II PARTE

PSICOLOGA INDIVIDUAL
y
SOCIAL

PROFESOR:
Mg. JOS MOISS CHAVEZ ZAMORA
Facultad de Psicologa
Universidad Nacional Mayor de San Marcos
 NOVENA SEMANA

INTRODUCCIN A LA
PSICOLOGA SOCIAL
 PSICOSOCIAL
SIGNIFICA
INTERACCIN SOCIAL
 Interaccin social:

Individuo Grupo.
Grupo Individuo.
Grupo Grupo.
 Definicin de la
Psicologa social cognitiva

Es la ciencia del conflicto entre el

individuo y la sociedad.
(Segn Serge Moscovici)
 Definicin de Psicologa social cognitiva

Ciencia del conflicto entre mentes humanas

(Serge Moscovici).
Interaccin social: cooperativa, competitiva,
cooperativa-competitiva.
Individuo Grupo.
Grupo Individuo.
Grupo Grupo.
LA MENTE COMO
ACCIN MEDIADA
 MENTE:
EMOCIN
COGNICIN
SELF
 DOS MENTES:

Mente 1: COGNITIVA
Mente 2: EMOCIONAL
 Mente 1: COGNITIVA
Procesos cognitivos: Atencin,
Percepcin, Memoria, Lenguaje,
Movimiento y accin, y Pensamiento.

Mente 2: EMOCIONAL
Afectividad: Emociones y sentimientos.
 FRAGMENTACIN DE LA
MENTE HUMANA:

METFORA DEL AURIGA DE PLATN

Auriga: Razn
Caballo bueno: Afecto
Caballo malo: Apetito
 CAUSAS DE LA
FRAGMENTACIN:
INNATISMO

LA CONCEPCIN
CARTESIANA DEL SELF
 EPISTEMOLOGA RACIONALISTA:
REN DESCARTES.-El conocimiento se origina
en la interaccin Sujeto Objeto.
Psiclogos del desarrollo constructivistas.
Kant, Piaget, Karmiloff-Smith.

S O
 SELF CARTESIANO
La filosofa analtica genera:
a) Dualismo. Un sujeto de la conciencia que
fragmenta.
b) Visin antigentica de los objetos de
estudio.
c) Visin solipsista. Ser contemplativo,
individualista.
d) Descontextualizacin de lo social y la
actividad humana.
 SUJETO SOCIALMENTE
CONSTITUDO:
SOCIOCONSTRUCTIVISMO
NEUROCONSTRUCTIVISMO
EL CONTEXTO COMO
AQUELLO
QUE RODEA

Urie Bronfenbrenner
(1917 - 2005)
EL CONTEXTO COMO
AQUELLO
QUE ENTRELAZA

Alexei N. Leontiev
(1903 1979)
TEORA DE LA ACTIVIDAD:

JUEGO, ESTUDIO,
TRABAJO
TEORA DE LA ACTIVIDAD
Primera generacin:

MEDIACIN

Lev S. Vigotsky (1930)

LEV S. VIGOTSKY
1896 1934
El Mozart de la
Psicologa,
El psiclogo que
vino del futuro
Vigotsky: mediacin de la mente.

E R

X
FACTORES DEL DESARROLLO SEGN LEV
S. VIGOTSKY:

Maduracin del sistema nervioso y

endocrino.

Interaccin social.- Transmisin

sociocultural (educacin).
TEORA DE LA ACTIVIDAD
Segunda generacin:

SISTEMAS DE
MEDIACIN SOCIAL
Y CULTURAL

A. N. Leontiev (1974)
 Herramientas y signos

Objeto
Artefactos Sentido
Sujeto mediadores Resultado
Significado

Reglas Comunidad Divisin del trabajo

TEORA DE LA ACTIVIDAD
Tercera generacin:

INTERACCIN SOCIAL
EN CONTEXTOS

Yrj Engestrm (1990)

 Artefactos Artefactos
mediadores mediadores

Objeto 2 Objeto2

Objeto 1 Objeto 1

Sujeto Sujeto

Objeto 3
Reglas Comunidad Divisin Divisin Comunidad Reglas
del trabajo del trabajo
La insercin de artefactos culturales
en las acciones humanas fue
revolucionario ya que la unidad
bsica de anlisis ahora se
sobrepone a la divisin cartesiana
entre la persona y la intocable
estructura social.

Yrj Engestrm
 El individuo ya no puede ser
entendido sin su medio cultural, y
la sociedad ya no puede ser
entendida sin la agencia de las
personas que utilizan y producen
artefactos.

Yrj Engestrm
 Definicin de Psicologa social cognitiva

Interaccin social:

Individuo Grupo.
Grupo Individuo.
Grupo Grupo.
INTERACCIN SOCIAL
COOPERATIVA
INTERACCIN SOCIAL

COMPETITIVA
 INTERACCIN SOCIAL

COOPERATIVA - COMPETITIVA
 RELATIVISMO CULTURAL
Diversidad de creencias y
valores ticos documentados
por el registro etnogrfico
de la antropologa
 RELATIVISMO CULTURAL

Segn Bradd Shore:

El relativismo cultural es una postura
filosfica y moral que afirma que la
diversidad de creencias y valores ticos de
los seres humanos son esencialmente
locales (se generan en marcos culturales
especficos), por ende, son variables en
lugar de universales. Por lo tanto, se
propone la tolerancia ante la diversidad.
 MENTE:
EMOCIN
COGNICIN
SELF
 SEIS VARIANTES DEL
RELATIVISMO CULTURAL
 1. RELATIVISMO EPISTEMOLGICO

