ASPECTOS BASICOS DEL

COMERCIO INTERNACIONAL

INGENIERIA INDUSTRIAL UAP FILIAL ICA

DOCENTE: CSAR JESS MARTN SALCEDO
TENEMS.
X CICLO TURNO NOCHE
SEMANAS 1 Y 2
DEFINICION DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
 INTRODUCCION

No hay una sola Nacin que pueda

considerarse autosuficiente as misma y
que no necesite del concurso y apoyo de
los dems pases, aun las naciones ms
ricas necesitan recursos de los cuales
carecen y que por medio de las
negociaciones y acuerdos mundiales
suplen sus necesidades y carencias en
otras zonas.
 Etimolgicamente, la palabra comercio proviene de las races latinas:

CUM, que significa juntamente

MERX, que significa mercanca y se deriva de la palabra MERCOR

ETIMOLOGIA
MERCOR, que significa comprar y vender; equivale al traspaso de cosas
materiales, de persona a persona.
 DEFINICION DE COMERCIO
El comercio es la actividad econmica de
intercambiar bienes, valores, servicios y conocimientos
entre dos o ms personas, en una sociedad, donde se
compran, se venden o se cambian mercaderas que
han sido producidas para el consumo.
 La economa internacional plantea el
estudio de los problemas que plantean las
transacciones econmicas internacionales,
por ende cuando hablamos de economa
internacional es vincular con los factores
del comercio internacional.

Comercio internacional es el intercambio

de bienes econmicos que se efecta entre
los habitantes de dos o ms naciones, de
tal manera, que se d origen a salidas de
mercanca de un pas ( exportaciones)
entradas de mercancas ( importaciones)
procedentes de otros pases.
Comercio Internacional
EVOLUCION DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
 ORIGEN DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

El origen se encuentra en el intercambio

de riquezas o productos de pases
tropicales por productos de zonas
templadas o fras. Conforme se fueron
sucediendo las mejoras en el sistema de
transporte y los efectos del
industrialismo fueron mayores, el
comercio internacional fue cada vez
mayor debido al incremento de las
corrientes de capital y servicios en las
zonas mas atrasadas en su desarrollo.
 HISTORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

EL AVANCE DEL COMERCIO TRAJO

CAMBIOS COMO EL CULTIVO, LA CRA
DE ANIMALES, LAS ARTESANAS, LAS
ARTES FABRILES Y HASTA EL PROPIO
COMERCIO.
3.000 AC, LA EDAD DE BRONCE
BARCO MERCANTE CON LINGOTES DE
BRONCE COMO CARGA CONSIGNADA
AL PUERTO DE ASIA MENOR,
SE DEBE A LOS FENICIOS EL
DESARROLLO DEL COMERCIO:
EL ANTIGUO TESTAMENTO RELATA QUE
UNA ACUERDO COMERCIAL ENTRE DOS
REINOS. QUE NO DIFIERE EN ESENCIA
DE CUALQUIER ACUERDO COMERCIAL
ACTUAL.
HABLAN DE LOS PRIMEROS VIAJES
REALIZADOS AL CONTINENTE
AMERICANO ANTES DE LA ERA
CRISTIANA.
 HISTORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

La consolidacin de las
ciudades de Venecia, y
Gnova poseedoras de
importantes flotas
consolido El comercio
entre Europa del Sur y el
Medio Oriente.
Se conformaron redes
de distribucin gracias
al medio de transporte
martimo de las flotas
de barcos que
circulaban por el Mar
Bltico y el del Norte.
 HISTORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Si bien el intercambio era mnimo

comparado con aquel que vendra
a consecuencia de las
colonizaciones, las explotaciones y
las posterior Revolucin Industrial.

