INTEGRANTES:

Cochache Carbajal, Cesar Agusto.

Ramrez Alva, Frank Miguel
Vega Mitma, Janette Lady Julia
Zuiga Jorge, Adolfo

CURSO: Administracin Estratgica

DOCENTE: Valeriano
AULA: 308
 Costos mas bajos Diferenciacin

Amplia Estrategia de Estrategia de

seleccin de bajo costo diferenciacin
compradores
generales Estrategia amplia
de mejores
costos
Segmento Estrategia de Estrategia de
estrecho de
compradores
bajo costo diferenciacin
dirigido dirigida
 Objetivo :reducir costos mas que los competidores

Incluir las caractersticas que los comparadores consideren esenciales

Dos maneras de transformar la Formas principales para

ventaja de cosos bajos en obtener una ventaja de
desempeo financiero atractivo costos

Aprovechando la Administracin rentable

sensibilidad de precio de las actividades de la
del consumidor cadena de valor

Evitando una guerra de Renovar el sistema de la

precios cadena de valor
 Economas de escala

Aprendizaje y experiencia
Factor con una
fuerte influencia Aprovechamiento de la capacidad
Impulsor en los costos de
de costo una empresa Eficiencias en la cadena de suministro

Costos de insumos

Poder de negociacin

Sistemas de comunicacin y tec. De la info.

Subcontratacin o integracin vertical

Sistema y cultura de incentivos

 Habilidad de Bajar El costo de
costos unitarios con desempear una
el incremento de actividad declina
operacin con el tiempo

Aprovechar
los efectos de
Economas de
la curva de
escala
aprendizaje /
experiencia

Eficiencia de Instalaciones
la cadena de a toda
suministro capacidad
Reducir costos de Mayores costos fijos
inventarios (Justo a / mas importancia
tiempo) de plena capacidad
Enfocar proceso de
pedidos y compras
usar insumos No debe implicar
un sacrificio
de menor grande de la
costo calidad

Con los
Poder de proveedores u
otros actores en
negociacin el sistema de la
cadena

Pedidos de
clientes
Usar TICs Planeacin de
recursos de la
empresa(ERP)
 Sistema y cultura de
incentivos
Mayor productividad
Subcontratacin o laboral
integracin vertical Innovaciones ahorradoras
Depende de la empresa de parte de los
Tecnologa de colaboradores
produccin y diseo
Tecnologa de produccin
robtica
Diseo asistido por
computadoras
Reingeniera de procesos

Eliminar
Bajar costos de
funciones y
los materiales
caractersticas

Ofrecer lnea Elegir un mtodo

limitada en vez econmico para
de una completa la entrega
 Eliminar
distribuidores
con la venta
directa

Planteamientos para
modernizar la
cadena de valor southwest Airlines
Reducir el
manejo de Coordinar con
materiales y los
los costos de proveedores
envios
 Distribuidores
Estudiar cada actividad generadora de 6%
costos

Eliminar etapas de labor no Poder de

Administracin
esenciales negociacin
de personas 5%
2.5%

Culturas corporativas consientes

del costo

Agresividad para invertir en recursos Automatizacin

con la capacidad de reducir costos Rotacin de
de vanguardia
ventas 2%
4%
CUANDO FUNCIONA MEJOR UNA PELIGROS DE UNA ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS COSTOS BAJOS

La competencia de precios es Quedar atrapado en una carrera

vigorosa agresiva de descuentos agresiva
de descuente de precio
Los productos de los vendedores
rivales son idnticos y
disponibles Optar por la ventaja de costos
Hay pocas maneras de solo para conservar titularidad
diferenciacin que tenga para
valor para los compradores
Obsesionarse con la reduccin
Compradores incurren en costos de costos
bajos
 Son atractivos cuando las necesidades y preferencias de los compradores
son muy diversos para un producto estandarizado

Exige estudiar necesidades y conductas de los compradores con mucho

cuidado

Diferenciaci Diferenciaci
Caracter Compras
n fallida n exitosa sticas en un
mltiple solo
s lugar

