ICTEP

PERU
EIRL

JAIME CESPEDES ROLDAN

GERENCIA
FINANCIERA
BASADO EN EL
VALOR
LOGO

(EVA) Economic Value Added: Valor

Econmico Agregado
sistema integral de administracin financiera y su
remuneracin basado en incentivos y que consiste
en hallar el rendimiento de una compaa despus
de descontar los impuestos y restndole el costo
de todo el capital invertido, para generar ese
rendimiento (Costo de la Deuda ms el Costo del
Capital Accionario.) Pero como se logra agregar
valor en las empresas.?
Implica efectuar una Gerencia Basada en Valor
LOGO

La creacin de la riqueza es una obligacin y es una

realidad econmica; la distribucin de la riqueza es
una decisin poltica, pero todo aquel al que le
encomiendan recursos debe responder por su uso.

Las empresas de hoy en da deben estar a la

vanguardia en procesos administrativos que les
proporcionen bases tcnicas, analticas y operativas
donde puedan verificar de manera eficaz la
generacin de valor, esta por su parte contribuye
puntualmente a que las organizaciones que
implementen la Gerencia Basada en valor
incrementen sus inversiones y mejoren sus funciones
financieras.
LOGO
GERENCIA BASADO EN EL
VALOR
La Gerencia Basada en valor rompe con todos
los paradigmas tales como que la gestin
empresarial se mide nicamente sobre la
base de la utilidad neta.
Muchas organizaciones presentan
constantemente altos niveles de utilidad en
sus resultados, pero esto no quiere decir que
estn agregando valor.
Otras empresas muestran en su estado de
resultados perdidas, esto no quiere decir que
la empresa est destruyendo valor.
LOGO
Filosofa de la gerencia basada en
el valor
Necesaria vinculacin de todos los actores que
intervienen en una organizacin y que deben trabajar
en pro del mejoramiento continuo.
Los Clientes, ya que si estos no quedan satisfechos
con nuestro servicio y la calidad de nuestros
productos, se retiraran y se llevaran consigo a por lo
menos 11 nuevos clientes.
Talento humano comprometido, para que el cliente
se motive a seguirme comprando, que no solo
cumpla con las tareas asignadas, sino que vaya ms
lejos, que agregue valor a sus labores,
Accionistas: quienes deben ofrecer los mecanismos
para que el empleado se sienta satisfecho con la
organizacin
 La creacin de valor es el objetivo
LOGO
de toda buena gerencia
Si antes el objetivo era la maximizacin del
beneficio contable, ahora este objetivo de
beneficio ha sido suplantado por la creacin de
valor.
La experiencia demuestra que las compaas
que generan valor aumentan sus inversiones,
pues sus acciones se cotizan mejor en las
Bolsas de Valores, por la seguridad de la
inversin en una empresa que genera valor y
que es capaz de responder por la acumulacin
de valor que realizan
LOGO
Valor Econmico Agregado
(EVA)
EVA es la estimacin de la utilidad
econmica despus de restarle el costo por
los activos netos empleados para producir.
Es decir el EVA se crea en una organizacin
cuando sus utilidades netas de operacin
(UNO) son superiores al costo de capital que
utiliza.
Es el instrumento ms claro de comunicacin
de los resultados de los negocios al personal
y a los accionistas
LOGO
 EVA:SISTEMA INTEGRADO DE
LOGO
ADMINISTRACION
Mide la verdadera rentabilidad de las empresas y remunera
a sus gerentes de acuerdo al crecimiento real obtenido.

Elementos: Medicin, Administracin, Motivacin y

Mentalidad.

La creacin de valor segn muchos empresarios, es una

accin que motiva al consumo humano por un incremento en
el beneficio que presta un bien o un servicio, es decir, es la
accin que atrae a las personas hacia aquellos objetos y
servicios que de alguna manera cada vez satisfacen ms
eficientemente sus necesidades.
LOGO LA TOM A DE DECISIONES

"Cuando uno no maneja su propio bus, no importa

mucho donde proyecte ir, porque no llegar de
ningn modo" - Richard Bandler
Tomar una decisin siempre comienza por decidirse
entre Decidir o No Decidir.
Al Decidir, asumimos el compromiso con los
resultados que se quieren alcanzar,
Al No Decidir demostramos estar interesados en que
las cosas sucedan, pero sin hacer nada para
lograr los resultados
Lo que nos mueve son nuestros modelos
mentales
 LOGO El miedo
La mayora de las personas buscamos seguridad y un
futuro agradable y prspero, pero tienen demasiado
miedo a equivocarse, a fracasar, a no poder realizar
sus sueos que lleva al miedo a asumir riesgos,
nadie vive sin sentir miedo, el miedo es normal, es la
respuesta apropiada en situaciones de reto, cuando
hacemos algo nuevo.
El miedo es una emocin ms que debemos saber
controlar, para no actuar desde l, porque el miedo
paraliza y la parlisis no es buena compaera en
situaciones de alto riesgo.
La nica cosa que debemos hacer en ese caso es
ACTUAR.
LOGO
OBTENER EL XITO O
ELUDIR EL FRACASO
Si vemos el fracaso como un proceso terminal,
nos estaremos identificando con el rol de
perdedores o derrotados. Debemos asumir un
modelo mental diferente, es decir, un modelo en
el que el fracaso sea simplemente un evento
temporal, lo que lo convierte en un resultado no
satisfactorio, que debe ser corregido si
deseamos obtener el xito. El verdadero fracaso
consiste en no hacer nada.
Thomas Alva Edison, en una oportunidad
seal: No me siento desanimado, pues todo
intento errneo descartado es un paso hacia
delante
LOGO Etapas De La Toma De Decisin

