AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO

UNIVERSIDAD SAN PEDRO FILIAL BARRANCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

TEMA
TRABAJO GRUPAL SOBRE EXPORTACIONES

CURSO: MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE: LIC.JAVIER CRISTOBAL GAITAN

INTEGRANTES:
LEON LOPEZ, ALAN
ZUIGA VEGA, SOFIA
BUSTAMANTE GUILLEN, SANDRA
MELGAREJO ALVARADO, NAOMI
PORTILLA GARCIA, JUAN

CICLO: XI

GRUPO DE HORARIO: B

Barranca - 2017
 INTRODUCCION
El comercio internacional y en especial el comercio exterior es
muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a
largo plazo; ms an en la actualidad tiene un peso importante
en la actividad econmica de los pases, el mismo que es
demostrado por las evidencias de los pases desarrollados y las
experiencias de los "pases exitosos" que han logrado su
crecimiento y desarrollo econmico gracias al crecimiento de las
exportaciones.
 PREGUNTAS
1.Qu acciones, promovera usted para acelerar
abastecimiento en plazos menores a los 60 das, en
especial para las exportar a USA? Realice un diagrama
como anexo a su respuesta y demuestre qu INCOTERMS
sern necesarios para este objetivo.
Para poder exportar a EEUU debemos tener en cuenta que es
necesario una buena planificacin, ya que se cometen muchos
errores debido a la improvisacin, a la insuficiente investigacin del
mercado o la falta de apalancamiento financiero.
Por ello es necesario contar con una herramienta
que nos ayude a organizarnos y planificar la cual
es un Plan de Exportacin que nos permitir saber
Qu exportar? Cmo y dnde realizarlo?
Pasos para elaborar un Plan de Exportacin:

7.Conocer los requerimientos de

1.Investigar el mercado
importacin

2.Identificar las condiciones de 6.Definir modalidades de

acceso al mercado pagos y financiamiento

3.Conocer las normas y

5.Evaluar los temas legales,
evaluar el producto y la
como contratos e impuestos
empresa

4.Estudiar la estrategia para

entrar al mercado
 Para esto es indispensable que
nuestra empresa incorpore:
Tecnologa: tanto en la gestin como en la produccin,
deben contar con implementos de ltima tecnologa, as como
contar con una buena infraestructura para comunicarse con
los clientes, cuya base es el internet hoy en da .La
disponibilidad en un sitio web es importante para difundir el
producto y sus atributos.
De igual manera debe contar con profesionales que dominen
un idioma extranjero, de preferencia el ingls.
 Tambin debemos saber que:
Debemos revisar a quien venderemos nuestro producto, revisar las
especificaciones que cada forma de venta tiene, dependiendo del
mercado al que se va a exportar.
Se debe contar con los requisitos en cuanto a licencias para embarcar
la mercadera y realizarse una declaracin de Importacin a la llegada
de la misma al punto final
Los exportadores deben verificar si sus productos estn sujetos a
licencias y deben conocer los procedimientos para obtener dichas
licencias. Aunque el importador es el responsable de la tramitacin, el
exportador deber proporcionar la informacin tcnica y comercial
del producto que permita su correcta clasificacin
Se debe seleccionar los medios de transporte de acuerdo a la medida
de los productos a comercializar.
Para este objetivo sera necesario el
INCOTERMS FOB
EJEMPLO:
 2.Como realizara la exportacin de un lote de prendas de bao para
playa a Brasil, usando modalidades de exportacin multimodal y
teniendo en cuenta que el EXWORK est en Gamarra, el destino final
es en la Ciudad de Rio de Janeiro. El precio promedio de cada prenda
es de USD FOB $6.16. El lote mnimo representa USD $8,000. Tome
en cuenta los detalles del packing list y los dems datos requeridos los
puede estimar a su consideracin.

Para poder exportar un lote de prendas de bao para playas en

Brasil, debemos tener en cuenta los siguientes:

Segmentacin del
Caractersticas del Mercado Perfil de los
Mercado Brasileo consumidores
 USANDO EXPORTACION MULTIMODAL
EXWORK est en Gamarra-Destino Final Rio
de Janeiro
Desde Per se arriba el mercado Brasileo va Terrestre,
Martima y Area.
Va Terrestre: Representa la va ms conveniente en tiempo y
costo
Va Area: En funcin al peso y
valor de la mercadera se pueden
utilizar dos mecanismos

Servicio Consolidado: A travs de un agente de carga que

coordina los envos por va area o por negociacin directa con
la aerolnea
RUTAS AEREA DE CALLAO-BRASIL
COSTOS LOGISTICOS AEREOS

