Facultad de negocios

Carrera: CONTABILIDAD & FINANZAS

Curso: MICROECONOMIA
Profesor: Econ. Armando Luis Cueto Luna
C.E.L: 4003

Skype:
armando.cueto16
Twitter:
@Armand_40
 Qu son los costos econmicos?
Cul es la diferencia entre un costo
econmico y uno contable?
Por qu es importante el calcular el
punto de equilibrio?
Cmo influye la determinacin de los
precios en la obtencin de beneficios?
LOGRO DE SESIN

Al trmino de la sesin el estudiante grafica los costos totales y los costos unitarios y
marginales partir del anlisis del caso aprende los diversos mtodos que existen para fijar
precios de un bien o servicio, respetando los procedimientos establecidos e interpretando
de manera critica sus resultados.
 FACULTAD DE NEGOCIOS

Agenda de clase
o Los costos y gastos en una empresa
o Enfoque econmico de los costos a corto plazo
o Los costos medios y marginales en una empresa
o El punto de equilibrio econmico y financiero
o Mtodos para la determinacin de Precios en un mercado
 Costos v.s Gastos
Los costos son de recuperacin inmediata corto plazo una vez vendido el
bien o servicio y son generados en las reas operacional de un negocio.

Los gastos son de recuperacin mediata mediano y largo plazo una vez
vendido cierto volumen de produccin o servicios y son generados en las
reas de gestin administrativas, de ventas y financieras de un negocio.
 Curvas de costos

La curva de costos totales representa los costos incurridos por la empresa en funcin del
nivel de actividad.

Los costos totales son la suma de los costos fijos y de los costos variables
Costes fijos son aquellos que no varan en funcin del nivel de actividad. La empresa
incurre en ellos con independencia de que funcione al 100 por cien de su capacidad, al 50 o
incluso de que est parada (por ejemplo, el alquiles de las oficinas centrales).

Costes variables son aquellos que varan en funcin del nivel de actividad. (por ejemplo,
el consumo de materia prima depende del volumen de fabricacin).
Curvas de costes unitarios
a) Coste total medio

La curva del coste total medio se obtiene dividiendo el coste total por las unidades producidas.

Esta curva tiene forma de U. El coste total medio es la suma del coste fijo medio y del coste

variable medio.

CTM = CT
Q
El coste fijo medio siempre ser decreciente (dentro de ciertos niveles de actividad). Al
ser un coste fijo, a medida que aumenta la produccin el coste a imputar a cada unidad
es cada vez menor.
CFM = CF
Q

El coste variable medio (coste variable por unidad de producto) puede ser decreciente
en una fase inicial . Su pendiente ir aumentando en la misma medida en que la
pendiente de la funcin de produccin se vaya haciendo ms plana.
CVM = CV
Q
 Resultado de la interaccin de los dos tipos de costes, la curva de coste total medio presenta
inicialmente una pendiente descendiente , pero a medida que la actividad aumenta y el
coste variable medio comienza a elevarse, la curva de coste total medio cambia de pendiente
y comienza a subir.
CUADRO DE COSTOS DE PRODUCCIN
Coste marginal
La curva de coste marginal representa el incremento del coste total al incrementarse la
produccin en una unidad.
En una fase inicial la pendiente de esta curva es decreciente. Al igual que ocurra con el coste
variable medio, corresponde a aquel nivel inicial de actividad donde la funcin de produccin tiene
pendiente creciente.

Al aumentar la produccin mejora la eficiencia y el coste de producir una unidad adicional disminuye.
Pero cuando la ley de la produccin marginal decreciente comienza a manifestarse la
pendiente de la curva de coste marginal comienza a aumentar.
Cada vez cuesta ms producir una unidad adicional.
Curva de coste total medio y curva de coste marginal
Si se representa en un mismo grfico la curva de coste marginal y la curva de coste total medio se
puede observar:

La curva de coste marginal corta a la curva de coste total medio por su punto ms bajo.
Si el CMg esta por debajo del CTM, significa que producir una unidad adicional tiene costo
menor. Se puede aumentar la produccin

Si el CMg se sita por encima del CTM, dicho CTM asciende significa que el costo de producir
una unidad adicional ser cada vez mayor. Se debe disminuir la produccin.

