INCOTERMS

2010

ENRIQUE ROMN
REGLAS INCOTERMS .
EX W
FCA
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP

ENRIQUE ROMAN
 EXW EX WORKS- EN FABRICA
EXW (Inserte el lugar de entrega convenido) Incoterms 2010

EXW (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010.

Se utiliza para todo modo de transporte.
Entrega: El vendedor entrega cuando sita la mercanca a
disposicin del comprador en las instalaciones del vendedor, o
en otro lugar convenido (taller, fabrica, almacn, etc.) sin
despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehculo
receptor
Transferencia de costos y riesgos: en lugar (punto) de entrega.
Obligacin mnima para el vendedor.
el Comprador debe obtener, cuando sea aplicable, a su propio
riesgo y expensas, las licencias de exportacin y importacin u
otra autorizacin oficial y llevar a cabo los trmites aduaneros
para la exportacin de la mercanca
 EX WORKS

RECOMENDACIONES PARA SU USO

La CCI lo aconseja para las transacciones nacionales.

Si vendedor carga la mercanca, se recomienda usar el
FCA.
Para el comprador: no es recomendable si, directa o
indirectamente, no puede hacerse cargo del despacho
de exportacin.
Fijar el punto exacto de entrega, sino vendedor elige.
Precisar el tipo de envase y embalaje. De lo contrario el
vendedor decidir el que considere mas conveniente y
apropiado.
 EX WORKS

El comprador no est obligado a facilitar ninguna

informacin sobre la exportacin de las mercancas al
vendedor. El vendedor puede requerir esa informacin
para fines de impuestos u otros fines.
En muchos casos, las partes haran bien en elegir el
Incoterms FCA en su lugar.
 EXW EX WORKS- EN FABRICA
EXW (Inserte el lugar de entrega convenido) Incoterms 2010

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA
Obligaciones

Riesgos

Costos
 FCA FREE CARRIER Franco Transportista.
FCA (Indique el lugar de entrega designado) Incoterms 2010.

Aplicable a todo modo de transporte.

Entrega: Vendedor entrega a disposicin de comprador, o
persona designada por l, en las instalaciones del vendedor u
otro lugar designando.
Si la entrega se realiza en la bodega o fbrica del exportador, este
deber cubrir los gastos y correr los riesgos del cargue de la
mercanca.
Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es
responsable de la descarga pero es responsable de los costos de
transporte necesarios para entregar la mercanca en el punto
acordado con el comprador.
Estos gastos (cargue y transporte interno) y la obligacin del
vendedor de declarar en aduana para la exportacin, hacen la
diferencia bsica entre EXW y FCA.
 FCA

Transferencia costos y riesgos: en lugar (punto) de

entrega.
Si la intencin es hacer la entrega en instalaciones del
vendedor, identificar la direccin respectiva como lugar
de entrega designado; si es otro lugar, identificar un
lugar de entrega especfico.
Obligaciones: Vendedor realiza el despacho de
exportacin.
Vendedor: ninguna obligacin de despacho, derechos ni
trmites de importacin.
 FCA

FCA es un Incoterms polivalente muy potente.

Dadas las distintas opciones de entrega se aconseja
seguir la instruccin de la CCI indicando la direccin
concreta del punto de intercambio de costes y riesgos.
Se aconseja preferirlo a Ex Works:
Para operaciones de comercio internacional.
Cuando el vendedor se encuentra en mejor posicin.
para cargar la mercanca.
Cuando se requiere documentacin para fines
tributarios.
 FCA FREE CARRIER. Franco Transportista
FCA (Indique el lugar de entrega designado) Incoterms 2010

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA
Obligaciones

Riesgos ESPECIFICAR EL PUNTO

Costos
CRITICO EN EL CONTRATO
 CARRIAGE PAID TO - TRANSPORTE PAGADO HASTA
CPT )insertar lugar de destino designado) Incoterms 2010