Flete Sao Paulo US$ 2.00 x kilo

Combustible US$ 0.60 x kilo

Uso Aeropuerto US$0.60 x kilo

Corte Guia US$ 35.00

Aerea

Transmision US$25.00
Aduanas

Tramite US$50.00
Documentario

Visto Bueno US$5.00

Agente de US$120.00
Aduana
1.Va Martima: Se utilizan servicios en
funcin al pedo y volumen de la mercanca a
embarca

Servicio Consolidado(LCL): Cuando por peso y/o

volumen no es suficiente para llenar un contenedor
Servicio Exclusivo (FCL): Cuando el peso y/o volumen
permiten llenar uno o mas contenedores.
RUTAS MARITIMAS DE CALLAO-BRASIL
RUTAS DEL NORTE

Pais Puerto Dias transito

Peru Callao 0 dias
Colombia Cartagena 8 dias
Brasil Saupe 16 dias
Brasil Santos 20 dias
Brasil Paranagua 24 dias
Brasil Rio Janeiro 26 dias
Brasil Salvado 28 dias

RUTAS DEL SUR

Pais Puerto Dias transito

Peru Callao 0 dias
Chile San Antonio 4 dias
Aregntina Bahia Blanca 20 dias
Argentina Puerto Mandryn 20 dias
Brasil Imbituba 25 dias
Brasil Sao Francisco do Sul 27 dias
Brasil Itajal 28 dias
Brasil Santos 30 dias
Brasil Rio Grande 33 dias
TARIFA PROMEDIO-CONTENEDOR
20
Embarques Indirectos

Estas tarifas son aplicables para carga que ingresen primero a un terminal
de almacenamiento para el Control Aduanero y posteriormente se remite
al puerto.
PROMEDIO CONTENEDOR 20
NEGOCIACION DIRECTA A LINEA NAVIERA

Flete US$ 1965.00

CALLAO-BRASIL
Transporte Terrestre US$ 300.00 Valor FOB:US$170000.00

Gastos Portuarios Promedio(Callao on US$ 350.00

line)

Agente de Aduanas US$ 190.00

TOTAL US$ 2805.00

 Packing list

Una lista que nos permite verificar el

numero de unidades que sern
recibidas al momento de descargar la
mercadera.
Pero para tener el Packing list, atece de
los siguientes documentos como:
Orden de Compra
Orden de confirmacin
Carta de Transferencia de Banco
Invoice-Factura Comercial
Teniendo esos documentos y pagos el
Packing list estar disponible para
nuestro comprador, brindndome la
cantidad exacta de las prendas de bao
que estn siendo entregadas.
3.Cmo importar telas de la variedad LYCRA, bajo la modalidad CIF,
desde la ciudad de Miami y con destino al Callao? Tome en cuenta que
actualmente el puerto est inaugurando un servicio de gra prtico y que
ahorra 72 horas el proceso de descarga o internamiento temporal. Tome en
cuenta que slo se usar el 50% de la carga y el resto se deber reenviar a
Valparaso con la denominacin de frgil dado que los fabricantes no
desean que sta sufra daos por manipulacin y estn dispuestos a pagar
ms por ello.
MODALIDAD CIF, DESDE LA
CIUDAD DE MIAMI Y CON
DESTINO AL CALLAO
50% de la carga 50 % restante de la carga
Cmo importar?: Para importar debemos
tener las siguientes condiciones: Bajo esta modalidad de importacin Se importara a Valparaso(Chile) con la
Conocer el mercado Interno
Conocer apropiadamente la informacin
INCOTERMS CIF , el vendedor asume denominacin frgil pero con la misma
necesaria del mercado de origen todos los costos, incluyendo el modalidad del INCOTERMS CIF que
Conocer las condiciones del insumo o
producto importado transporte principal adems del seguro asume los gastos mencionados
de la misma, desde su punto de partida anteriormente
MIAMI a su punto de l egada Teniendo a favor que el Puerto esta
CALLAO-Per inaugurando un Sistema de Grua
Avanzado se ahorrara 3 das en este
proceso para que l egue a su destino final.
 CONCLUSION
La conclusin que hemos llegado es que la exportacin peruana ha trado muchos
beneficios para el crecimiento y el desarrollo de nuestro Pas, la importancia de
mayor complejidad fue la generacin de divisas para financiar las importaciones,
permitiendo aprovechar la competitividad de los pases, de una innovacin
tecnolgica, dando as tambin los productos que dieron mejor venta en los
mercados industrializado como: producto minero(oro, plata, zinc, cobre,
hierro),producto pesquero, petrolero y derivados, producto agrcola etc.