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O Empreendedorismo

e as Micro e Pequenas
Empresas

SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 1
Empreendedorismo:
O que ?

o estudo das caractersticas e comportamento do


empreendedor.

o foco na pessoa.

Empreendedorismo um comportamento e no
um trao da personalidade Peter Drucker.

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 2
E Empreendedor ?

um indivduo que estabelece e gera um negcio


com a principal inteno de lucro e crescimento.

Empreendedor caracterizado principalmente,


pelo comportamento inovador e empregar
prticas estratgicas de gerenciamento no
negcio.

ainda aquele que se especializa em tomar


decises determinadas sobre a coordenao de
recursos escassos.

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 3
Diferenas entre o
Empresrio e o Empreendedor

Empresrio:
Dono de um negcio que independente dos
resultados mantm sua rotina.

Empreendedor:
Busca novas oportunidades e desafios.

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 4
Diferentes tipos de
Empreendedorismo

Empreendedorismo por oportunidade :


Empreendedorismo por ter identificado uma
oportunidade de negcio que desejou perseguir.

Empreendedorismo por necessidade :


Empreendedorismo por no ter outra opo de
trabalho.

Fonte: GEM SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 5
Cultura empreendedora

Empregado ou Empregador?

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Caractersticas do comportamento
empreendedor

1 - CONJUNTO DA REALIZAO
Busca de Oportunidades e Iniciativa

Exigncia de Qualidade e Eficincia

Correr Riscos Moderados

Persistncia

Comprometimento

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 7
Caractersticas do comportamento
empreendedor

2 - CONJUNTO DO PLANEJAMENTO

Estabelecimento de Metas

Planejamento e Acompanhamento Sistemtico

Busca de Informaes

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 8
Caractersticas do comportamento
empreendedor

3 - CONJUNTO DO PODER

Persuaso e Rede de Contatos

Independncia e Autoconfiana

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 9
Deciso por empreender

Dois teros dos adultos ativamente envolvidos em empreendedorismo


optam devido a identificao de oportunidades por:
1. Desenvolvimento de novos produtos;
2. Desenvolvimento de novos processos;
3. Desenvolvimento de novos servios;
4. Abertura de novos mercados;

Enquanto que um tero desses indivduos voltam-se para o


empreendedorismo em funo da necessidade, ou seja, no encontram
qualquer outro trabalho que lhes parea conveniente.

SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP / GEM Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 10
O empreendedorismo no Fonte: GEM 2008

cenrio mundial

NVEL DE VARIAES ENTRE OS DIVERSOS PASES

nvel de atividade empreendedora mais baixo na Europa Central, assim


como em pases asiticos mais desenvolvidos;

nvel um pouco mais alto nos pases: Austrlia, Canad, Nova Zelndia,
frica do Sul e E.U.A .;

nvel maior na Amrica Latina: Argentina, Brasil, Chile e Mxico;

nvel mais alto ainda entre os pases asiticos em desenvolvimento: China,


ndia, Coria e Tailndia.

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 11
Participao do Brasil no
cenrio mundial GEM 2008

Entre os pases do G-20*, o Brasil ocupa a terceira


posio.

Existem no pas 18,8 milhes de empreendedores;

15 em cada cem brasileiros estava


empreendendo, fato que coloca o pas em 15o
lugar na classificao mundial (54 pases)

Fonte: GEM 2009 e 2008

SEBRAE
GEM 2008 - Do G20, Servio da
no participaram de Apoio s Micro
pesquisa e Pequenas
Austrlia, Empresas
Canad, do Estado
China, de So Paulo
Indonsia, Julio
Arbia Saudita e Alberto
Unio Glaser Monteiro
Europia 12
Taxa de empreendedores iniciais por pases

TEA = EMPREENDEDORISMO EM ESTGIO INICIAL (AT 42 MESES)

Fonte: GEM 2009 SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 13
EVOLUO DA TAXA DE EMPREENDEDORES INICIAIS (TEA) BRASILEIRA EM
COMPARAO COM A MDIA DOS PASES PARTICIPANTES DO GEM DE 2001 A 2008

Diferena entre a mdia acumulada do Brasil e a


mdia dos outros pases participantes do GEM.
15

10

Tx (%)

0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Brasil Mdia pases GEM


Mdia acumulada no Brasil Mdia acumulada pases

Fonte:GEM 2008 SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 14
Evoluo do empreendorismo no Brasil

O Brasil um pas de alta capacidade empreendedora,


mas...