El Relativismo epistemolgico sugiere que

la experiencia humana est mediada por
marcos locales de conocimiento. La
realidad experimentada es una
construccin social y cultural
(construccionismo social). Ejemplo:
conceptos de la Etnopsicologa: el self, la
motivacin, las emociones, la
personalidad.
 SELF:
Capacidades (auto)reflexivas como
autoconocimiento y autorreferencia
(voces de la mente), semntica y
pragmtica del yo.
Identidad personal.
 Herramientas y signos

Objeto
Artefactos Sentido
Sujeto mediadores Resultado
Significado

Reglas Comunidad Divisin del trabajo

 2. RELATIVISMO LGICO

El Relativismo lgico afirma que no hay

principios transculturales y universales de
racionalidad, lgica y razonamiento. An se
debate entre filsofos, antroplogos y
socilogos acerca de la naturaleza y
universalidad de la racionalidad en el juicio
lgico y moral.
RELATIVISMO LGICO
 3. RELATIVISMO HISTRICO

El Relativismo histrico considera que las

eras histricas como una historia cultural e
intelectual de ideas, paradigmas o visiones
del mundo diversos y cambiantes. Un
ejemplo, es el concepto paradigma de
Thomas S. Kuhn en La Estructura de las
Revoluciones Cientficas en 1962.
 4. RELATIVISMO LINGSTICO

El Relativismo lingstico se centra en los

efectos que tienen determinadas formas
gramaticales y lxicas sobre el
pensamiento y la clasificacin habituales.
Por ejemplo, Benjamin Whorf en sus
estudios con los Hopi.
RELATIVISMO LINGSTICO
RELATIVISMO LINGSTICO
 5. RELATIVISMO TICO

El Relativismo tico afirma que el

comportamiento slo puede ser evaluado
moralmente de acuerdo con un marco
local de valores y creencias en lugar de
segn normas ticas universales.
Abogan por la tolerancia en los juicios
ticos con el fin de contrarrestar el
presunto etnocentrismo de los juicios
universalistas.
 VALORES Y CREENCIAS
RELATIVISMO UNIVERSALISMO
TICO TICO
MOMIA JUANITA
 JUICIOS TICOS
RELATIVISMO: UNIVERSALISMO:
TOLERANCIA ETNOCENTRISMO
 CRTICAS AL RELATIVISMO TICO
Los oponentes afirman que el Relativismo
tico extremo es amoral y potencialmente
inmoral, puesto que puede justificar,
mediante la apelacin al contexto local o
histrico, cualquier accin, incluidos actos
como genocidio que la mayora de la gente
condenara. El debate involucra la doctrina
de los Derechos humanos universales y la
cuestin de si son derechos naturales o
valores culturales de una comunidad
polticamente dominante.
 JUICIOS TICOS
RELATIVISMO
UNIVERSALISMO
TICO ES TICO
AMORAL
TEMAS DESTACADOS DEL
RELATIVISMO TICO
ABLACIN FEMENINA
RELATIVISMO TICO
DERECHOS HUMANOS UNIVERSALES
ESTATUS DE LA MUJER
EL ABORTO
MATRIMONIOS CONCERTADOS
LA PENA CAPITAL
 6. RELATIVISMO EVOLUTIVO

El Relativismo evolutivo atribuyen las

diferencias en el pensamiento o en los
valores a las diferentes etapas del
desarrollo ontogentico humano. Por
ejemplo, la Epistemologa gentica de
Jean Piaget; el razonamiento moral de
Lawrence Kohlberg y Carol Gilligan. Estas
teoras asocian las diferencias a una
trayectoria evolutiva.
 JEAN PIAGET:

DESARROLLO MORAL
SOLIPSISTA

de la Heteronoma a la
Autonoma moral
 DCIMA SEMANA

RAZONAMIENTO MORAL
(Conciencia o Juicio moral)
 DEFINICIN DE MORAL

Moral: capacidad de discernir el

bien del mal, elegir el bien.

Origen segn Jean Piaget: Las

operaciones cognitivas de la
inteligencia.
Origen cognitivo del razonamiento
moral segn Jean Piaget:

Si p entonces q
 OPERACIONES MENTALES
REVERSIBLES CON EL LENGUAJE

TRANSFORMACIN

p. .q
REVERSIBILIDAD
 JEAN PIAGET:

DESARROLLO MORAL
SOLIPSISTA

de la Heteronoma a la
Autonoma moral
 PARADIGMA DEL
DESARROLLO MORAL
SEGN
LAWRENCE KOHLBERG
 RAZONAMIENTO MORAL

Lawrence Kohlberg (1927 1986)

seguidor de Jean Piaget.

Evalu el razonamiento moral a

travs de dilemas morales: TEST.