El punto ms bajo de la curva de coste total medio corresponde al nivel de actividad ms

eficiente de la empresa,
 PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es aquel nivel de

produccin donde el ingreso total es igual al
costo total en este punto la empresa no gana
ni pierde.
Q= CF .
(P CVu)
Beneficio:

B = Y CT

(*) Vase punto de equilibrio econmico en

la lamina 23
PUNTO DE CIERRE

Esta situacin se presenta cuando el precio de venta del producto

es igual al nivel mnimo del costo variable medio. En este caso

la empresa experimenta perdidas operativas y es indiferente entre seguir

produciendo o cerrar.

Cuando el precio se ubica debajo del nivel mnimo del costo

variable medio, si la empresa decide producir a ese nivel, incurrir en
una perdida mayor que sus costos fijos por lo tanto la empresa deber
cerrar en el corto plazo porque su ingreso total no cubre su costo variable
total.
Una empresa nunca debe perder ms que sus costos fijos.
 ANALISIS
ANALISISDE
DECOSTOS
COSTOS
ANALISIS DE COSTOS
CONCEPTO DE COSTOS SE DENOMINA COSTO AL SACRIFICIO ECONMICO QUE
CONCEPTO DE COSTOS SE DENOMINA COSTO AL SACRIFICIO ECONMICO QUE
DEMANDA LA ADQUISICIN DE UN BIEN O SERVICIO CON UTILIDAD ECONMICA
CONCEPTOLADEADQUISICIN
DEMANDA COSTOS SE DE
DENOMINA
UN BIENCOSTO AL SACRIFICIO
O SERVICIO ECONMICO
CON UTILIDAD QUE
ECONMICA
PARA LA EMPRESA.
DEMANDA LA ADQUISICIN DE UN BIEN O SERVICIO CON UTILIDAD ECONMICA
PARA LA EMPRESA.
PARA LA EMPRESA.
TIPOS DE COSTOS
TIPOS DE COSTOS
TIPOS DE COSTOS
* COSTOS NO CONSUMIDOS SON AQUELLOS QUE DAN LUGAR A OBTENCIN
* COSTOS
COSTOSNO
NOCONSUMIDOS SON
SONAQUELLOS
AQUELLOS QUE DAN LUGAR A OBTENCIN
DE* INGRESOS ACONSUMIDOS
FUTUROS Y CONSTITUYEN ELQUE DAN
ACTIVO LUGAR A OBTENCIN
DE UNA EMPRESA.
DEDEINGRESOS
INGRESOSAA FUTUROS
FUTUROS YYCONSTITUYEN
CONSTITUYENEL EL ACTIVO
ACTIVO DE UNA
DE UNA EMPRESA.
EMPRESA.
* COSTOS CONSUMIDOS SON AQUELLOS QUE INCIDEN DIRECTAMENTE
* COSTOS
* COSTOSCONSUMIDOS
CONSUMIDOS SON
SONAQUELLOS
AQUELLOS QUE
QUE INCIDEN
INCIDEN DIRECTAMENTE
DIRECTAMENTE
SOBRE LOS RESULTADOS DEL EJERCICIO ECONMICO DE LA EMPRESA.
SOBRELOS
SOBRE LOSRESULTADOS
RESULTADOS DEL
DELEJERCICIO
EJERCICIOECONMICO
ECONMICODE LA
DEEMPRESA.
LA EMPRESA.
 CLASIFICACIONES DE COSTOS
CLASIFICACIN S/COMPORTAMIENTO : COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES

COSTOS FIJOS : SON LOS COSTOS QUE PERMANECEN CONTANTES POR UN

PERODO DE TIEMPO DETERMINADO, SIN IMPORTAR EL
VOLMEN DE PRODUCCIN.

COSTOS VARIABLES : SON LOS QUE SE MODIFICAN DE ACUERDO AL VOLMEN

PRODUCIDO.