CPT (inserte el lugar de destino designado) Incoterms

2010.
Aplicable a todo modo de transporte.
Entrega: El Vendedor entrega la mercanca al
transportista o persona designada por el en el lugar
acordado (si se acord), contratando y pagando (el
vendedor), el transporte para llevar la mercanca al lugar
de destino designado.
En CPT, CIP, CFR, CIF el vendedor hace la entrega cuando
pone la mercanca en manos del transportista; no
cuando la mercanca llega al lugar de destino.
2 puntos crticos: Transmisin del riesgo y transferencia.
Especificar con precisin el lugar de entrega del riesgo y
el lugar de destino designado .
 CPT

Si son varios transportistas, se da cuando se entrega

al 1er. transportista en el punto elegido por el
vendedor , sobre el cual, el comprador no tiene
ningn control. Especificar en el contrato si desean
que el riesgo se transmita en una etapa posterior.
Precisar el punto y se aconseja al vendedor
contratar el transporte que se ajuste (si incluye
costos de descarga en destino, estos no son
recuperados por el comprador).
Vendedor hace el despacho de exportacin
Vendedor: Ninguna obligacin despacho, derechos ni
trmites de importacin.
 CARRIAGE PAID TO -TRANSPORTE PAGADO HASTA
CPT (Insertar lugar de destino designado) Incoterms 2010

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA
Obligaciones

Riesgos

Costos
 CIP COST AND INSURANCE PAID (Transporte y Seguro pagado
hasta
CIP (insertar lugar de destino designado) Incoterms 2010.

dem CPT en todos los conceptos, adicionando:

Vendedor contrata una cobertura de seguro contra
riesgos por el comprador para cubrir la prdida o dao
a la mercanca durante el transporte.
El Comprador debe advertir que lo nico que se exige al
vendedor es contratar el seguro solo por una cobertura
mnima. Si desea ms proteccin, necesita acordar
expresamente con el vendedor el contratar un seguro
extra.
 CIP COST AND INSURANCE PAID (Transporte y Seguro pagado hasta )
CIP (insertar lugar de destino designado) Incoterms 2010.

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA
Obligaciones

Riesgos SEGURO (C) PAGADO POR EL VENDEDOR

Costos
 TRMINO DAT

DAT (Delivery At Terminal) entrega de la mercanca en la

terminal de carga (o contenedores) del lugar de destino
convenido.
Significa que el vendedor es responsable de entregar la mercanca
en la terminal de contenedores o de carga en el lugar de destino
convenido con la carga abajo.
Todos los riesgos y costos ocurridos desde la fbrica, bodega o
almacn del vendedor hasta la entrega en la terminal de carga del
lugar de destino convenido son por cuenta y a cargo del vendedor.
DAT (al igual que DAP y DDP), son aplicables para cualquier medio
de transporte o la combinacin de diferentes medios (transporte
multimodal).
 TRMINO DAT

Riesgo y responsabilidad a cargo del vendedor: Termina

cuando la carga arriba a la terminal del lugar de destino
convenido y es entregada y bajada del medio de
transporte.
El precio incluye todos los costos hasta la terminal de carga
en el lugar de destino convenido sin los gastos y trmites
de importacin y bajando la carga del ltimo vehculo.
Riesgo y responsabilidad a cargo del comprador: Pagar por
la inspeccin de la carga.
Tramitar la importacin.
Transportar y asegurar la carga a partir de este punto hasta
su destino final.
 DAT - DELIVERED AT TERMINAL (ENTREGADO EN
TERMINAL LUGAR DE DESTINO CONVENIDO )

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos
 TRMINOS D: DAP
DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca - En el lugar de destino
convenido
Significa que el vendedor es responsable de entregar la mercanca en el
lugar de destino convenido sin bajarla del ltimo medio de transporte
utilizado.
Aplica para cualquier medio de transporte o la combinacin de ellos.
El despacho de exportacin es obligacin del vendedor.
Todos los riesgos y costos desde la fabrica, bodega o almacn del
vendedor hasta el lugar de destino (sin la descarga de la mercanca del
ultimo medio de transporte), son por cuenta y a cargo del vendedor.
Si el comprador no esta dispuesto a asumir ese riesgo y prefiere que el
vendedor sea quien lo asuma y que la entrega concluya con la descarga
de la mercanca y puesta en una terminal de carga o de contenedores
del lugar de destino convenido, entonces el Incoterms DAT seria el
adecuado.
 TRMINO DAP