Propuso tres niveles de

razonamiento moral.
DILEMA DE HEINZ
En Europa, una mujer estaba a punto
de morir de cncer. Un medicamento
podra salvarla, una forma de radio
que un farmacutico en la misma
ciudad haba descubierto
recientemente. El farmacutico lo
venda a 2.000 dlares, diez veces
ms de lo que el medicamento le
cost fabricar.
El marido de la mujer enferma,
Heinz, fue a pedir prestado dinero a
todo aquel que conoca, pero slo
consigui reunir cerca de la mitad de
lo que costaba. l le cont al
farmacutico que su mujer se estaba
muriendo y le pidi que se lo
vendiera ms barato o que le
permitiera pagar ms tarde. Pero el
farmacutico dijo que no.
El marido se desesper y forz el
almacn del hombre para robar el
medicamento para su mujer.
Debera el marido haber hecho
eso? Porqu?
 NIVELES DE RAZONAMIENTO MORAL
Preconvencional: No se posee an
un cdigo moral personal.
La conducta est regida por sus
consecuencias concretas: premios y
castigos.
Convencional.- Internalizacin de
normas morales de modelos adultos.
Las normas son rgidas, piensa en el
deber y el orden social.
 NIVELES DE RAZONAMIENTO MORAL
Posconvencional: Moralidad basada
en principios ticos universales,
superiores a las convenciones
sociales.
Ante los conflictos con las reglas de
la sociedad, su conciencia relativiza
los valores personales y las
circunstancias legales en favor de la
justicia, los derechos fundamentales
del hombre y el respeto a la dignidad.
 PARADIGMA DEL
DESARROLLO MORAL
SEGN
CAROL GILLIGAN
 PROPUESTA PSICOSOCIAL
Carol Gilligan (1936 - ).- Psicloga
social y feminista americana.
Critica el mtodo de dilemas
morales de Kohlberg por ser
abstracto.
Propone dilemas morales reales
para demostrar que el desarrollo
depende del gnero: Aborto
 Atribuy un sesgo masculino a la
teora de Kohlberg.
Los nios estn ms preocupados
por la justicia como concepto
abstracto (tica de la justicia).
Las nias adoptan una perspectiva
interpersonal (tica del cuidado).
La educacin y la socializacin
influyen en el desarrollo moral.
 Su libro En una voz diferente
(1982), propone tomar en cuenta
las perspectivas de gnero.
La voz de la justicia es ms
frecuente en hombres.
La voz del cuidado, la
responsabilidad es ms frecuente
en las mujeres.
La voz del Yo es una voz paralela.
 RAZONAMIENTO MORAL FEMENINO
Preconvencional: Perspectiva
egocntrica. Preocupacin por el
propio inters para asegurar la
supervivencia.
Convencional.- Perspectiva
interpersonal, se gua por la
responsabilidad, prosocial.
Preocupacin por las necesidades
ajenas.
 RAZONAMIENTO MORAL FEMENINO
Posconvencional: Perspectiva
interpersonal, equilibrio entre
satisfaccin de necesidades
propias y ajenas. Se cuida a s
mismo y cuida a otros.
ANLISIS SOCIOCULTURAL
DEL DESARROLLO MORAL
SEGN
CAROL GILLIGAN
 ANLISIS SOCIOCULTURAL
James V. Wertsch en su libro Voces
de la mente (1991) analiza la teora
de Gilligan y hace notar los errores
metodolgicos de Kohlberg para
evaluar el juicio moral.
Critica la teora de la comunicacin
de Shannon y Weaver:
unidireccionalidad de las flechas
 Esta metfora concibe al receptor
pasivo, trivializa la funcin del
oyente o lector quien solo debe
encontrar el significado en las
palabras.
Gilligan no utiliza dilemas morales
codificados en tems de test sino
entrevistas y sesiones de terapia.
 Los textos de los dilemas morales
pueden ser interpretados segn las
experiencias previas del
entrevistado: aborto, delincuencia,
homosexualidad, pobreza, etc.
Existen diferentes perspectivas
segn el genero: relativismo
cultural.
 RETROALIMENTACIN
CULTURA MENTE
 CLAVES:

INTERACCIN SOCIAL,
ARTEFACTOS CULTURALES
MEDIADORES
y
VISIN GENTICA (histrica,
evolutiva)
 PASADO FUTURO

Tiempo geolgico

Filogenia
1

2
Historia (cultura)

Ontogenia: madre

3
Ontogenia: nio

Micrognesis

1. Madre recordando su pasado. 2. Imaginando el futuro de su nio. 3. Conducta posterior de la madre.

 PROCESOS MENTALES
MEDIATIZADOS PRODUCTO
( COGNICIONES, EMOCIONES Y SELF )

ACCIN MEDIADA: AGENTE - INSTRUMENTO

 XI SEMANA

PSICOLOGA SOCIAL
DE LA SEXUALIDAD
 COOPERACIN Y COMPETICIN

Interaccin social:
cooperativa,
competitiva,
cooperativa-competitiva.
PRIMERA DIVISIN
DEL TRABAJO:

EL SEXO
 PASADO FUTURO

Tiempo geolgico

Filogenia
1

2
Historia (cultura)

Ontogenia: madre

3
Ontogenia: nio

Micrognesis

1. Madre recordando su pasado. 2. Imaginando el futuro de su nio. 3. Conducta posterior de la madre.

 PROCESOS MENTALES
MEDIATIZADOS PRODUCTO
( COGNICIONES, EMOCIONES Y SELF )

