MARKETING INTERNACIONAL

Integrantes:
Micaela Arciniega
Eduardo Cabrera
Jonathan Silva
 BALANZA DE PAGOS

Es un documento contable que

registra sistemticamente el
conjunto de transacciones
La Balanza de Pagos econmicas de un pas con el
resto del mundo, durante un
periodo determinado
generalmente un ao
 ESTRUCTURA
DE LA
BALANZA DE
PAGOS

Las
operaciones
de la Balanza
de Pagos se
Financiera.
ordenan en
torno a tres
cuentas
bsicas:

Cuenta
Capital Corriente,
 Importaciones

Comercio de
De bienes
mercancas

Exportaciones

Transporte
Servicios prestados y
De servicios viajes
recibidos
otros servicios

Remuneracin de
CUENTA CORRIENTE
empleados

Transacciones
Renta
referidas a :

Remuneracin de
inversin

Donaciones en
efectivo, ropa,
Se trata de alimentos, etc
transferencias de
Transferencias bienes o de dinero
que se realizan a Aportaciones
ttulo gratuito. peridicas de
gobierno a
organismos
internacionales
 Transferencias de Adquisicin y
capital. disposicin de
Las transferencias de activos inmateriales
capital son, como las no producidos.
corrientes, operaciones
Se registra la
2. Cuenta de Capital con el exterior hechas a
compraventa de activos
Incluye las 2 partidas ttulo gratuito, es decir,
sin que medie intangibles no producidos
siguientes: contraprestacin. Se como patentes, derechos
distinguen de las de autor, marcas
corrientes en que ahora registradas, concesiones
se trata de transferencias etc.
de bienes de capital fijo o
bien de dinero pero
vinculado a la adquisicin
o enajenacin de activos
fijos.
 Se contabilizan en ella las
variaciones de activos y pasivos
financieros del pas, debidas,
esencialmente a operaciones de
compraventa de ttulos de
3. Cuenta financiera
distinta ndole (acciones,
obligaciones, propiedad de
inmuebles, prstamos) y a la
entrada o salida de reservas
(moneda internacional).
Otra Inversin.
Recoge, por exclusin, las
variaciones de activos y
pasivos financieros frente a no
residentes no contabilizadas
como inversin directa o de
cartera)
Inversiones directas.
Adquisiciones de valores
negociables como bonos,
acciones, etc., con los que el
inversor pretende obtener una
rentabilidad constante
Inversiones de cartera.
Transacciones en valores
negociables excluidas las que
cumplen los requisitos para su
consideracin como
inversiones directas.
 Tericamente la balanza
siempre esta equilibrada.
Sin embargo, por el tipo de
informacin de base que se
ERRORES Y OMISIONES
utiliza para su elaboracin,
esta arroja crditos y
dbitos que se registran
como errores y omisiones
BALNZA COMERCIAL EN EL ECUADOR

NO
PETROLER
PETROLER
A
A
PETROLERA
La produccin promedio del ao
Elpromediodeexportacionesd
2016 fue de 547.827 barriles
e petrleoyderivados fue de
diarios. Las exportaciones
433.751 barriles diarios a un
petrolerasen este perodo
preciomedio de 34,4dlares por
sumaron 5.459,2millones de
barril, segn cifras del Banco
dlarespor 158,72 millones de
Central delEcuador
barriles exportados.
 NO PETROLERA

Las exportaciones no petroleras

del ao 2016 sumaron en 11.338,5
y 4.881,2 millonesde dlares
millones de dlares; de lascuales
(43,1%) de productos no
6.457,3 millonesde dlares el
tradicionales.
(56,9%) fueron de productos
tradicionales
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS
EXPORTACIONES DEL ECUADOR
IMPORTACIONES
EXPORTACIONES POR
GRUPOS DE PRODUCTOS

Tasa de variacin anual, porcentaje.

PETROLERAS
TOTAL
Perodo EXPORTACION Petrleo
ES Total Derivados
Crudo

2012 6,5 6,5 7,7 -5,6

2013 4,1 2,3 5,5 -35,6

2014 3,9 -5,9 -3,0 -62,6

2015 -28,7 -49,8 -51,2 17,4

2016 -8,4 -18,0 -20,5 32,8

 NO PETROLERAS

Tradicionales
Perodo No
Total Caf y Cacao y tradiciona
Banano y Atn y les
Total elaborado Camarn elaborado
pltano pescado
s s

2012 6,3 -2,9 -7,5 0,3 8,5 -22,5 26,0 15,0

2013 6,7 16,7 11,7 -16,2 39,5 16,0 -14,2 -1,1

2014 17,0 22,3 11,0 -18,5 40,9 34,7 6,6 12,0

2015 -6,3 0,5 9,0 -17,8 -9,3 14,4 -13,0 -13,1

2016 -2,8 2,4 -2,6 1,4 13,2 -7,7 -5,2 -9,0

Introduccin

Los pases crean medidas arancelarias con la finalidad de:

Recaudar dinero
Proteger al consumidor
Proteger a la industria o economa nacional
Proteger el patrimonio cultural del pas
Mejorar la Balanza Comercial
Conservacin del medio ambiente
BARRERAS ARANCELARIAS

Son tarifas oficiales que se fijan y se cobran a los importadores y

exportadores.