CLASIFICACIN SEGN IDENTIFICACIN : COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS

COSTOS DIRECTOS : IDENTIFICABLE CON EL PRODUCTO, SERIVICIO, PROCESO,

O DEPARTAMENTO.

COSTOS INDIRECTOS : MONTO SE CONOCE PARA EL GLOBAL DE LA EMPRESA

O PARA UN CONJUNTO DE PRODUCTOS, PARA SU
ASIGNACIN SE REQUIERE UNA BASE DE DISTRIBUCIN
 OTRAS CLASIFICACIONES
SEGN REA DONDE SE CONSUMEN COSTOS DE PRODUCCIN, COSTOS DE
ADMINISTRACIN, COSTOS DE FINANCIAMIENTO, COSTOS DE DISTRIBUCIN.

SEGN MOMENTO EN QUE SE CALCULAN COSTOS HISTORICOS Y COSTOS

PREDETERMINADOS.

SEGN MOMENTO EN QUE SE REFLEJAN LOS RESULTADOS COSTOS DEL

PERODO Y COSTOS DEL PRODUCTO.

SEGN EL CONTROL QUE SE TENGA SOBRE LOS CONSUMOS COSTOS

CONTROLABLES Y COSTOS NO CONTRLABLES.

COSTO DE OPORTUNIDAD ES EL COSTO QUE SE GENERA AL TOMAR UNA

DETERMINACIN QUE CONLLEVA A LA RENUNCIA DE OTRA ALTERNATIVA.
EJEMPLOS DE COSTOS
COSTOS VARIABLES

- MANO DE OBRA VARIABLE

- MATERIAS PRIMAS O INSUMOS
- MATERIALES

COSTOS FIJOS

- MANO DE OBRA FIJA

- CARGAS SOCIALES (APORTES BPS)
- AGUA, LUZ, TELFONO
- IMPUESTOS MUNICIPALES
- LOCOMOCIN
- PAPELERA
- OTROS
EJEMPLOS DE COSTOS
COSTOS DIRECTOS

- MANO DE OBRA - ASOCIADO A UN PRODUCTO

- MATERIAS PRIMAS O INSUMOS -
- MATERIALES -

COSTOS INDIRECTOS

- PACKING
- ALQUILERES
- AGUA, LUZ, TELFONO
- IMPUESTOS ESPECFICOS
- LOCOMOCIN
- SERVICIOS DECONSULTORA
- OTROS
 PUNTO DE EQUILIBRIO ECONMICO
ES LA TCNICA UTILIZADA PARA ANALIZAR LA RELACIN EXISTENTE ENTRE LOS
COSTOS FIJOS, LOS COSTOS VARIABLES, Y LA RENTABILIDAD SOBRE VENTAS.

EN TRMINOS FORMALES, ES LA PLANIFICACIN DELAS UTILIDADES BASADAS

EN RELACIONES ESTABLECIDAS ENTRE COSTOS E INGRESOS.

EN LA PRCTICA ES EL PUNTO AL QUE SE DEBE LLEGAR EN VOLMEN DE VENTAS A

LOS EFECTOS DE CUBRIR EL PRESUPUESTO DE COSTOS, O EL PUNTO DONDE LA
EMPRESA NI GANA, NI PIERDE.

EL PUNTO DE EQUILIBRIO PUEDE SER CALCULADO MONETARIAMENTE O EN

UNIDADES.