ACCIN MEDIADA: AGENTE - INSTRUMENTO

Por qu la ley tiene que ser la
fuerza? Observaciones
acerca del dominio sexual

Esther Goody
 Se comentan estudios de la antropologa y la
psicologa transcultural en tribus de la Amazona,
Australia, Africa y la ideologa Judeocristiana (que
es la base de nuestra cultura).
En todas esas culturas existen mitos e ideologas
que muestran una frrea poltica de dominio
sexual contra la mujer.
Hay un mito de una tribu amaznica que explica
la menstruacin de la mujer como producto de
una sancin por su "intrnseca maldad". Y sobre la
Biblia hay mitos y leyendas similares empezando
por culpar a Eva por haber inducido al pecado al
ingenuo Adn.
 En las culturas estudiadas
la mujer puede tener PODER,
pero no debe tener autoridad,
Legitimidad

Esther Goody
Caso Antropolgico:

La venus de Hotentote
SARA BAARTMAN
(1789 1815)
FUNCIONES
DE LA
SEXUALIDAD
 FUNCIONES DE LA SEXUALIDAD
1. Amor y afecto.- Necesidad de
compartir y recibir afecto.
2. Hedonismo.- Bsqueda de placer.
3. Reconocimiento.- Ser considerado
competente.
4. Dominio.- Necesidad de controlar e
imponer la voluntad propia a otra
persona como motivo de la conducta
sexual.
5. Sumisin.- Deseos de ceder control o
el poder, as tambin el deseo de
proteccin.
6. Conformidad.- Grado al cual la
persona participa en la conducta sexual
de conformidad con las expectaciones
de los dems para obtener aceptacin
social.
7. Novedad.- Necesidad de excitacin y
necesidad de aliviar el tedio.
 FUNCIONES DE LA SEXUALIDAD
En varones (Nelson, 1979. EE. UU.)
1. Conformidad: 21 %
2. Novedad: 18%
3. Hedonismo: 17 %
4. Amor y afecto: 16 %
5. Reconocimiento: 12 %
6. Dominio: 10 %
7. Sumisin: 6 %
 FUNCIONES DE LA SEXUALIDAD
En Mujeres (Nelson, 1979. EE. UU.)
1. Amor y afecto: 31 %
2. Sumisin: 18%
3. Conformidad: 15 %
4. Reconocimiento: 10 %
5. Hedonismo: 9 %
6. Novedad: 9 %
7. Dominio: 8 %
CLASIFICACIN DE
LA AGRESIN

Arnold Buss
Psicologa de la
agresin (1961)
 AGRESIN DIRECTA AGRESIN INDIRECTA
ACTIVA PASIVA ACTIVA PASIVA
Forma ms habitual
Exclusin social: - Esconder, romper o - Rehusarse a
de bullying:
aislar, impedir que robar las ayudar o
- Golpes (deja huellas
otro alcance una pertenencias. desarrollar tareas
corporales).
meta, no dejar - Poner una trampa. necesarias.
- Bullying sexual:
AGRESIN participar a alguien - Organizar una
asedio, induccin o
FSICA en alguna actividad. paliza al acosado
abuso sexual.
- Mirada o cara (autor intelectual).
- Amenazar con
desagradable.
armas.
- Dao a
pertenencias.

- Insultos, apodos, - Quitar el habla. - Hablar mal de - Cdigo del

burlas repetidas. - Expresar dichos alguien. silencio de parte de
- Menosprecio en raciales, sexistas, - Generar rumores o los observadores
pblico para poner tnicos o de chismes maliciosos. del bullying: negar
AGRESIN en evidencia al dbil. minusvala con la - Calumnias. apoyo verbal,
VERBAL - Intimidacin. finalidad de indiferencia o
- Chantaje. discriminar. justificacin de la
- Ciberbullying. agresin.
- Bullying
homofbico.
XII SEMANA

ACTITUDES
 DEFINICIN DE ACTITUDES

Concepto muy importante de la

psicologa que permite explicar y
predecir la conducta humana.
Son evaluaciones afectivas, cognitivas
y tendencias a la accin. Debe existir
coherencia entre lo que sentimos,
pensamos y hacemos.
 DEFINICIN DE ACTITUDES

Las actitudes asumen valores:

Positivo (me gusta, acepto)

Neutro (indiferencia, falta informacin)
Negativo (no me gusta, rechazo)
 Definicin de Actitudes
Concepto bsico de la psicologa social que permite
explicar y predecir la conducta humana. Son
evaluaciones afectivas, cognitivas y tendencias
conductuales hacia un objeto.
Asume valores:
Positivo (me gusta, acepto)
Neutro (cero, indiferencia, falta informacin)
Negativo (no me gusta, rechazo)
Importancia:
Permite predecir bien la conducta.

 Las actitudes nos ayudan a tener una imagen

estable del mundo.

Constituyen la base de varias situaciones

sociales como las relaciones amistosas, los
conflictos, las agresiones, la formacin de
grupos.
Formacin de la actitud: proceso de
socializacin y educacin.
ESTRUCTURA DE LAS
ACTITUDES:

Cogniciones
Afectos
Conductas
 ESTRUCTURA DE LAS ACTITUDES:

COMPONENTE COGNITIVO:
Esencialismo psicolgico.
Son los conocimientos o representaciones
cognitivas que nos permiten hacer inferencias.
La induccin de cambios en los conocimientos
producen cambios de actitudes.
Generan ESTEREOTIPOS. Creencias que
pueden ser positivas o negativas.
ESTEREOTIPO DE
GNERO
 COMPONENTE AFECTIVO
Es el de mayor importancia. Es la
respuesta emocional ante un objeto de la
actitud.
Genera PREJUICIOS. Reacciones
emocionales siempre negativas. Por
ejemplo: prejuicios raciales, religiosos,
econmicos, polticos, etc.
 COMPONENTE CONDUCTUAL