Impiden el ingreso de determinadas mercancas o servicios al pas.

Mientras ms alto es el arancel, ms dificil ser su ingreso al pas.

 Arancel: Definicin

DERECHOS O GRAVMENES
Cobrados en la frontera a las mercancas
que van de un territorio aduanero a otro
(GATT 1994, Art. I)

NO SON
- Impuestos internos (Ejm: IVA)
- Tasas o cargas (valores sujetos a un servicio
prestado en el territorio aduanero )

23
 Aranceles: Tipos
TIPO DE DERECHO EJEMPLO
Ad Valorem 5%

Especfico $5 por kg.

Compuesto 10% + $2 por kg.

Mixto 10% o $2 por kg, el que sea ms

Valorem

alto
No Ad

Tcnico 8% + EA MAZ 18,7% + AD

24
AD-VALOREM

Son los establecidos por la autoridad competente, consistentes en

porcentajes segn el tipo de mercanca y se aplica sobre la suma del
Costo, Seguro y Flete (base imponible de la importacin).
ARANCEL ESPECIFICO

Se basa en otros criterios como puede ser el peso, por ejemplo USD 5
por cada kilo de ropa nueva. Es un pago establecido por cada unidad de
medida del bien importado.
ARANCEL ANTI-DUMPING

Es un arancel que se aplica a la importacin de productos que reciben

subvenciones de los pases donde se producen. Estas subvenciones les
permiten exportar por debajo del costo de produccin.
MIXTO

Es el que est compuesto por unad-valoremy un arancel especfico que

se gravan simultneamente a la importacin.
BARRERAS NO Arancelarias

Barreras Sanitarias.- Proponen evitar el ingreso a un pas de aquellas

mercancas que puedan daar la salud de la poblacin debido al posible
contenido de elementos nocivos de tipo fsico, qumico o biolgico

Barreras Tcnicas.- Se refieren a los requisitos que debe reunir

determinado producto en cuanto a su estructura en general y
componentes para que pueda ingresar a un determinado mercado
PRINCIPALES MEDIDAS PARANCELARIAS

Determinacin de Precios
Medidas Compensatorias
Mercancas de Prohibida Importacin
Autorizaciones o Licencias Previas
Normas Tcnicas y Requisitos de Calidad
Etiquetado de la mercanca
Requerimientos Sanitarios
Determinacin de precios

Son precios mnimos y mximos que puede exigirse para el ingreso o

egreso de cierto tipo de bienes para proteccin de una industria.
Para las exportaciones de banano, caf crudo o verde, tostado en
grano, tostado molido, cscara y cascarilla de caf, cacao y
subproductos, el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y
Pesca y el Ministerio de Industrias y Competitividad, fijan los precios, y
cuyos contratos de exportacin deben someterse a estos ministerios.
Para las exportaciones de camarn, los precios son fijados por la
Subsecretaria de Recursos Pesqueros.
MEDIDAS COMPENSATORIAS

Aquellas utilizadas con el fin de neutralizar cualquier subsidio concedido

directa o indirectamente a la fabricacin, produccin o exportacin de
cualquier mercanca.
EXIGENCIA DE PORCENTAJE DE
CONTENIDO NACIONAL
Licencia que se concede con la condicin de que el producto que se
exporte incluir un determinado porcentaje de insumos nacionales.
ETIQUETADO DE LA MERCANCIA

Disposiciones que regulan el tipo y tamao de los signos que deben

estamparse en los embalajes y las etiquetas, y detallan la informacin
que puede o debe proporcionarse al consumidor.
AUTORIZACIONES O LICENCIAS
PREVIAS
Licencia de carcter discrecional que depende del criterio de la
autoridad expedidora de turno y de acuerdo a la poltica de cada
gobierno, es decir, son requisitos previos, que el importador o
exportador debe cumplir antes de iniciar su trmite respectivo de
aprobacin de su permiso para importar o exportar sus productos, cuya
desobediencia acarrea sanciones al infractor.
MERCANCIAS DE PROHIBICION DE
IMPORTACION
Prohibicin incondicional de importar cualquier tipo o clase de
mercancas, sin mediar el pas de origen.
INSPECCION PREVIA AL EMBARQUE