Espaa y Portugal , Inglaterra,

Holanda y Francia, iniciaron la
busqueda de nuevas tierras que
provoco un comercio que permiti
el abastecimiento a Europa de
metales preciosos y productos,
enviando a la nueva tierra
conquistada la fuerza humana de
la colonizacin adems de parte de
sus produccin
 EL MERCANTILISMO

La consecuencia fue la
transformacin del carcter
feudal y el comercio en el
mediterrneo, apareci nuevo
enfoque econmico.
El Mercantilismo que como
doctrina econmica
predomino entre los siglos
XVI a XVIII.
Consista en la construccin
de un estado rico en metales
preciosos y que la riqueza de
un pas radicaba en la
tenencia de metales
preciosos, principal, era el
oro.
 REVOLUCION INDUSTRIAL

A mediados del siglo XVIII, y a

partir del aprovechamiento de
energas eoliticas y del carbn
mineral, se produjo un cambio
profundo en Europa.
Se dio incremento en la
produccin mayor
requerimiento de mano de
obra, cambios en el campo.
Abastecimiento de otros
pases cercanos, unos y
lejanos otros, poco
desarrollados lo que provoco
un rpido aumento del
comercio hasta llegar a
niveles globales del mundo
entonces conocido.
 REVOLUCION INDUSTRIAL

Gracias a las innovaciones

en transporte como el
-Ferrocarril, el transporte
fluvial, Finalmente, el
automovil , la construccin
de carreteras, provoc que
las mercancas se pudieran
transportar justo al punto
exacto de su consumo.
Se revitalizo el comercio.
Proceso que confronto las
restricciones mercantilistas,
y dio paso a las corrientes
econmicas propulsoras del
libre cambio o libre
comercio.
 EL NEO COLONIALISMO
1914-18. Inicio de la
economa internacional
actual. capitalismo
-socialismo ; antagnicos
y grado de desarrollo de
los pases.

El tiempo que transcurre

entre la primera y la
segunda crisis recesiva
1929, en los EEUU;
barreras proteccionistas.
 POST GUERRA- REORGANIZACION ECONOMICA
Bretton Wood (New Hampshire -USA)
reorganizar el sistema monetario del
mundo reemplazando el patrn de
cambio-oro, sin vigencia plena ya
desde 1929, por el Dlar como
mecanismo de ajuste e intercambio.
Se crea el FMI, para estabilizacin
de los cambios en las monedas
nacionales.
Se crea B.I.R.F., para proporcionar
recursos crediticios y financieros.
(Hoy BANCO MUNDIAL)
La ONU, que si bien tuvo una
injerencia de asistencia post blica
fue cambiando su posicin hacia
niveles de asistencia tcnica.
 REORGANIZACION ECONOMICA
(GATT), luego transformado en OMC, y
que a partir de 1947, fue el verdadero
actor en contra del proteccionismo
existente entonces.
En 1948 los EEUU, Plan Marshal . Para la
colaboracin y cooperacin internacional
y que permitiera la reconstruccin y
recuperacin econmica.
Se instituye ECA, en Europa OECE, casi
como una agencia satlite de la ECA,
para fiscalizar los pedidos de productos y
divisas de los pases necesitados.
Si bien el liderazgo de la apertura
econmica y el intercambio lo
ostentaban tanto los EEUU, se intento
crear mecanismos de apertura entre los
pases sin desarticular sus barreras
proteccionistas.
En cinco aos de implementacin del
plan se incremento el intercambio que
fue superior al crecimiento del P.B.M.
 SIGLO XXI
PASADO FUTURO
Naciones Bloques econmicos
Mundo bipolar Aldea global
Poder del dinero Poder del conocimiento
Pensamiento Lineal Pensamiento sistemtico
Comun. Persona/P Comunicacin en
lnea
Era industrial Era de servicios
Trabajo humano Desarrollo Tecnolgico

Adecuacin a las reglas ecolgicas y naturistas.