Es la tendencia a la accin ante el objeto

de la actitud.
Genera DISCRIMINACIN. Es fuente de
exclusin y violencia social.
MEDICIN DE ACTITUDES:

COMPONENTE COGNITIVO
 MEDICIN DE LAS ACTITUDES
Componente cognitivo
Mtodo del significado implicativo de Triandis.
Ejm: Si se aumenta el impuesto a las ventas,
entonces tendremos:
Ms obras de servicio pblico
Probable ___ ___ __ ___ ___ ___ __ Improbable
Mejor servicio mdico
Probable ___ ___ ___ ___ ___ ___ _ Improbable
Corrupcin entre los empleados pblicos.
Probable ___ ___ ___ ___ ___ ___ _ Improbable
MEDICIN DE ACTITUDES:

COMPONENTE AFECTIVO
 Componente afectivo
Escala tipo LIKERT
Ejemplo:
El consumo de cocana debera ser legalizado y
controlado por el Estado.
FA A ? D FD
Puntuado: (5) (4) (3) (2) (1)
El tema de las relaciones sexuales en los
adolescentes deben ser tratado en la escuela.
FA A ? D FD
 Escala Diferencial semntico de Charles
Osgood.
Ejemplo:
Los Chilenos son
Buenos ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ Malos
Agradables __ __ _ _ __ ___ ___ Desagradables
Deseables ___ __ __ __ __ __ ___ Indeseables
Afortunados __ __ _ __ __ __ __ Desafortunados
Odiosos ___ ___ ___ ___ ___ __ __ Queridos
Honestos ___ __ __ __ ___ __ ___ Deshonestos
 Definicin de Actitudes
Concepto bsico de la psicologa social que permite
explicar y predecir la conducta humana. Son
evaluaciones afectivas, cognitivas y tendencias
conductuales hacia un objeto.
Asume valores:
Positivo (me gusta, acepto)
Neutro (cero, indiferencia, falta informacin)
Negativo (no me gusta, rechazo)
Importancia:
Permite predecir bien la conducta.

 MEDICIN DE ACTITUDES:

COMPONENTE CONDUCTUAL
(tendencia a la accin)
 El Componente conductual
Escala de Diferencial conductual de Triandis
Ejemplo: Un habitante negro
S ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ No
Admirara sus ideas
S ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ No
Me casara con esa persona
S ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ No
La aceptara como amigo ntimo
S ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ No
La invitara a mi club.
 XIII SEMANA

CAMBIO DE ACTITUDES
CAMBIO DE ACTITUDES:
COMPONENTE
COGNITIVO
 CLAVES:

INTERACCIN SOCIAL,
ARTEFACTOS CULTURALES
MEDIADORES
y
VISIN GENTICA (histrica,
evolutiva)
 ESTRUCTURA DE LA
ACTIVIDAD HUMANA
Lev S. Vigotsky
Alexei Leontiev
Yrj Engestrm
 Vigotsky: Mediacin semitica de la mente.

E R

X
 Significado
Signo Objeto:
Referente
Significante
extrasgnico
 PENSAMIENTO
LENGUAJE
VERBAL

HABLA HABLA HABLA

EXTERNA EGOCNTRICA INTERNA

MEDIACIN
INTERNALIZACIN
COGNITIVA
 Septima Propiedad:

La internalizacin como
dominio de algo
(Mastery, Saber cmo )
 La relacin de los agentes con los
modos de mediacin puede
caracterizarse desde el punto de vista
del dominio (Mastery) de
instrumentos culturales.
 Octava Propiedad:

La internalizacin como
apropiacin de
herramientas culturales
 La relacin de los agentes con los
modos de mediacin puede
caracterizarse desde el punto de vista
de la apropiacin (identificacin) con
la herramienta cultural.-
CASI TODA ACCIN HUMANA
ES ACCIN MEDIADA
 Herramientas y signos

Objeto
Artefactos Sentido
Sujeto mediadores Resultado
Significado

Reglas Comunidad Divisin del trabajo

 APRENDIZAJE
EXPANSIVO
Yrj Engestrm
 Herramientas y signos

Objeto
Artefactos Sentido
Sujeto mediadores Resultado
Significado

Reglas Comunidad Divisin del trabajo

Objeto 1 Objeto 2 Objeto 3

Actor Actor Actor

A B C

Guin

Estructura general de la coordinacin

 Objeto compartido

Gu in

Actor Actor Actor

A B C

Estructura general de la cooperacin

Objeto compartido Guin

Actor Actor Actor

A B C

Estructura general de la comunicacin

 DEFINICIN DE CONCEPTOS
Elementos a partir de los cuales se construye el
pensamiento PROPOSICIONAL, proporcionando as
un medio para comprender el mundo. Los
conceptos se usan para interpretar el curso de
nuestra experiencia, CLASIFICNDOLA como algo
que es de algn tipo particular y relacionndola as
con el conocimiento previo. La nocin de
"CONCEPTO" es central para la mayor parte de las
ciencias cognitivas.
(James A. Hampton, Conceptos. Enc. MIT de CC.
cognitivas).
 Significado
Signo Objeto:
Referente
Significante
extrasgnico
 ONTOGNESIS DE LOS CONCEPTOS
En Pensamiento y Lenguaje, Vigotsky propone un
doble sistema de formacin de conceptos de
estructura jerrquica piramidal: conceptos vulgares
o concretos que se generan en la actividad de la
vida cotidiana, usan la mediacin del lenguaje
ORAL en la vida cotidiana. En cambio, los
conceptos acadmicos o abstractos que utilizan la
mediacin del lenguaje ESCRITO caracterstico de
la actividad escolarizada.
Ejemplo: Lenguaje oral para la
comunicacin cotidiana.
Ejemplo: Lenguaje escrito en el
proceso de alfabetizacin.
 Intensin Nmeros