Control obligatorio de la calidad, la cantidad y el precio de los productos

antes de su embarque en el pas exportador, efectuado por la agencia
de inspeccin designada a este efecto por las autoridades del pas
importador.
LICENCIAS AUTOMATICAS

Aprobacin sin reservas de las solicitudes de importacin; a veces

denominada licencia general, liberal o abierta.
MEDIDAS CAMBIARIAS

Prcticas de las autoridades monetarias o cambiarias, por las cuales se

reglamenta el acceso al mercado cambiario para operaciones de
importacin
VALORES REFERENCIALES

Para la fijacin del precio de un producto, las autoridades del pas de

destino tienen en cuenta el precio interno; establecen un precio mnimo
y otro mximo; o recurren a una determinada cotizacin del mercado
internacional. Se utilizan diversos trminos, como precios oficiales,
precios mnimos de importacin, precios mnimos de exportacin,
precios bsicos de importaciones o precios de base a la importacin.
Para importar

Deben estar registradas en el Sistema Ecuapass.

Obtener Registro de Importador.

Considerar los Aranceles de la mercanca a importar.

Considerar los requisitos para el ingreso de la mercanca al pas.

PROHIBICIONES A LAS IMPORTACIONES

Por motivos sanitarios, de seguridad y de proteccin ambiental.

Productos qumicos
Neumticos usados
Partes de motores usados
Prendas de vestir y calzado usados
Determinados tipos de vehculos usados
ACUERDOS COMERCIALES

43
 EN QU CONSISTEN LOS ACUERDOS
COMERCIALES?
Los Acuerdos Comerciales son acuerdos
recprocos entre dos o ms interlocutores.

Incluyen:
Acuerdos de alcance parcial (AAP)
Acuerdos de libre comercio (ALC)
Uniones aduaneras (UA)

10
 TIPOS DE ACUERDOS COMERCIALES

Ejemplo: Unin Europea (28 pases)

Ejemplo: MERCOSUR (Brasil,

Argentina, Uruguay, Paraguay)

Ejemplo: TLCAN (EEUU,

Canad, Mxico)

Ejemplo: Acuerdos de
preferencias parciales
(ALADI)

Fuente: OMC
ACUERDOS COMERCIALES DEL
ECUADOR

46

ACUERDO COMERCIAL O
RGIMEN PREFERENCIAL
Acuerdo de Cartagena
(Comunidad Andina)
Acuerdo de Cartagena
(Comunidad Andina)
Convenio de complementacin
del sector Automotor
Sustitucin de las Resoluciones
336 y 442 de la Junta del Acuerdo
de Cartagena sobre Requisitos
Especficos de Origen para
productos del sector automotor
Acuerdo sobre los procedimientos
para implementacin del
requisito especfico de origen del
sector automotor
Acuerdo de Complementacin
Econmica entre Ecuador y
Guatemala
Sistema Generalizado de
Preferencias- SGP
Trato Arancelario a las
mercancas originarios del
Ecuador en el marco de UE
Sistema Generalizado de
Preferencias- SGP
NORMATIVA EN MATERIA
DE ORIGEN, SEGN SISTEMA DE CERTIFICACIN DE
PASES
ACUERDO O RGIMEN ORIGEN
PREFERENCIAL
Per, Colombia, Boliva y
Decisin 416 de la Comisin Entidades Pblicas y Privadas
Ecuador
de la Comunidad Andina
Per, Colombia, Boliva y
Decisin 417 de la Comisin Entidades Pblicas y Privadas
Ecuador
de la Comunidad Andina
Colombia, Ecuador y
Convenio de complementaci Entidades Pblicas
Venezuela
n del sector Automotor
Colombia, Ecuador y
Resolucin 323 Entidades Pblicas
Venezuela
Colombia, Ecuador y
Resolucin 336 Entidades Pblicas
Venezuela
Ecuador-Guatemala Anexo 3A y Anexo 3B, Apndi Entidades Pblicas y Privadas
ce I
Reglamento 1063/2010
Unin Europea Entidades Pblicas
Reglamento 2454
REGLAMENTO 1384 2014 U
Unin Europea E trato a Ecuador Entidades Pblicas
REGLAMENTO 2913/92
Canad Manual sobre el esquema de Entidades Pblicas
l Canad
 Sistema Generalizado de
Japn Manual sobre el esquema d Entidades Pblicas
Preferencias- SGP
e Japn

