FASEDE

IMPLEMENTACIN
DELAESTRATEGIA

Ing.SabrinaRojasDvila
PUESTAENMARCHADELA
ESTRATEGIA
IMPLEMENTACINDELA
ESTRATEGIA

Eslasumadelasactividadesy
opcionesrequeridaspara
ejecutarunplanestratgico.
PREGUNTASPARAINICIARELPROCESO
DEIMPLEMENTACIN

Quinessonlaspersonasqueejecutarnelplan
estratgico?
Qudebehacerparaalinearlasoperacionesdela
empresaconlanuevadireccindeseada?
Cmotrabajarntodosjuntosparahacerloquese
requiere?
QUINIMPLANTALAESTRATEGIA?
Enlamayoradelasempresas,losencargadosde
implementarlaestrategiasontodaslaspersonasdela
organizacin.
Desdelosadministradoresoperativoshastalos
supervisoresdeprimeralneaytodoslosempleados
participandealgunaformaenlaimplementacinde
lasestrategiascorporativas,denegociosyfuncionales.
QUSEDEBEHACER?
Losadministradoresdedivisionesyreas
funcionalestrabajanconsuscolegaspara
desarrollarprogramas,presupuestosy
procedimientosparaimplementarlaestrategia,
tambinsetrabajaparalograrsinergiaentrelas
divisionesyreasfuncionalesconelfinde
establecerymantenerlacompetenciadistintiva
deunaempresa.
DESARROLLODEPROGRAMAS,
PRESUPUESTOSY
PROCEDIMIENTOS
Laimplementacindelaestrategiaimplica
establecerprogramasparacrearunaseriede
nuevasactividadesorganizacionales,
presupuestosparaasignarfondosalasnuevas
actividadesyprocedimientosparamanejarlos
detallesadiarios.
PUNTOS CLAVES

Liderazgo Estratgico Polticas y Procedimientos

Organizacin Presupuesto Estratgico

Acciones para
ejecutar la
Estrategia

Apoyo Logstico
Cultura Organizacional

Incentivos Dirigidos
1. ORGANIZACIN
La principal prioridad en la ejecucin de la estrategia es contar con una
organizacin slida, capaz de llevar a cabo exitosamente la estrategia.

Aunque la puesta en marcha y ejecucin de la estrategia es una tarea

liderada por la gerencia, el xito depender del apoyo y compromiso
de toda la empresa; incluidos todos sus departamentos, unidades y
empleados.

Existen cuatro medidas centrales para crear una organizacin fuerte:

1) Seleccin del personal.
2) Estructura Organizacional.
3) Sistemas de Coordinacin y Control.
4) Trabajo en equipo.
2. PRESUPUESTO ESTRATGICO
La implementacin de la estrategia involucra una revisin
por parte de la gerencia de la asignacin de recursos
entre las unidades de la empresa.

Se requiere adaptar el presupuesto para que este sea

favorable a la estrategia, ya que cada unidad y
departamento necesita tener la gente, equipos,
instalaciones y otros recursos para llevar a cabo la parte
del plan estratgico que le corresponde (pero no mas
que lo que en realidad requiere)

Un cambio en la estrategia exige reasignar el presupuesto.

(Las unidades claves pueden variar y por ende los
aportes)
3. POLTICAS Y PROCEDIMIENTOS

Postular polticas y procedimientos es ventajoso porque

orienta al personal sobre como proceder, estandariza las
acciones y comportamiento, rene esfuerzos individuales
en funcin de la ejecucin de la estrategia.

Los gerentes deben ser ingeniosos para idear polticas y

procedimientos efectivos en la ejecucin de la estrategia.

No se trata de llenarse de polticas y procedimientos sino de

establecer las necesarias para dar una direccin clara de
accin y los lmites que permitan al personal actuar y
decidir dentro de estos lmites, lo cual promueve la
creatividad e iniciativa.
 4. APOYO LOGSTICO
Las estrategias de una empresa no pueden ejecutarse si sta
no cuenta con una serie de sistemas de apoyo a las
operaciones comerciales y de administracin.

Toda empresa necesita sistemas de informacin para recopilar

y almacenar datos, dar seguimiento a los indicadores claves
de desempeo, identificar y diagnosticar problemas y
reportar informacin crucial para la estrategia.

En la era de internet, la informacin en tiempo real y los

sistemas de control, el uso creciente de la tecnologas y
prcticas de negocios de comercio electrnico, las
intranets de las empresas son indispensables como sistemas
de apoyo.
5. INCENTIVOS DIRIGIDOS
La funcin de los sistemas de reconocimiento es alinear el
bienestar de los miembros de la empresa con la realizacin
de la visin de la compaa, de tal forma que los
empleados se beneficien de ayudar a la empresa a
ejecutar la estrategia de manera competente y satisfacer
plenamente a los clientes.