Extensin 5 -8
 Intensin Mamferos

Extensin Perro Vaca Delfin

 DEFINICIN DE CATEGORIZACIN
Proceso por el cual entidades distintas son tratadas
como equivalentes, es una de las actividades
cognitivas fundamentales y onmipresentes. Es
fundamental porque la categorizacin nos permite
comprender y hacer predicciones acerca de los
objetos y sucesos de nuestro mundo.

(Douglas L. Medin y Cynthia Aguilar. Conceptos.

Enc. MIT de CC cognitivas).
 ESTEREOTIPOS:

CATEGORAS SOCIALES
(p. ejem: raza, sexo, etnias, )
 Intensin Raza

Extensin Negra Amarilla Blanca

 ESENCIALISMO
PSICOLGICO
(H. Putnam, Jerry Fodor)
 Explicacin sociocultural
George Lakoff (1941 - ).- Lingista cognitivo
dedicado al estudio de lenguas exticas con el fin
de encontrar universales y constantes del
conocimiento humano. Autor del libro "Women,
Fire and Dangerous Things" (De mujeres, fuego y
otras cosas peligrosas, 1987) en el que muestra la
relatividad para categorizar el mundo de cultura en
cultura. Su teora est acorde con la propuesta de
la Accin mediada de la Psicologa sociocultural.
 Objetos
Intensin
peligrosos

Animales
Extensin Mujeres Fuego peligrosos
CORRUPCIN
 Herramientas y signos

Objeto
Artefactos Sentido
Sujeto mediadores Resultado
Significado

Reglas Comunidad Divisin del trabajo

 XIV SEMANA

MODELOS DE
CAMBIO DE ACTITUDES
 Herramientas y signos

Objeto
Artefactos Sentido
Sujeto mediadores Resultado
Significado

Reglas Comunidad Divisin del trabajo

La insercin de artefactos culturales
en las acciones humanas fue
revolucionario ya que la unidad
bsica de anlisis ahora se
sobrepone a la divisin cartesiana
entre la persona y la intocable
estructura social.

Yrj Engestrm
 El individuo ya no puede ser
entendido sin su medio cultural, y
la sociedad ya no puede ser
entendida sin la agencia de las
personas que utilizan y producen
artefactos.

Yrj Engestrm
 Esto significa que los objetos dejan
de ser slo la materia prima para la
formacin de las operaciones
lgicas como lo fueron para Piaget.
Los objetos se convierten en
entidades culturales y la
accin-orientada-hacia-el-objeto/
objetivo se convierte en la clave para
comprender la psique humana.
Los pronombres de
Poder y solidaridad
Roger Brown
(Psiclogo social
y Psicolingsta)
 Cliente Oficial Patrn

T V V T V V T V V

Mesero Soldado Empleado

Conflicto semntico
 Padre Amo Hermano mayor

T T V T T V T T V

Hijo Criado fiel Hermano menor

Conflicto semntico
Cliente Oficial Patrn

V V V

Mesero Soldado Empleado

Solucin semntica
Padre Amo Hermano mayor

T T T

Hijo Criado fiel Hermano menor

Solucin semntica
Teora de niveles de
influencia social
Herbert Kelman
1. Sumisin
2. Identificacin
3. Interiorizacin
Foto: LA NIA DE VIETNAM
Phan Thi Kim Phuc
Aldea Trang Bang, cerca a
Saign

Fotografo: Nick Ut (1972)

 PRIMER NIVEL
SUMISIN
El individuo se integra al grupo
a travs de reglas o normas del
sistema, exigencias de conducta
que este fija para sus miembros.
 NIVELES DE INFLUENCIA SOCIAL
SEGN HERBERT KELMAN
1 Nivel. Sumisin u obediencia. Este es un
nivel de influencia social sobre el individuo que
se caracteriza por ser temporal y por ende poco
confiable de verdaderos cambios actitudinales.
Por ejemplo, la persona (en particular los nios
y los adolescentes) se comporta de la manera
que desean otros porque espera ganar
recompensas o evitar castigos. La persona
acta de manera conductista.
 SEGUNDO NIVEL
IDENTIFICACIN
El individuo se integra al grupo a
travs de roles del sistema, se
autodefine por IMITACIN.
2 Nivel. Identificacin. En este nivel la
influencia que se ejerce sobre el individuo
es ms perdurable. Se logra dentro de la
interaccin social dentro de grupos.
El individuo se conforma a las normas
sociales impuestas por el grupo o lder
(autoridad, modelo de co-orientacin)
porque desea establecer una relacin de
autodefinicin con los dems (modelos
de imitacin).
Aqu es preciso el manejo de fuentes de
poder social para lograr que los
miembros del grupo se identifiquen
individual o colectivamente con una
fuente de co-orientacin (el padre de
familia, el maestro, el terapeuta, el lder,
etc.)
 TERCER NIVEL
INTERIORIZACIN
El individuo se integra al grupo a
travs de VALORES del sistema, se
autodefine en la PARTICIPACIN de
la accin basada en esos valores.
3 Nivel. Interiorizacin. Cuando el
proceso de socializacin ha madurado y
logra controlar el comportamiento del
individuo de una manera ms efectiva
que los niveles anteriores. Aqu se habla
de autorregulacin de la conducta por
la conciencia reflexiva basada en el
sistema de valores aceptados de la
fuente de influencia social y del grupo.
En el nivel de interiorizacin se acepta el
sistema de valores de la fuente de
influencia social y del grupo en lo
privado y en lo pblico, cuando se es
miembro del grupo y cuando se deja de
serlo.
 Teora de niveles de
influencia social
Bertram Raven