TIENE VARIAS APLICACIONES, DETERMINAR DESVIO DE COSTOS, FIJACIN DE

PRECIOS, MARGENES DE RENTABILDAD.
* MARGEN DE CONTRIBUCIN
- TIPO DE PRODUCTO
- INFLUENCIA
ES EL EXCESO DE RESPECTO
DE INGRESOS LA COMPETENCIA
A LOS COSTOS VARIABLES, LOS CUALES
CONTRIBUYEN A CUBRIR LOS
- MAQUILLAJE DECOSTOS FIJOS Y A OBTENER UTILIDAD.
LOS PRECIOS

* 6MARGEN
SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL
DE UTILIDAD

LA EMPRESA
ES LA DIFERENCIA PARA
ENTRE LLEGAR
EL PRECIO A ESTE
DE VENTA PRECIO
Y EL FINAL
COSTO DEL BIENDEBE TOMAR
O SERVICIO
VENDIDO,
OTRO EXPRESADO
FACTORES ENAPARTE
PORCENTAJE.
DEL MTODO ELEGIDO, COMO SON LA
MEZCLA DE MARKETING SOBRE LOS PRECIOS, EL IMPACTO DEL
PRECIODESOBRE
FRMULA PUNTOLA
DE COMPETENCIA.
EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL = COSTOS FIJOS

1 - COSTO DE VENTAS
VENTAS

MC = Margen de contribucin
EJEMPLO DEPRODUCTO
- TIPO DE PUNTO DE EQUILIBRIO
- INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA
- MAQUILLAJE DE LOS PRECIOS
VENTAS PROMEDIO MENSUALES - 20.000
COSTOS VARIABLES MENSUALES - 7.000
6 COSTOS
SELECCIONAR Y DETERMINAR
FIJOS MENSUALES
EL PRECIO FINAL
- 5.000

LAPUNTO
EMPRESA PARA LLEGAR
DE EQUILIBRIO = A ESTE PRECIO
5.000 = 7.962FINAL DEBE TOMAR
OTRO FACTORES APARTE DEL1 - MTODO
7.000 ELEGIDO, COMO SON LA
MEZCLA DE MARKETING SOBRE 20.000
LOS PRECIOS, EL IMPACTO DEL
PRECIO SOBRE LA COMPETENCIA.
VENTAS MENSUALES > PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES :
EL TOTAL DE VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO ES IGUAL AL CONJUNTO DE COSTOS
VARIABLES MS LOS COSTOS FIJOS DE LA EMPRESA.

EN ESTE CASO EL PUNTO DE EQUILIBRIO SE OBTIENE POR EL COCIENTE ENTRE LOS

COSTOS FIJOS SOBRE EL MARGEN DE CONTRIBUCIN UNITARIO (ESTE LTIMO IGUAL AL
PRECIO DE VENTA UNITARIO MENOS EL COSTO VARIABLE UNITARIO.

CUANDO LA EMPRESA VENDE POR ENCIMA DE ESE PUNTO DE EQUILIBRIO, CADA NUEVA
UNIDAD VENDIDA VA DEJANDO UNA UTILIDAD.

PE en unidades = COSTOS FIJOS

PRECIO VTA.unit. COSTO VBLE.unit.
PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO

A DIFERENCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ECONMICO, SE BASA EN UN CRITERIO DE

CAJA QUE INCORPORA A LOS COSTOS FIJOS TODOS LOS GASTOS QUE IMPLIQUEN
SALIDAS DE CAJA (EJEMPLO : INTERESES Y AMORTIZACIONES DE DEUDAS ASUMIDAS
POR INVERSIONES).

SUPUESTOS A TENER EN CUENTA PARA EL CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

PRECIO DE VENTA CONSTANTE.

COSTOS DE FACTORES PRODUCTIVOS CONSTANTES.

COSTOS FIJOS CONSTANTES.

COMPOSICIN DE VENTAS CONSTANTES (VENTA DE MAS DE UN PRODUCTO).

A TENER EN CUENTA FACTORES QUE INCIDEN SOBRE LO ANTERIOR, TIPO DE CAMBIO,

INFLACIN, PRODUCTOS SUSTITUTOS Y OTROS.
 FIJACIN DE PRECIOS
TODO PRODUCTO TIENE UN PRECIO Y PRECIO ES EL VALOR DEL PRODUCTO EXPRESADO
ENTRMINOS MONETARIOS COMO MEDIO DE INTERCAMBIO.

