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El Modelo de competencia de las 5 fuerzas

AMENAZA DE LA
ENTRADA DE
NUEVOS
COMPETDIORES

RIVALIDAD AMENZA DE
ENTRE POSIBLES
COMPETIDORES PRODUCTOS
EXISTENTES SUSTITUTOS

PODER DE
PODER DE
NEGOCIACION
NEGOCIACION
DE LOS
DE LOS CLIENTES
PROVEEDORES
1.AMENAZA DE LA ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES

Las estrategias de cada


empresa tendrn xito solo La rivalidad entre empresas
en la medida en que tiene a aumentar conforme
representen una ventaja se incrementa el numero de Inversin necesaria o Economa de escala
competitiva sobre las competidores y estos se requisitos de capital
estrategias de las empresas asemejan en tamao y
rivales capacidad.

Ventaja absoluta en Diferenciacin del Acceso a canales de


Curva de experiencia
costos producto distribucin

Identificacin de Barreras
marca represalias
gubernamentales
2. AMENZA DE POSIBLES PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Los productos sustitutos son aquellos que realizan


las mismas funciones del producto en estudio.

Disponibilidad de sustitutos

Precio relativo entre el producto


sustituto y el ofrecido.

Rendimiento y calidad comparada


entre el producto ofrecido y su sustituto

Costos de cambio para el cliente


3. PODER DE NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES
Concentracin de proveedores

Importancia del volumen para los proveedores

Diferenciacin de insumos

Costos de cambio

Disponibilidad de insumos sustitutos

impacto de los insumos


4. AMENZA DE POSIBLES PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Concentracin Volumen de
diferenciacin
de clientes compras

Informacin
Identificacin Productos
acerca del
de la marca sustitutos
proveedor
5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
EXISTENTES
DIVERSIDAD DE EFECTOS DE
COMPETIDORES DEMOSTRACION

CONDICIONES DE BARRERAS DE
CONCENTRACION
LOS COSTOS SALIDA

BARRERAS DE RECURSOS
DIFERENCIACION
SALIDA MUY DURADEROS Y
DEL PRODUCT
ELEVADAS ESPECIALIZADOS

COSTO DE GRUPOS
CAMBIO EMPRESARIALES

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