ADMINISTRACIN

ESTRATGICA
 ESTRATEGIA Y SU IMPORTANCIA

Estrategia significa elegir de forma

precisa la forma de competir

Jack Welch
(Ex presidente de General Electric).
 ESTRATEGIA Y SU IMPORTANCIA

Estrategia: consiste en las medidas

competitivas y los planteamientos
comerciales con que los administradores
compiten de manera fructfera, mejoran el
desempeo y hacen crecer su negocio
 DEFINICIONES DE ESTRATEGIA

360 a.C SUN TZU El arte de la Guerra 5

factores:

El camino (mismo objetivo)

El clima (estaciones del ao)
El Terreno (distancia, facilidad o dificultad)
El lder o autoridad (valores, inteligencia)
La disciplina (organizacin, cadena de mando)

UNA BUENA TCTICA PERMITE GANAR BATALLAS,

UNA BUENA ESTRATEGIA FACILITA GANAR LA
GUERRA
 DEFINICIONES DE ESTRATEGIA

ANDREWS (1977)

Patrn de los principales objetivos, propsitos o

metas y las polticas y planes esenciales para
lograrlos, establecidos de forma que definan en qu
clase de negocio la empresa est, o quiere estar y qu
clase de empres es o quiere ser

HAX y MAJLUF (1996)

Cambio para conseguir ventajas competitivas
 DEFINICIONES DE ESTRATEGIA

CHANDLER (1962)
Planteamiento de objetivos a largo plazo y la
asignacin de los recursos disponibles para el logro
eficiente de dichos objetivos

HAX y MAJLUF (1996)

Cambio para conseguir ventajas competitivas
 DEFINICIONES DE ESTRATEGIA

PORTER (1996)
La estrategia tiene que ver con alcanzar el liderazgo y
permanecer alli, con crear VENTAJAS COMPETITIVAS.
(SER DIFERENTE

MINTZBERG (1998) clasificacin de las escuelas

estratgicas.

KLUYVER (2001)
Posicionar a una organizacin para que alcance una
VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE Crear valor al
accionista, ofreciendo valor al clientes
 ESCUELAS ESTRATGICAS

Escuela de Diseo
Escuela de Planificacin
Escuela de Posicionamiento
Escuela Empresarial
Escuela Cognitiva
Escuela de Aprendizaje
Escuela de Poder
Escuela Cultural
Escuela Ambiental
Escuela de Configuracin
 PERSPESCTIVAS GENERALES DE LA
ESTRATEGIA
Resultados Maximizacin
de beneficios

Evolucionist
Clsico
a
Procesos Emergente
Deliberados
Sistmico
Proceulista

Plural
 ESTRATEGIA

Qu busca:
Acciones para obtener ventas y participacin de mercado con
mejores caractersticas de desempeo, diseos ms
atractivos, mejor calidad o servicio al cliente, mayor variedad
u otras acciones semejantes.
Acciones para obtener ventas y participacin de mercado con
precios muy bajos basados en costos an ms bajos.
Acciones para ingresar a nuevos mercados geogrficos o de
productos, o para salir existentes.
Acciones para aprovechar oportunidades de mercado
emergentes y defenderse contra amenazas externas.
Acciones para fortalecer la posicin en el mercado al adquirir
otras compaas o fusionarse con ellas.
 ESTRATEGIA

Qu busca:
Acciones para fortalecer la competitividad por medio de
alianzas estratgicas y sociedades colaboradoras.
Acciones y planteamientos aplicados en la administracin de
IyD, produccin, ventas y marketing, finanzas y otras
actividades bsicas.
Acciones para escalar construir o adquirir recursos y
capacidades importantes en la competencia.
Acciones para fortalecer la posicin negociadora de la
empresa con sus proveedores distribuidores y otros.
 NIVELES DE LA ESTRATEGIA

Estrategia Corporativa

Estrategia Competitiva

Estrategia Funcional
BUENA ESTRATEGIA +
BUENA EJECUCIN
= BUENA DIRECCIN