1. Identificacin y diagnostico del

problema
2. Generacin de soluciones alternativas
3. Seleccin de la mejor alternativa
4. Evaluacin de alternativas
5. Evaluacin de la decisin
6. Implantacin de la decisin
LOGO

1. Identificacin y diagnstico del problema:

Reconocemos en la fase inicial el problema que deseamos
solucionar, teniendo en cuenta el estado actual con respecto al
estado deseado. Una vez que el problema es identificado se debe
realizar el diagnstico y luego de esto podremos desarrollar las
medidas correctivas.
2. Generacin de soluciones alternativas:
La solucin de los problemas puede lograrse por varios caminos y
no slo seleccionar entre dos alternativas, se pueden formular
hiptesis ya que con la alternativa hay incertidumbres.
3- Evaluacin de alternativas:
La tercera etapa implica la determinacin del valor o la adecuacin
de las alternativas que se generaron. Cul solucin ser la mejor?.
Los gerentes deben considerar distintos tipos de consecuencia. Por
supuesto que deben intentar predecir los efectos sobre las medidas
financieras u otras medidas de desarrollo
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4. Seleccin de la mejor alternativa: considerar tres trminos muy

importantes.:
Maximizar: es tomar la mejor decisin posible
Satisfacer: es la eleccin de la primera opcin que sea mnimamente
aceptable o adecuada, y de esta forma se satisface una meta o criterio
buscado.
Optimizar: Es el mejor equilibrio posible entre distintas metas.

5. Implementacin de la decisin:
Bien puede ser que quienes participen en la eleccin de una decisin
sean quienes procedan a implementarla, como en otras ocasiones
delegan dicha responsabilidad en otras personas.

6. Evaluacin de la decisin:
etapa final de este proceso. Se recopila toda la informacin que nos
indique la forma como funciona una decisin, es decir, es un proceso de
retroalimentacin positiva o negativa
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PASOS PARA TOMAR
DECISIONES.
1.Establezca con claridad que es lo que realmente desea obtener y que es lo
que le impide hacerlo ahora.
2.Logre apalancamiento: asocie un fuerte dolor al no decidir ahora y un gran
placer al tomar la decisin en este momento.
3.Interrumpa las pautas de pensamiento, sentimiento y accin que lo limitan a
actuar de manera adecuada. Recuerde que:
Ninguna decisin que se tome para resolver una situacin, debe ser
tomada en el mismo nivel de pensamiento en que se gener dicha
situacin.
4.Cree nuevas alternativas . Busque alternativas que lo acerquen al placer o el
xito y lo alejen del dolor o fracaso.
Utilice su creatividad para generar alternativas capacitadoras;
DESCONGELAR, ACUMULAR, DELIBERAR, INCUBAR, ILUMINAR,
FINALIZAR.
5.Condicione sus nuevas pautas de accin, hasta lograr que sean
consistentes. Asegrese del xito de la decisin a largo plazo.
6.Ponga a prueba sus decisiones y dles tiempo para que comiencen a
producir sus efectos positivos.
 CONSECUENCIAS DE UNA
LOGO
DECISION INADECUADA

Desmotivacin en el personal.
Inseguridad.
Poca valoracin personal.
Gerencia por crisis.
Rotacin del personal.
Desperdicio en todos los sentidos.
Malestar en el personal.
Inconsecuencia.
Falta de compromiso.
 LOGO CONCLUSION
Un Gerente tiene que familiarizarse con el circuito bsico de toma de las
decisiones y sus ingredientes. Una vez reconocidos estos ingredientes
bsicos, debe prestarse atencin al carcter de quien toma la decisin,
tanto individualmente como en grupo. Debido a que la mayora de las
decisiones tienen efecto sobre la gente, el Gerente no puede ignorar la
influencia de las relaciones humanas en una decisin, especialmente
cuando se selecciona una tcnica para tomarla. La representacin en
diagrama de un problema dado puede tomar diferentes formas y puede
ser una ayuda invaluable para reunir y mostrar el problema en particular o
los parmetros de la decisin. Un conocimiento bsico de las teoras de
las probabilidades y de la estadstica ayudar en la presentacin grfica
de esta informacin.
Sin embargo, una vez que se haya procesado toda la informacin y al
mismo tiempo comprendido cules son los ladrillos bsicos para la
construccin de la toma de decisiones, an se requiere un ingrediente
ms para que un Gerente tome las decisiones acertadas. La persona que
no desee correr riesgos nunca tendr xito como Gerente. Un Gerente
debe tener el buen juicio para saber que tanta informacin debe recoger,
la inteligencia para dirigir la informacin y, lo ms importante de todo, el
valor para tomar la decisin que se requiere cuando sta conlleva un
riesgo. La cualidad personal del valor para aceptar la responsabilidad de
una decisin ( sea sta buena o mala) separa a las personas ordinarias
de quienes toman decisiones excelentes.
LOGO

Muchas gracias

jaicesrol@gmail.com

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