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GERENCIA EMPRESARIAL
Captulo IV
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS EN
CONTEXTOS DE COMPETENCIA
EXTREMA
ANLISIS C-V-U
(Punto de Equilibrio)
3
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GENERALIDADES
Asignatura: ECONOMA DE LA GERENCIA EMPRESARIAL UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERU
MBA EDGAR HINOJOSA QUISPE ESCUELA DE POST GRADO / MAESTRA EN INGENIERA DE SISTEMAS
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CVT
CV
CFT u
CFu
q q
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Ejemplo:
Durante el I Trimestre del 2017,
SIMESA ha producido 1,250
mdulos escolares, cuyos
costos aplicados en dicho
perodo, han sido:
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ANLISIS COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
El enfoque del C-V-U, analiza el Los costos variables experimentan
comportamiento de los ingresos, cambios como consecuencia de
costos y resultados, como respuesta variaciones en:
a cambios que ocurren en: Volumen de ventas,
El volumen de actividad (ventas), Mezcla de productos y/o servicios
El precio unitario de venta, Los costos fijos se exponen a variaciones
El costo del volumen o costo variable en el tiempo, as como cambios en el
unitario, y volumen de ventas y mezcla de productos
Los costos del perodo o costos fijos y/o servicios.
totales.
El anlisis C-V-U aplica a actividades futuras de
El nivel de ventas est determinado empresas en marcha o proyectos de inversin.
por variaciones en: En todas las situaciones enunciadas, resulta
Precio unitario de venta, relevante conocer los niveles de ventas mnimas
Volumen de ventas que permitan cubrir los costos totales y las
ventas necesarias que permitan lograr
Mezcla de productos y/o servicios
beneficios previstos o esperados.
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PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el nivel de ventas donde son iguales los ingresos totales con los costos
totales, de modo que no existe utilidad.
Para un enfoque integral del tema, debemos partir del Estado de
Resultados, que se define como:
INGRESOS COSTOS Y RESULTADO DEL
TOTALES - GASTOS TOTALES = PERODO
Los Costos y Gastos Totales estn compuestos por rubros variables y fijos,
los cuales se suelen denominar Costos Variables Totales y Costos Fijos
Totales, por consiguiente, la igualdad anterior se expresa como sigue:
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IT CVT CFT = RP
Donde:
IT (Ingreso Total) : Resulta de multiplicar el Precio Unitario (p)
por el N de unidades a vender (q).
CVT (Costo Variable Total) : Resulta de multiplicar el Costo Variable Unitario (CVu)
por el N de unidades a vender.
CFT (Costo Fijo Total) : Resulta de la suma total de los costos fijos (del perodo)
RP (Resultado del Perodo) : Resultado del Perodo
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CFT
De donde: q =
p - CVu
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Informacin:
Precio de venta unitario S/. 30.00
Costo variable unitario S/. 20.00
Costo del perodo S/. 5,000.00
CFT
q= ZONA DE UTILIDADES
p - CVu
PUNTO DE EQUILIBRIO
S/. 5,000 (500, 15 000)
q=
S/. 30 S/. 20
ZONA DE PERDIDAS
q = 500 unidades
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Polos Estampados
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q = 600 unidades
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Verificacin
Informacin:
Pedido Especial de Polos Estampados
CFT: S/. 5,000.00 CFT (1 - t ) + DP - Detalle Monto %
t : 27% q Pr
DP : S/. 500.00 (p - CVu) (1 - t) - Ventas 26,160.00 100.0%
=
Pr : S/. 400.00 %p Costo Variable Total 17,440.00 66.7%
p : S/. 30.00 Margen de contribucin total 8,720.00 33.3%
Cvu : S/. 20.00 (-) Costos fijos totales 5,000.00 19.1%
% : 10% Utilidad de operacin 3,720.00 14.2%
(-) Impuesto a la renta 1,004.40 3.8%
5,000 (1- 0.27) + 500 - 400
q= Utilidad Neta 2,715.60 10.4%
(30 - 20) (1- 0.27) - 0.1 (30)
(+) Provisiones del perodo 400.00 1.5%
(-) Devolucin del principal 500.00 1.9%
q = 872 unidades
Saldo de efectivo 2,615.60 10.0%
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Ejercicio:
Productos
Detalle
a b c d e
1 Pronstico de ventas (q) 500 400 1,500 2,000 4,500
2 Precio unitario de venta (p) 50 80 20 10 4
3 Costo variable unitario (Cvu) 20 44 12 4 2
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Clculo de la TCMPP:
PE Contable:
CFT 60,000
Venta Total en PE PE = = S/.
TCMPP 0.4992
= 120,192
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CFT (1 - t ) + DP - Pr
q=
(pupp - CVupp) (1 - t) -
%pupp
Donde: CFT : Costo Fijo Total
t : Tasa impositiva
DP : Devolucin del Principal
Pr : Provisiones del perodo
pupp : Precio Unitario de Venta Promedio Ponderado
CVupp : Costo Variable Unitario Promedio Ponderado
% : Saldo mnimo de caja (% de ventas)
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Informacin: CFT (1 - t ) + DP - Pr
CFT : S/. 60,000 q=
(pupp - CVupp) (1 - t) - %pupp
t : 27%
DP : S/. 10,000
Pr : S/. 15,000 60,000 (1 0.3 ) + 10,000 15,000
q=
pupp : 14.04494 (14.0449 7.0337) (1 0.3) 0.1(14.0449)
CVupp : 7.03371
Saldo mnimo caja: 10% de ventas
q = 10,561
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Taller:
Una empresa produce y vende cinco tipos de productos, sus costos fijos
totales suman S/. 138,320. Determinar el Punto de Equilibrio en volumen y
valor monetario, teniendo en cuenta la siguiente informacin:
Productos
Detalle
aaa bbb ccc ddd eee
1Pronstico de ventas 2,000 600 300 1,000 500
2Precio unitario de venta 10 100 200 50 120
3Costo variable unitario 4 50 60 25 72
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