SEIS TIPOS DE PODER SOCIAL

 PROCESOS DE INFLUENCIA SOCIAL
Las actitudes pueden cambiar debido a
diferentes tipos de influencia de poder:
1. Poder de informacin
2. Poder de Coercin
3. Poder de recompensa
4. Poder legtimo
5. Poder de referencia
6. Poder de experto.
 TIPOS DE PODER SOCIAL SEGN
RAVEN
1 Poder de informacin. Cuando un
sujeto A modifica la conducta de un sujeto
B en funcin de la reorganizacin cognitiva
de B. Este es un proceso natural de
influencia social de A sobre B. Ejm.
persuacin del vendedor sobre el potencial
comprador. Persuacin del lder de opinin
sobre una audiencia.
2 Poder de Coercin. Cuando A influye
sobre B en base a las consecuencias
aversivas (castigo) si no hay obediencia
o sumisin.

3 Poder de recompensa. Cuando A

influye sobre B porque existe la
consecuencia gratificante (premio) que B
recibe si obedece a A.
4 Poder Legtimo. Cuando un sujeto influye
sobre otros en base a las normas del grupo.
Ejm. Grupos organizados como el ejercito, los
Boys Scout. Existen cdigos, normas
explcitas de la influencia social.

5 Poder de referencia. Cuando A influye

sobre B por identificacin. El sujeto B toma
como referencia, como modelo de imitacin al
sujeto A. Por ejm. la moda, las opiniones del
intelectual o del poltico que nos sirve de co-
orientacin.
6 Poder del Experto. Es el poder social que
dan los conocimientos: un sujeto A influye
sobre B porque B reconoce en A a un
experto. Por ejm.
el paciente se deja influenciar por las
recomendaciones de su mdico, pues, sus
habilidades especializadas le dan poder
social.
Disonancia cognoscitiva

Leon Festinger
MODELOS TERICOS DE CAMBIO DE ACTITUD
(por aproximaciones sucesivas)
Disonancia cognoscitiva de Leon Festinger.
Autojustificacin. Descubrimiento psicosocial
importante porque explica muchos
comportamientos en la interaccin social.
Estado psicolgico desagradable que se
produce cuando una persona recibe dos
cogniciones (informaciones) no armoniosas que
para ella son incompatibles.
Es una tendencia natural que la persona decida
por una de estas cogniciones. Ejm: la fbula de
La Zorra y las uvas.
 Una manera de reducir la disonancia es
cambiar una de esas cogniciones. Si
interaccionamos con el sujeto y
conseguimos que diga algo contrario a lo
que piensa acerca de un asunto X, sin ser
presionado, el sujeto entrar en
contradiccin.
Entonces tender a resolver la disonancia
resultante cambiando lo que piensa para
establecer el acuerdo con lo que dijo.
Ejm: Nio inquieto e indisciplinado que es
elegido como policia escolar.
REACTANCIA PSICOLGICA

JACK BREHM
 Reactancia Psicolgica de Jack Brehm
Fenmeno psicosocial que se complementa a la
Disonancia cognoscitiva. Se ha descubierto que
todos sentimos que tenemos libertad para hacer
las cosas. Es decir, sentimos dentro de ciertos
lmites que tenemos libertad de accin.
Cuando advertimos que la posibilidad de hacer
nuestras actividades para las cuales tenemos
libertad se ve amenazada, sentimos
reactancia, reaccionamos para restablecer
nuestra libertad.
La reactancia se produce cuando se nos trata
de inducir a hacer o pensar en forma obligada.
 Aunque estemos dispuesto a hacerlo o
pensarlo, el hecho de que se nos imponga
es suficiente para querer restablecer la
libertad haciendo lo contrario.
Los adolescentes que ya ejercen su
pensamiento lgico formal tienen
reactancia.
 TEORA DEL
EQUILIBRIO SILOGSTICO