Prestigio
y
Diseo
distinci
n

Lujoso
Impulsor de Factor que ejerce
cualidades un fuerte
nicas diferenciador

Atributos Envos ,
fsicos y devolucin y
funcionales reparacin

Caractersticas
Servicios al
y desempeo
cliente
del producto

Tecnologa e I y D de
innovacin produccin

Diferenciador Posibilidad de
poderoso varias
versiones
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
- Nuevas oportunidades de mercado
- No hay otra alternativa

PRINCIPIOS

Centrarse procurando las ventajas competitivas

Crear y poner en marcha recursos que obligue

defender al competidor

Aprovechar el elemento sorpresa, evitando la

preparacin del rival

Inclinarse a emprender acciones sbitas

ELEGIR LA BASE DE UN ATAQUE COMPETITIVO
No retar en el terreno fuerte
de la competencia

Estrategia de ofensiva en Actuar en el punto dbil

base a la mayor fortaleza que
el resto

Aprovechar la marcha
slida para ganar mercado
del competidor
Principales opciones de estrategia Ofensiva

Ser primeros en el mercado

Adoptar y mejorar ideas de

otras personas

Aplicar tcticas de guerrillas

Golpe productivo para

asegurar una posicin ventajosa
ELEGIR RIVALES A ATACAR

Lderes de mercado vulnerables

Lder deficiente en el Empresas en ascenso

mercado con debilidades

Empresas en Apuros Empresas locales y

a punto de rendirse regionales
ESTRATEGIAS DEL OCEANO AZUL

Obtener ventaja sin mucho esfuerzo, inventando un nuevo

segmento de mercado distintivo

Al no haber competidores ofrece oportunidades para un

crecimiento rentable y rpido

Posibilidad de ventaja competitiva sin resistencia

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Proteger la posicin del mercado y las ventajas competitivas

Cul es su
propsito?

1.- reducir el riesgo de ser blanco fcil

2.- Debilitar todo ataque reducindolo

3.- Influir a los contendientes (redirigir)

Bloquear rutas abiertas a los competidores

- Desanimar a los competidores

- Ofrecer alternativas a los competidores

PROGRAMAR LAS ACCIONES ESTRATEGICAS DE OFENSIVA Y DEFENSIVA DE
UNA EMPRESA
Ser el primero en emprender genera grandes rendimientos

Ventajas potenciales para quien acta primero

- Se corren riesgos al iniciar
- Es difcil imitar al primero

Ventajas de ser el primero actor.

2. Los clientes deben

1. Actuar primero forja
afrontar costos si se
reputacin y lealtad
cambiasen de entidad

4. Se recorre rpidamente
3. Al ser primero
la curva de aprendizajes
evitaremos ser imitados
legalmente

5. Un primer actor
establece las pautas
Ventajas de los seguidores o desventajas de los primeros.

1. Ser el primero cuesta ms que imitar

2. Los primeros productos innovadores faltan pulir

3. Oportunidad de adelantarse al competidor con

productos atractivos

4. La incertidumbre del mercado dificulta el xito de

un producto
FORTALECER LA POSICION DEL MERCADO DE UNA EMPRESA MEDIANTE EL ALCANCE
DE SUS OPERACIONES

El alcance de la empresa
Actividades de la empresa, amplitud de oferta de productos, ofertas, etc.

El alcance horizontal
Variedad de segmentos de productos y servicios.

El alcance vertical
La empresa se compromete en diversas actividades
ESTRATEGIAS HORIZONTALES DE FUSION Y ADQUISICIN

FUSION ADQUISICIN
Es la combinacin de dos En la cual una empresa
empresas, en una sola adquiere, compra y
entidad corporativa absorbe las
operaciones de otra

Para que ?

1. Mejora la eficiencia de las operaciones

2. Intensificar la diferenciacin del producto
3. Reducir la rivalidad del mercado
4. Mejorar el poder de negociacin de la empresa
5. Aumentar felxibilizacion y capacidades dinmicas
 1. Incrementar la escala de operaciones

2. Expandir la cobertura geogrfica

3. Extender los negocios de la empresa

4. Acceso rpido a nuevas tecnologas