Uno de los mayores desafos de la ejecucin de la estrategia

es emplear tcnicas de motivacin que creen compromiso
incondicional y generen ciertas actitudes entre los
empleados favorables a la estrategia.

Un premio o reconocimiento puede ser monetario o no

monetario, individual o grupal, pblico o privado.
6. CULTURA ORGANIZACIONAL
La cultura organizacional se relaciona con el ambiente y
sensacin que se vive al interior de la empresa y el estilo
con el cual se hacen las cosas.

La cultura (Valores) debe ir alineada con la estrategia para

facilitar su ejecucin, de este modo la empresa no
depender tanto de polticas, procedimientos y controles
para la ejecucin de la estrategia, ya que los valores
guiarn el comportamiento de los empleados.
 7. LIDERAZGO ESTRATGICO
El liderazgo tiene que ver con impulsar y dirigir la
implementacin de la estrategia, lo cual es vital para
todo el personal de la empresa.

Esta funcin recae en el gerente general de la empresa.

Algunos ejemplos de liderazgo estratgico son:

comunicacin con el personal, mantenerse informado,
reforzamiento de la cultura corporativa, motivar al
personal, detectar nuevas oportunidades, formar e
impulsar equipos de trabajo, potenciar capacidades
individuales y colectivas etc
IMPLEMENTACINDELA
ESTRATEGIA
Elplanestratgiconoterminacuandolaempresa
decidequeestrategiaoestrategiasseguir.
Elcambiollegaconlaimplementaciny
evaluacin,noconelplanmismo.
Siempreesmasdifcilhaceralgo
(implementacindelaestrategia),quedecirlo
quesevahacer(formulacindelaestrategia).
 FORMULACIN IMPLEMENTACI
N
Posiciona las fuerzas antes Administra la fuerza durante
que la accin la accin.

Se enfoca en la eficacia Se enfoca en la eficiencia

Proceso intelectual Proceso operativo

Requiere de habilidades Requiere de habilidades

intuitivas y analticas especiales de motivacin y
liderazgo.
Coordinacin entre unos Coordinacin entre unos
cuantos individuos. individuos.
CONEXINDELAESTRUCTURA
CONLAESTRATEGIA
CARACTERSTICADEL
ADMINISTRADORDELAESTRATEGIA
Espritudeequipo:debedejaratrssu
individualismo(algoquenoresultafcil)
yanteponerelintersdelequipo.

Hayquetenerpresentequeelxitodeun
equipodetrabajonovaadependerde
lagenialidadindividualdecadauno
desusmiembrossinodela
coordinacindesusactividades,del
saberapoyarseunosaotros.
CARACTERSTICADEL
ADMINISTRADORDELAESTRATEGIA
Colaborador:debeserunapersona
dispuestaaayudarasuscompaeros.

Respetuoso:tantoconeljefedel
equipocomoconsuscompaeros.
CARACTERSTICADEL
ADMINISTRADORDELAESTRATEGIA
Buencarcter:unapersonaconla
queresultefciltrabajar.

Leal.
CARACTERSTICADEL
ADMINISTRADORDELAESTRATEGIA
Asumeresponsabilidades:aceptasus
obligaciones.
Trabajador.
Inconformista:busca
permanentementemejorar
EVALUACINDE
LA
COMPATIBILIDAD
ENTRELA
CULTURAYLA
ESTRATEGIA
Alimplementarunanuevaestrategia,una
empresadebededicartiempoaevaluarla
compatibilidadentrelaculturaylaestrategia
considerandolassiguientespreguntas:
1. Eslaestrategiaplaneadacompatibleconla
culturadelaempresa?Silarespuestaessi,
seguimosadelanteysiesno,
2. Puedelaculturasermodificadafcilmente
parahacerlamscompatibleconlanueva
estrategia?Siessi,seguiradelante
cuidadosamentemediantelaintroduccinde
unaseriedeactividadesdecambiocultural,
perosiesno,
3.Estlaadministracindispuestayescapazde
realizarcambiosorganizacionalesimportantesy
aceptarprobablesretrasoseincrementosen
costos?SilarespuestaesSi,dirigirlaculturacon
elobjetivodeestablecerunanuevaunidad
estructuralparaimplementarlaestrategia.Sila
respuestaesno.
4.Estlaadministracintodavacomprometida
conlaimplementacindelaestrategia?Sila
respuestaessi,encontrarunsociopara
establecerunaempresaconjuntaocontratara
otrafirmaparallevaracabolaestrategia.Sila
respuestaesnoformularlaestrategiadiferente