UNIVERSIDAD Dr.

RAFAEL BELLOSO CHACIN

FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA INDUSTRIAL
CATEDRA: DESARROLLO DE CAPACIDAD
EMPRENDEDORA

PLAN DE EVALUACION

D.R PABLO REYES OVIOL

MOVIL: 04146290367 ; 04169698816
EMAIL. : pablo.reyes@urbe.edu.ve
SEMANA CONTENIDO A FECHA PORCENTAJE
EVALUAR
ETICA, VALORES
02 NEGOCIACION, 13/05/2015 10%
EMPRENDIMIENTO,
03 CARACERISTICAS 20/05/2015 TALLER GRUPA L10%
TIPOS, IDEAS DE
04 NEGOCIO 09/02/2015 TALLER GRUPAL10%

05 01/06/2015 EXPOSICION
LA
09 INNOVACION,MODEL 01/07/2015 TALLER GRUPA 15%
OS DE NEGOCIOS
MERCADO ALIANZAS
MAPA MENTAL TRIPTICO
10 08/07/2015
PROMOCIONAL 15%
SISTEMA DE
NEGOCIO Y TIPO DE
CAPITAL
TALLER SIMULADOR
12 FINANCIERO, 22/07/2015
ESTRUCTURA DE FINANCIERO 15 %
COSTO
DEMOSTRACION DEL ENTREGA DEL PLAN DE
14 PLAN DE NEGOCIO 05/08/2015 NEGOCIO Y
PRESENTACION 25%
FERIA DE NEGOCIO
 Qu es la tica?
En efecto, la tica se ocupa de lo que es bueno o malo, y de lo que es justo o injusto. Su
derivacin es de trminos cuyo significado es costumbre o conducta. La tica es un saber
prctico, de nada sirve saber mucho de ella si no la ponemos en prctica.

Qu son los valores?

designamos como valor a aquella cualidad que tienen las cosas y las acciones y los
comportamientos humanos que las hace estimables y deseables por si mismas y no por relacin
a alguna otra cosa. En este sentido diremos que son queridas como un fin y no como
instrumentalmente.
la negociacin es una consecuencia necesaria de la interrelacin de los diversos elementos que
componen su estructura. En un proceso de negociacin tenemos a distintos actores o partes que
buscan una solucin que satisfaga sus intereses en juego. Se debe comprender que negociar es un
acto integral de comportamiento y en l, el negociador debera saber cules son sus habilidades, sus
debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.

El concepto de zonas de negociacin significa que cada negociador tiene intereses fundamentales,
zonas extremas e intransigentes, reserva de topes imperativos que definen puntos de ruptura reales,
fuera de las cuales abandonar la negociacin u optar por la confrontacin.

Tipos De Negociacin
Negociacin integrativa
En esta orientacin integrativa, los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta
cooperacin. Est orientada hacia el respeto de las aspiraciones del negociador con el objeto de que la
parte contraria considere el resultado igualmente satisfactorio
La Negociacin distributiva.

Es aquella en la cual los negociadores demuestran una dbil cooperacin e incluso, en algunos casos
extremos, sta no existe. Se da importancia, ms bien, a la ganancia personal, incluso en detrimento de
los objetivos contrarios comunes.

EMPRENDIMIENTO
l trmino emprendimiento no forma parte del diccionario de la Real Academia Espaola
(RAE). Se trata del efecto de emprender, un verbo que hace referencia a llevar adelante
una obra o un negocio. El emprendimiento suele ser un proyecto que se desarrolla con esfuerzo y
haciendo frente a diversas dificultades, con la resolucin de llegar a un determinado punto.
12 caractersticas bsicas de los emprendedores de xito

1. Pasin.- Los emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y alma para lograr las metas
y objetivos trazados. La pasin es un componente esencial que orienta otras conductas , y hace
sobrevivir al sacrificio que requiere la empresa.

2. Visin.- Para alcanzar el xito cada emprendedor necesita un plan y la visualizacin de los
objetivos finales. El trabajo comienza definiendo los pasos estratgicos que lo llevar a alcanzar los
resultados. Adems a partir del establecimiento de las metas, se gana una perspectiva ms clara de
cules son las prioridades inmediatas y necesidades en el presente.

