Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA AGROINDUSTRIAL
ANALISIS, OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS DEL PLAN
COMERCIAL
CONTENIDOS
1. Indicadores econmicos del producto.
2. Anlisis DAFO.
3. Programa Comercial de productos rivales.
4. Programa comercial actual del producto.
5. Objetivos de la empresa y objetivos
comerciales
6. Tipos de objetivos comerciales
7. Estrategias comerciales
8. Tipos de estrategias comerciales
2. Anlisis DAFO
Identificacin de oportunidades/amenazas y fortalezas/debilidades.
Asignacin de valor en funcin de su posibilidad e importancia (ej. de 1 a 3).
Ordenacin en funcin de la importancia.
Ordenacin en funcin de la posibilidad.
Seleccin para la elaboracin de la matriz:
seleccin en funcin del valor esperado (importancia*posibilidad).
seleccin de los que han obtenido mayor puntuacin en importancia y
posibilidad.
Grfico en cruz
2. Anlisis DAFO
2. Anlisis DAFO
2. Anlisis DAFO
FORTALEZA OPORTUNIDADES
Experiencia por ms de 100 aos en la produccin de Aperturas de canal de distribucin propia de grupo Helio o
mermeladas con 17 sabores distintas de frutas naturales y realizar acuerdos de cooperacin, que permitir mayor volumen
presentacin en diferentes cantidades. de venta.
Cuenta con departamento de I+D+i. que trabaja Maximizar la comunicacin en las redes sociales y/0 crear o
continuamente en la creacin de nuevos productos y la disear App para mviles de la marca Incrementar su elaboracin
mejora de los existentes. de mermelada con materias primas provenientes de (agricultura
Grupo Helios tiene Segmento de mercado identificados para ecolgica) para obtener producto final diferenciada
su producto. Las oficinas comerciales en el exterior permitirn la expansin de
Actualmente el Grupo Helios cuenta con dos oficinas su producto a desarrollar a nivel gourmet y otros.
comerciales en el exterior, Perpignan-Francia y Manchester- Especializacin en la elaboracin de productos funcionales
Inglaterra. (mermelada), para incrementar nivel de satisfaccin del
la marca ha construido una posicin de reconocida consumidor y aumento de cuota de mercado.
trayectoria que permite la seguridad del consumo de sus
productos cuyo lema refleja en su propiedad organolptica
Tiene lnea de producto diferenciados elaboradas a partir de
materia primas certificadas de la agricultura ecolgica.
E.P.: Ingeniera Agroindustrial Docente: Abel I. Barrial Lujan
7
Universidad Nacional Jos Mara Arguedas
Mercadotecnia
2. Anlisis DAFO
DEBILIDADES: AMENAZAS:
En la capacidad de articulacin comercial insuficiente el no La evolucin de productos competidores con marcas de
hacer alianzas y uso de marcas de distribuidor distribucin como el Hacendado que garantiza volumen de venta.
En promociones y/o descuentos no se muestran reflejadas Introduccin de nuevos productos sustitutos al mercado,
en su pgina web ni en mercados menoristas mermeladas con sabores exclusivos. Tales como BUBUB,
En los mercados menoristas no todos los sabores son CARTWRIGHT & BUTLER, TIPTREE, CHARLES JACQUIN y otros, que
ofertados (insuficiente exhibicin de sabores en los stands). desarrollaron mayor segmentacin de mercado.
Publicidad del producto en concreto en redes sociales Presentacin y tipo de envase ms desarrollado de las empresas
insuficiente y desactualizado. competidoras.
Falta de desarrollo como producto gourmet en mermeladas. Introduccin de nuevos productos sustitutos de competencia en
Innovacin paulatina en los envases (abrefacil y formas de los precios alifrut, Hero, vieja fbrica y otros.
presentacin), cabe mencionar que los gustos para adquirir Empresas competidoras (Dia%, Consum, Hacendado) canales de
un producto entran por los ojos. distribucin propia y venta al consumidor final
PLAN DE
MARKETING
ANUAL 2016 PLAN DE
ESTRATEGICO
2010/2017
7. Estratgias comerciales
Lnea general de accin que permite lograr los objetivos comerciales desde la
situacin inicial.
Estrategias de liderazgo:
Liderazgo en costes.
Liderazgo por diferenciacin.
Liderazgo por especializacin.
OBJETIVO
LIDERAZGO EN LIDERAZGO POR
AMPLIO
COSTES DIFERENCIACION
OBJETIVO
REDUCIDO
LIDERAZGO POR ESPECIALIZACIN
(SEGMENTACION)
ACTUALES NUEVOS
ACTUALES
Penetracin Desarrollo de
productos
MERCADO
Desarrollo de Diversificacin
NUEVOS
mercados