Huber Rodrguez

Los Fundamentos de la Economa

I. Escasez y Eficiencia
1. Definicin de Economa
Es el estudio de la manera en que las sociedades utilizan recursos escasos
para producir Bienes y Servicios y distribuirlos entre los distintos
individuos.
Analiza el comportamiento de los mercados de Bienes y Servicios: Consumo, la
inversin, el sistema de precios; los mercados financieros incluidas las Tasas de
inters, los tipos de cambio.
Analiza las razones por las que algunos pases son ricos, otros son pobres; y
sugiere como elevan los ingresos de los pobres sin daar la economa.
Analiza los ciclos econmicos, los cielos de los negocios fluctuaciones en el
crdito, el desempleo, la inflacin; junto con las polticas para moderarlos.
Analiza y estudia el comercio y las finanzas internacionales, los impactos de la
globalizacin, los tratados de libre comercio.
Analiza a los agentes econmicos y en especial al estado que acta con su
poltica econmica para promover la vida econmica del pas.

Estos y otros ejemplos, se resumen en la definicin.

 2. Escasez y Eficiencia
Tras la definicin de economa, se esconden dos ideas claves: Los bienes
son escasos y la economa debe utilizar sus recursos con eficiencia.
Los bienes econmicos son limitados en relacin con las necesidades que
son ilimitadas.
La eficiencia econmica exige una economa que produzca la combinacin
ms elevada de cantidad y calidad de productos y servicios dada su
tecnologa y sus escasos recursos.
La esencia de la teora econmica es reconocer la realidad de la escasez y
luego encontrar la manera de organizar a la sociedad de tal forma que
produzca el uso ms eficiente de los recursos.

3. Escasez y Eficiencia
a) La Microeconoma:
Rama de la economa hoy se ocupa del comportamiento de
entidades individuales, tales como: Mercados, empresas y hogares.
 Adam Smith (1776), en su obra: La riqueza de las naciones, consider
la manera en que se fijan los precios individuales, estudi la
determinacin de los precios de la tierra, la mano de obra y el capital, e
investig las fortalezas y debilidades de los mecanismos de mercado.
En la actualidad, la microeconoma, analiza la comprensin de los
monopolios, el papel del comercio internacional, las finanzas, etc.

b) La Macroeconoma:
Esta disciplina estudia el desempeo general de la economa. La
macroeconoma no exista siquiera en su forma moderna hasta 1936,
cuando John Maynard Keynes, public su revolucionaria obra:
Teora general del empleo, el inters y el dinero, Anlisis por la gran
depresin de Estados Unidos e Inglaterra de los aos treinta, con
ms de la cuarta parte de la fuerza laboral desempleada. Keynes
desarroll un anlisis de las causas de los ciclos de los negocios, en
los que alternan periodos de alto desempleo y elevada inflacin.
 En la actualidad, la macroeconoma analiza amplia variedad de reas, tales como: La
determinacin de la inversin y el consumo, el comercio exterior, el BCR y el manejo
de la poltica monetaria, etc.
Cul es el objetivo de los economistas que miden, analizan y hacen clculos?
El objetivo final de la ciencia econmica es mejorar las condiciones de vida de las
personas, del da a da.

4. Posibilidades Tecnolgicas de la Sociedad:

Cada pistola que se fabrica, cada buque de guerra que se bota, cada cohete que se
dispara significa, en ltimo trmino, un hurto a aquellos que pasan hambre y no
son alimentados
Los recursos son limitados en relacin con los deseos, una economa debe decidir
y resolver tres problemas econmicos fundamentales:

Primero.- Qu Bienes y Servicios se producen y en qu cantidades?

Segundo.- Cmo se producen? Una sociedad debe determinar quin se encargar de la
produccin, con qu recursos y las tcnicas de produccin que utilizarn.
Tercero.- Para quienes se producen los bienes y servicios?
Quin obtiene los frutos de la actividad econmica?
La distribucin del ingreso y de la riqueza es justa?
Cmo se divide el producto entre los distintos hogares?
Existen muchas personas pobres y unas pocas ricas?
I. LOS MODELOS ECONMICOS:
Los economistas utilizan modelos para explicar el comportamiento de los
consumidores y de las empresas.
1. MODELOS TERICOS
Ejemplo:
Cantidad demandada = QD = 1000 100p
Cantidad ofertada = QO = -125 + 125p
Equilibrio: E = QD = QO

1000 100p = -125 + 125p

P=5
Q = 500

QD = a + bp
QO = c + dp
QD = QO Equilibrio
 Veamos la grfica: Figura 1.2.
En la figura 1.2., se pregunta: Cmo podra usted utilizar la
ecuacin de la QD para predecir de qu modo cada unidad de
incremento de la constante a afecta a p?
Esta ecuacin predice correctamente el incremento de p
cuando la constante a sube de 1000 a 1450?
Por tanto: Los modelos econmicos son representaciones de la
forma en que los individuos toman decisiones, en que
se comportan las empresas y en que estos dos grupos
interactan y constituyen los mercados.
As como: los arquitectos utilizan maquetas para
planificar edificios. Los tcnicos en reparacin de
televisores se refieren a diagramas de los cables para
poder detectar los problemas de los aparatos. Las
ciencias fsicas como las sociales hacen uso amplio de
modelos. En el caso de la fsica, el concepto de un vaco
perfecto o de un gas ideal es una abstraccin que
permite a los cientficos estudiar fenmenos reales en
contextos simplificados.
En el caso de la qumica, el concepto de un tomo o de
una molcula, es de hecho, un modelo muy
simplificado de la estructura de la materia.
 Una economa moderna es compleja, en ella, miles de
empresas se dedican a producir millones de productos
diferentes; millones de personas trabajan en todo tipo de
ocupaciones y deciden cules de esos bienes compraran.
Por ejemplo, tomaremos el caso de la palta: los agricultores
lo deben cosechar en el momento correcto, para de ah
enviarlo a los distribuidores, enviarlo a los procesadores
que los convertirn en mantequilla, aceite, etc. Estos
distribuidores y procesadoras se deben encargar de que sus
productos lleguen a miles de establecimientos minoristas,
en las cantidades adecuadas para satisfacer la demanda.

Dado que sera imposible describir con detalle las

caractersticas exclusivas de los mercados de la palta, los
economistas han optado por hacer abstracciones de las
complejidades del mundo real, para de ah, crear modelos
relativamente simples que incluyan elementos
fundamentales. Que incluyan las caractersticas
esenciales que son comunes a todas las actividades
econmicas.
2. Verificacin de los MODELOS ECONMICOS
La investigacin cientfica, tiene por objetivo
importante de distinguir los modelos malos de
los buenos; para ello, se utilizan dos mtodos
generales para verificar los modelos econmicos:
a) El planteamiento directo, que pretende
establecer la validez de los supuestos bsicos
que fundamentan el modelo.
b) El planteamiento indirecto, que pretende
confirmar la validez de un modelo simplificado
demostrando que predice correctamente los
hechos del mundo real.
Para ilustrar las diferencias bsicas entre estos dos
planteamientos, analicemos el siguiente modelo:
2.1. El modelo de maximizacin de beneficios:
Este modelo es una simplificacin de la realidad.
Este modelo no considera, los motivos personales de los
gerentes de la empresa ni los conflictos personales que
surgen entre ellos. Supone que la ganancia es la nica meta
importante y resta importancia a otras metas como: el
poder de mercado, la reputacin. El modelo tambin
supone que una empresa dispone de informacin completa
sobre sus costos y sobre la naturaleza del mercado en el
que participa; como para poder descubrir cules son sus
verdaderas opciones para maximizar sus beneficios.

Por supuesto que no todas las empresas disponen de sta

informacin; sin embargo, estas deficiencias del modelo
no son necesariamente graves. NINGUN MODELO,
describe la realidad con exactitud. El fondo es saber si el
modelo simple es vlido.
2.2. Comprobacin de los supuestos:
Para comprobar el modelo de una empresa que
maximiza el beneficio, se investigara un
supuesto bsico:
Las empresas realmente buscan obtener el
mximo de beneficio?
Para ello, los investigadores, realizan
interrogantes a los empresarios, pidindoles que
especifiquen sus metas: Las respuestas son
variadas, especifican otras metas, pero tambin
puntualizan los beneficios. Estos resultados del
modelo de maximizacin de beneficios,
partiendo de la comprobacin de sus supuestos,
no han sido contundentes.
2.3. Comprobacin de las predicciones:
Economistas como el Nobel Milton Friedman, niegan que se pueda
comprobar un modelo preguntndonos si sus supuestos son reales.
Argumentan que todos los modelos tericos estn fundados en
supuestos que no son reales y que la esencia misma de las teoras
exige que hagamos ciertas abstracciones.
Estos economistas llegan a la conclusin de que el nico camino para
determinar la validez de un modelo, es saber si ste es capaz de
explicar y de predecir los hechos del mundo real. La comprobacin
ltima de un modelo econmico ocurre cuando lo confrontamos con
los datos de la ecuacin misma.

Por tanto: si, para predecir el comportamiento de las empresas,

partimos del supuesto de que stas se comportan como si
estuvieran maximizando los beneficios, con ello estaremos
comprobando el modelo de maximizacin de beneficios.
Si estas predicciones se ajustan razonablemente bien a la realidad,
entonces podremos aceptar la hiptesis de la
maximizacin de beneficios. Pero, si los datos reales no
fueran congruentes con el modelo, entonces lo
rechazaramos.

Conclusin: la comprobacin ltima de los modelos radicara en su

capacidad para predecir los HECHOS REALES.
2.4. Importancia del anlisis emprico:
La meta de los modelos econmicos en el
campo de la microeconoma, est en
conocer el mundo real de la dinmica de
los mercados. Se manejara aplicacin en
estudios empricos.
3. CARACTERISTICAS GENERALES DE LOS
MODELOS ECONMICOS
Dado la variedad de modelos econmicos,
todos incorporan tres elementos comunes:
El supuesto ceteris paribus (en igualdad de
condiciones, inalterables, constantes)
El supuesto de que los agentes econmicos
que toman decisiones pretenden optimizar
algo.
El supuesto de una clara diferenciacin
entre las cuestiones positivas y las
normativas.
3.1. El supuesto Ceteris Paribus
Un modelo de mercado del trigo, por ejemplo, tal vez
trate de explicar el precio del mismo con algunas
variables cuantificables, como el salario de los
trabajadores agrcolas, los ingresos de los
consumidores, la pluviosidad. Pero pueden influenciar
algunas fuerzas especficas, como: plagas que afectan al
trigo, fluctuaciones en los precios de los fertilizantes,
cambios en las actitudes de los consumidores que
deciden comer o no comer pan, etc; afectan al precio
del trigo. Todo investigador supone que estos factores
especficos se mantienen constantes. Los
investigadores no suponen que estos factores
especficos no afectan al precio del trigo; sino ms bien
suponen que estas otras variables no cambian dentro
del periodo que se est estudiando.
Esto permite a los investigadores, estudiar
exclusivamente el efecto de algunas fuerzas, dentro de
un contexto simplificado. Todos los modelos
econmicos utilizan estos supuestos ceteris paribus.
3.2. Supuestos de la optimizacin
Muchos modelos econmicos parten del supuesto que los
agentes econmicos que son objeto de estudio persiguen una
meta racionalmente. La empresa maximiza beneficio, los
consumidores maximizan su propio bienestar (utilidad), las
empresas minimizan costos, el estado busca el bienestar
pblico. Estos supuestos pueden ser controvertidos, pero
tambin pueden ser aceptados, para iniciar la creacin de
modelos econmicos.
Esta aceptacin se debe a dos razones:
La primera, es que los supuestos de optimizacin son muy
tiles para generar modelos precisos y resolubles. Para
ello utilizan a la matemtica, a la estadstica.
La segunda, es la popularidad de los modelos de
optimizacin, se debe a su aparente validez emprica.

En la actualidad, los modelos de optimizacin ocupan un

lugar prominente en la teora econmica moderna.
3.3. Diferencia entre positivismo y
normativismo
El ltimo elemento caracterstico, consiste en que la
mayor parte de los modelos econmicos, tratan de
diferenciar las cuestiones: positivas" de las
normativas.
La economa positiva, intenta determinar: Cmo se
asignan los recursos de una economa.
La economa normativa, intenta determinar sobre lo
que debera hacer. Cmo se deberan asignar los
recursos.
Ejemplo: un economista que realiza un anlisis
positivo podra investigar cmo se determinan los
precios en el sector econmico de la salud en el Per.
El economista tal vez tambin quiera medir los costos
y los beneficios que entraa asignar an ms recursos
a los servicios de salud; si culmina y afirma que se
debera asignar ms recursos a la salud, su anlisis ser
normativo.
4. DESARROLLO DE LA TEORA
ECONOMICA DEL VALOR
4.1. El surgimiento de la economa moderna
En la 2 Mitad del Siglo XVIII, los filsofos empezaron a
plantear las cuestiones econmicas en forma ms cientfica.
Adam Smith (1723 1790) con su obra: La riqueza de las
naciones publicada en 1776, estableci las bases del
pensamiento, ordenado y sistemtico de las fuerzas
econmicas. Al igual que David Ricardo, siguieron
sealando la diferencia entre valor y precio.
Para Adam Smith, pensaba que el valor de un bien
significaba su valor de uso, mientras que su precio
representaba su valor de cambio.
La diferencia entre estos dos conceptos fue ilustrada con la
famosa paradoja del agua y los diamantes. El agua, que tiene
un gran valor de uso, tiene escaso valor de cambio; los
diamantes tienen un escaso valor de uso prctico, pero un
gran valor de cambio.
La paradoja que intentaron resolver los primeros
economistas se deriva de la observacin que algunos bienes
muy tiles tienen precios muy bajos, mientras que otros que
no son esenciales tienen precios muy altos.
4.2. La teora del valor de cambio del trabajo
Ni Adam Smith ni David Ricardo, resolvieron
satisfactoriamente la paradoja del agua y los diamantes. El
debate del concepto de valor qued en manos de los
filsofos; mientras que para los economistas dirigieron su
atencin a explicar los determinantes del valor de cambio (es
decir, a explicar los precios relativos).

Una posible explicacin obvia es que el valor de cambio de

los bienes est determinado por lo que cuesta producirlos.
Los costos del trabajo son los que ms influyen en los
costos de produccin (al menos as fue en tiempos de
Adam Smith y David Ricardo). Ejm: Si cazar un ciervo
toma el doble de horas de trabajo que caza un castor;
entonces debera intercambiarse un ciervo por dos
castores, es decir, el precio del ciervo debera ser el doble
que el precio del castor.
Por tanto: asumen que los costos laborales de la
produccin determinaban los valores de cambio a largo
plazo.
4.3. La revolucin marginalista
Entre 1850 y 1880, los economistas deben
construir una alternativa adecuada para la teora
del valor del trabajo, para ello tendran que
inventar una teora del valor de uso.
En la dcada de 1870, los economistas
descubrieron que la utilidad total de un bien
no es la que determina su valor de cambio;
ms bien lo que determina es la utilidad de la
ltima unidad consumida.
Por ejemplo: No cabe duda que el agua es
abundante, consumir un vaso ms (ceteris
paribus) tiene un valor relativamente bajo.
Los marginalistas redefinieron el concepto del
valor de uso, haciendo a un lado la idea de
utilidad general y tomando una utilidad
marginal o una utilidad adicional de un bien.
4.4. La sntesis marshalliana de la oferta y la
demanda
El economista ingles Alfred Marshall (1842 1924) present la
definicin ms clara de estos principios marginales, en su obra
Principios de Economa en 1890. Marshall demostr que la oferta y
la demanda actan simultneamente para determinar el precio.

FIGURA 1.1
 En esta figura 1.1. contiene la interseccin entre las dos curvas,
llamada el equilibrio Marshalliano.
La curva DD representa la Q del bien demandado por periodo a
cada uno de los precios posibles. Su pendiente negativa refleja el
principio marginalista, que dice que a medida que la Q aumenta,
la gente desea pagar cada vez menos por la ltima unidad
adquirida.
El valor de esta ltima unidad es el que determina el precio de
todas las unidades adquiridas.
La curva OO muestra cmo aumentan los costos de produccin
(marginales) a medida que se produce ms. Esto refleja el
aumento del costo de produccin de una unidad ms a medida
que aumenta la produccin total.
La pendiente positiva de la curva OO refleja costos marginales
crecientes, al igual que la pendiente negativa de la curva DD
refleja un valor marginal decreciente.
Las dos curvas se cruzan en p* y q*, que es el punto de
equilibrio: Los compradores y vendedores estn contentos con
la cantidad y precio, intercambiados. Si una curva se desplaza,
el nuevo equilibrio se determina simultneamente por la
interaccin de la oferta y la demanda.
4.5 Paradoja resuelta
El agua tiene un precio bajo porque tiene tanto
un bajo valor marginal como un bajo costo
marginal de produccin. Los diamantes tienen
un precio alto porque tienen un alto valor
marginal (porque la gente de dinero est
dispuesta a pagar bastante por otro diamante
adicional) y un alto costo marginal de
produccin.
Por lo tanto, el modelo de Marshall resuelve la
paradoja del agua y los diamantes.
Los precios reflejan tanto el valor
marginal que los demandantes
otorgan a los bienes; como los
costos marginales de la
produccin de los mismos
(ofertados).
4.6 Modelos de equilibrio general
El modelo de Marshall es muy til, pero se trata de
un modelo de equilibrio parcial, porque slo
observa un mercado a la vez. Pero en una
perspectiva ms amplia, no permite descubrir
importantes relaciones entre los mercados.
El economista francs Leon Walras (1831 1910),
sent las bases para las investigaciones modernas,
en cuanto su mtodo de representar la economa
mediante un gran nmero de ecuaciones
simultneas es fundamental para comprender las
relaciones implcitas en el anlisis DEL
EQUILIBRIO GENERAL.