Riesgo y responsabilidad a cargo del vendedor: Termina

cuando el ltimo vehculo que transporta la carga, llega al
lugar de destino convenido.
El precio incluye todos los costos hasta el lugar de destino
convenido sin los gastos y trmites de importacin y sin
bajar la carga del ltimo vehculo.
Riesgo y responsabilidad a cargo del comprador: Pagar por
la inspeccin de la carga.
Asumir el riesgo por la maniobra de la descarga.
Tramitar la importacin.
Transportar y asegurar la carga a partir de este punto hasta
su destino final.
DAP DELIVERY AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR DE
DESTINO CONVENIDO)

Sin bajarlo del

medio de
transporte

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos
 TRMINO DDP

DDP (Delivery Duty Paid) entrega de la mercanca en el lugar de

destino convenido con el despacho de importacin pagados

Significa que el vendedor debe entregar la mercanca en el lugar de

destino convenido ya libre del despacho de importacin y habiendo
pagado y realizando todos los trmites necesarios en esta aduana.
La maniobra (riesgo y costo) de descarga de la mercanca del ultimo
medio de transporte corre por cuenta del comprador.
 DDP DELIVERED DUTY PAID (ENTREGADO CON
DERECHOS PAGADOS LUGAR CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA
Obligaciones

Riesgos

Costos
 TRMINO FAS
FAS (Free Alongside Ship) Libre a un costado del buque

La regla Incoterms FAS representa para el vendedor, la

obligacin de entregar la mercanca al comprador al costado
del buque en el puerto de embarque y con el despacho de
exportacin ya realizado. En ese lugar termina para el
vendedor la responsabilidad sobre dao o perdida de la
mercanca, la que por consiguiente, asume el comprador. No
incluye subirla a bordo del buque.
El comprador es responsable de pagar la carga de la
mercanca a bordo del buque, contratar y pagar el flete
internacional desde el puerto de embarque y contratar y
pagar el seguro sobre la mercanca.
Solo es aplicable para embarques martimos.
 FAS FREE ALONGSIDE SHIP ( LIBRE AL COSTADO DEL
BUQUE PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos
 TRMINO FOB
FOB (Free on Board) Libre a bordo del buque

La regla Incoterms FOB implica entregar la mercanca a

bordo del buque en el puerto de embarque. La
responsabilidad del vendedor por cualquier dao o prdida
de la mercanca se transmite al comprador una vez que la
mercanca ha sido declarada a bordo del buque, lo que
implica que el transportista tiene la custodia y control de los
bienes.
Es aplicable exclusivamente para embarques martimos.
Si la entrega de la mercanca se realiza en la terminal de
contenedores o de carga del puerto de embarque, y no a
bordo del buque, esta no sera la regla adecuada,
recomendndose en su caso, la utilizacin del Incoterms
FCA.
 FOB FREE ON BOARD ( LIBRE A BORDO PUERTO DE
EMBARQUE CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos
 TRMINO CFR
CFR (Cost and Freight)
La regla Incoterms CFR hace al vendedor responsable de entregar
la mercanca en el puerto de embarque, y de manera ms precisa, la
entrega concluye exactamente cuando los bienes son puestos a
bordo del buque, igual que en FOB, teniendo como diferencia
sustancial que con CFR el vendedor debe contratar el transporte
internacional y pagar el flete.
El vendedor contrata y paga los costes y el flete para llevar la
mercanca hasta el puerto de destino.
Aplica solo para embarques martimos o fluvial
.
 CFR COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE PUERTO
DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos
 TRMINO CIF

CIF (Cost Insurance and Freight) Costo, Seguro y Flete

Despus de FOB, el la regla Incoterms CIF ms utilizada en el mundo

del Comercio Internacional.
La regla Incoterms CIF se entiende como costo, seguro y flete y significa
bsicamente lo mismo que en la regla CFR con la adicin del seguro
martimo (hasta el puerto de destino convenido).
Cuando el vendedor no est dispuesto a asumir la responsabilidad de
entrega la mercanca a bordo del buque sino en la terminal de
contenedores en el puerto martimo de embarque, entonces la regla
Incoterms CIP es la opcin apropiada.
El vendedor debe contratar el seguro martimo (amparando cobertura
mnima) hasta el puerto de destino convenido. El seguro debe
contratarse amparando el 110% del valor CIF.
CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO
Y FLETE PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos SEGURO (C) OBTENIDO POR EL

VENDEDOR

Costos
INCOTERMS 2010
CONCLUSIONES.