Merece destaque o fato de que o Brasil atingiu


a razo de dois empreendedores por
oportunidade para cada
empreendedor por
6,1
necessidade.

3,3

1,6

Brasil EUA Frana

Fonte:GEM 2009 SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 15
Empreendedores iniciais
por faixa etria no Brasil

18 a 24 anos - 20,9%
25 a 34 anos 31,7% 52,6%
35 a 44 anos 28,2%
45 a 54 anos 15,0%
55 a 64 anos 4,3%

Fonte: GEM 2008 SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 16
A Igualdade dos Gneros

Fonte: GEM 2002 a 2009SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 17
O Empreendedorismo
e crescimento econmico
BRASIL PRODUTO INTERNO BRUTO E MOTIVAO PARA EMPREENDER.

Normalmente existe uma correlao positiva entre crescimento e empreendedorismo, o que


no ocorreu SEBRAE
em 2009. Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 18
O Empreendedorismo
e crescimento econmico
COMPARAO BRASIL E EUA MOTIVAO PARA EMPREENDER.

SEBRAE NE = NECESSIDADE OP = OPORTUNIDADE


Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo
Julio Alberto Glaser Monteiro 19
Empreendedores Brasileiros e a Inovao

82,1% avaliam que ningum considera


novo o seu produto.

86,8% afirmam que a tecnologia utilizada


existe h mais de cinco anos

SEBRAE
Fonte: GEM 2009 (mdia Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo
GEM 2002 a 2009) Julio Alberto Glaser Monteiro 20
Panorama Brasileiro das MPES:

Brasil, ambiente de oportunidade reconhecido


internacionalmente;

As Micro e Pequenas Empresas na Economia Brasileira representam:

- 99% das empresas existentes no pas


- 56% dos empregos CLT
- 28% do faturamento do setor privado
- 20% do PIB

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 21
Taxa de mortalidade das empresas no Estado de So Paulo
(rastreamento out/06 a mar/07)

100%

36%
38%
50%
75% 54%
62%
73%

50%
64%
62%
50%
25% 46%
38%
27%

0%
Empr. com 1 ano Empr. com 2 anos Empr. com 3 anos Empr. com 4 anos Empr. com 5 anos Empr. com 6 anos
(fund. em 2005) (fund. em 2004) (fund. em 2003) (fund. em 2002) (fund. em 2001) (fund. em 2000)

empresas encerradas empresas em atividade

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 22
Causas da Mortalidade
Falta de conhecimento especfico sobre o
negcio;

Falta de preparo;

Falta de informao;

Falta de planejamento;

Escassez de Capital de Giro(cheque


especial, carto de crdito, etc)

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 23
E a Inovao o grande desafio.

Pesquisa do SEBRAE-SP
demonstra a diferena percebida
pelas empresas inovadoras...

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 24
BRASIL (2008) - Comparao entre empresas no-inovadoras, inovadoras e
muito inovadoras (Perceberam aumento, na comparao 2008 com 2007)

100%
92%
86%
77%
72%
67%
% de empresas

64% 65%
58%
53%
48% 47% 45%
50%
42%
30%

17%

0%
Volume de Faturamento total Produtividade Remunerao Nmero total de
produo da empresa por empregado mdia dos pessoas
empregados ocupadas

Empresas muito inovadoras Empresas inovadoras Empresas no-inovadoras

Nota: Empresas muito inovadoras: realizaram, durante o perodo analisado, inovao de produto e de processo e de mercado. Empresas
inovadoras: realizaram, durante o perodo analisado, inovao de produto ou de processo ou de mercado. Empresas no-inovadoras: no
realizaram, durante o perodo analisado, nenhuma inovao de produto, processo e mercado.
Nota: Perceberam aumento no ano (at o momento da entrevista), na comparao com o mesmo perodo do ano anterior.