Walras explica la necesidad de tener un modelo

que no analice un mercado aislado, pues existen
efectos de los cambios de un mercado en otros
mercados.
Supongamos que hay un aumento de la demanda de palta
y que ello provoca que aumente su precio:

a) El anlisis Marshalliano los efectos en el precio,

observando las condiciones de la oferta y la demanda
de la palta. (EQUILIBRIO PARCIAL).
b) El anlisis del equilibrio general, no slo analizar el
mercado de la palta, sino tambin sus repercusiones en
otros mercados. Veamos:
El incremento en el precio de la palta, incrementar
los costos para sus derivados: fabricacin de
mantequilla, del aceite, etc; a su vez afectar la curva
de oferta de estos derivados.
El incremento en el precio de la palta, podra
implicar un aumento del precio de la tierra para los
agricultores que cultivan palta; esto tambin
afectar sus curvas de oferta y demanda.
 4.7. La frontera de posibilidad de produccin
La figura 1.3 muestra la FPP de dos bienes: alimentos y ropa. Se va
a utilizar como fundamento de los modelos de equilibrio general.

FIGURA 1.3
La figura 1.3, muestra que los puntos A y B, expresan
combinaciones de produccin de alimentos y ropa,
constituyen un problema de eleccin, para satisfacer las
necesidades de la sociedad. Una combinacin fuera de la
FPP no es factible, porque no se contara con esos recursos.
Lo que la FPP nos hace recordar que los recursos son
escasos, y que no se puede desear la produccin en la
cantidad que se quiera.

Esta escasez significa que debemos elegir cunto queremos

producir de cada bien. La figura 1.3 deja claro que cada
eleccin tiene sus costos (Costo de oportunidad).
Ejm: Si la economa decide producir en el punto A, sera 10
Kilos de alimentos y 3 unidades de ropa, La produccin de
1 unidad adicional de ropa, costara kg de alimentos.
Idntico, se explicara en el punto B. El costo de
oportunidad.
La FPP ofrece dos resultados del equilibrio general, es
decir, es til estudiar varios mercados al mismo tiempo.
 OFERTA Y DEMANDA
1. DEMANDA DEL MERCADO
La demanda por un bien o servicio se define:
Las cantidades de un bien o servicio que la gente se encuentra
dispuesta a comprar a distintos precios dentro de un cierto
periodo, al mantenerse constantes otros factores distintos al
precio.
Es la tabla o curva, que representan las distintas opciones de
cantidades de un bien o servicio que los consumidores desearan
o estaran dispuestos a comprar a sus distintos precios
respectivos , dentro de un cierto periodo, al mantenerse
constantes otros factores distintos al precio.

QD = f (P, GP, Y, Pr, Ex, NC)

 En la definicin, se encuentra la palabra dispuesta, implica que
los consumidores estn preparados para comprar un bien o
servicio, porque tienen tanto la intencin (es decir, tienen
preferencia por el) como la capacidad de hacerlo (es decir,
cuentan con el ingreso para apoyar esta preferencia).

Ejemplo, representa a una forma semilla de experimento de

mercado, suponga que se ele pidi responder a la siguiente
pregunta de una encuesta. En un periodo de una semana,
Cuntas rebanadas de pizza se encontrara Ud. Dispuesto a
comprar a los siguientes precios: s/. 2.00, s/. 1.50 y s/. 0.05?.
Obviamente cualquier lector tendr su propio patrn de
respuestas. Supongamos que una muestra de tres lectores
responde de la siguiente forma.
 Precio (s/.)
(por QD1 QD2 QD3 QDM
rebanada)
s/. 2.00 0 2 3 5
s/. 1.50 1 2 5 8
s/. 1.00 2 2 8 12
s/. 0.50 3 3 10 16
s/. 0.05 4 4 12 20
Fuente: pg.. 80, Paul Keat-Phillip Young, Economa de Empresa

Como puede observar Ud., la respuesta combinada de los tres

individuos forman la demanda de mercado total (QDM) para la
pizza, que es la suma de las demandas individuales.
La demanda de mercado, se ilustra mediante una simple funcin
numrica, como se indica en la tabla 3.1
 Esta tabla muestra una demanda hipottica de pizza. A medida
que el precio de la rebanada de pizza desciende de s/. 7.00 hasta
cero, la cantidad que los consumidores en este mercado estn
dispuestos a comprar se incrementa de cero a 700 rebanadas.
 La relacin inversa entre el precio y la cantidad demandada de
pizza se denomina: Ley de la demanda.

La ley de la demanda, se muestra en la fig. 3.1, que es la

representacin de la tabla 3.1
La curva de la demanda en la fig. 3.1 tiene pendiente negativa
hacia la derecha, lo que indica que la cantidad de pizza
demandada se incrementa a medida que el precio desciende y
viceversa.
 Un cambio en la demanda de pizza o en la de cualquier otro
producto se indicar mediante un cambio en el plan completo de
cantidades demandadas en la lista de precios o mediante un
desplazamiento en la curva de demanda hacia la derecha o hacia
de izquierda. Vea tabla 3.2 y figura 3.2
 Se puede resumir:
Los cambios en el precio originan cambios en la cantidad demandada
(es decir, movimiento a largo de la curva de demanda)
Los cambios en los determinantes distintas al precio originan cambios
en la demanda (es decir, desplazamientos de la curva de demanda)
Esta diferencia se percibe en la tabla 3.2 de la siguiente forma. La
cantidad demandada en la primera lista de respuestas ( QD1) al precio de
s/. 5.00 ser de 200 rebanadas. Si el precio disminuye a s/. 4.00 entonces
la cantidad demandada se incrementa a QD2, entonces al precio de s/.
5.00 la cantidad demandada se incrementar a 300 rebanadas y de hecho
en la tabla 3.2, se incrementar en 100 unidades a cada precio que se
oferta.
 FACTORES QUE OCASIONAN QUE LA DEMANDA CAMBIE
NO BASADAS EN LOS PRECIOS: Tenemos:
Los gustos y preferencias (GP)
El Ingreso (Y)
Precios de los productos relacionados: sustitutos y
complementarios (Pr)
Expectativas futuras (Ex)
Numero de compradores (NC)

Gustos y preferencias (GP) influyen en la demanda; constituyen

las preferencias e inclinaciones por determinados y distintos
bienes y/o servicios. La publicidad, promociones e incluso
reportes gubernamentales pueden tener efectos profundos sobre
la demanda, sobre la preferencia.
 Los Ingresos (Y), a medida que el ingreso de las personas se eleva
resulta razonable esperar que su demanda por un producto puede
incrementarse y viceversa.

Precio de los productos relacionados (Pr), un bien o servicio

puede relacionarse con otro al ser complementario o sustituto. Si
el precio de un producto sustituto cambia, esperaremos que la
demanda del bien bajo consideracin cambie en la misma
direccin del cambio en el precio del sustituto.
Sobre precios de los productos complementarios, ejemplo: Qu
le pasara a la demanda de software si el precio de los equipos de
computo bajara, o a la demanda de los discos compactos si el
precio de los reproductores de CD cayera.
Resulta razonable esperar que la demanda de los dos artculos se
eleve como resultado de la cada en el precio de sus respectivos
productos complementarios.
 Expectativas futuras (Ex), si suficientes compradores esperan
que el precio de un bien o servicio se eleve (caiga), en el futuro,
esto podra ocasionar que la demanda actual se elevara
(disminuyera). En los mercados de distintos instrumentos
financieros, tales por ejemplo las acciones, bonos, etc.; as como
en los productos agrcolas y metales preciosos; las expectativas
de futuros cambios de precio entre los compradores y
vendedores juegan un papel importante en la determinacin de
la demanda de mercado.

En la mayora de este tipo de mercados, la especulacin entre los

compradores y vendedores es un factor importante a considerar.
Los compradores y vendedores actan sobre el precio presente de
un producto no para su consumo inmediato sino debido a la
posibilidad de obtener ganancias a partir de alguna transaccin
futura (recuerde el viejo dicho de compra barato y vende caro).
 Numero de compradores (Nc) el impacto del numero de
compradores en la demanda debe ser evidente; en lo que a
vendedores se refiere, mientras mas compradores, mejor. Sin
embargo, lo que resulta interesante en la forma en la que los
cambios en la composicin demogrfica y en los gustos y
preferencias dentro de grupos demogrficos pueden afectar al
conjunto de compradores potenciales de un bien o servicio
particular.
A continuacin, presentamos el concepto de la oferta, porque es
necesario combinar con la demanda, para desarrollar y analizar el
mercado.
2. OFERTA DE MERCADO:
La oferta de un bien o servicio se define como: Las cantidades de un
bien o servicio que la gente se encuentra dispuesta a vender a distintos
precios dentro de un periodo al mantenerse constantes otros factores
distintos al precio.

Es la curva, o tabla que expresa las cantidades de un bien o servicio

que los productores se encuentran dispuestos a vender a distintos
precios dentro de un periodo al mantenerse constantes otros factores
distintos al precio.

Qo = f (P, CyT, Pr, Ex, NV, C)

Observe que la nica diferencia entre esta definicin y la de la

demanda es que para ste caso se utiliza la palabra vender en lugar de
comprar. Como en el caso de la demanda, la oferta esta basada en un
periodo en el que el precio y los otros factores pueden afectar la
cantidad ofrecida.
 La ley de la oferta, establece que la cantidad ofrecida se relaciona
de forma directa con el precio, al mantenerse constantes otros
factores. Es decir la cantidad ofrecida disminuye en la medida
que le precio disminuye y viceversa.

La tabla 3.3, ilustra un plan hipottico de oferta. Tambin se

muestran dos planes adicionales de oferta. Tambin se muestran
dos planes adicionales de oferta, uno que indica una oferta
mayor y otro que representa una oferta reducida. Estos planas se
representan como curvas de oferta en la figura 3.3. La curva de
oferta tiene una pendiente positiva, con lo cual refleja la relacin
directa entre el precio y la cantidad ofrecida.

Al analizar la parte de la oferta del mercado, resulta importante

plantear la distincin entre cantidad ofrecida y oferta. La
distincin entre estos dos trminos es la misma que la que utiliza
para la parte de la demanda de mercado.
 Los cambios en el precio originan cambios en la cantidad ofrecida
(es decir, movimientos sobre la curva de oferta)

Los cambios en las determinantes distintas al precio originan

cambios en la oferta. (es decir, desplazamientos de la curva de
oferta)
Figura 3.3
 CAMBIOS EN LA OFERTA, POR FACTORES NO BASADOS EN EL
PRECIO:
Un cambio en cualquiera o en una combinacin de estos factores
modificar la oferta del mercado (es decir, ocasionar que la curva de la
oferta se desplace a la derecha o hacia la izquierda). Veamos estos
factores:

Costos y tecnologa (CyT), estos dos factores, debido a su cercana

relacin, se considera uno solo. Los costos se refieren a todas las
partidas que se encuentran en un estado de resultados de la empresa.
La tecnologa, se refiere a las innovaciones tecnolgicas o mejoras
introducidas para reducir el costo medio de produccin. La reduccin
de costos por administracin de operaciones eficiente, o por
innovacin; amplia la oferta.

Precios de bienes y/o servicios relacionados (Pr), desde el punto de

vista del consumidor, cualquier bien y/o servicio ofrecido cuenta con
otros bienes y/o servicios relacionados con el ya sea como sustitutos o
como complementos.
 Expectativas futuras (Ex) Este factor ejerce un impacto similar tanto en
los vendedores como en los compradores; la nica diferencia es la
direccin del cambio. Ejem: si los vendedores prevn un crecimiento
del precio, quiz decidan retener la oferta actual para tomar ventaja de
un mayor precio futuro, con lo que se disminuye la oferta de mercado.
Con la demanda sucede lo contrario, la expectativa hace incrementar la
demanda actual.

Numero de vendedores (NV) claramente, el numero de vendedores

tiene un impacto directo en la oferta. Mientras mas vendedores
existan, mayor ser la oferta de mercado.

Condiciones climticas (C) el mal tiempo (es decir, inundaciones,

sequias, temperaturas inusuales) reducir la oferta de un producto
agrcola. El buen tiempo tendr el efecto contrario.
Ahora combinemos la oferta y la demanda, para un anlisis completo
del mercado.
3. EQUILIBRIO DE MERCADO
Veamos la tabla 3.4 y la figura 3.4
 En la tabla 3.4 y en la figura 3.4, se comparan la demanda y la
oferta de mercado.

En el precio de s/. 4.00 y la cantidad demandada de 300, es la

interseccin de la demanda y de la oferta, por tanto, se les
denomina precio de equilibrio y cantidad de equilibrio. En el
precio de s/. 5, la cantidad ofrecida excede a la cantidad ofrecida,
es una condicin denominada EXCEDENTE; y al precio de s/.
3.00, la cantidad ofrecida es menor a la cantidad demandada, es
una condicin denominada CARESTIA.
Las matemticas de la Oferta y la Demanda:

1. LAS DECISIONES.
La mayora de las decisiones econmicas que toman los gerentes
implica alguna clase de cambio en una variable relativa al cambio en
otras variables. Por ejemplo, una empresa puede considerar el alza o
baja del precio de equilibrio de S/. 4.00 por unidad, como se observa
en la figura 3.4.
Depende subirlo a S/. 5.00 o bajarlo a S/. 3.00?
Respuesta: Si esto conviene o no, depender del cambio
resultante en los ingresos o utilidades.
Los cambios en estas variables dependern a su vez
del cambio en el nmero de unidades vendidas como
resultado de la modificacin del precio.
a. El ingreso total (IT)
Ecuacin 1
b. Expresin algebraica de la demanda
Basado en la tabla 3.1. demanda de mercado de la pizza:

Ecuacin 2
De la ecuacin 2 despejamos Q:
Ecuacin 3
Entonces, utilizamos la ecuacin 1 del ingreso total:

Ecuacin 4
Al usar las reglas para las potencias y para sumas y restas, encontramos que
la derivada de esta funcin Ecuacin 4 es:
Ecuacin 5
Al igualar la primera derivada de la funcin de ingreso total (o la funcin
del ingreso marginal) a cero, y al resolver pasa la cantidad de maximizacin
de ingreso, Q*, resulta:

Por tanto, la empresa debe vender 350 rebanadas de pizza si desea

maximizar su utilidad total, utilizando la funcin del ingreso marginal (Es
la primera derivada de la funcin ingreso total), se puede determinar el
precio, en que la empresa maximiza el ingreso:

Ecuacin 6
Veamos la figura 2A 12
De acuerdo a la definicin del ingreso total como: IT = P.Q; podemos crear una
tabla, una ecuacin y una grfica del ingreso total, como las que se aprecian en
la figura 2A 4.
c. Expresin algebraica de la oferta:
Basado en la tabla 3.3., oferta de mercado de la pizza:

Ecuacin 7
Ecuacin 8

d. El Equilibrio: (En el corto plazo)

Tenemos, al punto de equilibrio: O = D

Cantidad de equilibrio
Precio de equilibrio
e. La funcin de la demanda

Ecuacin 9

Donde:

Ejemplo: Usemos el ejemplo de la pizza: supongamos que el precio y los factores no

basados en el precio afectan la demanda de la pizza de la forma siguiente:

Ecuacin 10

Donde:
Suponga que mantenemos constante todos los factores que afectan a la
cantidad demandada de pizza excepto el precio, y estime que los valores de
estos factores no basados en el precio sern:

Al sustituir estos valores en la ecuacin 10, resulta:

Figura 3A 1
Figura 3A 1
 ANALISIS ESTATICO COMPARATIVO:
El equilibrio de mercado, es el modelo de oferta y demanda de
mercado, precio y cantidad de equilibrio; que consiste en la
cantidad que el publico esta dispuesto a comprar y los vendedores
dispuestos a ofertar al precio de equilibrio.

