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Evaluacin econmica de

proyectos minero metalrgicos


El estudio de mercado
Uno de los factores mas crticos en el estudio
de proyectos es la determinacin de su
mercado, tanto por el hecho de que aqu se
define la cuanta de su demanda e ingresos de
operacin, como por los costos e inversiones
implcitos.
Es en el mercado donde las personas reflejan sus
intereses, deseos y necesidades.
Es all donde el ser humano pone de presente la
jerarquizacin de sus necesidades y establece su
propia identidad en relacin con los bienes que
desea poseer o adquirir.
La investigacin de mercado entrega informacin
histrica y actual tanto del comportamiento de
los consumidores, proveedores, competidores,
como de los canales de distribucin para la
comercializacin del producto del proyecto.
Estructura econmica del mercado
El mercado esta conformado por la totalidad
de los compradores y vendedores potenciales
del producto o servicio, que se valla a elaborar
segn el proyecto.
Tambin se conforma por el tipo de ambiente
competitivo donde operan tanto los oferentes
como los compradores de un bien o servicio.
Ambiente competitivo
Competencia perfecta
Monopolio
Competencia monoplica
Oligopolio
Demanda
La demanda se define como la total cantidad y
calidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos en los diferentes precios del
mercado por un consumidor o ms (demanda
total o de mercado)
La demanda de un producto
De acuerdo con la teora de la demanda la
cantidad demandada de un producto o servicio
depende:
Del precio que se le asigne.
Del ingreso de los consumidores.
Del precio de los bienes sustitutos o
complementarios.
De las preferencias del consumidor.
En trminos generales, la cantidad
demandada de un bien aumenta al bajar el
precio del producto
Al aumentar el precio de los bienes sustitutos
o reducirse el de los complementarios.
Al aumentar el ingreso del consumidor.
Al aumentar las preferencias del consumidor
por dicho producto.
La oferta
Se puede definir como el numero de unidades de
un determinado bien o servicios que los
vendedores estn dispuestos a ofrecer a
determinados precios.
Obviamente el comportamiento de los oferentes
es distinto al de los compradores, un alto precio
les significa un incentivo para producir y vender
mas de ese bien. A mayor incremento del precio
mayor ser la cantidad ofrecida.
Factores que pueden producir cambios en la
oferta:
El valor de los insumos.
El desarrollo de la tecnologa.
Variaciones climticas.
Valor de los bienes relacionados o sustitutos.
Resulta obvio concluir que si el precio de los
insumos aumenta, los productores de un
determinado bien que requiera de esos
insumos no querrn seguir produciendo el
bien al mismo precio al que lo ofrecan antes
del alza en el precio de los insumos, por lo que
se producir un incremento en el precio del
bien como consecuencia de este hecho.
Sub mercados de un estudio de
factibilidad
Al estudiar el mercado de un proyecto es
preciso reconocer los agentes que , con su
actuacin, tendrn algn grado de influencia
sobre las decisiones que se tomaran al definir
su estrategia comercial. En ese sentido, son
cinco los submercados que se reconocern al
realizar un estudio de factibilidad:
Proveedor y la disponibilidad y el precio de los
insumos, actuales y proyectados.
Competidor y las ofertas del mercado y del
proyecto, actuales y proyectadas.
Distribuidor y comercializacin del producto o
servicio generado por el proyecto.
Consumidor y las demandas del mercado y del
proyecto, actuales y proyectadas.
Externo, este ultimo puede descartarse y sus
variables incluirse, segn corresponda, en cada
uno de los cuatro anteriores.
Mercado proveedor
El mercado proveedor constituye muchas
veces un factor tanto o mas critico que el
mercado consumidor. Mucho proyectos tienen
una dependencia extrema de la calidad,
cantidad, oportunidad de recepcin y costo de
los materiales. De ah la necesidad de estudiar
si existe disponibilidad de los insumos
requeridos y cual es el precio que deber
pagarse para garantizar su abastecimiento.
El estudio del mercado proveedor es mas complejo de lo que parece,
ya que debern estudiarse todas las alternativas de obtencin de:

Materias primas.
Costos de materias primas.
Condiciones de compra.
Sustitutos.
Durabilidad.
Necesidad de infraestructura.
Oportunidad y demoras en la recepcin.
Disponibilidad.
Seguridad en la recepcin.
Etc.
Mercado competidor
Los alcances del mercado competidor trascienden mas
all de la simple competencia por la colocacin del
producto. Cuando las materias primas no son
suficientes, se tendr que competir por ellas en el
mercado proveedor y, en otros casos, cuando los
medios de transporte sean escasos, la competencia por
ellos ser prioritaria.
El mercado competidor directo, entendiendo por ello
las empresas que elaboran y venden productos
similares a los del proyecto tambin tiene otra
connotaciones importantes que es necesario
considerar.
Sera imprescindible conocer las estrategias comercial que
el mercado competidor directo desarrolle, as por
ejemplo:
Conocer los precios a los que venden.
Las condiciones, los plazos y costos de los crditos que
ofrecen.
Los descuentos por volmenes y pronto pago.
El sistema promocional.
La publicidad.
Los canales de distribucin que emplean.
La situacin financiera de corto y largo plazo.
Mercado distribuidor
Es quiz, el que requiere el estudio de un menor
numero de variables, aunque no por ello deja de
ser importante. En efecto, la disponibilidad de un
sistema que garantice la entrega oportuna de los
productos al consumidor, en muchos proyectos
adquiere un papel definitivo.
Los costos de distribucin son factores
importantes que se deben considerar porque son
determinantes en el precio al que llegara el
producto al consumidor, y por tanto, en la
demanda que deber enfrentar un proyecto.
Mercado consumidor
Es el que mas tiempo requiere para su estudio. La
complejidad del consumidor hace que se tornen
imprescindibles varios estudios especficos sobre l, ya
que as podrn definirse diversos efectos sobre la
composicin del flujo de caja del proyecto. Los hbitos,
preferencias y las motivaciones de compra sern
determinantes al definir tanto al consumidor real ( el
que toma la decisin de compra) como la estrategia
comercial que deber disearse para enfrentarlo en su
papel de consumidor, ante la posible multiplicidad de
alternativas en su decisin de compra.
Mercado externo
Por sus caractersticas puede ser estudiado
separadamente o inserto en los estudios
anteriores. Recurrir a fuentes externas de
abastecimiento de materias primas obliga a
consideraciones y estudios especiales que se
diferencian del abastecimiento en el mercado
local. Por ejemplo, la demora en la recepcin de
la materia prima puede no compensar algunos
ahorros de costos que se obtienen importndola,
la calidad puede compensar menores precios
internos.
Objetivo estudio de mercado
El objetivo del estudio de mercado es el de
reunir antecedentes para determinar su
influencia en el flujo de caja, cada actividad
del mismo deber justificarse por proveer
informacin para calcular algn tem de
inversin, de costo de operacin o de ingreso.
Etapas del estudio de mercado
Aunque existen diversas maneras de definir el
proceso de estudio de mercado, la mas simple
es aquella que esta en funcin del carcter
cronolgico de la informacin que se analiza.
De acuerdo con esto, se definirn tres etapas:
Un anlisis histrico del mercado.
Un anlisis de la situacin vigente.
Un anlisis de la situacin proyectada.
Anlisis histrico
Pretende lograr dos objetivos especficos:
El primero es reunir informacin de carcter
estadstico, que pueda servir.
El segundo objetivo es evaluar el resultado de
algunas decisiones tomadas por otros agentes
del mercado, para identificar los efectos
positivos o negativos que se lograron.
En este estudio ser de suma importancia
conocer, entre otras, la participacin que han
tenido las empresas en el mercado, las
caractersticas y la evolucin de la oferta de
productos similares y sustitutos del que se
elaborara con el proyecto, la composicin y la
evolucin de la demanda.
Situacin vigente
Es importante porque es la base de cualquier
prediccin. Sin embargo, su importancia
relativa es baja, ya que difcilmente permitir
usar la informacin para algo mas que eso.
Esto se debe a que, por ser permanente la
evolucin del mercado, cualquier estudio de la
situacin actual puede tener cambios
sustanciales cuando el proyecto se este
implementando.
Estudio de situacin futura
El estudio de situacin futura es la mas
importante para evaluar el proyecto. Sin embargo
aqu tambin es preciso hacer una salvedad: la
informacin histrica y vigente analizada permite
proyectar una situacin suponiendo el
mantenimiento de un orden de las cosas que con
solo la implementacin del proyecto se deber
modificar. Esto obliga, entonces, a que en la
situacin proyectada se diferencie la situacin
futura sin el proyecto y luego con la participacin
de l, para concluir con la nueva definicin del
mercado.

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