ENRIQUE ROMAN
 Resumen y Conclusiones de la Primera Parte

1. Incorporar los Incoterms 2010 en el contrato de venta

El Incoterms seleccionado incluyendo el lugar sealado, seguido de Incoterms
2010.
2. Obtenga un ejemplar de las definiciones completas Publicacin N 715E :
Incoterms 2010
Publicacin N 720E: Gua de Incoterms 2010
3. Conozca los once Incoterms 2010 y utilice los mediante la abreviatura de
tres letras.
La abreviaturas no admiten traducciones. FOB: FREE ON BOARD NO ES
EQUIVALENTE A LAB LIBRE A BORDO. LAB NO EXISTE
4. Use correctamente la marca registrada.
Incoterms 2010.
5. Recuerde que Gua de Orientacin de cada Incoterms, no forma parte de
las reglas.
6. Especifique claramente el lugar (punto) de entrega.
 Resumen y Conclusiones de la Primera Parte

7. La versin actual clasifica las normas en dos categoras

segn el modo de transporte . La anterior desaparece:
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
Reglas para el transporte martimo y fluvial

8.Las Nuevas Reglas Incoterms 2010 son permitidas por la CCI

para uso de los trminos comerciales nacionales e
internacionales.

9. Recuerde: El riesgo de prdida o dao de la mercanca general

se transfiere cuando el vendedor ha cumplido su obligacin de
entrega de conformidad con A4 (entrega).
 Resumen y Conclusiones de la Primera Parte

10. Conozca los Limites de Reglas Incoterms

Incoterms NO se aplica al contrato de transporte, de
seguro ni de financiamiento. Solo se aplica a aspectos
muy especficos del Contrato de Compraventa.
Incoterms No regulan todas las obligaciones que las
partes deseen incluir en el contrato de compraventa
 Reglas Incoterms 2010

Transmisin riesgo
Siglas Incoterms Tipo de transporte Pago transporte principal
transporte
Ex works
EXW Polivalente Comprador Origen
En fbrica
Free Carrier
FCA Polivalente Comprador Origen
Franco transportista
Carriage Paid To
CPT Polivalente Vendedor Origen
Transporte pagado hasta
Carriage and Insurance Paid
To
CIP Polivalente Vendedor Origen
Transporte y seguro pagados
hasta
Delivered At Terminal
DAT Polivalente Vendedor Destino
Entregada en terminal
Delivered At Place
DAP Clasificacin de los Incoterms 2010
Polivalente Vendedor Destino
Entregada en lugar
Delivered Duty Paid
DDP Polivalente Vendedor Destino
Entregada derechos pagados

Free Alongside Ship

FAS Martimo Comprador Origen
Franco al costado del buque
Free On Board
FOB Martimo Comprador Origen
Franco a bordo
Cost And Freight
CFR Martimo Vendedor Origen
Coste y flete
Cost, Insurance And Freight
CIF Coste, seguro y flete Martimo Vendedor Origen
 Reglas Incoterms 2010

Los cambios principales en las reglas Incoterms 2010

1) Las reglas Incoterms 2010 contiene trminos para uso

nacional e internacional.
2) El trmino a travs de la borda de la nave ha sido
sustituido por el trmino a bordo de la nave
3) Las reglas para uso martimas no son adecuados para
contenedores
4) Cmo FOB es a menudo mal usado y cuando usar FCA en
su lugar.
5) Cmo funcionan los nuevos trminos "D" DAT y DAP?

 Reglas Incoterms2010

Las siguientes reglas Incoterms 2000 han sido sustituidas

DAF: Delivered At Frontier
DES: Delivered Ex Ship
DEQ: Delivered Ex Quay
DDU: Delivered Duty Paid
Los nuevos Trminos son
DAT: Delivered At Terminal
DAP: Delivered At Place