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 25
POSSIVEL ENSINAR ALGUEM
A SE TORNAR EMPREENDEDOR?

Essa questo polmica tem sido debatida em vrios fruns, com boas argumentaes
dos dois lados, mas sem que se chegue a uma concluso sobre a formao do
empreendedor.

Para Filion, o treinamento para a atividade empreendedora deve capacitar o


empreendedor para imaginar e identificar vises, desenvolver habilidades para
sonhos realistas, enquanto o treinamento para gerentes enfatiza as habilidades
analticas.

certo e reconhecido que trazer o tema do empreendimento para a ordem do dia


tem permitido a pessoas que no haviam pensado concretamente nessa possibilidade
se entusiasmar com a idia de empreender e se fazer a pergunta: por que no eu?

O processo empreendedor tambm foi mitificado ao longo do tempo. Apresentamos


alguns mitos que se consolidaram e que no refletem as questes reais vividas pelo
empreendedor.
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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 1 Empreendedores no so feitos, nascem
Realidade A capacidade criativa de identificar e aproveitar uma oportunidade
vem depois de 10 anos de experincia que conduz a um recolhimento de padres.
O empreendedor feito pela acumulao das habilidades, Know-how, experincia
e contatos em um perodo tempo. Logo, empreendedores acumulam experincia e
se preparam para o salto empreendedor.

Mito 2 Qualquer um pode comear um negcio


Realidade Os empreendedores que reconhecem a diferena entre idia e
oportunidade e pensam grande o suficiente tm maiores chances de sucesso. A
parte mais fcil comear. Difcil sobreviver. Talvez somente uma entre 10 a 20
novas empresas que sobrevivem cinco anos ou mais consiga obter ganhos de
capital.

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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 3 Empreendedores so jogadores
Realidade Empreendedores de sucesso assumem riscos calculados,
minimizam riscos, tentam influenciar a sorte.

Mito 4 Empreendedores querem espetculos s para si


Realidade O empreendedor individual geralmente ganha a vida. difcil ter
um negcio de alto potencial sozinho. Os empreendedores de sucesso constroem
uma equipe. Acham que 100% de nada nada. Eles trabalham para aumentar o
bolo, em vez de tirar a maior parte dele.

Mito 5 Empreendedores so os seus prprios chefes e completamente


independentes

Realidade Est longe de ser independente e serve a muitos senhores (scios,


investidores, clientes, fornecedores, empregados, credores, famlia).
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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 6 Empreendedores trabalham mais tempo e mais duro do que gerentes
em grandes empresas
Realidade No h evidncias nas pesquisas, cujos resultados s vezes dizem
que sim, s vezes que no.

Mito 7 Empreendedores experimentam grande estresse e pagam alto preo


Realidade verdade, mas no mais que em outras profisses. Mas eles acham o
seu trabalho mais gratificante. So mais ricos e no querem se aposentar.

Mito 8 Comear um negcio arriscado e frequentemente acaba em falncia


Realidade Os empreendedores talentosos e experientes (que sabem identificar e
agarrar oportunidades e atrair os recursos financeiros e outros) frequentemente
alcanam o sucesso. Alm disso, a empresa entra em falncia, mas o empreendedor
no. A falncia , muitas vezes, o fogo que tempera o ao da experincia de
aprendizado do empreendedor.
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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 9 Dinheiro o mais importante ingrediente para se comear o negcio
Realidade Se as outras partes e talentos existirem, o dinheiro vir. No quer
dizer que se o empreendedor tem dinheiro v ter sucesso. O dinheiro um dos
ingredientes menos importantes. , para o empreendedor, o que o pincel e a tinta so
para o pintor: ferramenta inerte que, nas mos certas, pode criar maravilhas. Mesmo
depois de ter feito alguns milhes de dlares, um empreendedor ir trabalhar
incessantemente em uma nova viso para construir outra empresa.