Lectura anticipada a nivel social y poltico.
Manejo de la informacin.
Importancia del Comercio Exterior en
el Desarrollo del Pas
 INTRODUCCION
El comercio internacional ocupa un lugar
prominente en la economa de nuestro pas como
generador de divisas, ingresos y empleo. En los
ltimos doce aos las exportaciones peruanas de
bienes se han triplicado, representando en el 2008
el 25% del PBI. Este dinamismo de las
exportaciones se demuestra cuando sobrepasan a
las importaciones, convirtiendo una balanza
comercial de bienes deficitaria en una superavitaria
desde principios de este siglo.
 INTRODUCCION
Metales y minerales, por ejemplo, continan siendo
nuestros principales productos de exportacin, los cuales
no tienen un efecto multiplicador en la economa en
trminos de generacin directa de empleo e ingreso ni en
trminos de una demanda domstica de insumos y bienes
de capital. La continua concentracin de las exportaciones
en este tipo de productos mantiene la dependencia de la
balanza comercial con los trminos de intercambio. Ello
nos lleva a concluir que una de las soluciones es la
diversificacin de las exportaciones de acuerdo a las
ventajas competitivas de la produccin peruana
 i. CONDICIONES DEL
ENTORNO

Cambio demogrfico Mayor demanda de bienes de

consumo

Ms hogares en clase
media

A. Envejecimiento B. Aumento de la C. Mayor nivel

de la poblacin participacin de la educativo en
mujer en la fuerza economas
laboral emergentes

Tasa de
fecundidad (hijos
por mujer)
menor Ms ventaja comparativa
en productos sofisticados

Menor ventaja
comparativa en productos
intensivos en mano de
Mayor importancia del
obra comercio
intraindustrial
Mayor demanda de servicios
(principalmente salud y turismo)
 i. CONDICIONES DEL ENTORNO
Inversiones en infraestructura

Aumento del
Mayor provisin de Menor costo en
infraestructura comercio a travs comercio regional
fsica de fronteras (principalmente en
frica y Amrica del
Sur)
 i. CONDICIONES DEL ENTORNO
Progreso tecnolgico

Mayor inversin en Per en

I+D en economas 2012: US$
emergentes 891
millones
(0.2% de
PBI)

Convergencia Alto
tecnolgica con impacto
nfasis a nivel en TICs
regional

Crecim. De Mayor
comercio particip.de
intra servicios en
industrial comercio
global
 i. CONDICIONES DEL ENTORNO
Restricciones de recursos
naturales Part. De las importaciones de alimentos en las importaciones totales (Mundo)
10.0%
9.0%
8.0%
7.0%
6.0%
Mayor Cambio 5.0%
demanda de climtico 4.0%
3.0%
recursos 2.0%
hdricos 1.0%
0.0%

Menor
Elaboracin propia en base a datos de Euromonitor.
disponibilidad
de recursos
hdricos por
habitante
Asia
Pacfico es
una de las
Ms regiones
importancia con menos
de alimentos recursos
hdricos
en el comercio por
mundial habitante
 i. CONDICIONES DEL ENTORNO
Costos de transporte Efecto global
positivo:
Mayor
disminucin de dinamismo del
costos de comercio a
transporte nivel global
Con mejoras

Mejoras significativas Sin mejoras Efecto global

Aumento del en infraestructura y negativo:
precio de la facilitacin de comercio aumento de
energa costos de
transporte
Proyecciones de los precios de la energa
(2011=100, trminos constantes)
140 +36% Intensificacin
130 del intercambio
Sin nuevas regulaciones
de productos de
120 +16% Aplicando regulaciones
moderadas (escenario alta calidad
110 base)
Aplicando regulaciones
100 estrictas
-8%
90

80
11 14 17 20 23 26 29 32 35 Mayor
20 20 20 20 20 20 20 20 20
regionalizacin
Elaboracin propia en base a datos de la Agencia Internacional de la Energa (2012). del comercio
 i. CONDICIONES DEL ENTORNO
Entorno macroeconmico y
Per: tasa de inters promedio
financiero 100

80
Crisis
financiera 60

40

20

Reorientacin de
los fondos al sector
real Ahorro interno como porcentaje (%)
del PBI
30

25

20

15
Mayores
10
disponibilidad
de crdito para 5

pymes 0

Elaboracin propia en base a datos del BCRP. Los datos de

2013 corresponden al periodo enero junio.
 i. CONDICIONES DEL ENTORNO
Oportunidades Amenazas