El mtodo particular de anlisis de mercado, es el: Anlisis

esttico comparativo; este es un mtodo que se utiliza con
frecuencia en el anlisis econmico.
Este mtodo de anlisis se desarrollo de la siguiente forma:

1. Enuncie todos los supuestos necesarios para construir el modelo.

2. Comience suponiendo que el modelo se encuentra en equilibrio
3. Introduzca un cambio en el modelo. Al hacerlo se crear una condicin de
desequilibrio
4. Encuentre un punto nuevo en el que se restaure el equilibrio
5. Compare el punto nuevo.
 El anlisis esttico comparativo, es una forma de anlisis de
sensibilidad, o lo que la gente de negocios conoce como anlisis de
ESCENARIOS.

El termino esttico, se refiere al punto tericamente estable de

equilibrio y el termino comparativo, se refiere a la comparacin de
los distintos puntos de equilibrio.

A. Cambios del mercado en el corto plazo la Funcin racionadora

de precios: (Paul Keat y Phillip Young)
Tanto en la tabla 3.4 y la figura 3.4 el precio de equilibrio para la
pizza, y la cantidad de equilibrio; que la interaccin dentro del
mercado, de la oferta y demanda.
 Ahora continuamos con el anlisis del mercado de pizza. Al seguir los
pasos del anlisis esttico comparativo, comenzamos por suponer que
todos los factores excepto el precio de la pizza, se mantienen
constantes, y que los distintos patrones de repuesta al precio entre los
compradores y vendedores se representan por medio de las rectas de
oferta y demanda de la figura 3.4. Para comenzar se vuelve a dibujar la
grafica en la figura 3.5.
 Tambin conviene recordar todas las determinantes distintas al
precio que pueden afectar a la demanda o a la oferta de un
producto. Veamos el anlisis:

1. La condicin de equilibrio de la oferta O1 y la demanda D1, el

precio de equilibrio 4 dlares, y la cantidad de equilibrio es 300
unidades de pizza.

2. Hay que introducir una modificacin en uno o mas de los

supuestos realizados cuando se construy el modelo.
Cualquiera de los factores mostrados en la Tabla 3.5 puede
originar esta modificacin. Supongamos, que un nuevo estudio
gubernamental muestra que la pizza es la comida rpida mas
nutritiva y que los consumidores incrementarn de forma
importante su demanda de pizza como resultado de este
estudio.

En la figura 3.5, este incremento se representa mediante un

desplazamiento de la curva D1 a D2. Como se aprecia, este
desplazamiento causa un nuevo y mayor precio de equilibrio de
4.50 dlares y la cantidad demandada 350 unidades.

Por lo tanto: Se tiene nueva cantidad de equilibrio y

precio de equilibrio, superior al original.
Dado al incremento de los gustos y
preferencias.
3. Este anlisis puede repetirse mediante el uso de otros cambios posibles en las
condiciones de mercado. En cada ocasin se deber seguir el mismo
procedimiento. Si solo consideramos un posible cambio a la vez, los efectos
sobre el precio y la cantidad de equilibrio se representan en forma grafica
como en la figura 3.6.
4. En la figura 3.6 observamos que el desplazamiento de la demanda o de
la oferta en efecto ha creado ya sea una caresta o un excedente al precio
original P1. De esta forma, el precio de equilibrio debe aumentar o
disminuir para equilibrar el mercado. Cuando el precio de mercado se
modifica para eliminar el desequilibrio entre las cantidades ofrecidas y
las demandas, estar actuando como lo que los economistas llaman
funcin de racionamiento del precio.
El termino racionamiento con frecuencia se asocia con caresta, pero
aqu tambin incluye la situacin de excedente.

B. Anlisis del Mercado en el largo plazo La funcin de gua o

Distribucin del precio

El anlisis esttico comparativo presentado, solo requiri que se

considerara la respuesta del precio y la cantidad de equilibrio a un
cambio dado en la oferta o la demanda. Esta respuesta se denomin
como la funcin de racionamiento del precio.
 Ahora consideremos lo que podra pasar como resultado de este
cambio en el precio de mercado.
Para ilustrar, examinemos el mercado de los hot dogs, un
presunto sustituto de la pizza. Los dos mercado se representan
mediante los diagramas de oferta y de demanda en la figura 3.7.
 EL CASO:
Supongamos que al mismo tiempo en que los gustos y
preferencias de la gente cambian a favor de la pizza, sus gustos
y preferencias se vuelven mas adversos hacia los hot dogs (por
razones de salid, por ejemplo). Los cambios en la demanda
para los dos productos se indican en la figura 3.7 mediante un
desplazamiento descendente en la demanda para hot dogs y un
desplazamiento ascendente en la demanda de pizza (D1 a D2).
Esto causara una caresta en el mercado de la pizza y un
excedente en el mercado de los hot dogs.
EL ANALISIS ECONOMICO:
1. La funcin de racionamiento del precio comenzar
inmediatamente a corregir estos desequilibrios en el
mercado:
a) Cae el precio de los hot dogs, y el excedente se corrige
b) Sube el precio de la pizza, y la caresta se elimina
2. Como los precios han cambiado en realidad, y que los dos
mercado estn de nuevo en equilibrio. Qu supone que
pasar ahora?.
a) El precio reducido de los hot dogs causar que los vendedores
comiencen a destinar menos recursos a este mercado, algunos negocios
deje la actividad del hot dogs.
b) El precio alto de la pizza provocar la asignacin de mas recursos
dentro de este mercado; tal vez se abrirn nuevos negocios de pizza,
restaurants, etc.

3. Despus de realizar este ajuste de largo plazo, el precio y la

cantidad de equilibrio podrn regresar a los niveles en los
que estaban antes de los cambio iniciales en la demanda (por
ejem, P3 en cada mercado podr ser cercano o igual a P1).
Pero el punto principal es que Q3 es considerablemente
menor que Q1 en el mercado de hot dogs y
considerablemente mayor que Q1 en el mercado de pizza.
Estas diferencias representan el desplazamiento de recursos
hacia fuera del mercado de hot dogs y hacia dentro del
mercado de pizzas.
 Otra forma de expresar estos desplazamientos en la oferta, es que
estos representan una respuesta a las seales de precio enviadas
a los propietarios de los factores de produccin. En cualquier caso,
cuando se han desplazado los recursos hacia fuera del mercado de
los hot dogs y hacia dentro del mercado de la pizza, el precio esta
cumpliendo su funcin de gua o de distribuidor.

La funcin de gua o de distribuidor, es el movimiento de recursos

dentro o fuera de los mercados en respuesta a un cambio en el
precio de equilibrio de un bien o servicio.
Es necesario concluir:
Una buena forma de distinguir el corto plazo del largo plazo es
observar que la funcin de racionamiento del precio es un
fenmeno a corto plazo, mientras que la funcin gua es un
fenmeno de largo plazo.
 OFERTA, DEMANDA Y TOMA DE DECISIONES
EMPRESARIALES
Las fuerzas de la oferta y la demanda afectan las decisiones de negocios
de todas las empresas en una economa de mercado competitiva. En el
caso extremo, estas fuerzas son las nicas determinantes del precio
mercado, y la obtencin de una utilidad, originando en la toma de
decisiones relacionadas con la asignacin de recursos con base en la
evaluacin de los movimientos de la oferta, la demanda y los precios en
el corto y el largo plazo.

Existen otros tipos de mercados competitivos en los que las empresas

ejercen varios grados de control sobre el precio de su producto. Los
economistas se refieren a este tipo de control como: poder de
mercado. Mientras que la oferta y la demanda establecen la estructura
general para determinar los precios de los productos, las empresas
individuales a su tamao dominante en el mercado o a su habilidad
para diferenciar su producto a traves de la publicidad, marcas y
caractersticas especiales.
 Cuando las empresas ejercen el poder de mercado, es
importante para sus directores entender la demanda de mercado
en dos niveles:

PRIMERO: Existe una demanda global para el producto que

ofrecen los vendedores en el mercado. Se le llama la demanda de
mercado.

SEGUNDO: existe una demanda por los compradores para el

producto que ofrece una empresa en partculas. Esto se llama
demanda de la empresa o de la compaa.

Ejemplos: Del porque es importante para los directivos entender

tanto la demanda especifica de la empresa para su producto,
como la demanda global de mercado.
Primer ejemplo:
A principios de los aos noventa, Gerber, en ese momento el
fabricante de alimentos para bebe en EEUU, invirti cerca de 25
millones de dlares en la compra y renovacin de su fabrica de
jugos en Rzeszw, un pueblo rural en el sur de Polonia, con el
fin de producir alimento para bebe en un mercado de
ensueo. Se deca que los bebes polacos nunca haban
probado la consistencia uniforme de la comida procesada
envasada. Gerber, tambin gast una cantidad considerable de
tiempo y dinero entrenando obreros polacos para alcanzar los
estndares estadounidenses de calidad de alimentos. Pero una
vez que se alcanz la capacidad de fabricacin y la calidad de
productos esperados, los consumidores no respondieron las
expectativas. Por qu?, result que las madres polacas
percibieron la comida para bebe comprada en tienda, como
inferior a la que ellas mismas podan preparar para sus bebes.
Las estadsticas cuentan la historia.
Comida preparada para bebes en EEUU 662 frascos/bebe
Comida preparada para bebes en Polonia 12 frascos/bebe
Dada est desafortunada experiencia en Polonia, en 1994, Gerber,
fuera comprada por Sandoz, una gran compaa farmacutica
multinacional Suiza.

Segundo Ejemplo:
Otro buen ejemplo del fracaso de una compaa para entender la
demanda de su producto es Schiwnn. En los prsperos aos 50 y 60,
Schwinn domin el mercado de las bicicletas en Estados Unidos. Sin
embargo, a partir de los aos 80, las bicicletas de montaa se
volvieron cada vez mas populares. Schwinn, no puso atencin en esta
tendencia. Adems de no responder a los cambios en la demanda,
Schwinn tampoco se prepar adecuadamente para los cambios que
se presentaron en el lado de la oferta de este mercado. Durante este
mismo periodo de los 80, aparecieron en las tiendas de ciclismo y de
juguetes en EEUU, las bicicletas de bajos precios fabricados en pases
asiticos.
Este fracaso en entender y responder antes los cambios de la
oferta y la demanda condujo a Schiwnn a caer en la bancarrota
en 1992. Un aos despus, estimulada por una nueva
administracin y la innovacin, comenz a ofrecer una lnea
rejuvenecida de bicicletas, y por el ao 2000, los nuevos
propietarios de Schiwnn la reposicionaron como una compaa
de recreacin y buena salud (gimnasios, entrenamiento y
montaa).
Las decisiones empresariales, tuvieron xito para esta lnea
mejorada.
Oferta y Demanda: Elasticidad y aplicaciones
A. ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA

La elasticidad-precio de la demanda (elasticidad-precio)

indica cuanto varia la cantidad demandada de un bien cuando
vara su precio (es el anlisis de sensibilidad). Su definicin
exacta es la variacin porcentual en la cantidad demandada
dividida entre la variacin porcentual del precio.

ED = Variacin porcentual de la cantidad demandada

Variacin porcentual del Precio

.
ED = Q /. P
(Q1 + Q2) /2 (P1 + P2) / 2
 Tabla 4.1: Ejemplo de un bien con una demanda elstica. Se
suprime el signo negativo para que ED > 0
Para cambios porcentuales muy pequeos; como de: 100 a 99, no
importa mucho si se utiliza 99 o 100 como denominador. Pero
para cambios mayores, la diferencia es significativa, se
recomienda para evitar ambigedades, utilizar el promedio.
En la Tabla 4.1, se utiliza el promedio de los dos precios, como
denominador, de igual manera para la cantidad.

P = (90 + 110) /2 = 100

Q = (160+240) /2 = 200
Se puede mencionar 3 diferentes clases de elasticidad-precio:

PRIMERO: Demanda elstica con respecto al precio, es cuando

una variacin del precio de 1% provoca una variacin de la
cantidad demandada superior. Ejem: si un alza del precio de 1%
reduce la cantidad demandada en 5%, el bien tiene una demanda
muy elstica con respecto al precio.
SEGUNDO: Demanda inelstica con respecto al precio, es
cuando la variacin del precio de 1% provoca una variacin de la
cantidad demandada inferior a ese porcentaje, el bien tiene una
demanda inelstica con respecto al precio.
TERCERO: Demanda de la elasticidad unitaria, cuando las
variaciones de Q y de P, son iguales.
 Figura 4.1 La demanda elstica muestra una gran respuesta de
cantidad a una variacin en el precio.
 Figura 4.2. La elasticidad-precio de la demanda se divide en 3
tipos. Fuente (Samuelson Economa pg. 70)
 En la figura 4.2, se presenta la representacin grafica de las 3
clases de la elasticidad-precio.
A continuacin, se presenta dos elasticidades extremas: una es
la: demanda perfectamente elstica, ED = , y la otra es la:
demanda perfectamente inelstica, ED = 0
B. ELASTICIDAD-PRECIO DE LA OFERTA
Los negocios tambin responden a los precios en sus
decisiones respecto a cuanto producir.
La elasticidad de la oferta respecto al precio, se define como la
respuesta de la cantidad ofertada de un bien a su precio de
mercado.
La elasticidad precio de la oferta es la variacin porcentual de
la cantidad ofertada dividida entre la variacin porcentual del
precio.

Eo = Variacin porcentual de la cantidad ofrecida

Variacin porcentual del precio
 Figura 4.6 La elasticidad de la oferta depende de la respuesta del
productor al precio. Tres tipos de elasticidad. (Samuelson
Economa. Pg. 76)
 Qu factores determinan la elasticidad de la oferta?

El principal factor que influye en la elasticidad de la oferta es la

facilidad con la que se puede aumentar la produccin de la industria.
Si es posible encontrar fcilmente todos los insumos (incluye mano de
obra) a los precios vigentes en el mercado como es el caso de la
industria textil, entonces la produccin puede aumentar mucho con
un aumento menor en el precio. Esto indicara que la elasticidad es
grande.
Por otro lado, si se limita gravemente la capacidad de produccin,
como por ejem: seria la explotacin de oro, entonces incluso los
aumentos marcados en el precio del oro, provocarn una respuesta
reducida en su produccin. Ser una oferta inelstica.
Otro factor importante en las elasticidades de la oferta es el periodo
(tiempo) que se considera. Ante un aumento del precio de inmediato
las empresas pueden ser incapaces de aumentar sus recursos
productivos, entonces la oferta se hace inelstica. Sin embargo a
travs del tiempo, las empresas si pueden ampliar su capacidad de
produccin, y la elasticidades de la oferta se volveran mayores.
 En la figura 4.6 se ilustrara lo siguiente; a) podra corresponder al
pescado en el da que se lleva al mercado, en el que se subasta
simplemente al precio que se puede conseguir, b) podra corresponder
al mediano plazo (1 ao) existe una cantidad de botes pesqueros y la
industria todava no ha atrado a nuevos trabajadores, c) en el largo
plazo, donde se amplia la capacidad de los botes, se construyeron otros
nuevos y se atrae a trabajadores nuevos, se construyeron nuevas granjas
pisccolas, la oferta de pescado puede ser muy elstica.

C. APLICACIONES

Primero: ANALISIS ECONOMICO DE LA AGRICULTURA

Utilizamos la teora de la oferta y de la demanda para estudiar los
efectos de la intervencin estatal en los mercaos agrcolas.
El declive relativo de la agricultura en el largo plazo!
 Figura 4.7: Los precios de los productos agrcolas bsicos
(alimentos de primera necesidad) han descendido en forma muy
notable. (Samuelson pg.. 77)
 Uno de los principales factores que afectan a EEUU ha sido el
continuo descenso de los precios de los productos agrcolas
bsicos, como el trigo, el maz, la soya, etc.; hace 100 aos la mitad
de norteamericanos estaban en el agro y granjas, ahora esta en el
3% de la fuerza laboral actual, Qu pasa con la oferta?. La
agricultura no esta atrasada, la productividad es alta por la
innovacin pero el crecimiento demogrfico a llevado a un
aumento modesto. Esta productividad ha hecho desplazarse
bastante la oferta, vea figura 4.8
Por qu las restricciones a las cosechas?, las huelgas han hecho
que el gobierno los ayude. Primero, con apoyos especiales han
elevado los precios, segundo, han puesto impedimentos a las
importaciones mediante: aranceles y cuotas.
Cmo podra la reduccin de la produccin beneficiar a los
agricultores?
Puede utilizarse la paradoja de la cosecha abundante para explicar
este resultado. Veamos la figura 4.9
 Las restricciones a la produccin son un caso caracterstico de
la interferencia del Estado en los mercados individuales. Elevan
el ingreso de un grupo a costa de otro. En general, estas polticas
son poco eficientes: la ganancia que obtienen los agricultores es
menor que el dao que se les causa a los consumidores
LAS DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD

Se refiere a los factores que afectan la elasticidad de la demanda:

Primero: A menudo se dice (y muchos la reconocen como la
regla de oro) que la demanda es inelstica para
bienes considerados de primera necesidad, y es
elstica para productos de lujo. Pero la dicotoma:
lujo necesidad es ambigua, la razn probable de
inconsistencia puede ser: un lujo para una persona
es una necesidad para otra.