LA IMPORTANCIA ESTRATGICA DE LA FIJACIN DE PRECIOS PARA LA EMPRESA ES

FUNDAMENTAL, LUEGO DE DIVERSAS CRISIS ECONMICAS ORIGINADAS POR
TURBULENCIAS EN DIFERENTES VARIABLES ECONMICAS, PROCESOS INFLACIONARIOS,
ALTA EN LOS COSTOS DE LAS MATERIAS PRIMAS, ALZA EN LA TASA DE INTERSY UNA
MAYOR AGRESIVIDAD EN LA COMPETITIVIDAD.

APARTE DE LAS CARACTERSTICAS Y COSTES DEL PRODUCTO PARA LA FIJACIN DE

PRECIOS MNIMOS, HAY CONDICIONANTES EXTERNAS A LOS EFECTOS DE LA FIJACIN DE
PRECIOS MXIMOS, COMO SON LOS SIGUIENTES:

- NATURALEZA DEL MERCADO (MONOPOLIOS, COMPETENCIA PERFECTA).

- FACTORES ECONMICOS Y POLTICOS A NIVEL INTERNACIONAL.

 - TIPO
- POLTICA DE PRODUCTO
ECONMICA DEL ESTADO.
- INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA
- NIVEL DE INGRESOS DE LA POBLACIN OBJETIVO.
- MAQUILLAJE DE LOS PRECIOS
- EVOLUCIN DE LOS ARTCULOS SUSTITUTIVOS.
6 SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL
- EVOLUCIN Y AMPLIACIN DEL MERCADO.

LA EMPRESA PARA LLEGAR A ESTE PRECIO FINAL DEBE TOMAR

DIFERENTES
OTRO FACTORES METODOS
APARTEPARA LA FIJACIN
DEL MTODO DE COMO
ELEGIDO, PRECIOSSON LA
MEZCLA DE MARKETING SOBRE LOS PRECIOS, EL IMPACTO DEL
1) EL PRECIO DE COSTE DONDE SE TOMA EN CUENTA TODOS COSTES DIRECTOS E
PRECIO SOBRE LA COMPETENCIA.
INDIRECTOS PARA LA FABRICACIN DE DETERMINADO PRODUCTO COMO SON:

- MATERIA PRIMA
- MATERIALES
- TRANSPORTE
 - ALQUILERES
- DEPRECIACIN DE EQUIPOS E INSTALACIONES (AMORTIZACIONES)
- GASTOS DE ADMINISTRACIN (LUZ, AGUA, TELFONO, SALARIOS, ETC.)
- MANTENIMIENTO DE EQUIPOS E INSTALACIONES

2) POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA

PESO DE LA MARCA, VARIEDAD EN EL MERCADO.

3) TIPO DE PRODUCTO

- DE TEMPORADA, VARIACIN DE PRECIO DE ACUERDO A ALTA-BAJA TEMPORADA.

- DE VENTA CONTNUA, EN BASE A POLTICAS DE LA COMPETENCIA.
- EXCLUSIVO, NO TIENEN COMPETENCIA, CON ALTO COSTE DE PUBLICIDAD.
- DE PRIMER PRECIO, SON AQUELLOS QUE SE FIJAN PARA GANAR MERCADO.
- DE IMAGEN, SON LOS QUE MARCAN LA PAUTA RELACIN CALIDAD- PRECIO.
4) LA INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA

SALVO LOS PRODUCTOS QUE SON EXCLUSIVOS Y TIENEN EL MONOPOLIO EN EL

MERCADO, EL RESTO DE LOS PRODUCTOS SE VEN AFECTADOS EN MAYOR O
MENOR MEDIDA POR LA INFLUENCIA DE LOS PRECIOS FIJADOS POR LA
COMPETENCIA.

5) EL MAQUILLAJE EN LOS PRECIOS DE IMPACTO VISUAL

HABITUALMENTE SE SIGUEN TRES PAUTAS PARA MAQUILLAR LOS PRECIOS:

- FIJACIN DE TRMINOS IMPARES DE MAYOR IMPACTO.

- CIFRAS QUE EMPEQUEECEN (EJ. 99, 990, 9900).