Dinamismo de los Crecimiento del Escalada de Prdida de

servicios en el comercio regional medidas competitividad por
comercio mundial proteccionistas por efectos del cambio
parte de socios climtico
Mayor participacin
Mayor crdito
comerciales
de alimentos en el
disponible para Aumento de los Agravamiento de la
comercio mundial
pymes costos de transporte crisis econmica

Crecimiento de la Mayor cooperacin

clase media en multilateral en Aumento de la
pases emergentes facilitacin de brecha tecnolgica
comercio con economas
desarrolladas

Desarrollo de
infraestructura Convergencia
logstica global tecnolgica en la
regin
 ii. Peru: evolucion exportadora
Exportaciones 2011 Exportaciones 2012 Exportaciones 2013**
US$ 46,332 US$ 46,362 US$ 27,111

Tradicional Tradicional Tradicional

US$ 35,155 US$ 20,198
US$ 36,140
76% 75%
78%
No Tradicional
No Tradicional
No Tradicional US$ 6,912
US$ 11,207
US$ 10,192

29.4% 6.4% 10.9%

*Cifras en millones de US$

**Enero-Agosto
 Principales mercados
Enero-Agosto 2013 principales demandantes*

Tradicional No Tradicional Total

1 China Estados Unidos Estados Unidos

US$ 4,306 / -11.0% US$ 1,611/ -1.6% US$ 4,797/ +20.3%

2 Estados Unidos Chile China

US$ 3,186 / +35.5% US$ 482/ +4.6% US$ 4,547/ -9.9%

3 Suiza Ecuador Suiza

US$ 2,117/ -39.6% US$ 475/ -1.7% US$ 2,123/ -39.9%

4 Canad Venezuela Canad

US$ 1,700/ -23.6% US$ 447/ -43.9% US$ 1,779 / -22.4%

5 Colombia Japn
Japn
US$ 1,374/ -15.1% US$ 447/ -11.4% US$ 1,462 / -14.2%

*Cifras en millones de US$

 EXPORTACIN: - El comercio total creci 2%, respecto al ao anterior.
- En 2013 crecera en 2.9%

Exportaciones de mercancas: US$ 18.3 billones

Total MUNDO
Exportaciones de servicios comerciales: US$ 4.3 billones

2012
Exportaciones de mercancas: US$ 46,332 millones
Total PER
Exportaciones de servicios comerciales: US$ 5,130 millones

Fuente: OMC, PROMPER

- El crecimiento del comercio de desacelerar a causa de problemas en las economas desarrolladas y

emergentes.
- La demanda por productos y servicios de mayor valor agregado continuar incrementndose; y los gustos y
preferencias de los consumidores son cada vez ms exigentes.
- Existe una tendencia mundial por preferir productos y servicios relacionados a la salud, cuidado del medio
ambiente y que promuevan el comercio justo.
 - Cesin de patentes
LICENCIAS: - Acuerdos de distribucin internacional
- Franquicias
- Contratos de fabricacin

746,828 establecimientos
Franquicias MUNDO
US$ 769 billones en ventas (+4.9% que en 2011)
2012 300 franquicias operando
Franquicias PER 60% Extranjeras 40% Nacionales
US$ 900 millones en ventas (+20% anual)

Fuente: International Franchise Association (IFA) y Cmara Peruana de Franquicias

- Los consumidores demandan cada vez ms franquicias de alimentos/fast food saludables y de servicios
vinculados a la salud.
- Los segmentos de franquicias que continuarn creciendo en mayor medida son los de bienes races y los de
servicios comerciales y residenciales.
- Cada vez ms las empresas prefieren franquiciar sus marcas a un solo franquiciatario maestro que controle y
abra mltiples tiendas en el territorio.
- Las franquicias han encontrado en la tecnologa a un importante aliado para crecer internacionalmente y
lograr mejores resultados.
 INVERSIN EXTRANJERA - Fusiones.
- Adquisiciones
DIRECTA (IED): - Empresas conjuntas (joint venture)