Segundo: Es muy probable que la determinante mas

importante de la elasticidad es la facilidad de
sustitucin.
LAS DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD

Se refiere a los factores que afectan la elasticidad de la demanda:

Primero: A menudo se dice (y muchos la reconocen como la
regla de oro) que la demanda es inelstica para
bienes considerados de primera necesidad, y es
elstica para productos de lujo. Pero la dicotoma:
lujo necesidad es ambigua, la razn probable de
inconsistencia puede ser: un lujo para una persona
es una necesidad para otra.

Segundo: Es muy probable que la determinante mas

importante de la elasticidad es la facilidad de
sustitucin.
Tercero: otro determinante importante de la elasticidad
de la demanda es la proporcin de los
desembolsos totales gastados en el producto.
Ejem: el gasto en sal, pan, etc., es una proporcin
pequea de gasto; en cambio en artefactos es alto.
Cuarto: La durabilidad del producto, ante una variacin
del precio de un bien duradero: Opcin 1,
posponer la compra, Opcin 2, reparar el
producto, Opcin 3, acudir al mercado de
productos usados.
Quinto: El comercio internacional, al bajar los aranceles y
cuotas por un lado; la discriminacin de los
costos, por los avances de transportacin y
comunicacin, ha incrementado el tamao de
mercado a travs del tiempo por otro lado.
Por tanto, el nmero de sustitutos que compiten por el dinero
de los clientes se ha incrementado.
 TEMA 4

A. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
1. Elasticidad precio de la demanda:
Se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada
causado por un cambo porcentual en el precio.

Ecuacin 1

Ecuacin 2
2. Medicin de la elasticidad precio:
a. Elasticidad Arco: Es el mtodo mas utilizado en la teora
econmica.

Ep = Elasticidad precio arco

Q1 = Cantidad demandada original
Q2= Cantidad demandada nueva
P1 = Precio original
P2 = Precio nuevo
Ejemplo: Si el precio de un producto se eleva de $ 11 a $ 12, lo que
ocasionara una cada en la cantidad demanda de 7 a 6. La
formula nos da el siguiente coeficiente de elasticidad precio arco
de la demanda:
 Si el precio cambia de $ 12 a $ 10, (ver tabla 4.1)
Ep = - 1.57

b. Elasticidad punto
Los economistas recomiendan este tipo de elasticidad (Ep):

Ecuacin 3

Ecuacin 4

Para encontrar la derivada de Q con respecto a P (dQ/dP), se

necesita la expresin algebraica de la ecuacin de la demanda.
Ejemplo: Q = 18 P ; P = 18 Q
La derivada de Q con respecto a P, es -1. Por tanto, el coeficiente
de la elasticidad punto a un precio de $12, y 6 la cantidad (Tabla
4.1), es:
Ep = -1 x 12/6
Ep = -2
Ejemplo 2: Veamos la curva de la demanda:
Q = 100 p2
Supongamos que P1 = 5, entonces, Q = 75. En este caso la
elasticidad punto es:

Ep = - 2P x 5/ 75

Ep = - 0.67
Interpretacin: Un empresario afirma que se espera que un 10% de
disminucin en el precio de cmo resultado un 20% de
incremento en la cantidad demandada, lo que implica una
elasticidad e -2. Por ejemplo: una disminucin en el precio de $ 10
a $ 9, incrementar la cantidad vendida de 1,000 a 1,200 unidades.

Por supuesto, esto sugerira que la elevacin del precio de $9 a $10,

disminuir la cantidad de 1,200 a 1,000 unidades; la elasticidad en
este caso es -1.5. Este problema en la asimetra, nos dice: Que, en
situaciones reales, debemos ser realistas y entender que un
movimiento hacia abajo a lo largo de la curva de la demanda
puede no producir los mismos resultados que un movimiento
hacia arriba a lo largo de la curva de la demanda.
c. Categoras de la elasticidad:
Elasticidad relativa de la demanda:

Ep > 1 (en trminos absolutos)

Esto ocurre cuando un 1% de cambio en el precio provoca un

cambio en la cantidad demandada mayor de 1%.

Inelasticidad relativa de la demanda:

0 < Ep < 1 (en trminos absolutos)

Elasticidad unitaria de la demanda:

Ep = 1 (en trminos absolutos)

Un 1% de cambio en el precio da como resultado un 1% de

cambio en la cantidad demandada.
 Elasticidad perfecta:
Ep =
Para este caso, existe un solo precio posible, y a este precio puede
venderse una cantidad ilimitada.

Inelasticidad perfecta:
Ep = 0

Para este caso, la cantidad demandada permanece constante, sin

importar el precio.
Estos dos ltimos, rara vez se puede presentar en la vida real.
B. LAS DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD
Se refiere a los factores que afectan la elasticidad de la demanda:
PRIMERO: A menudo se dice (y muchos la reconocen como la
regla de oro) que la demanda es inelstica para
bienes considerados de primera necesidad, y es
elstica para productos de lujo.
Pero la dicotoma: lujo necesidad es ambigua, la
razn probable de inconsistencia puede ser: un lujo
para una persona es una necesidad para otra.
SEGUNDO: Es muy probable que la determinante mas
importante de la elasticidad es la facilidad de
sustitucin.
TERCERO: Otro determinante importante de la elasticidad de la
demanda es la proporcin de los desembolsos totales
gastados en el producto. Ejem: el gasto en sal, pan,
etc., es una proporcin pequea de gasto; en cambio
en artefactos es alto.
CUARTO: La durabilidad del producto, ante una variacin del
precio de un bien duradero: Opcin 1, posponer la compra,
Opcin 2, reparar el producto, Opcin 3, acudir al mercado de
productos usados.
QUINTO: El comercio internacional, al bajar los aranceles y
cuotas por un lado; la disminucin de los costos, por los avances
de transportacin y comunicacin, ha incrementado el tamao
de mercado a travs del tiempo por otro lado.
Por tanto, el numero de sustitutos que compiten por el dinero de
los clientes se ha incrementado.
C. EL EFECTO DE LA ELASTICIDAD EN EL PRECIO Y LA
CANTIDAD
La respuesta a un cambio en la oferta esta determinada en gran
parte, por la elasticidad precio de la demanda.
Ver figura 4.3
PRIMERO: - Se tiene la curva de demanda D1, cuya ecuacin es:
Q = 27 3P
- Se tiene la curva de oferta O1, Q = -5 + 5P
- El equilibrio: P1 = 4 y Q = 15 (punto 1)

SEGUNDO: - Se tiene la curva de demanda mas elstica D2;

Q = 55 10P
- Se tiene la misma curva de la oferta O=1, Q = -5+5P
- El equilibrio: P2 = 4, Q2 = 15 (punto 1)

TERCERO: a) - Se tiene D1
- Se tiene la curva de oferta O2. es decir se
incrementa, Q= 0 + 5P
- El equilibrio: P3 = 3.375, Q = 18,333 (punto 2)
 b) Se tiene D2
- Se tiene la curva de oferta O2, es decir se incrementa,
Q= 0 + 5P
- El equilibrio: P4 = 3.667, Q = 18.333 (punto 3)

Conclusin:
Primero: La curva mas elstica de la demanda, esto es D2, ha
dado como resultado una disminucin menor en el
precio, pero un incremento mayor en la cantidad
que D1 (D1 = es la curva de demanda menos
elstica).
Segundo: Haga el anlisis, con las mismas curvas de demanda
(D1 y D2) pero con una disminucin en la oferta,
ejemplo: Q = -10 + P.
Tercero: Para los tomadores de decisiones en la empresa, es
muy importante tener una idea clara en relacin con
la sensibilidad de la demanda a los cambios en el
precio.
Tomar la decisin equivocada al elevar o bajar el
precio en respuesta a los cambios en las condiciones
de la oferta, puede ser una accin desastrosa para la
empresa. Paul Keat - Phillip Young 2004
Economa de empresa.
D. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA DERIVADA
a) Demanda Derivada: Los componentes (materiales, maquinaria y
mano de obra) que intervienen en la produccin final, no son
demandados por si mismo, sino porque existe una demanda por
el producto final en cuya elaboracin son necesarios.
b) Principios: el economista Alfred Marshall, describi 4 principios
que rigen la elasticidad de la curva de la demanda derivada
Para Marshall, la curva de la demanda derivada ser mas
inelstica:
- Cuanto mas esencial sea el componente en cuestin.
- Cuanto mas inelstica sea la curva de la demanda para el
producto final.
- Cuanto mas pequea sea la fraccin del costo total asignado a
este componente.
- Cuanto mas inelstica sea la curva de la oferta de los factores
cooperativos.
c) Ejemplo: Consideremos la demanda para casas residenciales
(producto final) y la demanda derivada de un tipo de mano de
obra empleado en la construccin: la de los electricistas.
Se resalta: primero, no se puede construir una casa sin el empleo
de electricistas; segundo, el costo de la mano de obra elctrica
representa un porcentaje relativamente pequeo del costo total
de la casa.
Por tanto, la elasticidad de la demanda para los electricistas es
baja, ante un incremento salarial. Suponga que el trabajo e
electricistas, es 10% del costo total de construccin. Un 10% de
incremento salarial es 10%. Entonces el incremento es 1% en el
costo total de construccin. Este 1% no afectar ni al precio ni al
empleo de electricistas. Conclusin: Si la elasticidad de la
demanda de residencias es inelstica, entonces la elasticidad de
la demanda para electricistas es baja.
E. ELASTICIDAD EN EL CORTO Y EN
EL LARGO PLAZO
a) Elasticidad en el corto plazo: Una curva de demanda en el
corto plazo, no permite una adaptacin total de los
consumidores a los cambios en el precio. En el mas corto
plazo, ningn ajuste en absoluto es posible, y la curva de
demanda sobre el rango relevante es inelstica.
b) Elasticidad en el largo plazo: Al irse ampliando el periodo, los
consumidores encontrarn formas de ajustarse al cambio en el
precio mediante el uso de sustitutos; la curva de la demanda se
hace mas elstica.
c) Ejemplo: Vea la figura 4.4
En la figura 4.4 tiene 5 curvas de demanda de corto plazo (D01 al
D05) es mas bien inelstica. Se parte de la curva de demanda D01
, cuyo precio es P1 y la cantidad demanda Q1; estamos en punto
a. Suponga que el precio se incrementa P2, los consumidores en
el corto plazo, disminuyen la cantidad demandada al punto b,
con una disminucin en la cantidad a Q2 . Al pasa el tiempo, los
consumidores se ajustan al uso de sustitutos, resultar una
curva nueva de la demanda a corto plazo D02 y la demanda
tendr lugar en el punto c, a la cantidad Q3, que representa una
disminucin mucho mayor en la cantidad. Por lo tanto,
podemos conectar los puntos a y c para ilustrar el cambio en la
cantidad demandada en el largo plazo. Entonces, por los
incrementos constantes en los precios, podemos generar
nuevas curvas de demanda de corto plazo, D03, D04 y D05 y
conectar los puntos d, e y f para crear una curva de la demanda
de largo plazo DL. Esta curva de demanda de DL largo plazo, es
elstica.
La duracin del corto y del largo plazo depende de que tan
rpidamente se realice un ajuste.
F. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA E INGRESO
La elasticidad se define como el cambio porcentual en la
cantidad dividido entre el cambio porcentual en el precio. Si el
primero es mayor, por tanto, el coeficiente Ep > 1 en trminos
absolutos, entonces el efecto de la cantidad es mas fuerte y
compensa con creces el efecto opuesto del precio. Que supone
esto para el ingreso?. Si el precio disminuye y, en trminos
porcentuales la cantidad se eleva mas de lo que el precio ha
cado, entonces el ingreso total (IT) se incrementar.

Veamos Tabla 4.2, en la que se resume las reglas que describen

la relacin entre la elasticidad e ingreso total.
 Si la curva de la demanda es una lnea recta, la elasticidad en una
curva as, disminuye al moverse hacia abajo y hacia la derecha.
En la tabla 4.3, se muestra el ingreso total y la elasticidad a cada
intervalo en el precio.
 Las figuras 4.5 y 4.6 muestran la relacin entre elasticidad e
ingreso. A medida que el precio disminuye, el ingreso se eleva
cuando la demanda es elstica, cae cuando es inelstica, y
alcanza su pico mximo, cuando la elasticidad de la demanda es
igual a 1.
 El Ingreso Marginal:
A la tabla 4.3, le agregamos una columna de ingreso marginal. Se
aprecia en la tabla 4.4.
El ingreso marginal, se define un cambio en el ingreso total al
cambiar la cantidad en una unidad.

Primero: El IM es positivo al elevarse el ingreso total (y la

curva de la demanda es elstica).
Segundo: Cuando el ingreso total llega a su punto mximo (la
elasticidad es igual a 1), el IM = 0
 La figura 4.7, pone de manifiesto la relacin matemtica y grafica entre
la curva de la demanda y el ingreso marginal (IM). Resulta que cuando
la curva de la demanda se describe por una lnea recta, la curva del IM
tiene el doble de la inclinacin que la curva de la demanda.
 En el punto donde el IM cruza el eje de las X (abscisa), la curva
de demanda es unitaria elstica (IT alcanza el valor mximo)
(Nota: el IM se dibuja mediante la biseccin de la distancia
entre el eje Y (ordenada) y la curva de demanda).

Conclusin:
El objetivo es maximizar utilidades y no el ingreso. Por un lado,
el tomador de decisiones, se puede disminuir un precio, se debe
observar que la curva de la demanda sea elstica; en la que dicha
disminucin de precios debe generar incremento en los
ingresos. Por otro lado, vender mas unidades, su costo total se
elevara; entonces hay que estudiar y responder a la siguiente
pregunta. El incremento en el ingreso contrarrestara al costo
adicional?. Respuesta: corresponde al estudio de: fijacin de
precio y nivel de produccin.
 Las matemticas de la elasticidad:
La formula de la elasticidad punto:

La curva de la demanda representada en la tabla 4.1, tiene la

siguiente ecuacin:
Q = 18 P

En trminos matemticos, el camino de la curva de la demanda a

la curva del IM es:
Curva de la demanda P = a bQ
Ingreso Total IT = PQ = aQ bQ2
Ingreso Marginal IM = = a 2bQ
Por tanto, = -1, que es la pendiente de la curva de la
demanda de lnea recta.
La elasticidad punto, por ejemplo cuando Q=5 y P=13

Elstica
En la tabla 4.3 la elasticidad arco se sealo como de -3 en el
intervalo entre P = 13 y P = 14, y entre Q = 4 y Q = 5 y 2.3 en el
intervalo siguiente. La elasticidad punto, est en algn lugar entre
las dos elasticidades arco.
Otro ejemplo: para Q = 10 y P = 8

inelstica

Por ultimo:
Demanda Q = 18 P P = 18 Q
Ingreso total IT = 18Q Q2
IT = PQ
Ingreso Marginal IM = = 18 2Q
Si se desea encontrar el punto donde el ingreso total es mximo,
se busca el punto donde IM = 0

IM = 18 2Q
0 = 18 2Q
Q =9
G. ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
Hemos visto en el anlisis de la elasticidad, en la que se ha tratado la
influencia del cambio en el precio en la cantidad demanda de los
consumidores por determinado producto.
La elasticidad cruzada: trata del impacto (en trminos
porcentuales) en la cantidad demandada de un producto particular
creado por un cambio en el precio de un producto relacionado (al
permanecer todo lo dems constante).
En economa se habla de dos tipos de relaciones: los sustitutos y los
complementos.
Cuando tratamos de elasticidad cruzada:
a) Sustitutos: Estamos tratando con productos similares en
un sentido mas general. Por lo tanto: el pollo y
la carne pueden considerarse sustitutos; un
cambio en el precio del pollo tendr un efecto
en el consumo de carne. Otros ejemplos de
sustitutos; el caf y el t, mantequilla y
margarina, aluminio y acero, plstico y vidrio.
 b) Complementarios: Los complementarios son
productos que se consumen o se
utilizan conjuntamente. Ejem: el
jugo se vende con sndwich, los
equipos estereofnicos y los CDs,
las raquetas de tenis y las pelotas
de tenis, las computadoras
personales y los discos flexibles.

Qu es elasticidad cruzada?, es una medida del cambio

porcentual en la cantidad demandada del producto A que
resulta de un cambio porcentual de 1 en el precio del producto
B.
 La elasticidad arco:

Ejem: de los sustitutos: en determinado lugar existe una tienda

de abarrotes de Henry, luego se instala una tienda nueva de
propiedad de Juan. En ambas tiendas hay los mismos productos
pero vendido por diferentes propietarios. Por tanto un proveedor
puede ser considerado un sustituto del otro. Tambin puede
decirse que Henry almacena diferentes marcas de productos
sustitutos.