Mito 10 Empreendedores devem ser novos e com energia


Realidade Idade no barreira. A idade mdia de empreendedores de sucesso
(Higher potential business) perto dos 35, mas h numerosos exemplos de
empreendedores de 60 anos de idade. O que importante: Know-how, experincia e
rede de relacionamentos.

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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 11 Empreendedores so motivados pela busca do todo poderoso dlar
Realidade Empreendedores de sucesso buscam construir empresas nas quais
possam realizar ganhos de capital no longo prazo. No procuram satisfao
imediata de grandes salrios e aparncia. Buscam realizao pessoal, controle dos
seus prprios destinos e realizao dos seus sonhos. O dinheiro visto como uma
ferramenta.

Mito 12 Empreendedores buscam poder e controle sobre terceiros


Realidade O poder antes um subproduto do que uma fora motivadora. O
empreendedor busca responsabilidade, realizao e resultados.

Mito 13 Se o empreendedor talentoso, o sucesso vai acontecer em um ou


dois anos
Realidade Raramente um negcio tem solidez em menos de trs ou quatro
anos. Mxima entre os capitalistas de risco: O limo amadurece em dois anos e
meio, mas as prolas levam sete ou oito.
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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 14 Qualquer empreendedor com uma boa idia pode levantar capital
Realidade Nos Estados Unidos, somente um a trs em cada 100 conseguem
capital.

Mito 15 Se um empreendedor tem capital inicial suficiente, no pode perder


a chance
Realidade O oposto frequentemente verdade, isto , muito dinheiro no
princpio cria euforia e a sndrome de criana estragada.

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Lembretes do mestre Peter
Drucker
1. Na administrao estratgica, a eficincia importante, mas a eficcia vital.
2. Defender o ontem, isto , no inovar, mais arriscado do que fazer o amanh.
3. Deve-se aprender a ver as mudanas sociais, tecnolgicas, econmicas e demogrficas
como oportunidades e no como ameaas.
4. Os empreendedores mais bem-sucedidos que conheci sempre foram homens e mulheres
humildes, que tinham conscincia de que o sucesso de hoje pode ser o fracasso de
amanh e vice-versa.
5. Inovao trabalho. Aes sistemticas, deliberadas e disciplinadas so o que
realmente conduzem uma empresa ao progresso.
6. Nunca misture unidades administrativas a unidades empreendedoras.
7. A pesquisa de marketing um instrumento que pode ser utilizado para descobrir o que
os clientes compram, como compram e assim por diante.
8. A simplicidade tende ao desenvolvimento, e a complexidade desintegrao.
9. O jogo empreendedor sempre se concentra no mercado e dirigido pelo mercado.
10. Aqueles que sobrevivem tendem a evoluir.
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Desafios do Pas

Desenvolver e consolidar a fora


empreendedora voltada para o
segmento dos pequenos negcios,
contribuindo para o desenvolvimento
do pas.

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 34
CENRIOS 2020
Novos desafios para o
empreendedor

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REVOLUO TECNOLGICA

INTEGRAO DE MERCADOS BRIC

PERFIL DE DESENVOLVIMENTO
ENVELHECIMENTO DA
POPULAO

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 36
O mundo est buscando um
novo tipo de empreendedor

tico e cidado
Cooperativo
Inovador
Consciente com o meio
ambiente

Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro 37
Milton Dallari
e-mail: mdallari@decisaoconsultores.com.br

Palestra elaborada por: Milton Dallari, Emerson M. Vieira, Renato F. de Andrade, Walter Dallari,
Fernando Gonalves

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