4. Buscar lograr resultados.- Los emprendedores son personas prcticas que creen que
pueden controlar su propio destino y que toman decisiones llevadas a la accin para lograr
objetivos en un plazo determinado.
5. Determinacin y coraje.- Los emprendedores tienen que aceptar los problemas y tomar
oportunas y firmes decisiones para solucionarlos con eficacia. El emprendedor debe anticiparse a las
dificultades, y estar en la capacidad de identificar cuando algo est mal para corregirlo.

6. Creatividad e innovacin- La creatividad es el proceso por medio del cual las ideas son
generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado. No es necesario inventar lo que ya esta
inventado, pero si es necesario identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar
diferenciacin.
7. Persistencia.- Toda iniciativa debe ser persistente. Tratar una sola vez y darse por vencido no es
suficiente. Hay que dar un paso a la vez y buscar perfeccionarlo de manera creativa y organizada si es
que no ha dado los resultados esperados a la primera.

8. Sentido de oportunidad.- El emprendedor identifica necesidades, problemas y

tendencias de las personas que viven a su alrededor y trata de concebir alternativas de satisfaccin o
solucin segn sea el caso.
9. Trabajo en equipo.- El liderazgo del emprendedor busca unificar ideas y lograr consensos
ante los problemas que se le presenta haciendo que el grupo humano involucrado en el emprendimiento
funcione en armona .

10. Autoestima.- El emprendedor es optimista y seguro. De tener confianza en uno mismo y en las
propias habilidades y capacidades surge el poder mgico de ser positivo y atraer el xito

11. Asertividad.- No dar rodeos e ir directo al grano para manifestar lo que se piensa, siente y quiere
sin lastimar a los dems es una caracterstica bsica para poder alcanzar los objetivos trazados.

12. Organizacin.- Establecer un cronograma de actividades que se programa con la capacidad

de recibir ajustes permanentes.
 Tipos de emprendimiento

1. Emprendedor Empresarial Tradicional: Aquel que entra en un mercado de produccin de

bienes, que ya existen y se comercializan actualmente, sin embargo, cree que por caractersitcas
intrsicas puede superar a sus competidores, bien, por haber agregado ciertas mejoras o cambios a
los objetos producidos, o por ciertas ventajas inherentes a su empresa, pueda dar una mejor
distribucin o atencin a clientes, que sus competidores no han podido realizar. Este emprendedor,
requiere de un capital de alto a moderado para iniciar.

2. Emprendedor innovador: Este normalmente se da en las Universidades o Centros de

Investigacin, y son ayudados por los denominados Parques Tecnolgicos. Consisten en tener un
producto innovador, que permite crear un mercado nuevo o sustituir otro ya existente.
3. Emprendedor Comercial: Es quien vende los productos que terceros le coloquen. Agrega poco o
nulo valor al objeto vendido, sin embargo, si lo hace con la atencin y servicios. En este caso, podemos
contar desde los supermercados, abastos, tiendas de ropa, ferreteras, libreras, farmacias, entre otras
4. Emprendedor de servicios: A diferencia del anterior, se basa principalmente en los aportes
que su personal pueda dar ( aunque tambin venden artculos de terceros), su negocio est en la
venta de aquellas habilidades que puedan poner a disposicin de su clientela. Los ejemplos clsicos
son las ventas de comida, panaderas, centros estticos, floristeras, peluqueras, gimnasios, servicios
tcnicos (computacin, plomera, electricidad, decoracin, etc). En trminos generales, es el ms
comn de los emprendimientos, por ser bajo el capital inicial requerido y existir pocas barreras de
entrada.
5. Emprendedor Tecnolgico: Es aquella actividad que se basa en las nuevas tecnologas, y va
desde crear apps (o adicionales) para moviles (Blackberry, Apple o Android, principalmente) o para
serivicos (como facebook, twitter, etc).
Emprendedor Profesional: Es parecido al emprendedor de servicios, pero su publico es mucho
menor, ya que es especializado. Se comercializan conocimientos especficos, y normalmente lo
representan los asesores empresariales, los centros de apoyo para pymes, los coach, los centros de
capacitacin y los outsourcing profesionales (soportes web, diseos, medicina preventiva
empresarial),
QU ES UNA IDEA DE NEGOCIOS?