Qu se puede decir acerca de los coeficientes de la elasticidad

cruzada?
Primero: Una disminucin en el precio de bebidas gaseosas
en la tienda de Henry, causar que la cantidad de
bebidas gaseosas vendidas por Juan, disminuya. Por
tanto, el signo de la Ex para los sustitutos es
positivo.

Segundo: Una diminucin en el precio de los CD ocasionara

que se incrementaran las compras de los equipos
estereofnicos. El signo de la Ex para los
complementarios es negativo.

Conclusin:
Como una regla de oro en los negocios: Dos productos se
consideran buenos sustitutos o complementos cuando el
coeficiente es mas grande de que 0.5 (en trminos absolutos,
dado que Ex para complementarios es negativo).
H. ELASTICIDAD INGRESO
Antes de la llegada de sus competidores, Henry vio sus ventas
crecer, no solo al incrementarse el numero de hogares en el rea,
sino tambin al elevarse el nivel del ingreso de las familias en el
rea.
Como una medicin de la sensibilidad de esta relacin, los
economistas utilizan el termino de elasticidad ingreso de la
demanda (Ey).
Ey = % Q % Y
La Ey es una medida del cambio porcentual en la cantidad
consumida resultante de un 1% de cambio en el ingreso.
Para la elasticidad arco para Ey, es:
El coeficiente de la elasticidad ingreso puede ser positivo o
negativo.
Primero: bienes normales, cuando el coeficiente de la
elasticidad ingreso es igual a 1, es cuando el gasto en
el producto A se eleva en un 10% cuando el ingreso
se eleva en un 10%. Ejenplo suponga que el ingreso
anual de un consumidor es de 30,000 soles, y que
gasta en ropa 2,700 soles al ao (9%). Si su ingreso
se incrementa en 10%, sera 33,000 soles y su gasto
en ropa sera 2,970 soles, es decir permanece el 9%.
Segundo: bienes superiores, los productos cuyas elasticidad
ingreso exceden de 1, y que captan mayores
proporciones del ingreso del consumidor al
aumentar este, se denominan bienes superiores.
Tercero: bienes inferiores, cuando el coeficiente de
elasticidad ingreso sea menor que cero, ocurrira que la cantidad
comprada de un producto decreciera absolutamente como
resultado de un incremento en el ingreso.
Algunos productos sern demandados por los consumidores
cuyos ingresos sean bajos; pero a medida que el ingreso se eleve y
los consumidores se sientan mejor, ellos cambiarn su consumo
a bienes mas adecuados a su estatus econmicos. Ejem: papas,
frijoles, almuerzo de carne enlatada, etc.
Veamos la figura 4.8

Elasticidad ingreso Ey > 1 bienes superiores

Elasticidad ingreso 0 Ey 1 bienes normales
Elasticidad ingreso Ey < 0 bienes inferiores
 Ejemplo de: Elasticidad ingreso
La elasticidad ingreso en el corto plazo para gastos en alimentos
se ha estimado en cerca del 0.5 y la elasticidad de las comidas en
restaurantes es 1.6. Los resultados muestran que al
incrementarse el ingreso, el gasto en alimentos en el hogar se
incrementa a una tasa mas baja que el ingreso y por tanto, capta
una porcin mas pequea del ingreso. Por otro lado, el gasto en
comidas en restaurantes se eleva mas rpido a medida que el
ingreso se eleva, para convertirse en una proporcin mas alta del
ingreso.
La elasticidad ingreso en el corto plazo para joyas y relojes es de
1.0; sin embargo, la elasticidad en el largo plazo se estim en 1.6.
Aparentemente, los consumidores toman algn tiempo en
ajustar su demanda.
La elasticidad ingreso para algunos productos agrcolas, por
ejem: para huevos es 0.57, mantequilla 0.37, duraznos en 1.43,
guisantes en 1.05.
 DEMANDA Y COMPORTAMEINTO DEL
CONSUMIDOR
La teora de la eleccin y de la utilidad: Qu significa utilidad del
consumidor? Denota satisfaccin.
La teora de la demanda afirma que la gente maximiza su utilidad,
esto es, elige la canasta de bienes de consumo que prefiere, y que
les proporcionan a los consumidores satisfaccin o utilidad.
Cmo se aplica la utilidad a la teora de la demanda?. Por
ejemplo, consumir la primera unidad de helado le da a Ud. algn
nivel de satisfaccin o utilidad. Ahora imagine que consume una
segunda unidad del bien le da una utilidad adicional. Qu
pensara si se aadiera una tercera y una cuarta unidad del
mismo bien? Al cabo de un tiempo, si Ud. come suficiente helado,
en vez de aadirlo a su satisfaccin, terminar por enfermarle.
 Esto conduce al concepto econmico fundamental de la
utilidad marginal.
La expresin marginal es un termino clave en economa y
siempre significa adicional o extra. El termino utilidad marginal
denota la utilidad adicional que se obtiene del consumo de una
unidad adicional de un bien.
Hace un siglo, los economistas meditaban acerca de la utilidad,
enunciaron:
La ley de la utilidad marginal decreciente, segn la cual la
cantidad de utilidad marginal o adicional se reduce a medida
que una persona consume mas y mas de un bien2
La ley de la utilidad marginal decreciente afirma que, a medida
que aumenta la cantidad consumida de un bien, la utilidad
marginal del mismo tiende a reducirse
Ejem. Numrico:
 Cul es la relacin entre la utilidad total y la marginal?
En la tabla 5.1 y la figura 5.1 fcilmente se observa que la utilidad total de
consumir una determinada cantidad es igual a la suma de las utilidades
marginales hasta ese punto. Suponga que se consume 3 unidades, la utilidad total
es: 4+3+2=9 unidades.
 DERIVACION DE LAS CURVAS DE LA DEMANDA
El consumidor maximiza su utilidad, elige una canasta de bienes
que mas prefiere de entre los que estn disponibles. Tambin es
cierto que el consumidor tiene un ingreso determinado y que
enfrentan precios de mercado dados para sus bienes.
Cules sera una regla adecuada para elegir la canasta de bienes
preferida en esta situacin?
Ciertamente no esperara que el ultimo huevo que compra
produzca exactamente la misma utilidad marginal que el ultimo
par de zapatos que compra, puesto que los segundos tienen un
precio mucho mayor por unidad que los huevos. Una regla mas
apropiada sera: Si un bien A tiene el doble de precio que B,
entonces compra el bien A solamente cuando u utilidad marginal
es al menos el doble de grande que la utilidad marginal del bien
B.
 Esto conduce el principio equimarginal, que consiste en
acomodar el consumo de tal manera que el ultimo dlar que se
gaste en cada bien produzca la misma utilidad marginal. La
condicin fundamental para la mxima satisfaccin o utilidad es
el principio equimarginal. Segn este, un consumidor con un
ingreso fijo enfrentado a precios de mercado dados para los
bienes lograr maximizar su satisfaccin o utilidad cuando la
utilidad marginal del ultimo dlar que gaste en cada bien sea
exactamente la misma que la utilidad marginal del ultimo dlar
que gaste en cualquier otro bien.
Por qu debe mantenerse esta situacin?. Si cualquier bien
produjera mas utilidad marginal por dlar, entonces debera
aumentar su utilidad retirando dinero de otros bienes y gastando
mas en ese, hasta que la ley de la utilidad decreciente llevara su
utilidad marginal por dlar a la baja, hasta una situacin de
igualdad respecto de la de otros bienes.
 Si cualquier bien produjera menos utilidad marginal por dlar que el
nivel comn, este comprara menos de el hasta que la utilidad marginal
del ultimo dlar que se gast en el se hubiera elevado de vuelta al nivel
comn.
La utilidad marginal al nivel comn por dlar de todos los bienes en el
equilibrio del consumidor recibe el nombre de utilidad marginal del
ingreso, que mide la utilidad adicional que se obtendra si el
consumidor disfrutara el valor adicional de 1 dlar de consumo
La condicin fundamental del equilibrio del consumidor puede
expresarse en trminos de las utilidades (Ums) y los precios (Ps)
marginales de los diferentes bienes, en la siguiente forma compacta:
UMbien1 UMbien2
P1 = P2
= UMbien3 UMbien4
P1 P2
= UM por dlar de ingreso
 PRODUCCION Y ORGANIZACIN DE LOS NEGOCIOS

El negocio de los Estados Unidos son los negocios

La capacidad productiva de la economa esta determinada por el
tamao y la calidad de la fuerza laboral, por la cantidad y la
calidad de las existencias y la capacidad de utilizar tales
conocimientos, y por la naturaleza de las instituciones publicas y
privadas. Paul Samuelson.
Por qu los estndares de vida en Estados Unidos , son elevados?,
Y porque son bajos en algunos pases en Amrica Latina?
Para tener respuesta hay que echar un vistazo a que tan bien
funciona la maquina de la produccin. Paul Samuelson.
 La meta es comprender como es que las fuerzas del mercado determinan
la oferta de B y S. Por eso el estudio de la teora de la produccin, el costo y
la oferta. Y la relacin unos con otros, es importante para entenderlo.
Adems la teora de la produccin, ayuda a entender porque la
productividad y el nivel de vida se han elevado con el paso del tiempo, y la
forma en que las empresas manejan sus actividades internas.

A. TEORIA DE LA PRODUCCION Y DE LOS PRODUCTOS

MARGINALES
Conceptos bsicos:
Una economa moderna cuenta con un enorme y variado conjunto de
actividades productivas. Ejem: a)Una granja utiliza fertilizantes,
semillas, tierra y ano de obra y los convierte en maz o trigo. Ejem: b)Las
fabricas modernas toman insumos tales como: energa, materia prima,
maquinaria computarizada y mano de obra y los utilizan para producir:
tractores, televisores o tubos para pasta dental.
 Ejem: c)Una lnea area utiliza aviones, combustible, mano de
obra y sistemas computarizados de reservaciones y les
proporciona a los pasajeros la capacidad para viajar rpidamente
a travs de su red de rutas.

1. La Funcin de Produccin:

Especifica la mxima produccin que se puede producir con

una cantidad determinada de insumos. Se define por un
estado dado del conocimiento tcnico y de ingeniera.
Ejem: a) Cavar fosas: en Estados Unidos se realiza la tarea con
un tractor muy grande y caro, que lo opera una persona y cava
fcilmente en 2 horas una fosa de 2m de profundidad y 20 m
de largo. En un pas atrasado utilizan 50 personas y 50 picos, y
hacen lo mismo pero en un da. EEUU utiliza una tcnica de
uso intensivo en capital, y en el pas atrasado, intensiva en
mano de obra.
 Estas dos tcnicas, son parte de la funcin de produccin del cavado de
fosas
Existen literalmente millones de funciones de produccin diferentes,
una para cada producto o servicio. El concepto de funcin de produccin
es una manera til de describir las posibilidades productivas de una
empresa.

2. Producto total, promedio y marginal

Con la funcin de produccin de una empresa, es posible calcular tres

importantes conceptos de produccin:
a) Producto total: Es medir la cantidad total de produccin que se
obtiene en unidades fsicas expresadas con su unidad de medida. Vea
figura 6.1 a)
b) Producto marginal: o producto adicional de un insumo, es la
produccin adicional que produce una unidad adicional de ese
insumo, mientras que los otros insumos permanecen constantes. Fig.
6.1 b)
c) Producto promedio: Es la produccin total dividida entre las
unidades totales de insumos. Ver Tabla 6.1 en al 4 columna.
3. La Ley de los rendimientos decrecientes

Al utilizar las funciones de produccin es posible entender

una de las leyes mas famosas en toda la economa, la ley de
los rendimientos decrecientes. Esta ley afirma que se
obtendr menos y menos produccin adicional cuando se
aaden dosis adicionales de un insumo mientras los dems
insumos se mantengan constantes. (Ejem: de los dems
insumos que se mantengan constantes: cantidades fijas: tierra,
maquinaria, etc.)
El insumo se utiliza: trabajo.
La Ley de rendimientos decrecientes: Para el ejem: La tierra
se puebla cada vez mas, la maquinaria se sobre utiliza y se
reduce el producto marginal de la mano de obra. Vea Tabla 6.1
y figura 6.1
4. Rendimientos de Escala

Ahora interesa el efecto de aumentar todos los insumos, sobre

la cantidad producida, es decir los rendimientos de escala.
Veamos 3 casos importantes:
a) Rendimientos constantes de escala: es cuando se modifica el
aumento de todos los insumos, pero su efecto es un aumento
proporcional en la produccin. Ejem: si la mano de obra, la
tierra, el capital y otros insumos se duplican, entonces la
produccin tambin se duplica. Otro ejem: muchas industrias
manuales como el de corte de pelo, los telares manuales,
muestran rendimientos constantes.
b) Rendimiento creciente de escala: tambin se les conoce como
economas de escala. Se presentan cuando se aumenta todos
los insumos, y esto conduce a un aumento mas que
proporcional en el nivel de produccin.
c) Rendimiento decreciente a escala: Se da cuando se aumenta
todos los insumos muy balanceado, conduce a un aumento
menos que proporcional en la produccin total.
Uno de los descubrimientos comunes de la ingeniera es que
las tcnicas modernas de produccin en masa exigen que las
fabricas tengan un tamao mnimo determinado, aprovechan
la especializacin y la divisin de la mano de obra y utilizacin
intensiva de equipo especializado de capital, de la
automatizacin y del diseo y la manufactura computarizados
para realizar con rapidez tareas simples y repetitivas.
A menudo las tecnologas de informacin exhiben solidas
economas de escala, estas y sobre las solidas a menudo
conducen a las empresas con un poder de mercado importante
y en ocasiones plantean problemas fundamentales de
polticas publica.
 La produccin eficiente requiere tiempo e insumos convencionales como
la mano de obra y otros. Por tanto, se distinguen dos periodos distintos
en la produccin y en el anlisis de costos. El corto plazo, es el periodo
en el que solo algunos insumos pueden variar y ajustarse; los factores
fijos, tales como: la planta y el equipo, no pueden modificarse ni
ajustarse en su totalidad. En el largo plazo, es el periodo en el que todos
los factores que utiliza la empresa, inclusive el factor capital puede
modificarse.

5. CAMBIO TECNOLOGICO

La historia econmica registra que la produccin total en EEUU se ha

incrementado mas de diez veces durante el ultimo siglo. Parte de esas
ganancias proceden del aumento en los insumos, tales como la mano
de obra y la maquinaria. Pero gran parte del cambio tecnolgico, el
cual mejora la productividad y aumenta el nivel de vida. - Paul
Samuelson.
 Ejemplos de cambios tecnolgicos: a) En la industria area, b)
las fibras pticas que han reducido costo y han mejorado
confiabilidad de las telecomunicacin, c) en las tecnologas de
computacin, que han aumentado su poder computacional mas de
1,000 veces en tres dcadas, d) La innovacin de procesos, es
cuando el nuevo conocimiento de ingeniera mejoran las tcnicas
de produccin para los productos existentes, a partir de la
innovacin de productos, por la cual se introducen productos
nuevos o mejorados al mercado. Significa un desplazamiento de la
FPP.
En la figura 6.3, se muestra como es que el cambio tecnolgico, en
la forma de una innovacin de procesos, desplazara la curva de
productos totales.
6. PRODUCTIVIDAD Y LA FUNCION DE LA PRODUCCION
AGREGADA

a) La productividad: Es una de las medidas mas importantes del

desempeo econmico, es la productividad.
La productividad, es un concepto que mide la proporcin
entre la produccin total y el promedio ponderado de los
insumos. Dos variantes importantes son la productividad de
la mano de obra la cual calcula la cantidad de produccin
por unidad de mano de obra, y la productividad total de los
factores, la cual mide la produccin por unidad de insumos
totales (tpicamente de capital y de mano de obra).
Cuando la produccin crece con mayor rapidez que los
insumos, esto representa un crecimiento en la
productividad
 La productividad crece, debido a adelantos tecnolgicos tales
como las innovaciones de producto y de proceso, as como por las
economas de escala y la produccin en masa
b) La funcin de la produccin agregada
Ahora que se han analizado los principios de la teora de la
produccin, es posible aplicar estas teoras a medir cuan bien se
ha estado desempeando una economa en su totalidad.
Para hacerlo, es necesario contemplar la funcin de la
produccin agregada, la cual relaciona la produccin total con
la cantidad de insumos (como mano de obra, capital y tierra) y
con la productividad total de los factores as como a niveles
superiores en la educacin y en la capacidad de los
trabajadores.
B. ORGANIZACIONES DE NEGOCIOS