Inversin Extranjera Directa en el Mundo (US$ Miles de Millones)

Fusiones y
Entrada de IED adquisiciones segn
Regin, grupo o pas. origen
Var.% Var.%
2012 2012 12/11
12/11
Mundo 1,311 -18 526 -41
Economas Desarrolladas 549 -32 401 -56
Unin Europea 287 -35 117 -99
Estados Unidos 147 -35 130 -40
Europa sudoriental y Comunidad de 81 -13 14 -36
Estados Independientes
Economas en desarrollo 680 -3 104 10
Amrica Latina y el Caribe 170 3 19 51
PER 12 49 - -
Fuente: UNCTAD. Elaboracin PROMPER

- Las IED seguirn destinndose en mayor medida a los servicios y manufacturas, y cada vez menos a
las inversiones en recursos naturales.
- La rentabilidad de las empresas transnacionales continuarn incrementndose aceleradamente, en
especial en la zona de Amrica Latina y el Caribe.
Acuerdos comerciales
 iiI. TAREA DEL ESTADO
Enfoque Promocional

1.
Diversificaci 2. 3. 4.
n de Promocin y Facilitacin Desarrollo de
mercados Desarrollo de de Comercio Cultura
Oferta Exportadora
exportable
Oficinas Comerciales en el Exterior
 III. TAREA DEL ESTADO
Infraestructura

Aerop. Jorge Chvez

Conj.Habitacional
Santa Rosa
 III. TAREA DEL ESTADO

Actividades En que consiste? Resultados

Gestin de riesgo Homogenizacin de criterios de gestin de

en entidades de riesgo para empresas (historial y patrones
Mayor predictibilidad para el sector privado
control como de comportamiento), y productos Optimizacin de recursos del Estado
DIGESA, DIGEMID, (trazabilidad, caractersticas, procesos
SENASA y SANIPES productivos y control posterior).

Herramientas para Herramienta para PYMES exportadoras Reducir brecha digital de MYPES
que faciliten la gestin de la cadena de Adopcin de buenas prcticas de gestin
PYMES suministros y documentos electrnicos empresarial.

Interconexin con Intercambio de informacin generada por Disminucin de costos

otras VUCEs en el la VUCE de Per con las VUCEs de la Predictibilidad y mayor seguridad para el
exterior Alianza del Pacfico. sector privado. la informacin presentada

Disminuir el porcentaje de reconocimiento

Interconexin con Intercambio de informacin entre el fsico y documental de mercancas
SUNAT sistema aduanero y la VUCE restringidas.

Facilitacin de comercio
40
DESAFIOS PARA LA EMPRESA
PERUANA
1. 1.Conocimiento del mercado
2. 2. Slo Despachadoresslo Despachadores
3.3.Apuesta por Valor Agregado
4. 4. Brandingg
5. Expansin va Alianzas Estratgicas va Alianzas
Estratgicas
6.6. Exportacin de Serviciosde Servicios
7. 7. Conocimiento del Negociadorel Negociador

- Tips de Negociacin:
Estados Unidos

Japn

China

India
 8.Soporte Institucional itucional

ESTADO Promper, Proinversin,

Cofide, etc.

Adex, Comex, Soc. de USAID, CBI, BID, Unin

Industrias, Cmaras de Europea, Banco Mundial,
Comercio, etc. SIPPO, JETRO, ICE, GTZ,
SWEDECORP, etc.
GREMIOS
EMPRESARIALES AGENCIAS DE COOPERACION
INTERNACIONAL
9.9.Rivales o Aliados Estratgicos? es o Aliados
Estratgicos?
10. Gestin del Talento Talento