WILLIAM McGUIRE
 TEORA DEL EQUILIBRIO SILOGSTICO DE
WILLIAM MC GUIRE
Desde la adolescencia ya se cuenta con
pensamiento lgico formal, capacidad de
abstraccin y habilidad para probar hiptesis
(pensamiento hipottico deductivo).
El pensamiento abstracto opera como
proposiciones (oraciones con propiedad de ser
verdaderas o falsas), las cuales en un proceso
lgico de combinacin de premisas puede
transferir por deduccin una Verdad o Falsedad
a otra proposicin denominada conclusin.
 McGuire demostr que si una persona llega a
una conclusin mediante dos premisas y est
emotivamente aferrado a la conclusin, se
puede obtener un cambio de actitud con
respecto a la conclusin si se obtiene por
persuacin un cambio de actitud hacia una de
las premisas.
El sujeto tendr la necesidad de ser
consecuente consigo mismo y llegar a una nueva
conclusin. Adems se demostr que si el sujeto
haca dicho razonamiento sobre otro tema, haba
una tendencia a transferir el mismo
razonamiento hacia el tema inicial.
 McGuire plantea que nuestro sistema de
creencias (actitudes y opiniones) presentan
consistencia lgico-afectiva. Y de lo que
se trata es de que el sujeto exponga sus
razonamientos, sus creencias y sus deseos
acerca de un tema X para poder analizar
dicha consistencia.
El cambio de actitudes se produce cuando
se ayuda a reflexionar al sujeto. Cuando le
enseamos a evaluar la lgica y la calidad
de su propio pensamiento.
 Ejemplo:
Premisa 1:
Segn la Biblia, el pueblo judo es el
elegido de Dios y buscaron la tierra
prometida por l.

Premisa 2:
El personaje bblico Moiss liber al
pueblo judo del yugo de los egipcios.

Conclusin (es): .
TEORA DE LA INMUNIZACIN CONTRA LA
PERSUACIN DE WILLIAM Mc GUIRE
Propone la metfora de la inoculacin basada
en el modelo de la vacunacin de la biologa.
Se aplica para hacer actitudes ms resistentes
al cambio. Por ejm. Si presentamos a un sujeto
propaganda contra-actitudinal debilitada, sus
actitudes se harn ms resistentes al cambio
porque no logran romper la consistencia lgico-
afectiva y por el contrario se ver fortalecida.
Cuando hacemos reflexionar a una persona
sobre su sistema de creencias, ste se pone en
una actitud crtica ante las nuevas informaciones.
 SEMEJANZA

ANALOGIAS METAFORAS

PARALELISMO
INFERENCIA INCLUSIN
ENTRE ATRIBUTOS
SOBRE DE CLASES
SITUACIONES
COINCIDENCIAS
DIFERENTES

ESTRUCTURALES FUNCIONALES
 RAZONAMIENTO ANALGICO

CASO INFERENCIA
CASO
ORIGEN META

(CONOCIDO) (DESCONOCIDO)
XV SEMANA

LIDERAZGO
 CLAVES:

INTERACCIN SOCIAL,
ARTEFACTOS CULTURALES
MEDIADORES
y
VISIN GENTICA (histrica,
evolutiva)
 Herramientas y signos

Objeto
Artefactos Sentido
Sujeto mediadores Resultado
Significado

Reglas Comunidad Divisin del trabajo

 Quin es el lder?
Estudios en contextos industriales,
militares y polticos (organizaciones
gubernamentales).
El lder debe tener influencia en sus
seguidores.
Muchos presidentes, reyes, generales o
jefes que disfrutan de poder y autoridad
NO exhiben actos de liderazgo.
 INFLUENCIA SOCIAL DEL LDER
Los tipos de influencia del lder pueden
ser:
1. Poder de informacin
2. Poder de Coercin
3. Poder de recompensa
4. Poder legtimo
5. Poder de referencia
6. Poder de experto.
 LIDERAZGO CARISMTICO
Acciones segn Conger (1989):
Discrepancia con lo establecido (status
quo) y deseos de cambiarlo.
Propuesta de una alternativa (visin) que
ilusione y convenza a los seguidores.
El uso de medios no convencionales e
innovadores para alcanzar este cambio.
 LIDERAZGO CARISMTICO

Ser capaces de asumir altos riesgos

personales y/o daar sus propios
intereses con tal de conseguir sus
objetivos.
 Teora de la Relevancia
Dan Sperber y Deidre Wilson
Nueva teora de la comunicacin humana.
La clave de un mensaje coherente y
cohesionado est en cumplir su objetivo
comunicativo, motivar de entrada al receptor
del mensaje en base al principio de
relevancia. La relevancia no es cuestin de
todo o nada sino de grado como se sugiere
en el anlisis costo beneficio
 Teora de la Relevancia:
Efecto cognitivo

Efecto cognitivo o contextual.- Los beneficios

de la comunicacin debe ser la modificacin
o reorganizacin de los supuestos del
oyente/lector. Cuanto mayor sean los efectos
cognitivos, mayor ser la relevancia del
material de entrada (oral, escrito, visual).
 Teora de la Relevancia
Efecto de procesamiento.- El costo del
esfuerzo mental del receptor debe
minimizarse. Los recursos de atencin y
de procesamiento de los seres humanos
se centran en aquella informacin que
parezca relevante. Cuanto menor sea el
esfuerzo de procesamiento, mayor ser
la relevancia del material de entrada.
 Transformacin de la
organizacin por el lder
1ra. Etapa.- Lder carismtico percibe las
deficiencias y propone la necesidad de
cambio. Formula una nueva visin.
2da. Etapa.- Ser buen comunicador para
convencer a sus seguidores.
3ra. Etapa.- Inspira gran fe y confianza
tanto en l como en la visin que
sostiene.
 Transformacin de la
organizacin por el lder
4ta. Etapa.- Una vez conseguida las
etapas anteriores, finalmente debe
conseguir que su visin sea asumida por
los seguidores a travs del ejemplo
personal y una fuerte identificacin que
se evidencia en los seguidores como
confianza en s mismos.