1. Naturaleza de la empresa:
Las empresas de negocios son organizaciones especializadas que se
dedican a administrar el proceso de produccin. La produccin se
organiza en empresas porque en general la eficiencia necesita
produccin a gran escala, la obtencin de importantes recursos
financieros y la administracin y supervisin cuidadosas de las
actividades en curso. Paul Samuelson.
Entre las funciones de las empresas de negocios esta: la explotacin
de economas de produccin en masa, la obtencin de fondos y la
organizacin de los factores de produccin.
a) Primera funcin: La produccin se organiza en empresas debido a
economas de especializacin. Para una produccin eficiente se
necesitan maquinarias y fabricas especializadas, lneas de ensamble
y la divisin del trabajo en muchas operaciones pequeas.
b) Segunda funcin: de las empresas es recopilar recursos para la
produccin a gran escala. Ejem: a) El desarrollo de un nuevo avin
comercial, cuesta mas de mil millones de dlares, b) los gastos de P&D
de un nuevo microprocesador de computadora son igualmente
elevados. De donde provienen esos fondos?. En el S. XIX, individuos
acaudalados dispuestos a tomar riesgos, a menudo financiaban los
negocios. En la actualidad, en una economa de empresas privadas, la
mayor parte de los fondos para la produccin provienen de las
utilidades de empresas o de dinero que se pide prestado en los
mercados financieros.
c) Tercera funcin: para la existencia de las empresas es la
administracin del proceso de produccin. Una vez que se han
asegurado todos los factores de produccin, alguien tiene que
supervisar sus actividades diarias para garantizar que el trabajo se
realice con eficiencia y honestidad. El gerente es la persona que
organiza la produccin, que introduce ideas o productos o procesos
nuevos, que toma las decisiones de negocios y al que se le piden
cuentas de su xito o de su fracaso. Despus de todo, la produccin no
puede organizarse a si misma.
2. Empresas Grandes y Pequeas
La produccin en una economa de mercado se lleva a cabo en
una gran variedad de organizaciones de negocios, desde la
propiedad individual mas pequea hasta la corporacin
gigantesca que domina la vida econmica en la economa
capitalista. En toda economa predomina en numero los
pequeos negocios; pero en ventas y activos, como en poder
poltico y econmico, en empleo, etc. Un numero relativamente
pequeo de corporaciones dominan la economa.
Los negocios pequeos son flexibles pueden comercializar
productos nuevos y desaparecer con rapidez, no son capaces de
acumular fortunas. En la actualidad, la sociedad annima o
corporaciones de gran tamao, a la que el Estado ha otorgado
una responsabilidad limitada, es capaz de amasar fortunas, al
pedir prestamos a los bancos, a los tenedores de bonos y a los
mercados de valores.
 En las economas modernas, las corporaciones producen la
mayora de los B y S porque las economas de produccin en serie
obligan a producir grandes volmenes, la tecnologa de la
produccin exige mucho mas capital que el que estara dispuesta
a arriesgar una sola persona; y la produccin eficiente exige la
gestin y la coordinacin cuidadosas de las tareas por parte de
una entidad dirigida centralmente.
La corporacin moderna trae consigo incentivos divididos debido
al divorcio de la propiedad y el control gerencial, lo que ha
producido una gran diferencia entre las compensaciones
ejecutivas y los salarios promedio.
 ANALISIS DE COSTOS
Los costos simplemente registran atracciones competidoras.
Adonde quiera que vaya la produccin, los costos la siguen como si se
tratara de una sombra.
El papel de los costos va mas all de influir en la produccin y en las
utilidades. Los costos afectan las elecciones de insumos, las decisiones de
inversin e incluso la decisin de permanecer o no en el negocio.
Es mas barato contratar a un nuevo trabajador o pagar tiempo extra?
Abrir una fabrica nueva o ampliar una antigua?
Invertir en maquinaria nueva para la empresa domestica o reubicar la
produccin en el extranjero?
Los negocios quieren elegir los mtodos de produccin que les resulten mas
eficientes y producir a menor costo. Por lo tanto el estudio profundo de los
costos sentar las bases necesarias para comprender las decisiones de las
empresas de negocios en relacin a la oferta.
A. ANALISIS ECONOMICO DE LOS COSTOS
1. Costos Totales: Fijos y Variables
Considere una empresa que elabora una cantidad de
productos c, utilizando insumos de: capital, mano de obra y
materiales. La empresa adquiere los insumos en el mercado de
factores. Los contadores de la empresa tienen la tarea de
calcular los costos totales en dlares en que se incurve para
producir el nivel de produccin c.
En la Tabla 7.1, se muestra el costo total (CT) para cada
distinto nivel de produccin c. En las columnas (1) y (4) se
observa que el CT se eleva a medida que c lo hace. Esto tiene
sentido puesto que se necesita mas mano de obra y otros
insumos para producir mas de un bien; los factores adicionales
comprenden un costo monetario adicional. En total cuesta 110
dlares producir 2 unidades, 130 producir 3, y as
sucesivamente. En este anlisis se supone que la empresa
obtiene su produccin al menor costo posible.
a) Costo Fijo (CF):
Los costos fijos son los que la empresa debe pagar incluso si su
produccin es igual a cero. Los conceptos que incluyen son:
alquiler de una fabrica o del espacio de oficinas, los pagos
contractuales por el equipo, los pagos de intereses sobre los
crditos, los salarios del personal fijo y otros de la misma lnea
fijos.
 Los costos fijos deben pagarse incluso si la empresa no produce
nada y no se modifican si la produccin lo hace en la Tabla 7.1, se
representa en la columna (2).
b) Costos Variables (CV)
Los costos variables son aquellos que se modifican cuando la
produccin cambia. Por ejem: los materiales necesarios para
obtener una produccin, los trabajadores de produccin que
cubren los puestos de las lneas de ensamble, la energa para
que las fabricas funcionen, etc. Columna (3) tabla 7.1.
c) Costos Totales (CT)
Representa el gasto monetario total mnimo necesario para
obtener cada nivel de produccin c. El costo total aumenta
cuando aumenta c. En la Tabla 7.1 columna (4).
2. Definicin de Costo Marginal y Costo Promedio:
a) Costo Marginal(CM): Es uno de los conceptos mas importantes
en toda la economa. Es el costo adicional de producir una
unidad mas. En la Tabla 7.2 se muestra como se calculan los
costos marginales a partir de los datos de la Tabla 7.1 tambin
en la figura 7.1.
b. Costo Promedio: En la Tabla 7.3 se amplia la informacion de
las Tablas 7.1 y 7.2 para incluir tres nuevas medidas: costo
promedio, costo fijo promedio y costo variable promedio.
El costo promedio o unitario (CP) es el costo total dividido
entre el numero de unidades producidas, como muestra la
columna (6) de la Tabla 7.3.

Costo promedio = Costo Total = CT = CP

Produccin C
c) Relacin entre el costo promedio y el costo marginal
Se tiene tres reglas ntimamente relacionadas:
Cuando el costo marginal se encuentra por debajo del costo
promedio lo empuja hacia abajo.
Cuando CM es superior al CP, lo impulsa hacia arriba.
Cuando el CM es exactamente igual al CP, el CP es constante.
En el mnimo de la curva en forma de U del CP => CM= CP =>
Es el costo promedio mnimo o ver figura 7.2b
OBJETIVOS:
Presentar y analizar la funcin de la
produccin
Comprender el significado de la ley de los
rendimientos decrecientes
Entender la relacin entre el producto total
promedio y marginal
Presentar las diferentes definiciones de
costos de produccin de corto y largo
plazo
Entender el concepto de Outsorcing
INTRODUCCIN A LA TEORIA DE LA
PRODUCCION
Desde el nacimiento de la economa como
ciencia, los autores de las diferentes
corrientes del pensamiento han
evidenciado una permanente
preocupacin por los temas vinculados a
la produccin de bienes y servicios, tanto
desde la perspectiva macroeconmica
como desde la microeconmica
La teora ms difundida en los mbitos
acadmicos (y tal vez, tambin, una de la
ms criticadas) ha sido la teora del
productor o teora de la produccin
neoclsica. Esta rama de la
microeconoma, como tantas otras, fue
INTRODUCCIN A LA TEORIA DE LA
PRODUCCION
Dentro de los aspectos esenciales de la
teora del productor neoclsica, es
preciso destacar que el primer y ms
importante supuesto sobre el que se
apoya la teora, es que el objetivo que
moviliza las decisiones tomadas dentro
de una empresa es el de maximizar
beneficios. Para cumplir este propsito,
los empresarios se focalizaran en dos
aspectos esenciales del proceso pro-
ductivo, la optimizacin de la produccin
y de los costos.
LA FUNCIN DE PRODUCCION
La Funcin de produccin es una
expresin de la relacin entre los recursos
escasos de una empresa (sus insumos) y
la produccin que resulta del uso de esos
recursos.
Una Funcin de produccin define la
relacin entre los insumos y la cantidad
mxima que se puede producir dentro de
un perodo determinado y con un nivel
dado de tecnologa.
Al reformular la ecuacin resulta:
Q=f(X,Y)
Donde Q = produccin
de Y produce 18 unidades de produccin. Si
aadimos una unidad ms de X mientras se
mantiene constante la cantidad de Y , se obtienen 11
unidades adicionales de produccin=29
TABLA 1.1
 Por corto plazo se entiende un periodo de tiempo muy cercano al presente, hoy o
este mes. Produccin de corto plazo significa, en el escenario simplificado de dos
factores de produccin, trabajo y capital, que uno de ellos es fijo y el otro es
variable.
Las mediciones importantes del resultado de la produccin son :
Producto Marginal (PM):produccin adicional obtenida cuando se incrementa la
cantidad de trabajo en una unidad
Producto Promedio(PP):producto total por unidad de insumo utilizada

Si consideramos que X ( mano de obra) es el insumo variable, entonces:

Producto Marginal de X = PM x = Q/ X , al mantenerse Y constante

Producto Promedio de X = PP x = Q / X , al mantenerse Y constante
La Tabla 1.2 muestra cambios de corto plazo en
la produccin al aadir montos crecientes del
insumo X a la cantidad fija del insumo Y ( Y=2)
Tabla 1.3 muestra las funciones de
produccin de corto plazo, Q, PM , PP.
TABLA 1.3
DECRECIENTE
TABLA 1.4
Ley que
afirma que
si las
unidades
adicionales
de un
insumo
variable se
combinan
con un
insumo fijo,
en algn
LAS TRES ETAPAS DE PRODUCCION
EN EL CORTO PLAZO
TABLA 1.5
ETAPA I : va
de 0 a 4 u.
del insumo
variable X
(PP )
ETAPA II :
comienza de
este punto y
continua
hasta 7 u.
del insumo
X( PT )
En el largo plazo todos los factores son
variables y su produccin se mide en relacin
a los rendimientos de escala. Ejemplo: si la
empresa utiliza una unidad de X y una
unidad de Y, generar 4 unidades de
produccin y as sucesivamente.
TABLA 1.8
insumos de una compaa provoca un incremento en la
produccin en una proporcin ms grande
RCE : La produccin se incrementa en la misma
proporcin a los insumos
RDE : Incremento < que el incremento proporcional en
la produccin
Una forma de medir los
rendimientos a escala es
usar un coeficiente de
elasticidad de
produccin
Eo = % de cambio en
Q
% de cambio en
todos los Ins.
Por tanto,
La funcin de la produccin es una
parte importante del anlisis econmico
de la empresa, debido a que sirve
como fundamento para el anlisis de
costo.

Proporciona un marco conceptual

slido para decisiones que implican la
distribucin de recursos de una
La etapa I representa la subutilizacin de los insumos
fijos de una empresa en relacin con los variable.
La etapa II representa una sobreutilizacin de sus
insumos fijos en relacin con los variables.
La etapa III la PT decrece en la medida que se
incrementa su insumo variable.
Por qu hay empresas que se encuentran en la
etapa I o II ?
Los niveles de produccin no dependen de qu tanto
una compaa quiera producir , sino de cunto
quieren comprar sus clientes.
Para evitar que una empresa opere en la etapa I o II ,
Si la empresa pronostica que la demanda estara en su
rango de 200 a 275 , entonces la capacidad implicada es
perfecta.
Si la empresa pronostica que la demanda ser que la
demanda ser mayor a 275, se incrementara su
capacidad (etapa II) en la incluye el nivel ms alto de
produccin.
Si la empresa pronostica una demanda menor de 200 , se
tiene que considerar disminuir su capacidad..
LOS COSTOS DE PRODUCCION A
CORTO PLAZO
COSTOS FIJOS (CF): Se
encuentran vinculados al
uso del capital en el
proceso productivo, y su
principal particularidad es
que son independientes de
la cantidad producida.
Ejemplo: el alquiler de un
local

COSTOS
VARIABLES(CV): Son
aquellos costos asociados
a la produccin. Varan en
proporcionalidad directa
COSTO TOTAL (CT):
Es la sumatoria de
costos en los que
incurre una forma en
el proceso productivo.
El costo total es la
suma de costos fjos
ms costos variables.
CT = CF + CV
Grficamente, se
representa por una
curva que tiene la
misma forma que el
COSTO MEDIO FIJO
(CMeF) :
Es el resultado de
dividir el CF por la
cantidad de unidades
producidas. Como el
costo fijo en el corto
plazo es constante, a
medida que las
cantidades aumentan
el CMeF es cada vez
menor, aunque nunca
llega a ser cero.
Desde el punto de
vista grfico, el CmeF,
COSTO MEDIO
VARIABLE (CMeV) :
Desde el punto de
vista matemtico
surge de efectuar el
cociente entre el CV
y la cantidad total
producida. As como
el producto medio
aumenta hasta un
punto en el que se
hace mximo y luego
decrece , el CMeV
disminuir hasta
alcanzar un mnimo y
luego aumentar, es
COSTO MEDIO
TOTAL (CMeT) :Se
obtiene a partir del
cociente entre el
costo total y la
cantidad de
unidades
producidas, por lo
tanto, el CMeT es el
costo de cada
unidad producida o
costo unitario.
Costo Marginal
(CMg) :
Representa el
aumento en el
costo total
cuando se
incrementa en
una unidad la
cantidad
producida
Normalmente
 tambin es posible elegir la cantidad de capital ptima
que permita alcanzar un nivel de produccin dado,
con el menor costo unitario posible. Para esto ser
necesario determinar la curva de costo medio total de
largo plazo.
COSTO MEDIO TOTAL A
LARGO PLAZO
DECRECIENTE: Es
caracterstica de aquellas
industrias en las que se dan
economas de escala en la
produccin del bien, es decir que
a medida que se aumenta el
tamao de planta, menor ser el
CMeT LP (o lo que es lo mismo,
el costo unitario de produccin)
por lo que convendra tener el
mayor tamao de planta posible.
Un ejemplo de este tipo de
industrias es la produccin de
COSTO MEDIO TOTAL A
LARGO PLAZO
CONSTANTE: En este
caso, la curva representa
a aquellas industrias en
que las cantidades
mayores de capital
posibilitan una mayor
produccin de bienes,
pero siempre al mismo
CMeT lp . De esta
manera, la forma de la
curva ser una lnea recta
paralela el eje de las X,
que une los diferentes
puntos mnimos de CMeT
COSTO MEDIO
TOTAL A LARGO
PLAZO
CRECIENTE: Las
curvas de CMeT LP
crecientes se dan en
aquellas industrias
en las que se
observan ventajas
cuando los tamaos
de planta son
reducidos. Es decir
que si se desea
aumentar la cantidad
producida debera
ampliarse el tamao
COSTO MEDIO
TOTAL A
LARGOPLAZO
EN FORMA DE
U:Este tipo de
curvas se dan en
industrias en las
que se observan
economas de
escala para las
primeras unidades
producidas y
Ventaja Absoluta: es cuando un pas puede
producir una unidad de algn bien con una
menor cantidad de trabajo que la usada por
el otro pas para producir el mismo bien.
Ventaja Comparativa: es cuando un pas o
una organizacin
Produce , en comparacin con otro , mejor y
con menor
costo. Por ejemplo el caf que se produce
en Colombia
se realiza a menor costo en comparacin a
que si se produjera en Mxico con la misma
EJEMPLO: VENTAJA ABSOLUTA
Grafico N 1 : Horas de trabajo para producir una
unidad. ATUN BOLSOS
COLOMBIA 100 90
ECUADOR 90 120

En el cuadro se puede apreciar las horas

requeridas para la elaboracin de dos bienes en
dos pases; como es fcil de observar, en
Colombia es ms barato producir bolsos que en
Ecuador mientras que en Ecuador es ms barato
producir atn que en Colombia.
Si cada pas compra al otro aquel producto ms
barato, los dos obtendrn beneficio toda vez que
los Colombianos comprarn atn producido con un
costo de 90 horas y no de 100 que son las
EJEMPLO: VENTAJA COMPARATIVA
Grafico N 2 : Horas de trabajo para producir una
unidad ATUN BOLSOS
COLOMBIA 90 80
ECUADOR 100 120