DETECCIN
CAPTURA
FORMACIN
RETENCIN
CARRERA PROFESIONAL
INCORPORACIN A LA INNOVACIN

FORMAR INVESTIGADORES
 La Globalizacin y la
Internacionalizacin de la Empresa
 INTRODUCCION
En su dimensin econmica la globalizacin puede ser entendida
como una nueva fase de expansin del sistema capitalista que se
caracteriza por la apertura de los sistemas econmicos nacionales,
por el aumento del comercio internacional, la expansin de los
mercados financieros, la reorganizacin espacial de la produccin,
la bsqueda permanente de ventajas comparativas y de la
competitividad que da prioridad a la innovacin tecnolgica, la
aparicin de elevadas tasas de desempleo y el descenso del nivel
de las remuneraciones.
 LA GLOBALIZACION
La globalizacin es un proceso econmico, tecnolgico,
social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente
comunicacin e interdependencia entre los distintos pases
del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas,
a travs de una serie de transformaciones sociales,
econmicas y polticas que les dan un carcter global.
 La globalizacin es a menudo identificada como un
proceso dinmico producido principalmente por las
sociedades que viven bajo el capitalismo democrtico o
la democracia liberal y que han abierto sus puertas a la
revolucin informtica, plegando a un nivel
considerable de liberalizacin y democratizacin en su
cultura poltica, en su ordenamiento jurdico y
econmico nacional, y en sus relaciones
internacionales.
 QU ES UN MERCADO GLOBAL?

El concepto de mercado global fue introducido por Levitt en

1983 ("The Globalization of Markets", Harvard Business Review).
Homogeneizacin de los mercados locales de los diferentes
pases.
 Aspectos Positivos
El proceso de globalizacin plantea
la oportunidad de mejorar las
condiciones de acceso a los
mercados que anteriormente se
hallaban fragmentados. Los flujos
de informacin, tecnologa y
capital han sido los que han
incrementado su movilidad y por
consiguiente constituyen los
mercados donde ms han
mejorado las condiciones de
acceso para economas con menor
capacidad relativa de generacin
interna.
 Oportunidades

mejorar las condiciones de acceso a los mercados.

Los flujos de informacin, tecnologa y capital.
nuevas alianzas empresarias y societales.
 FACTORES QUE FAVORECEN LA
GLOBALIZACIN DE UN SECTOR
Yip, Loewe y Yoshino (Global Marketing, South-Western
College Publishing) plantean la existencia de cuatro
grandes reas de factores:

Factores del mercado.

Factores del entorno.
Factores del entorno competitivo
Factores de economas
 Como fenmeno de mercado.
Integracin econmica internacional.
La revolucin tecnolgica y cientfica.
La notable reduccin de los costos del transporte y las
comunicaciones.
Las fuerzas centrfugas de la economa global
 Amenazas

la heterogeneidad.
El riesgo de marginamiento.
los conflictos comerciales.
crisis financieras
 Amenazas de las empresas
competidores internacionales.
las nuevas tecnologas genricas sustituyen mano
de obra por capital.
 REPERCUSIONES EN LOS
MERCADOS LOCALES
Las principales consecuencias de la globalizacin son:
Incremento de la competitividad.
Incremento de la complejidad de los mercados.
Debilitamiento de la posicin competitiva.
LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
 DEFINICION
La internacionalizacin es un proceso a largo plazo, con etapas clave
en un plan detallado. No se trata de tener una presencia puntual en
algn otro pas, sino de estar completamente asentado en la
economa de esos pases. Hay que tener la estrategia bien definida
en el mercado local y entender que los mercados internacionales
aportan otras variables a la posibilidad de xito del producto o
servicio: temas culturales, los requisitos sanitarios, ambientales,
normas tcnicas y reglamentaciones en los productos.
La globalizacin ha hecho que este proceso sea ms sencillo gracias
al uso del Internet. La nueva dinmica de la econmica mundial, la
apertura de economas locales, hace que el mercado ahora sea todo
el mundo.
 Proceso de internacionalizacin de la economa en general

AVANCES TECNOLGICOS Globalizacinde

delalaIndustria
Industria
Globalizacin
Reduccin costes de transporte
Avances en comunicaciones Globalizacinde
Globalizacin delalaCompetencia
Competencia
Desarrollo de instalaciones de pro-
duccin Homogeneizacinde
Homogeneizacin delas
laspautas
pautas
Etc. deconsumo
consumo
de
Otros Factores

