Caso Chincheros

PlanCaso
de Marketing
de estudio

PRESENTADO POR:
Jorge Arce
Katia Galn
Angie Montero
Yeny Ramos

PROFESOR:
Leopoldo Arias

Surco, Abril 2017

 EVALUAR CRTICAMENTE EL PROCESO DE CONCESIN
DEL CONTRATO A KUNTUR WASI.

Criterio del comit evaluador de OSITRAN de seleccionar al postor que cobre el menor
monto sin analizar los riesgos implicados: US$ 528 M el Estado estaba dispuesto a
pagar y US$ 265 M fue lo ofertado por Kuntur Wasi
El contrato no detalla el inters a pagar por parte del Estado: La Contralora advirti en
su momento el error pero el gobierno de Ollanta Humala igual lo firm. Kuntur Wasi
aprovecho para colocar un inters del 22% incrementando el costo en US$ 589 M solo
en concepto de intereses. (Interese corporativo menor a 6% en el SF)
No se fij un plazo para el cierre financiero: No se poda cancelar el contrato debido a
que Kuntur Wasi no ha incurrido en ningn incumplimiento.
Presunta corrupcin por parte del comit de OSITRAN y miembros de Kuntur Wasi.
Ximena Zavala, Gerente de asuntos corporativos de Andino Investment Holding, es
hermana del presidente del consejo de ministros Fernando Zavala.
 EVALUAR CRTICAMENTE LAS RESOLUCIONES
ADOPTADAS POR EL ACTUAL GOBIERNO Y SUS
POSIBLES CONSECUENCIAS ECONMICAS Y
POLTICAS.
Se plante una adenda al contrato para cambiar el
financiamiento de la obra y evitar el pago de
intereses. La firma de la adenda involucra un pago
adelantado de US$ 40 M y que el Estado asuma
todo el riesgo del proyecto. Inicialmente se le
pagara despus de haber finalizado la obra.
Posibilidad de que Kuntur Wasi cobre el adelanto y
luego abandone la concesin.
Posibilidad de que las empresas que tengan
asociaciones pblico privadas comiencen a pedir
cambios similares.
Penalidades si el Estado anula el contrato con
Kuntur Wasi para poder iniciar una contratacin de
un contratista y licitacin de la administracin.
Firma de la adenda suspendida temporalmente
debido a irregularidades durante el proceso de
concesin. Allanamiento de las oficinas de Kuntur
Wasi por parte de la contralora anticorrupcin y
familiar del ministro Zavala.
Nueva adenda tras finalzar los tres aos de
contrato, por parte del Gobierno Regional del
Cusco: Reducir el plazo de concesin de 40 a 30
aos, 33% de las utilidades, 25% de ganancias de
los servicios no aeroportuarios y 50% de los
locatarios que se instalen en el aeropuerto sean
empresas cusqueas.
EVALUAR CRTICAMENTE LAS RESOLUCIONES
ADOPTADAS POR EL ACTUAL GOBIERNO Y SUS
POSIBLES CONSECUENCIAS ECONMICAS Y
POLTICAS.
Se plante una adenda al contrato para cambiar el
financiamiento de la obra y evitar el pago de
intereses. La firma de la adenda involucra un pago
adelantado de US$ 40 M y que el Estado asuma
todo el riesgo del proyecto. Inicialmente se le
pagara despus de haber finalizado la obra.
Posibilidad de que Kuntur Wasi cobre el adelanto y
luego abandone la concesin.
Posibilidad de que las empresas que tengan
asociaciones pblico privadas comiencen a pedir
cambios similares.
Penalidades si el Estado anula el contrato con
Kuntur Wasi para poder iniciar una contratacin de
un contratista y licitacin de la administracin.
Firma de la adenda suspendida temporalmente
debido a irregularidades durante el proceso de
concesin. Allanamiento de las oficinas de Kuntur
Wasi por parte de la contralora anticorrupcin y
familiar del ministro Zavala.
Nueva adenda tras finalzar los tres aos de
contrato, por parte del Gobierno Regional del
Cusco: Reducir el plazo de concesin de 40 a 30
aos, 33% de las utilidades, 25% de ganancias de
los servicios no aeroportuarios y 50% de los
locatarios que se instalen en el aeropuerto sean
empresas cusqueas.
SI LA DECISIN HUBIESE ESTADO EN MANOS DE SU
GRUPO, QU DECISIN HABRA TOMADO Y POR QU?

Nosotros rescindiramos el contrato con Kuntur Wasi, ya que hay

antecedentes que demuestran que no es una empresa tica, sino por el
contrario existen temas que no estn muy claros con el proyecto, por ejemplo
cuando se les pidi el original del contrato, ellos solo entregaron un copia
incompleta, lo que no nos parece transparente de su parte (informacin
oculta).
Por parte del gobierno se cuidaran los filtros para la revisin del contrato.
Reiniciamos el concurso de concesin para la construccin del aeropuerto
con empresas constructoras, ya que Kuntur Wasi solo es intermediaria.