981 1,730
- 0%
AO 39 AO 40 AO 41 AO 42 AO 43 AO 44 AO 45

REVENUES EBIT VALUE SHARE

Preguntas