Sistema Generalizado de
Suiza Manual sobre el esquema de Entidades Pblicas
Preferencias- SGP
Suiza
Sistema Generalizado de
Noruega Reglamento relativo al orig Entidades Pblicas
Preferencias- SGP
en
Sistema Generalizado de
Turqua SGP-TURQUIA Entidades Pblicas
Preferencias- SGP
Sistema Generalizado de
Nueva Zelanda Reglamento relativo al orig Entidades Pblicas
Preferencias- SGP
en
Sistema Generalizado de
Corea del Sur Entidades Pblicas
Preferencias- SGP

Reglamento relativo al orig

Sistema Generalizado de en
Rusia Entidades Pblicas
Preferencias- SGP
SGP-RUSIA

Sistema Generalizado de
Estados Unidos Manual sobre el esquema d Entidades Pblicas
Preferencias- SGP
e Estados Unidos

Sistema Global de Preferencias

Pases miembros del grupo de
comerciales entre pases en Acuerdo sobre el Sistema Gl Entidades Pblicas
los 77
desarrollo obal de Preferencias comerc
iales entre pases en desar
rollo
Resolucin 252 ALADI
Acuerdo Regional -Apertura de
Ecuador-Panam-Mxico Entidades Privadas
Mercados AR-AM No. 2 Acuerdo de Adhesin
 Resolucin 252 ALADI
Acuerdo Regional
-Apertura de Mercados Ecuador-Panam-Mxico Entidades Privadas
AR-AM No. 2 Acuerdo de Adhesin

Resolucin 252 ALADI

Acuerdo de Alcance
Ecuador-Mxico Entidades Privadas
Parcial No. 29
Acuerdo de Adhesin

Resolucin 252 ALADI

Acuerdo de
Complementacin Ecuador-Cuba Entidades Privadas
Econmica No. 46 Acuerdo de Compleme
ntacin

Resolucin 252 ALADI

Acuerdo de
Complementacin Ecuador- Chile Entidades Privadas
Econmica No. 65 Acuerdo de Compleme
ntacin
ACUERDO No. 42 ECUADOR-GUATEMALA
Ecuador y Guatemala suscribieron en el ao 2011 un Acuerdo de Alcance Parcial el mismo que entr en
vigencia a inicios del ao 2013.
El instrumento abarca un mbito de alrededor de 600 lneas arancelarias otorgadas por cada pas
con 100% de desgravacin.
Adicionalmente, existen cerca de 90 subpartidas entre 20% y 100% de desgravacin
arancelaria, en perodos comprendidos entre 3 y 7 aos.

Vegetales y
Pesca Florcola hortalizas
frescos

Chocolates Jugos de frutas Medicamentos

Artculos de Textiles y Metalmecnica

madera Confecciones
50
 ESTRATEGIAS ESPECFICAS POR MERCADO

1. Centroamrica El 57%
ecuatorianas
de las
exportaciones hacia
corresponden Centroamrica a
El Salvador (productos no agrcolas) manufacturas
Honduras
Nicaragua
Cuba
Repblica Dominicana
Los principales sectores/productos con potencial de
crecimiento en esos mercados son: manufacturas de
hierro o acero, manufacturas plsticas, lnea blanca,
Estrategia: Preservar y consolidar cermicas, calzado, productos farmacuticos,
intereses comerciales con nfasis en productos de madera, conservas de pescado, alimentos
para animales, entre otros.
exportaciones con valor agregado.

Tipo de acuerdo: Acuerdos de Alcance

Parcial 51
Sistema Generalizado de Preferencias- SGP
Turqua y Corea del Sur
COREA DEL SUR

Beneficios para el Ecuador:

Acuerdo Mejor acceso de productos ecuatorianos; el promedio anual (2012-2014) fue USD 50 millones de
Estratgico de exportaciones no petroleras, mayoritariamente oferta agrcola y pesquera (78%).
Cooperacin Posibilidad de atraccin de inversiones.
Econmica Cooperacin en facilitacin del comercio, internacionalizacin de empresas (PYMES),
(SECA) desarrollo productivo/empresarial.

TURQUA

Beneficios para el Ecuador:

Acuerdo de Mejor acceso para productos ecuatorianos; el promedio anual (2012-2014) fue USD 98 millones de
Comercio para exportaciones no petroleras, mayoritariamente oferta agrcola y pesquera (96%).
el Desarrollo Potenciales productos: banano, extractos de caf, tagua, madera, cacao, otros.
 Bibliografa

http://www.proecuador.gob.ec/wp-
content/uploads/2016/06/Bolet%C3%ADn-de-
Comercio-Exterior-Mayo-Junio-2016.pdf

https://www.bce.fin.ec/index.php/component/k2/ite
m/349-balanza-de-pagos