En este caso si siguiramos la ley de la ventaja absoluta no

podra darse comercio. Sin embargo, al observar con
detenimiento encontramos que en Colombia es ms barato
producir los dos bienes pero comparativamente es mayor la
diferencia en las bolsos (40 horas) que en el atn (10 horas),
por tanto a Colombia le conviene cambiar 1 bolso cuyo costo
es de 80 horas por 1 unidad de atn que le cuesta
internamente 90 horas ahorrndose 10 horas.
Ecuador cambiar 1 unidad de atn que le cuesta 100 horas
por 1 bolso que le costara producirla internamente 120
horas, ahorrndose as 20 horas.
OUTSORCING
Es contratar y delegar a largo plazo
uno o ms procesos no crticos para
un negocio, a un proveedor ms
especializado para conseguir una
mayor efectividad que permita
orientar los mejores esfuerzos de
una compaa a las necesidades
neurlgicas para el cumplimiento de
una misin.
Es el mtodo mediante el cual las
empresas desprenden alguna
actividad, que no forme parte de sus
habilidades principales , aun tercero
VENTAJAS DESVENTAJAS
Es ms Estancamiento en lo referente a
economico.Reduccin la innovacin por parte del
y/o control del gasto de suplidor externo.
operacin. La empresa pierde contacto con
las nuevas tecnologas que
Concentracin de los ofrecen oportunidades para
negocios y disposicin innovar los productos y
ms apropiada de los procesos.
fondos de capital debido Al suplidor externo aprender y
a la reduccin o no uso tener conocimiento del producto
de los mismos en en cuestin existe la posibilidad
de que los use para empezar
funciones no una industria propia y se
relacionadas con la convierta de suplidor en
razn de ser de la competidor.
compaa. El costo ahorrado con el uso de
Manejo ms fcil de las Outsorcing puede que no sea el
funciones difciles o que esperado.
estn fuera de control. Las tarifas incrementan la
dificultad de volver a
 AREAS DE LA EMPRESA Y EL
OUTSOURCING
reas aplicables de reas donde no se
Outsourcing aplica el
Outsourcing de los sistemas Outsourcing
financieros. La
Outsourcing de los sistemas Administracin
contable.
de la planeacin.
Outsourcing de las actividades
de la mercadotecnia La tesorera
Outsourcing de los sistemas El control de
administrativos. proveedores
Outsourcing de actividades
secundarias. Administracin
Outsourcing de la produccin. de calidad
RIESGOS DEL OUTSOURCING
Los principales riesgos de Oustorcing son:
No negociar el contrato adecuado.
No adecuada seleccin al contratista
Puede quedar la empresa a mitad de
camino si falla el contratista.
Incrementa el nivel de dependencia de
entes externos.
Inexistente control sobre el personal del
contratista.
Incremento en el costo de la negociacin y
 IMPORTANCIA DE LOS COSTOS EN LAS DECISIONES
EMPRESARIALES
El costo se ha vuelto particularmente importante en los aos recientes a
medida que las presiones competitivas crecientes, los cambios en la
tecnologa y la demanda del consumidor han hecho mas difcil para las
empresas alcanzar altos mrgenes de utilidades mediante la elevacin de
sus precios.

La forma mas comnmente usada para contener o reducir costos durante

la dcada pasada fue la de reducir el numero de gente en la nomina de una
compaa. Reestructuracin, recorte, ajuste de la planta laboral,
redundancia y fuerza administrativa son trminos que en un tiempo u otro
se han utilizado en relacin con esta accin. Adems, las compaas han
recurrido a la subcontratacin y a la reubicacin de instalaciones de fabrica
en pases con bajos salarios para reducir sus costos.

Otra forma comn en que las compaas han tratado de recortar costos
para seguir siendo competitivas es la de fusionar, consolidar y despus
reducir su numero de personal.
 DEFINICION Y EMPLEO DEL COSTO EN EL ANALISIS DEL
ECONOMICO
Un costo se considera como relevante si resulta afectado por una
decisin empresarial. Tanto los economistas como los contadores
administrativos o de costos utilizan el concepto de costo relevante
cuando se analizan los problemas de negocios y se recomiendan
soluciones.

Costo histrico versus costo de reemplazo:

Costo histrico, son aquellos costos que se han obtenido dentro del
perodo en la fabricacin de un producto o prestacin de un servicio y
que se obtienen al final del perodo que se conservan para su anlisis
perspectivo y comparacin con los resultados futuros, sirviendo como
un dato de base histrica y siempre se refieren a los costos reales ya
sean por productos, por reas de responsabilidad o cuenta de gasto.
Los costos de reemplazo se basan en observar costos para reemplazar
un mediodaado por su estado original como medida de beneficio para
la restauracin y esuna tcnica muy utilizada para la valorizacin.
 Costos de oportunidad versus costos erogados:
El costo de oportunidad, es el monto o valor subjetivo al que se renuncia al
elegir una actividad sobre la siguiente mejor alternativa. Los economistas se
refieren como costo indirecto o costo implcito.
Al costo erogado como costo directo o costo explicito.

Costo hundido versus costo incremental:

El costo incremental es el costo que varia con un rango de opciones
disponibles en una decisin.
el costo hundido es el costo que no varia de acuerdo con las alternativas de
decisin.

RELACION ENTRE PRODUCCION Y COSTO

El anlisis econmico del costo esta estrechamente ligado al analisis
econmico de produccin, uno puede decir que la funcin de costo
utilizada en el anlisis econmico es simplemente la funcin de produccin
expresada en unidades monetarias mas que en fsicas.
COSTO DE CORTO PLAZO TOTAL Y POR UNIDAD

Cantidad Costo fijo Costo Costo Total Costo Costo fijo Costo Costo
(Q) total variable total (CT) Marginal promedio variable promedio
(CFT) (CVT) (CM) (CFP) promedio total
(CVP) ( CP)

0 100 0.00 100 ----- ----- -----

55.70
1 100 55.70 155.70 100.00 55.70 155.70
49.9
2 100 105.60 205.60 50.00 52.80 102.80
0
3 100 153.90 253.90 33.33 51.30 84.63
48.3
4 100 204.80 304.80 25.00 51.20 76.20
0
5 100 262.50 362.50 20.00 52.50 72.50
50.9
6 100 331.20 431.20 16.67 55.20 71.87

7 100 415.10 515.10 14.29 59.30 73.59

COSTO TOTAL, COSTO VARIABLE TOTAL, COSTO FIJO TOTAL

El CT aumenta a
F CT medida que aumenta la
E produccin
CVT
D F El CVT aumenta
C conforme se incrementa
E
la produccin
B D
A C F
CFT El CFT permanece
B C D E constante a lo largo de
A toda la produccin
COSTO PROMEDIO, COSTO VARIABLE PROMEDIO Y COSTO MARGINAL

La curva del costo

marginal se cruza con
CMg la curva del costo
variable medio en sus
puntos mnimos. Es
decir cuando el costo
CTM marginal es menor que
el costo medio, el costo
CVM medio esta
disminuyendo y
cuando el costo
marginal excede el
costo medio, el costo
medio esta
aumentado.
La funcin de produccin describe la relacin que
existe entre la cantidad de insumos y la cantidad de
productos.
En el largo plazo todos los insumos de la produccin
pueden cambiarse debido a que no hay insumos fijos,
no hay costos fijos.
 ETAPA I:

Supongamos que en un comienzo no hay

trabajadores, la produccin es cero.
A medida que se incorporan trabajadores
la produccin aumenta.
La produccin aumenta rpidamente y su
costo promedio producido por cada
trabajador aumenta.
ETAPA II:
Aqu observamos que los trabajadores siguen aportando
a la produccin pero cada vez menos.

ETAPA III:
Si se sigue incorporando trabajadores llegan a un punto
en el que los trabajadores se estorban, su produccin
disminuye.
Un incremento en todo sus insumos en alguna
proporcin, provoca un incremento en su
produccin en alguna proporcin mayor.
Se refiere al fenmeno por el cual disminuye el costo
medio; al aumentar todos los factores de la
produccin, en la misma proporcin.

Causas tecnolgicas o causas no tecnolgicas.

ESCALA CRECIENTE O RENDIMIENTO DE ESCALA:
Cuando al aumentar la produccin, los costos aumentan en menor
proporcin. Existe reduccin en los costos unitarios y costos
medios.

ESCALA DECRECIENTE O RENDIMIENTO DECRECIENTE:

Si la escala de produccin de la empresa, se vuelve tan grande que

empieza a afectar sustancialmente la demanda total del mercado.

ECONOMA DE ESCALA CONSTANTE:

Se genera cuando al aumentar la produccin, los costos se

incrementan en la misma medida. El costo unitario no vara,
cuando el volumen de produccin cambia.
 CURVA DE APRENDIZAJE

Definicin econmica: es una lnea que muestra la relacin

entre el costo de la mano de obra y las unidades adicionales
de produccin.

La reduccin en el costo a partir de esta fuente particular de

mejoramiento se conoce con el nombre de Efecto de la
curva de aprendizaje .

la excelencia es el resultado de la constante y perseverante

practica .
 ECONOMIAS DE ESCALA

Definicin de Economas de Alcance : reduccin del

costo unitario de una empresa , mediante la produccin
de dos o mas bienes de manera conjunta.

Definicin de Economas de Escala : el costo promedio

de una compaa disminuye a niveles de produccin
mas altos.
 ADMINISTRACION DE LA CADENA DE
SUMINISTRO (ACS)

Esfuerzos de una empresa para mejorar eficiencias a travs de

cada eslabn de la cadena de abastecimiento de una empresa ,
desde el proveedor hasta el cliente

La ACS , incluye todas las actividades tanto internas como externas

de la empresa requeridas para completar la demanda de sus
consumidores.
QU ES EL OUTSOURCING?

La subcontratacin o tercerizacin (del ingls Outsourcing) es el proceso

econmico en el cual una empresa mueve o destina los recursos orientados a
cumplir ciertas tareas hacia una empresa externa por medio de un contrato.

Esto se da especialmente en el caso de la subcontratacin de empresas

especializadas. Para ello, pueden contratar slo al personal, caso en el cual los
recursos los aportar el cliente (instalaciones, hardware y software), o
contratar tanto el personal como los recursos.

Por ejemplo, una compaa dedicada a las demoliciones puede subcontratar a

una empresa dedicada a la evacuacin de residuos para la tarea de
deshacerse de los escombros de las unidades demolidas.
El trmino subcontratacin traduce una mejora en los
servicios dentro de una economa en busca de
progreso.

Las opiniones en contra de la subcontratacin estn

basada en tres percepciones
econmicas fundamentales:

Los trabajadores subcontratados no son empleados

pagados de la empresa que de hecho presta el
servicio, por lo cual no tienen un incentivo de lealtad
hacia sta.

Normalmente se contrata a los trabajadores con

"contrato de obra", a pesar de que la tarea realizada
suele ser continua. Dada la precariedad total
producida y el abuso que se suele dar de esta figura
contractual, a veces incluso para realizar despidos
arbitrarios, es normal la "huida" de los trabajadores
si encuentran un empleo de mayor calidad, con lo
cual la calidad del servicio se suele resentir.

La subcontratacin elimina puestos de trabajo.

La opinin versada a favor de la
subcontratacin se basa en un slo
objetivo: Abaratar los costes de
produccin.

Subcontratar este tipo de actividades

relativas al proceso documental en una
empresa (gestin, administracin y
control de documentos) puede llevar a:

Reduccin de los costes y del capital

invertido.

Utilizacin de las mejores prcticas y

continua mejora de las mismas, gracias
a la experiencia del proveedor del
servicio subcontratado.

Flexibilidad mxima con consecuente

mejora de la productividad del negocio.
La decisin de subcontratar es como la decisin de expandir el negocio al
extranjero, incorporar nuevas tecnologas o contratar nuevos trabajadores. Si
la compaa lo hace correctamente, redundar en mayores beneficios. Los
defensores de la subcontratacin creen que afirmar que provocar una menor
calidad del producto no tiene sentido porque si fuera cierto la demanda del
consumidor forzara a las empresas a volver a gestionar los servicios
delegados.

Algunos economistas han argumentado que la subcontratacin es una forma

de innovacin tecnolgica anloga a las mquinas en la cadena de
ensamblaje de automviles. La empresa Ford confiaba fuertemente en los
obreros para ensamblar los componentes. Hoy, estos obreros han sido
sustituidos por mquinas porque son ms baratas a largo plazo y generan
productos de mejor calidad.
Introduccin
Las decisiones de fijacin de precios y el nivel de
produccin sern estudiadas dentro de 4 tipos bsicos
de mercado:
Competencia perfecta
Monopolio
Competencia monopolstica
oligopolio

234
 Cuatro tipos bsicos de mercado
Competencia perfecta (sin poder de
mercado)
1. Un gran N de compradores y vendedores
relativ. pequeos
2. Producto estandarizado
3. Muy fcil entrada y salida del mercado
4. La competencia no basada en el precio es
imposible.
Competencia monopolstica (poder de
mercado con base en la diferenciacin de
producto)
1. Gran numero de empresas relativ.
pequeas que actan de forma
independiente.
2. Producto diferenciado
3. Entrada y salida del mercado
relativamente fcil
4. La competencia no basada en precio es
muy importante
Monopolio (poder de mercado absoluto
sujeto a regulacin gubernamental)
1. Una sola empresa (la empresa es la
industria)
2. Producto nico o sin sustitutos cercanos
3. Difcil entrada y salida del mercado o
legalmente imposible)
4. La competencia no basada en el precio es
innecesaria.
Oligopolio (poder de mercado con base
en la diferenciacin de producto y/o
dominio de la empresa del mercado)
1. Gran numero de empresas relativ.
pequeas que actan de forma
independiente.
2. Producto diferenciado o estandarizado
3. Difcil entrada y salida del mercado
4. La competencia no basada en precio es
muy importante entre empresas que
venden productos diferenciados.
235
Significado de la competencia
Habilidad de las empresas para controlar el precio y
usarlo como arma estratgica.

Tomador Formador
de precios de precios

Indicadores clave de competencia:

Poder de mercado
Beneficios econmicos a largo plazo

236
Decisiones para la fijacin de precios y nivel de la
produccin en la competencia perfecta
Tres preguntas bsicas:
Cunto debemos producir?
Si producimos tal cantidad a cuanto ascendern
nuestras utilidades?
Si hay prdida de utilidades Valdr la pena continuar en
el marcado a largo plazo?

237
Supuestos clave del mercado perfectamente
competitivo
1. La empresa opera en un mercado perfectamente
competitivo, por tanto es un tomador de precios
2. La empresa realiza la distincin entre el corto y
mediano plazo
3. El objetivo de la empresa es maximizar su
beneficio en el corto plazo.
4. La empresa incluye su costo de oportunidad de
operar en un mercado particular como parte de
su costo total de produccin
238
Utilidad normal, utilidad econmica y prdida
econmica
Utilidad Utilidad prdida
normal econmica econmica
Ingreso 500 550 480
Costo contable 450 450 450
Costo de 50 50 50
oportunidad
Utilidad 0 50 (20)
La utilidad La utilidad La utilidad
contable es de contable es de contable es de
50, es igual al 100, excede al 30, es menor al
costo de costo de costo de
oportunidad: oportunidad: oportunidad:
50 50 50

239
 ingreso
ingreso ingreso
promedi 200
total marginal
o
180
Cantidad IP IT IM
160 IP = IM = D
0 110 0
1 110 110 110 140
2 110 220 110 120

Precio
3 110 330 110 100
4 110 440 110 80
5 110 550 110 60
6 110 660 110 40
7 110 770 110 20
8 110 880 110
0
9 110 990 110
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
10 110 1100 110
11 110 1210 110 Q (cantidad)
12 110 1320 110
Curva de la demanda perfectamente elstica
240
monopolio Competencia perfecta

241
Mtodo de ingreso total costo total para
seleccionar el nivel optimo de produccin
costo
ingreso costo fijo utilidad
precio variable costo total
total total Total
total
Cantidad P IT CFT CVT CT p
0 110 0 100 0 100 -100
1 110 110 100 55.7 155.7 -45.7
2 110 220 100 105.6 205.6 14.4
3 110 330 100 153.9 253.9 76.1
4 110 440 100 204.8 304.8 135.2
5 110 550 100 262.5 362.5 187.5
6 110 660 100 331.2 431.2 228.8
7 110 770 100 415.1 515.1 254.9
8 110 880 100 518.4 618.4 261.6
9 110 990 100 645.3 745.3 244.7
10 110 1100 100 800 900 200
11 110 1210 100 986.7 1086.7 123.3
12 110 1320 100 1209.6 1309.6 10.4
242
1300

1100

900

700 CT
500 IT
300

100

-100 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Q*
243
 EL MTODO DE INGRESO MARGINAL COSTO
MARGINAL PARA ENCONTRAR EL NIVEL PTIMO DE
PRODUCCION

244
Utilizacin del Ingreso Marginal (o precio) y del costo marginal
para determinar la produccin ptima: el caso del beneficio
econmico
Cantida Ingreso Costo Costo Costo Costo Utilida
d (Q) margin fijo variable total margin d
al (IM = promed promed Promed al (CM) margin
P = IP) io (CFP) io io (CTP) al (M)
(CVP)
0 100
1 110 100.00 55.7 155.70 55.70 54.30
2 110 50.00 52.80 102.80 49.90 60.10
3 110 33.33 51.30 84.63 48.30 61.70
4 110 25.00 51.20 76.20 50.90 59.10
5 110 20.00 52.50 72.50 57.70 52.30
6 110 16.67 55.20 71.87 68.70 41.30
7 110 14.29 59.30 73.59 83.90 26.10
8 110 12.50 64.80 77.30 103.30 6.70
9 110 11.11 71.70 82.81 126.90 -16.90
10 110 10.00 80.00 90.00 154.70 -44.70
11 110 9.09 89.70 98.79 186.70 -76.70
12 110 8.33 100.80 109.13 222.90 -112.90 245
 La empresa que desea maximizar su utilidad (o
minimizar su prdida) deber producir a un nivel de
produccin en el que el ingreso adicional recibido de la
ltima unidad sea igual al costo adicional de producir
esa unidad. En resumen, cuando IM = CM.