Una idea de negocios es una descripcin corta y precisa de las operaciones bsicas de un negocio que
se piensa abrir. Un buen negocio empieza con una buena idea de negocios. Antes de que usted pueda
empezar un buen negocio, es necesario tener una idea clara de la clase de negocio que desea operar.

Bsicamente una idea de negocio suele ser producto de:

1. Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.

2. Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
3. Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
4. Inquietudes e intereses personales
5. Deficiencias en productos y servicios existentes
 Tipos de negocios

Negocios de servicio
Son negocios dedicados a la prestacin de servicios, ya
sea a un individuo o a otros negocios.
Negocios de produccin o manufactura
Son negocios dedicados a la transformacin de materias
primas o insumos en productos finales.
Negocios de extraccin
Son negocios dedicados a la extraccin de recursos
naturales.
Negocios de ventas al por menor (minoristas)
Son negocios dedicados a la compra de productos en
cantidad, para luego venderlos al menudeo al pblico.
Negocios de ventas al por mayor (mayoristas)
Son negocios que actan como intermediarios entre los
negocios de produccin, y los negocios de ventas al por
menor; les compran productos en cantidad a los primeros,
para luego vendrselos tambin en cantidad a los
segundos.
La Imagen corporativa incluye cosas como:

Con qu adjetivos deseas ser percibido por tu pblico (slido, confiable, agresivo,
irreverente, tecnolgico, fro, generoso, elegante, jovial, etc)?

Con qu tipo de lenguaje vas a hablar con tu pblico (formal retador, familiar, popular)?

Con qu tipo de empresas quieres que te relacionen?

Qu tipo de canales de contacto deseas establecer con tu pblico (presencial, email,

telfonico, redes sociales)?

Qu tipo de contenido produces / compartes?

Qu se puede esperar de ti?

1. El nombre de la empresa: del nombre depende
la primera impresin que los clientes se llevan de una
empresa.
El logo: puede ser logotipo (compuesto de
palabras), isotipo (de imgenes) y el isologotipo
(combina tipografa e imagen). El logo debe ser
comprensible por el pblico y atractivo para los
potenciales clientes.

. El eslogan: Para que tenga efecto, es necesario que

sea una promesa sobre los beneficios del producto o
servicio que su empresa ofrece y que los diferencia de la
competencia. Debe una impresin de prestigio y
credibilidad a su negocio. Es de gran efectividad que sea
original
 Gua para Elegir los Colores de la Identidad Corporativa

Rojo Extrovertido Orientado a la Accin Enrgico, Vital Evoca: Intensidad Emocin Poder
Movimiento Rasgos Negativos: Rabia, Rebelin, Alerta, Peligro, Urgencia, Prohibicin

1. Rasgos de Personalidad del Azul

Azul Introvertido Obediente Maduro Ordenado Protector Cumplidor de la Ley Evoca: Confianza
Transparencia Calma Autoridad Rasgos Negativos: Pensamiento Inflexible, Frialdad, Poco
Espontneo

2 Rasgos de Personalidad del Amarillo

Amarillo Espontneo Idealista Innovador Evoca: Rasgos Negativos: Precaucin, Alerta, Peligro
Juventud Expansin Actividad Brillantez

3 Rasgos de Personalidad del Verde

Verde Eficiencia Franqueza Generosidad Evoca: Naturaleza Aventura Buena Suerte Dinero El uso
del verde suave en materiales de lectura: Es el color que ms relaja la vista, facilitando la lectura
 4 Rasgos de Personalidad del Naranja
Naranja Sociable Creativo Vitalista Aspiracin: Ser Aceptado Le Encantan: Los retos Evoca:
Motivacin, Durabilidad, Competencia, Extravagancia Connotaciones Negativas: Radiacin, Desorden

5 Rasgos de Personalidad del Prpura

Prpura Liderazgo Creatividad Sensualidad Evoca: Lujo Estilo Ambicin Connotaciones
Negativas: Individualismo, Extravagancia, Exclusividad