- CIFRAS REDONDAS.
ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS
MATRIZ DE FIJACIN DE PRECIOS

CALIDAD PRECIO

ALTO MEDIO BAJO

ALTA 1- Superior 2- De alto valor 3- De supervalor

MEDIA 4- De sobrecobro 5- De valor medio 6- De buen valor

BAJA 7- De imitacin 8- De economa falsa 9- De economa

PROCEDIMIENTOS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS
1 - SELECCIONAR EL OBJETIVO DE FIJACIN DE PRECIOS

2 - DETERMINAR LA DEMANDA

3 - ESTIMAR LOS COSTOS

4 - ANALIZAR : COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA

5 - ESCOGER EL METODO DE FIJACIN DE PRECIOS

6- SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL

1 SELECCIN DEL OBJETIVO DE FIJACIN DE PRECIOS
DONDE QUIERE LA EMPRESA POSICIONAR EL PRODUCTO O SERVICIO, A MAYOR
CLARIDAD DE LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA MAS FCIL SERA LA FIJACIN
DE PRECIOS.

OBJETIVOS PRINCIPALES

- SUPERVIVENCIA
- UTILIDADES MXIMAS
- PARTICIPACIN MXIMA EN EL MERCADO
- CAPTURA DEL SEGMENTO SUPERIOR DEL MERCADO
- LIDERAZGO EN CALIDAD DE PRODUCTOS

CONDICIONES QUE FAVORECEN A LOS PRECIOS BAJOS

- MERCADO MUY SENSIBLE AL PRECIO, Y UN PRECIO BAJO ESTIMULA AL CRECIMIENTO

- LOS COSTOS DE PRODUCCIN Y DISTRIUCIN BAJAN AL IRSE ACUMULANDO
EXPERIENCIA
- EL PRECIO BAJO DESALIENTA LA COMPETENCIA REAL Y POTENCIAL.
2- DETERMINACIN DE LA DEMANDA

CADA PRECIO FIJADO GENERA UN NIVEL DE DEMANDA DISTINTO LO QUE LLEVA A

TENER UN IMPACTO DIFERENTE EN LOS OBJETIVOS DE MARKETING A PLANTEAR POR
LA EMPRESA

EN UN CASO NORMAL, LA DEMANDA Y EL PRECIO TIENEN UNA RELACIN INVERSA,

A MAYOR PRECIO, MENOR ES LA DEMANDA, NO ES ASI POR EJEMPLO EN LOS
PRODUCTOS SUNTUOSOS O NICOS EN SU ESPECIE

COMO ESTIMAR LA CURVA DE DEMANDA

- ANALIZAR ESTADISTICAMENTE LOS PRECIOS HISTRICOS, LAS CANTIDADES

VENDIDAS Y OTROS FACTORES, PARA ESTIMAR EN BASE AL RELACIONAMIENTO DE
ESTAS VARIABLES.

- OTRA ALTERNATIVA ES LA DE EXPERIMENTAR CON LOS PRECIOS, COBRAR

DIFERENTES PRECIOS EN LUGARES DE VENTAS SIMILARES Y VER SU IMPACTO SOBRE
LAS CANTIDADES VENDIDAS.

- OTRO ENFOQUE ES MEDIANTE ENCUESTA A POTENCIALES CONSUMIDORES SOBRE

QUE PRECIO ESTARA DISPUESTO A PAGAR POR DETERMINADO BIEN O SERVICIO
POR DETERMINADES CANTIDADES.
3- ESTIMACIN DE COSTOS
LA DEMANDA ESTABLECE UN LMITE SUPERIOR PARA EL PRECIO QUE LA EMPRESA
QUIERE COBRAR POR SU PRODUCTO, LOS COSTOS ESTABLECEN EL LMITE INFERIOR,
DONDE LA EMPRESA DEBE CUBRIR SUS COSTOS DE PRODUCCIN, DISTRIBUCIN Y
VENTA DEL MISMO, Y QUE EL PRECIO FINAL DETERMINADO INCLUYA UN MRGEN DE
RENDIMIENTO JUSTO POR EL ESFUERZO Y RIESGOS ASUMIDOS EN SU PRODUCCIN.

