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Concepto
El contrato vincula a un productor o fabricante de bienes o servicios y
a un distribuidor, encargndose ste ltimo de la intermediacin entre
el primero y los consumidores en la cadena de comercializacin de
dichos bienes o servicios.
Es el contrato en virtud del cual una de las partes, denominada
distribuidor, se obliga a adquirir de la otra parte, llamada distribuido,
mercaderas generalmente de consumo masivo (bienes de bajo valor o
baja tecnologa), para su posterior colocacin en el mercado, por
cuenta y riesgo propio, estipulndose como contraprestacin de la
intermediacin un beneficio o margen de reventa.
Partes
Productor, fabricante o distribudo: Produce los bienes y servicios y
los provee con carcter estable y duradero
Distribuidor: Adquiere los bienes y servicios para su comercializacin
en el mercado. Compromete toda su estructura a la venta. Es
autnomo e independiente. Es responsable por la calidad de los
productos.
Polticas de distribucin
Los canales de distribucin proporcionan los enlaces esenciales que
conectan a productores y clientes.
La decisin del canal es la ms larga de las decisiones de la mezcla
de marketing, ya que no puede ser cambiada con facilidad. Adems,
incluye el ceder parte del control que la empresa tiene sobre el
marketing de sus productos.
Concepto
Es el contrato en virtud del cual una persona llamada Proponente
encarga a otra persona llamada Agente la Promocin de un
determinado producto por su cuenta y orden.
A travs de este contrato, un productor de bien o servicios, se vale
de un Agente o mandatario para colocar sus mercaderas en un
mercado. Histricamente, los productores llegaban al mercado
mediante la colaboracin de los comisionistas.
En la segunda mitad del siglo XIX nace la figura del Agente de
Comercio, quien de manera estable, a diferencia del Comisionista,
quien no tiene estabilidad, promueve la actividad del empresario,
procurando clientela y concretando contrataciones para su
comitente.
Partes
a. Franquiciante o Franquiciador: Es el titular de una marca o
propiedad industrial, as como del conocimiento particular ("know
how") que tiene que ver con la fabricacin, distribucin,
comercializacin y prestacin de ciertos servicios y productos.
b. Franquiciado: Persona a la cual le es concedido por un tiempo
determinado el uso de una marca comercial debidamente
registrada, as como del "know howpara comercializar
determinados bienes y servicios
Tipos de Franquicia
a. Franquicia de Produccin: Es aquella donde el Franquiciante,
adems de ser el titular de la marca, fabrica los productos que
comercializa en sus establecimientos Franquiciados.
b. Franquicia de Distribucin: El Franquiciante acta como
intermediario en las compras, selecciona productos que son
fabricados por otras empresas y los distribuye a travs de sus
puntos de venta Franquiciados en condiciones ventajosas.
c. Franquicia de Servicios: Es la explotacin de un determinado
servicio cuya frmula original es propiedad del Franquiciante, quien
la transmite a sus Franquiciados. Este tipo de franquicia es la que
tiene mayor auge en la actualidad.
Modalidades de Franquicia
Adems, podemos encontrar mas de 20 modalidades de Franquicia en
el mercado, entre las cuales podemos mencionar algunas:
a. Franquicia Industrial: El Franquiciante -quien debe ser titular de la
propiedad industrial- cede a sus Franquiciados la tecnologa y
materias primas necesarias para manufacturar un determinado
producto y posteriormente venderlo en el mercado.
b. Franquicia Master: Es el resultado de exportar una franquicia de su
pas de origen a otro a travs de la presencia de un mster
Franquiciado, a quien el Franquiciante dueo de la marca vende
los derechos de sus franquicias para que los desarrolle en el pas
destino. El Mster Franquiciado es responsable del desarrollo de la
marca, de seleccionar a los Franquiciados y adaptar el concepto a
las caractersticas especficas de su mercado.
Modalidades de Franquicia
c. Franquicia Corner: Es aquella que se desarrolla dentro de otro
establecimiento comercial, con un espacio Franquiciado donde se
venden los productos y/o se prestan los servicios del Franquiciador
de acuerdo con sus especificaciones.
d. Franquicia Shop in the Shop: Se da cuando una franquicia se
incorpora dentro de un negocio principal. Esto se da por ejemplo en
tiendas por departamentos o establecimientos de comida rpida en
los centros comerciales.
e. Franquicia Asociativa: Se da cuando existe algn vnculo societario
entre Franquiciante y Franquiciado. El Franquiciante participa en el
capital de la empresa Franquiciada o viceversa.
Modalidades de Franquicia
f. Franquicia de Conversin: Cuando un negocio ya establecido
accede a una cadena, mediante un acuerdo, adaptndose a las
caractersticas de la misma en cuanto a imagen, nombre comercial,
adecuacin del local, publicidad conjunta, etc