6 Rasgos de Personalidad del Marrn

Marrn Honesto Fiable Realista Servicial Cercano Trabajador Suele utilizarse como color secundario
en la identidad corporativa La denominacin del marrn: An tratndose del mismo color: El color
Moka es preferido de muchos, pero no cuando se le nombra como Marrn

7. Rasgos de Personalidad del Magenta

Magenta Impulsivo Innovador Prctico Resultado de la suma de dos colores, ana: el
inconformismo del prpura la energa del rojo *Aunque se asocie a priori con lo femenino, es color
corporativo de lderes en sectores tan diversos como lo es T-Systems en su industria.
 Estructura de un plan de negocio

Resumen ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el inters de los futuros
inversores, para ello debe contener un breve resumen de los aspectos ms
importantes del plan de negocio, debe ser breve, entre uno y dos folios y es
aconsejable realizarlo una vez desarrollado todo el plan.
Los principales elementos son:
La idea de negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
Pblico objetivo: principales caractersticas y su encaje con el perfil de
usuarios
Valor del producto o servicio para el pblico objetivo.
Tamao de mercado y crecimiento esperado.
Entorno competitivo.
Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de
desarrollo adicionales a realizar.
Inversin necesaria.
Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
Objetivos a medio/largo plazo.
Descripcin del producto y valor distintivo
Este apartado debe contener una explicacin detallada del concepto
bsico y de las caractersticas del producto o servicio a ofrecer, es
aconsejable empezar a trabajar desde este punto.

Descripcin general del producto:

Funcionalidades bsicas.
Soporte tecnolgico.
Origen de la idea de negocio.

Valor distintivo para el consumidor:

Pblico objetivo al que va dirigido y las necesidades que satisface.
Especificacin del valor nico y distintivo del nuevo producto o
servicio a lanzar desde la ptica del cliente, explicando la
diferenciacin con la oferta actual de productos del resto de
competidores del mercado.
Mercado potencial
Mercado:
Descripcin del mercado.
Tamao de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
Grado de consolidacin del sector.
Factores clave de xito de este mercado.
Barreras de entrada y salida.
Evolucin y crecimiento.
Ritmo de crecimiento histrico y futuro.
Tendencias.

Pblico objetivo:
Segmentacin de clientes en base a criterios objetivos.
Tamao de mercado para cada segmento de consumidores.
Principales factores de crecimiento en cada segmento.
Porcentaje de nmero de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
Volumen de ventas por segmento.
Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
Segmento de mercado ms atractivo.
Factores clave de compra para los consumidores.
Competencia
Barreras de entrada:
Competidores existentes.
Nuevos competidores potenciales. Tanto desde el mismo sector y
desde sectores relacionados
Comparacin de estos en base a los siguientes parmetros:
volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado,
posicionamiento, lneas de producto, segmentacin de clientes,
canales de distribucin, servicio de clientes.
Estrategias de los competidores: pblico objetivo, estrategias de
marketing.
Descripcin de sus fortalezas y debilidades.
Ventaja competitiva respecto a los competidores.
Potencial reaccin de tus competidores ante el lanzamiento del
nuevo negocio.
Modelo de negocio y plan Financiero
Detalle de todas las lneas de ingresos. El Plan financiero debe estar
detallado para los primeros dos aos (mensual o trimestral), y
posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en
hiptesis razonables.

Requisitos fundamentales de una planificacin financiera:

Cuenta de resultados provisional: especificando las partidas de
ingresos y costes con sus hiptesis implcitas (Es muy importante
justificar las hiptesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas).
Las hiptesis conservadoras son ms valoradas
Proyecciones de cash flow: especificando cuando se alcanzar el
breakeven (despus de la generacin de cash flow positivo).
Balance.

Previsiones de 3 a 5 aos; al menos un ao posterior al breakeven.

Valoracin de la compaa.
Necesidades de financiacin, a corto, medio y largo plazo.
Equipo directivo y organizacin
Equipo directivo: esta seccin es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, despus del
resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio: I
invest in people, not in ideas.
Un equipo directivo potente ha de tener una visin comn y capacidades complementarias.