246
247
BENEFICIO ECONOMICO, BENEFICIO NORMAL, PRDIDA
Y SUSPENSIN DE ACTIVIDADES
El ejemplo anterior supuso que el precio de mercado
era lo suficientemente alto para que la empresa
obtuviera un beneficio econmico al surgir la regla IM
= CM. Pero ya que la empresa es solo uno de los
muchos vendedores tomadores de precios en este
mercado, no existe razn para esperar que el precio de
mercado siempre sea benfico para la empresa.

248
Utilizacin del Ingreso marginal (o precio) y del costo marginal
para determinar la produccin, ptima: el caso de prdida
econmica.
Cantid Ingres Costo Costo Costo Costo Utilida Utilida
ad (Q) o fijo variabl total margin d do
margin prome e Prome al (CM) margin prdid
al (IM dio prome dio al (M) a total
=P= (CFP) dio (CTP) (Q(P-
IP) (CVP) CTP))
0 58 -100.00
1 58 100.00 55.70 155.70 55.70 2.30 -97.70
2 58 50.00 52.80 102.80 49.90 8.10 -89.60
3 58 33.33 51.30 84.63 48.30 9.70 -79.89
4 58 25.00 51.20 76.20 50.90 7.10 -72.80
5 58 20.00 52.5 72.50 57.70 0.30 -72.50
6 58 16.67 55.20 71.87 68.70 -10.70 -83.22
7 58 14.29 59.30 73.59 83.90 -25.90 -109.13
8 58 12.50 64.80 77.30 103.30 -45.30 -154.44
9 58 11.11 71.70 82.81 126.90 -68.90 -223.29
10 58 10.00 80.00 90.00 154.70 -96.70 -320.00
11 58 9.09 89.7 98.79 186.70 -128.70 -448.69
58 8.33 100.80 109.13 221.90 -164.90 -613.56

249
250

Margen de contribucin
a) Utilidad normal y b) prdida econmica

251
EL MERCADO COMPETITIVO EN EL
LARGO PLAZO
El largo plazo, el precio de mercado se estabilizar en
un punto donde estas empresas obtendrn un
beneficio normal. Esto se debe a que durante un
perodo largo, los precios que permiten a las empresas
obtener utilidades por arriba de lo normal induciran a
otras empresas a ingresar al mercado, y los precios que
las ubiquen por debajo del nivel normal de utilidades
ocasionaran que las empresas abandonarn el
mercado.

252
Efecto de largo plazo de la entrada y la salida de la empresa en el mercado
253
 La comprensin de las condiciones que motivan la entrada
o salida del mercado en el largo plazo deber llevar a las
empresas a considerarlos siguientes aspectos:
1. Cuanto ms pronto ingrese al mercado una empresa,
mejores oportunidades tendr de obtener beneficios por
arriba de los normales (asumiendo una fuerte demanda
en este mercado).
2. A medida que nuevas empresas ingresen al mercado, las
empresas que quieran sobrevivir y prosperar debern
encontrar formas de producir al menor costo posible, o al
menos a nivel de costos por debajo de sus competidores.
3. Las empresas que se encuentren imposibilitadas para
competir sobre la base de costos deber intentar
competir sobre la base de diferenciacin de productos.

254
 DECISIONES PARA LA FIJACIN DE PRECIOS Y NIVEL DE
PRODUCCIN EN LOS MERCADOS MONOPOLICOS

Las empresas en mercados perfectamente

competitivos carecen de poder para fijar sus
precios; la empresa monoplica tiene el
poder para establecer cualquier precio que
desee. Si usted fuera responsable de
establecer el precio de un producto que solo
usted vende en el mercado.

255
Curvas de demanda, IM (Ingreso marginal) y CM (costo marginal) para un
monopolio.
256
Utilizacin del ingreso marginal y costo marginal para
determinar el nivel de precio y produccin ptimos: el
caso del monopolio
Cantida Precio Ingreso Ingreso Costo Costo total Costo Utilidad
d (Q) (P) total Margina Total (CT) Margina total (
(IT) l (IM) Promed l (CM) )
io (CTP)
0 180 0 100.00 -100.00
1 170 170 170 155.70 155.70 55.70 14.30
2 160 320 150 102.80 205.60 49.90 114.40
3 150 450 130 84.63 253.90 48.30 196.10
4 140 560 110 76.20 304.80 50.90 255.20
5 130 650 90 72.50 362.50 57.70 287.50
6 120 720 70 71.87 431.20 68.70 288.80
7 110 770 50 73.59 515.10 83.90 254.90
8 100 800 30 77.30 618.40 103.30 181.60
9 90 810 10 82.81 745.30 126.90 64.70
10 80 800 -10 90.00 900.00 154.70 -100.00
11 70 770 -30 98.79 1086.70 186.70 -316.70
12 60 720 -50 109.13 1309.60 222.90 -589.60

257
Costos marginales crecientes en relacin con el ingreso marginal
decreciente.

258
Representacin grfica de la regla IM = CM para un monopolio

259
Uso del Clculo en las Decisiones de
Fijacin de Precios y Nivel de
Produccin
 Nivel Optimo de Produccin en
Competencia Perfecta

El nivel optimo de produccin (Q*) se localiza en el

punto donde la utilidad marginal de su empresa es
igual a cero.
Utilizando el clculo, la utilidad marginal se expresa
como la primera derivada de la funcin utilidad.
La derivada de una funcin f(x) en un punto x = a es el
valor del lmite, si existe, del cociente incremental
cuando el incremento de la variable tiende a cero.
 IT-CT=0 donde IT = 25 Q y
CT = 2,000 + 100 Q + 0.02 Q
 Clculo de la pendiente de la funcin UT

Utilizando el clculo, la utilidad marginal se expresa

como la primera derivada de la funcin utilidad.
IT = 25 Q; CT= 2,000 + 10 Q + 0.02 Q
U = IT CT = 25Q (2,000 + 10 Q 0.02Q)
U = -2,000 + 15Q 0.02Q
Siendo h = incremento marginal
Encontrando la deriva de un punto
en funcin utilidad
dU/dQ = - 2,000 + 15(Q+h) - 0.02 (Q+h) [2,000 +15Q - 0.02 Q]
Q (Q + h)

FUNCION UTLIDAD
Utilidad
813.00
$
812.50

812.00

811.50

811.00

810.50
Q Q+h
810.00
360 365 370 375 380 385
h

Determinacin de la pendiente en cualquier punto de la funcin utilidad

 Encontrando la utilidad marginal
igual a cero
dU/dQ = 15 h 0.04 Qh 0.02 h
h
H 0
dU/dQ = 15 0.04 Q
Igualando la ecuacin a cero:
15 0.04 Q = 0
Q = 375
Clculo de la Utilidad Marginal
Q Utilidad = Precio Cantidad - Costos Fijos + Costos Variables Utilidad Ma
Utilidad = 25 X - 2000 10 X 0.02 X2

365 810.50 25 365 - 2000 + 10 365 + 0.02 133,225

366 810.88 25 366 - 2000 + 10 366 + 0.02 133,956 0.38
367 811.22 25 367 - 2000 + 10 367 + 0.02 134,689 0.34
368 811.52 25 368 - 2000 + 10 368 + 0.02 135,424 0.30
369 811.78 25 369 - 2000 + 10 369 + 0.02 136,161 0.26
370 812.00 25 370 - 2000 + 10 370 + 0.02 136,900 0.22
371 812.18 25 371 - 2000 + 10 371 + 0.02 137,641 0.18
372 812.32 25 372 - 2000 + 10 372 + 0.02 138,384 0.14
373 812.42 25 373 - 2000 + 10 373 + 0.02 139,129 0.10
374 812.48 25 374 - 2000 + 10 374 + 0.02 139,876 0.06
375 812.50 25 375 - 2000 + 10 375 + 0.02 140,625 0.02
376 812.48 25 376 - 2000 + 10 376 + 0.02 141,376 -0.02
377 812.42 25 377 - 2000 + 10 377 + 0.02 142,129 -0.06
378 812.32 25 378 - 2000 + 10 378 + 0.02 142,884 -0.10
379 812.18 25 379 - 2000 + 10 379 + 0.02 143,641 -0.14
380 812.00 25 380 - 2000 + 10 380 + 0.02 144,400 -0.18
 IT-CT=0 donde IT = 25 Q y
CT = 2,000 + 100 Q + 0.02 Q
 Monopolio: Nivel de Produccin
que Maximiza Utilidades UM=0
CT = 10,000 + 100 q + 0.02 q
Cd = 20,000 100 p
Funcin de ingreso debe derivarse de la funcin de
demanda (unidades) de la empresa. Para lo cual debe
replantearse de tal manera que el precio dependa de la
cantidad demanda. (Cd = q)
q = 20,000 100p
100p = -q +20,000
p = 200 0.01q
 Monopolio: Ingreso marginal
p = 200 0.01q
Por definicin IT = p . q
Remplazando = (200 0.01 q) q
IT = 200 q 0.01 q
La funcin del ingreso marginal es la primera derivada
de la funcin de ingreso total.
IM = dT/dq = 200(q+h) 0.01(q+h) - 200 q -0.01q
IM = dT/dq = 200 0.02 q
 Monopolio: Costo marginal y
Precio
La derivada de la funcin de costo total es la funcin
de costo marginal. CT = 10,000 +100 Q + 0.02 Q

CM = dCT/dq = 100 + 0.04 q

Igualando IM a CM
200 - 0.02q = 100 + 0.04q
q = 1,667
Remplazando en: p = 200 0.01q
p = $ 183
 Punto de Equilibrio
(volumen-costo-utilidad)
Clculo del punto de equilibrio
P = precio
CVT = Costo variable total
CVP = Costo variable promedio
CFT = Costo fijo total
CT = Costo total
Q = Cantidad producida
IT = Ingreso total
U = Utilidad
Determinacin de precio en IM =
CM

p
Clculo del punto de equilibrio
IT = CT
[P . Q] = [CVP . Q] + CFT
[P . Q] - [CVP . Q] = CFT
Q ( 1- CVP) = CFT
Q = CFT / (1-CVP)
PREGUNTAS
La competencia imperfecta
 Es un mercado en que las empresas
son capaces de ejercer varios grados
de poder de mercado debido a :
Su tamao y,
Habilidad para diferenciar sus
productos de aquellos que venden
sus competidores.
 Competencia Imperfecta
La competencia imperfecta "se
refiere a los mercados en los que
no existe competencia perfecta,
porque al menos un vendedor (o
un comprador) es suficientemente
grande para influir en el precio de
mercado y, por tanto, tiene una
curva de demanda (o de oferta) de
pendiente negativa"
Caractersticas de Existe diferenciacin del
la Competencia producto.
Imperfecta Gran nmero de empresas
instaladas.
Existe informacin incompleta
en el mercado. Por tanto, los
compradores no conocen las
caractersticas de todos los
productos
Caractersticas que
Distinguen a
la Competencia Libre entrada y salida de
Imperfecta empresas.
Existe un patrn de precios
altos y niveles de produccin
bajos.
DIFERENCIA Una caracterstica principal que
ENTRE LA les diferencia ha ambas es que
la competencia perfecta no
COMPETENCIA tiene poder de mercado en
PERFECTA E cambio la competencia
IMPERFECTA. imperfecta si tiene poder de
mercado.
Es decir las empresas en la
comp. Perfecta son tomadores
de precios en cambio en la
comp. Impf. Son fijadores de
precios.
 Tipos de Mercados Imperfectamente
Competitivos

El Monopolio
El oligopolio
La competencia
monopolstica
 Un caso extremo
de competencia
imperfecta es el del
monopolio, es decir,
el de un nico
vendedor que tiene el
control absoluto de
una industria.
 Son un pequeo numero de empresas
Oligopolios relativamente grandes.
Su poder es la diferenciacin de sus
productos.
Difcil acceso de nuevos competidores
en el mercado.
Que una empresa sea lder en
precios y los dems se vean
precisados a seguirla
Sus decisiones de precios pueden ser
tomadas independientemente o
realizando acuerdos entre ellos.
 LOS MERCADOS OLIGOPOLISTICOS
N reducido vendedores frente a gran
Oligopolios cantidad compradores. El escaso numero
de vendedores hace que puedan ejercer
algn tipo de control sobre el precio, y
que las actuaciones de unos afecten a los
restantes integrantes del mercado.
Caracterstica: Interdependencia mutua,
al existir pocas empresas en el mercado,
las reacciones y decisiones de una de
ellas afectan y se ven afectadas por
acciones y decisiones de las
participantes.
Ej. : bancos filiales,
 Las empresas dominantes tienen poder
Oligopolios
sobre los precios, pero tienen miedo a
las represalias.

El uso de barreras econmicas o

tecnolgicas para convertirse en una
empresa dominante.

El uso extensivo de la competencia

ajena a los precios a causa del miedo a
que se produzcan guerras de precios.

 FIJACION DE PRECIOS EN EL OLIGOPOLIO
Determinan sus precios, en previsiones de su funcin
de demanda y reacciones de sus rivales, por lo que
Oligopolios
aparece implcita una alta dosis de incertidumbre.
Soluciones:
tratar de adivinar las acciones de los rivales.
Ponerse de acuerdo sobre los precios y competir solo a
base de publicidad (detergentes)
Formar un crtel, esto es, en vez de competir, y
repartirse el mercado, actuando de hecho como si
fuesen un monopolio.
El crtel mas conocido a nivel internacional es la
Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo
(OPEP). Los pases integrantes se renen
regularmente para fijar los precios de venta del
petrleo.
El problema de estos acuerdos es que tienden a ser
inestables.
 CAUSAS DE LA CONCENTRACIN EN EL
OLIGOPOLIO
Oligopolios - las economas de escala presentes en la
produccin de determinadas mercancas.

- los ciclos econmicos que eliminan a los

competidores dbiles.

- los beneficios que se obtienen al fusionarse

varias empresas y

- otras barreras como, por ejemplo, el

desarrollo tecnolgico o la publicidad.
La
competencia
monopolstica Consiste en un gran numero
de empresas relativamente
pequeas.
Sujetas a presiones
competitivas debido al fcil
acceso de nuevos
competidores en el mercado.
 Competencia
La competencia monopolstica, ocurre
monopolstica cuando un gran
nmero de
vendedores produce
bienes diferenciados a
precios algo distintos y
en la que ninguno
posee una gran cuota
de mercado.
Beneficio del monopolio....
Ingreso y
Coste
Coste marginal

Precio E B
monopolio
Coste total medio

Coste
total medio D C
Demanda

Ingreso marginal
0 QMAX Cantidad
El beneficio del monopolio

El monopolista tendr beneficios siempre que el

precio sea mayor que el coste total medio.
 La competencia
monopolstica y oligopolio
estn juntas en una categora
llamada competencia
imperfecta.
 DIFERENCIA ENTRE OLIGOPOLIO Y
COMPETENCIA MONOPOLISTICA.

Oligopolio
u Estructura de mercado en la que solo unos cuantos
vendedores, ofrecen productos similares o idnticos.
Competencia monopolstica
u Estructura de mercado en la que muchas empresas
venden productos similares pero no idnticos.
Consecuencias de la Competencia
Imperfecta
La competencia
imperfecta hace que los
precios sean superiores a los
costes y que las compras de
los consumidores
disminuyan hasta alcanzar
unos niveles ineficientes.
 El patrn de precios
excesivamente altos y
niveles de produccin
demasiado bajos es la
caracterstica distintiva de
la ineficiencia que
acompaa a
la competencia imperfecta
 En conclusin
Los gobiernos suelen poner
en marcha polticas para
garantizar la competencia,
as como establecer qu
conductas son competencia
desleal, para no perjudicar a
los consumidores.