Tcnicas de Negociacin

Procesal Penal
 LAS ESTRATEGIAS DE COMPOSICION COMO
APUESTA POLITICO CRIMINAL

OBJETIVOS:

Desde el punto de vista del sistema penal:

Procesar la mayor cantidad de posibles delitos con el menor costo

posible

Comunicar su poltica criminal

La negociacin y las salidas alternativas pueden ser un

mecanismo eficiente para investigar delitos ms graves
Desde la perspectiva del Fiscal:

Hacer justicia en el caso que tiene ante s.

Desde la visin del Imputado y del Defensor:

Conseguir el mejor arreglo posible

Evitar el ingreso a la prisin
Obtener menos pena
Evitar la exposicin pblica.
FUNCION DEL FISCAL DENTRO DE LA NEGOCIACION

El Fiscal estar dispuesto a dar mayores concesiones en un caso en

el cual no tiene suficiente evidencia que en un caso fuerte.

Roles que puede asumir el Fiscal:

El Fiscal como administrador que hace uso racional de los

recursos disponibles para la investigacin sobretodo ante volmenes
grandes de casos

El Fiscal como adversario o contraparte que busca aumentar el

nmero de condenas y la gravedad de la pena impuesta

El Fiscal que como defensor de la legalidad deber actuar con

imparcialidad como si fuera un actor independiente al hallar
evidencias favorables a la contraparte
FUNCION DEL DEFENSOR DENTRO DE LA NEGOCIACION

El Abogado debe velar por los intereses de su cliente asumiendo

diversos roles:

El Defensor como asesor tcnico: Se trata de proteger el inters de

su patrocinado aunque ello se oponga a lo que ste quiere?

El Defensor como muralla o tapn del acceso a la informacin por el

Juez, incluso evitando el contacto entre ste y el imputado.

El Defensor como un sacamuelas que participar en la negociacin

intentando obtener la mayor informacin posible del caso del Fiscal.

El Abogado como disipador de recursos o de fuente de gastos para el

estado al proponer mltiples actividades de investigacin.

El Abogado como colaborador del Fiscal proporcionndole a ste

informacin que pruebe que su cliente no est comprometido en el
caso.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

La estrategia competitiva

La estrategia cooperativa

La estrategia integrativa

a.ESTRATEGIA COMPETITIVA

Convencer a la otra parte que arregle por menos de lo que estaba

dispuesta a aceptar
Tcticas:

Demanda bastante ms alta de lo que realmente se espera

Mostrar la menor cantidad posible de informacin

Efectuar pocas concesiones

Presentar argumentos y amenazas

Defensa frrea de la postura

b.ESTRATEGIAS NO COMPETITIVAS
1.- ESTRATEGIA COOPERATIVA

Busca lograr un acuerdo que sea justo para ambas partes,

para ello crea un ambiente de confianza mutua, se trata de
juzgar en forma racional

El ambiente de confianza se puede haber construido a lo

largo de una relacin de trabajo entre el Fiscal y el Defensor

Puede crear un flanco si la contraparte ha optado por una

estrategia competitiva, en ese caso se deja de hacer
concesiones hasta que exista reciprocidad.

Comenzar a negociar a partir de una propuesta aceptable

que suene razonable para la parte contraria
ESTRATEGIAS NO COMPETITIVAS
2.- ESTRATEGIA INTEGRATIVA

Busca una solucin que tome en cuenta los intereses de las partes
involucradas

Evita centrarse en las contradicciones y adopta una actitud de

resolucin de problemas

Segn los profesores Fisher y Ury hay cuatro puntos centrales:

Separar las personas de los problemas

Centrarse en los intereses, no en los conflictos
Generar distintas opciones para decidir que hacer
Insistir en que los resultados estn basados en algn estndar
objetivo
c.ESTRATEGIAS ESCALONADAS O MIXTAS

Empezar con una estrategia competitiva y luego pasar a una

integrativa

Establecer criterios objetivos de resultado

Convencer a las contrapartes a actuar de manera racional

QUE ESTRATEGIA USAR

Las particularidades de cada caso darn la pauta de la estrategia

a usar La defensa es fuerte cuando la Fiscala no tiene al
autor, no cuenta con pruebas o las han obtenido como prueba
prohibida y por tanto no pueden ser usadas en juicio.

A veces se negocia slo para obtener informacin y luego ir a

juicio y confrontar con el adversario

Alto porcentaje de condenas en juicio le da al Fiscal ms poder

para negociar o negarse a hacerlo.

Un factor relevante es cuando y cuanto se conoce del caso. Hay

casos en que la Fiscala tiene excesiva informacin perjudicial
al imputado y ste ni se ha enterado.
PODER RELATIVO DE CADA PARTE Y LA
ESTRATEGIA DE INTERVENCION DE LA
CONTRARIA
Quien se sienta ms poderoso tendr menos incentivos para
negociar No se trata necesariamente de poder real sino de lo
que crea la parte contraria.

Es fundamental conocer la estrategia de negociacin que la

contraria usa o est usando.

Es necesario pensar que hara la contraparte en la postura del

negociador, como se han comportado colegas en situaciones
similares, que dicen las normas o prcticas internas, el
historial de la persona con la cual se negocia.
FACTORES MENCIONADOS POR GIFFFORD

La presin que existe para llegar a un acuerdo desde el sistema

Los criterios de justicia del Fiscal

La actitud del cliente

Futuras relaciones con la parte contraria

El estado en el que se encuentra la investigacin criminal

Las normas de negociacin

Hay que considerar que es lo que el cliente no est dispuesto a

tranzar
DEBE EL CLIENTE ENTRAR A DECIDIR LA ESTRATEGIA?

-Gifford: S -Uphoff: No, en tanto la decisin es tcnica.

Deben tomarse en cuenta sus intereses

No decide la estrategia
No participa directamente en las negociaciones
Hay que considerar las futuras relaciones entre lo negociadores.
Abogado enfrenta diferentes intereses entre clientes o entre el
cliente actual y el cliente del futuro.
Hay Abogados que slo buscan dilatar la negociacin.
Es mejor negociar al inicio de la investigacin, sobretodo si la
causa parece grave
Hoy la reforma procesal penal ha abierto la puertazo actores del
sistema se sienten a negociar claramente