Este apartado debe contener:

Miembros del equipo directivo con su perfil: educacin, experiencia profesional, xitos en el
mundo laboral.
Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qu
capacidades y experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en
marcha y gestin del nuevo negocio. Cmo encaja su perfil con las nuevas necesidades del
negocio.
Capacidades que faltan: detallando cmo se piensan cubrir y por quin.
Misin/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cul es su verdadera
motivacin.

Organigrama:
Descripcin de las funciones principales, personas, responsabilidades, es necesario asignar
cules son las responsabilidades de cada miembro del equipo y cul es el sistema de delegacin
que se establece.
El diseo organizativo a ser suficientemente flexible para permitir la adaptacin de la organizacin
a nuevas circunstancias segn la evolucin del proyecto.
Estado de desarrollo y plan de implantacin
Estado de desarrollo del producto o servicio: fase en
la que se encuentra (desarrollado, en fase de
desarrollo). Si existe un prototipo desarrollado se debe
presentar, o si se ha podido testar el producto ante algn
consumidor piloto, se deben presentar los resultados.
Plan de implantacin: es necesario realizar un plan de
todas las actividades necesarias para poner en marcha la
empresa, as como para identificar las necesidades de
financiacin reales.
Calendario de implantacin: principales actividades y
responsables.
Principales hitos: momento de alcanzarlos, e
interconexiones con el resto de actividades.
Principales interconexiones entre los distintos grupos de
trabajo (marketing, operaciones)
Alianzas estratgicas
Si existe alguna alianza, o se tiene previsto realizar
alguna, deben especificarse cuntas, con quin, grado de
involucracin, estado de desarrollo de las mismas,
condiciones, objetivos, etc.
Estrategia de marketing y ventas
Posicionamiento: descripcin de las caractersticas distintivas del producto respecto a la
competencia, como se espera mantener en el tiempo dicho posicionamiento.
Estrategia de marketing: en este apartado se debe especificar cul va a ser la estrategia a seguir
para captar el volumen de usuarios deseados y cul va a ser su coste de adquisicin.

En la estrategia de marketing se debe detallar:

Principales medios utilizados para la comunicacin, online y offline.
Interlocutores o proveedores de servicio con los que se pretende trabajar: empresas de publicidad,
empresas de venta de banners.
Coste de adquisicin y fidelizacin por usuario.
Si se trata de un nuevo negocio, es preciso detallar cmo se pretende realizar la campaa de
lanzamiento, detallando los medios que se van a utilizar. Una vez explicada sta, es necesario
describir los programas definidos para continuar con la adquisicin de clientes y fidelizacin de los
ya existentes. Es muy importante en el mercado de Internet tener programas de adquisicin y
fidelizacin muy potentes que permitan continuar con el crecimiento esperado.
Objetivos de mtricas: en este apartado se debe dar un resumen de las ambiciones del negocio en
cuanto a las principales magnitudes operativas y volmenes de facturacin futuros.

Por ejemplo para el caso de campaas web se deber indicar:

Objetivos de trfico a corto y medio plazo.
Usuarios nicos.
Usuarios registrados.
Pginas vistas.
Principales riesgos y estrategias de salida
Riesgos: podramos diferenciar dos tipos de riesgos:

Riesgos bsicos que afectan al mercado:

Crecimiento menor del esperado.
Incertidumbre propia del sector de la alta tecnologa.
Costes mayores a los previstos.
Riesgos del negocio en s:
Entrada inesperada de un competidor.
Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del pblico objetivo.
En la evaluacin de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas para
hacer frente a dichos riesgos y una valoracin alternativa de la compaa si se variasen algunos de los
parmetros clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios, etc.
Estrategias de contingencia:
En todo Plan de Negocio es necesario incluir un apartado
en el que se incluyan posibles estrategias de contingencia
en caso de que el negocio no alcance los objetivos
previstos.
Algunas de las estrategias de contingencia ms comunes
pueden ser:
Modificacin del producto y/o servicio ofertado.
Modificacin del segmento de mercado potencial.
Alianza con alguno de los principales lderes globales en
el entorno de Internet o con un consorcio de ellos.
Venta total o parcial de la compaa a una empresa del
sector ms potente.
Venta o explotacin de la tecnologa y su patente.
Venta de la base de clientes.
Liquidacin del proyecto en su conjunto.