TIPOS DE COSTOS: FIJOS Y VARIABLES

SE DEBEN DE DETERMINAR EL COSTO TOTAL MEDIO POR UNIDAD PRODUCIDA, QUE

ES LA SUMATORIA DEL COSTO FIJO MEDIO, MS EL COSTO VARIABLE MEDIO.

4 ANLISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE COMPETIDORES

SI LA OFERTA ES IGUAL AL DE LOS COMPETIDORES SE DEBE FIJAR UN PRECIO MUY
SIMILAR, SI LA EMPRESA CUENTA CON UNA OFERTA INFERIOR, NO PODRA FIJAR
UN PRECIO MAYOR AL DE LA COMPETENCIA, SI POR EN CAMBIO LA OFERTA ES
MAYOR PODRA COBRAR UN PRECIO SUPERIOR, PERO ESTO PUEDE LLEVAR A
CAMBIAR LA POLTICA DE PRECIO DE LOS COMPETIDORES.
5 ESCOGER EL METODO DE FIJACIN DE PRECIOS
- PRECIO DE COSTE
- POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
- TIPO DE PRODUCTO
- INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA
- MAQUILLAJE DE LOS PRECIOS

6 SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL

LA EMPRESA PARA LLEGAR A ESTE PRECIO FINAL DEBE TOMAR OTRO FACTORES
APARTE DEL MTODO ELEGIDO, COMO SON LA MEZCLA DE MARKETING SOBRE LOS
PRECIOS, EL IMPACTO DEL PRECIO SOBRE LA COMPETENCIA.
EJERCICIO DE APLICACIN
1. Sobre la base de los siguientes datos

-Costo variable unitario: $ 14

-Precio de venta: $ 21

-Volumen de ventas previsto: 4000 unidades

Determinar

a) El monto mximo de costos que la empresa puede soportar sin generar quiebra. Es decir cuales

son los costos fijos mximos que podemos tener si vendemos/fabricamos 4000 unidades.

I = CT

I = CF + CV

Entonces: CF = I CV
2. Sobre la base de los siguientes datos

-Costos fijos: $ 12000

FORMULA
-Costos variables unit. : $ 12
PE = CF / PV - CVu
-Precio de venta: $ 18

Determinar:

El punto de equilibrio si I = CF + CV

a) Cul es la cantidad de equilibrio si los costos fijos se incrementan en un 20%

b) Cul es la cantidad de equilibrio si los costos variables se incrementan en un 15%

c) Cul es la cantidad de equilibrio si el precio de venta se incrementa en un 10%

3. Una empresa productora de queso tiene unos costos fijos de S/. 5 000 y unos costos variables de

S/. 4000 (para una produccin de 500 Kg.) Calcula:

- A cunto ascienden los costos unitarios fijos?

- A cuanto ascienden los costos unitarios variables?

-A cuanto asciende el costo unitario total?

4. Imagina que la empresa de quesos decide aumentar su produccin a 1,000 Kg. y analiza:

-Cules son los nuevos costos medios fijos? Cules son los nuevos costos medios totales?

-Comenta con tus compaeros las razones del cambio en los costos medios totales
Qu aprendiste hoy?
Por qu es importante
la temtica de esta
sesin?
 Para la prxima clase deben
leer los captulos 11 del libro de
Microeconoma 9na. Edicin de
Michael Parkin.
 Bibliografa empleada:

Bsica:

o Microeconomia 9na. Edicin de Michael Parkin, captulos 10 y 11 Editorial

Pearson.
oMicroeconoma con aplicaciones a Latinoamerica, Paul Samuelson y William
Nordhaus, Capitulos 6 y 7; Editorial Mc Graw Hill.

Complementaria:

oFundamentos de Economa para la Sociedad del Conocimiento, Jos

Silvestre y Mndez Morales, Unidad X. Editorial Mc Graw Hill.
 FACULTAD DE NEGOCIOS

Muchas
Gracias