Globalizacinde
Globalizacin delos
losmercados
mercados

ComercioInternacional
Comercio Internacional

NegociosInternacionales
Internacionales Interdependenciade
Interdependencia delas
las
Negocios
economasnacionales
economas nacionales
 Fuerzas que facilitan el comercio internacional

1. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT) hoy OMC

2. Reduccin de los Costes de Transporte y Desarrollo de la
Tecnologa de las Comunicaciones
3. Creciente Participacin de los Pases en vas de Desarrollo en el
Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos
Manufacturados desde los Pases en Vas de Desarrollo
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o
Complementarios
6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial
7. Creciente Participacin de los Servicios en el Comercio Mundial
 Cmo se inicia el proceso

DECISIN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
 Motivos

1. Saturacin del mercado

2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial
6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Motivos

9. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas

10. Mano de obra ms barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin
12. Vocacin internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Naci como compaa trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional ms rentable
 Obstculos
1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Seleccin de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptacin de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
 Obstculos

9. Falta de conocimientos en procesos de exportacin

10. Falta de personal cualificado
11. Falta de conocimiento de idiomas
12. Costes de transporte
13. Escasa dimensin
14. Competencia de nuevos pases industrializados
15. Diseo inadecuado de los productos
 Etapas

Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y

experiencia en los mercados internacionales
La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a travs de la
prctica misma
Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele
ser gradual
Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin de
familiaridad y conocimiento
Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo

LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA

FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MS
PRXIMAS AL CLIENTE FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRS
 Fabricacin
Investigacin Desarrollo Servicio
de Ensamblado Distribucin Ventas
bsica de productos postventa
componentes

INTERNACIONALIZACION

Fuente: Jarillo, 91
 Subsidiaria
ALTO produccin

Joint-venture
RECURSOS Y RIESGO
COMPROMISO DE

Filial de
ventas
Licencia

Exportacin Exportacin
indirecta directa

BAJO
BAJO ALTO
GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS

Fuente: Jarillo, 91
 Etapas

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase Empresa Orientacin Enfoque Estrategia Estrategia

Mk
1 Nacional Domstica Mercado Nacional Nacional
Nacional
2 Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia la nacional
nacional
3 Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Mercados Extensin
4 Global Geocntrica Global Adaptacin
Mundiales
Creacin
Factores que afectan al Comercio
Exterior
 COMERCIO INTERNACIONAL
Al analizar la economa debemos de revisar
la dimensin que trasciende las fronteras de
un pas, es decir, la que aborda los
problemas econmicos con fines
internacionales. La importancia que tienen las
relaciones internacionales en el
campo comercial, poltico o cultural
ha alcanzado, a nivel mundial, un
profundo significado, a tal grado
que no se puede hablar tan slo
intercambio de bienes sino de
programas de integracin.
 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio internacional obedece a dos causas:

1. Distribucin irregular de los recursos econmicos

2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la
posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
necesidades y gustos del consumidor.
 VENTAJAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
EL comercio internacional permite una mayor movilidad
de los factores de produccin entre pases, dejando
como consecuencia las siguientes ventajas:
1. Cada pas se especializa en aquellos
productos donde tienen una mayor
eficiencia lo cual le permite utilizar
mejor sus recursos productivos y elevar
el nivel de vida de sus trabajadores.

2. Los precios tienden a ser ms estables.

3. Hace posible que un pas importe

aquellos bienes cuya produccin interna no
es suficiente y no sean producidos.
 4. Hace posible la oferta de
productos que exceden el consumo
a otros pases, en otros mercados.
(Exportaciones)
5. Equilibrio entre la escasez y el
exceso.
6. Los movimientos de entrada y
salida de mercancas dan paso a la
balanza en el mercado
internacional.
7. Por medio de la balanza de pago
se informa que tipos de
transacciones internacionales han
llevado a cabo los residentes de
una nacin en un perodo dado.