SEMESTRE: III

2017 - I

CURSO: ADMINISTRACIN DE OPERACIONES I

PRONSTICO DE LA DEMANDA

Instructor: Ing. Juan Miguel DIAZ Mendo1

 PRONSTICO

Pronstico es un trmino que procede del

latn prognosticum, aunque su origen ms
remoto se encuentra en la lengua griega.

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 PRONSTICO

El concepto hace referencia a la accin y

efecto de pronosticar (conocer lo futuro a
travs de ciertos indicios).

Por ejemplo:
El pronstico del tiempo anticipa lluvias para la noche,
Mi pronstico es que Brasil ganar el Mundial de Futbol,
La pelcula Rogue One cumpli con los pronsticos y llen los cines.

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 PRONSTICO

Pronosticar
es el arte y la ciencia de predecir los eventos
futuros.
Puede implicar el empleo de datos histricos y su proyeccin hacia
el futuro mediante algn tipo de modelo matemtico.
Puede ser una prediccin subjetiva o intuitiva; o puede ser una
combinacin de stas es decir, un modelo matemtico ajustado
mediante el buen juicio del administrador.

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 PRONSTICO

Los pronsticos a menudo son utilizados para poder predecir la

demanda del consumidor de productos o servicios, aunque se
pueden predecir una amplia gama de sucesos futuros que
pudieran de manera potencial influir en el xito.

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 PRONSTICO

HORIZONTES DE TIEMPO DEL PRONSTICO

Por lo general, un pronstico se clasifica por el horizonte de tiempo futuro que cubre. El
horizonte de tiempo se clasifica en tres categoras:
Este pronstico tiene una extensin de tiempo de hasta 1
ao, pero casi siempre es menor a 3 meses. Se usa para
PRONSTICO A
planear las compras, programar el trabajo, determinar niveles
CORTO PLAZO
de mano de obra, asignar el trabajo, y decidir los niveles de
produccin.

Por lo general, un pronstico a mediano plazo, o a plazo

intermedio, tiene una extensin de entre 3 meses y 3 aos. Se
PRONSTICO A
utiliza para planear las ventas, la produccin, el presupuesto y
POR EL PLAZO MEDIANO PLAZO
el flujo de efectivo, as como para analizar diferentes planes
operativos.

Casi siempre su extensin es de 3 aos o ms. Los pronsticos

PRONSTICO A a largo plazo se emplean para planear la fabricacin de
LARGO PLAZO nuevos productos, gastos de capital, ubicacin o expansin de
las instalaciones, y para investigacin y desarrollo.
De acuerdo a Hanke y
Reitsch (2009)

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 PRONSTICO

CLASIFICACIN DE LOS PRONSTICOS

Tipos de pronsticos
1. Los pronsticos econmicos abordan el ciclo del negocio al predecir tasas
de inflacin, suministros de dinero, construccin de viviendas, y otros
indicadores de planeacin.
2. Los pronsticos tecnolgicos se refieren a las tasas de progreso
tecnolgico, las cuales pueden resultar en el nacimiento de nuevos e
interesantes productos, que requerirn nuevas plantas y equipo.
3. Los pronsticos de la demanda son proyecciones de la demanda de
productos o servicios de una compaa. Estos pronsticos, tambin
llamados pronsticos de ventas, orientan la produccin, la capacidad y
los sistemas de programacin de la empresa, y sirven como entradas en
la planeacin financiera, de marketing y de personal.

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 PRONSTICO

ENFOQUE DE LOS PRONSTICOS

1. Jurado de opinin ejecutiva:

2. Mtodo Delphi:
PRONSTICO CUALITATIVOS
3. Composicin de la fuerza de ventas:

Panorama de los mtodos 4. Encuesta en el mercado de consumo:

1. Enfoque intuitivo

2. Promedios mviles
modelos de series de
PRONSTICO CUANTITATIVOS tiempo
3. Suavizamiento exponencial

4. Proyeccin de tendencias

5. Regresin lineal modelo asociativo modelos asociativo

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 PRONSTICO

CLASIFICACIN DE LOS PRONSTICOS

Involucran pequeos detalles e interesan a los

niveles medios y de primera lnea.
MICROPRONSTICOS
Ejemplo: Los parques en las urbanizaciones sirven
para promover el deporte.

POR EL ENTORNO

Se realizan a gran escala y son del inters de la alta

MACROPRONSTICOS direccin.
Ejemplo: La tecnologa ser base fundamental en el
futuro.

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 PRONSTICO

CLASIFICACIN DE LOS PRONSTICOS

Se basan en el juicio de individuos o grupos de

individuos, se pueden presentar en forma numrica
pero generalmente no estn basados en series de datos
CUALITATIVO histricos.
Ejemplo: En el futuro se fabrican autos muy modernos,
pero no sabemos que tan rpidos y seguros sern.

Emplean cantidades significativas de datos previos

POR EL MTODO como base de prediccin. Pueden ser:
Simples (no formales): proyectan datos
pasados hacia el futuro sin explicar las
tendencias futuras.
Causales (explicativos): intentan explicar las
CUANTITATIVO
relaciones funcionales entre la variable a ser
estimada (variable dependiente) y la variable
o variables que explican los cambios
(variables independientes).
Ejemplo: El equipo de Sporting Cristal tendr 2
refuerzos extranjeros para la sta temporada.

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 PRONSTICO

CLASIFICACIN DE LOS PRONSTICOS

Ejemplo: La segunda vuelta la disputarn PPK y KEIKO.

UN SOLO VALOR

Ejemplo: Se recuperar del terremoto entre dos y tres

POR LA EXPRESIN UN INTERVALO
aos

Ejemplo: La carretera Salaverry Juanju llevar ms

UN ESCENARIO
desarrollo a los pueblos de la sierra y selva.

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 PRONSTICO

CLASIFICACIN DE LOS PRONSTICOS

Chase, Aquilano y Jacobs (2001) hacen una clasificacin de los pronsticos en base a lo
que consideran importante de analizar. Para ellos, hay cuatro tipos de pronsticos, los
cuales son: cualitativos, de anlisis de series de tiempo, causales y modelos de
simulacin. 1. Los pronsticos Composicin de fuerza de ventas
cualitativos se forman Investigacin de mercados
mediante: Panel
Analoga histrica
Mtodo Delphi
2. Los pronsticos basados Promedios mviles
en el anlisis de series Promedio mvil ponderado
de tiempo incluyen: Suavizacin exponencial
Anlisis de regresin
Box Jenkins
Series de tiempo de Shiskin
Proyecciones de tendencia
3. Los pronsticos basados Anlisis de regresin
en modelos causales se Modelos economtricos
componen de: Modelos de entrada / salida
Indicadores gua
4. Pronsticos basados en
12 modelos de simulacin
 PRONSTICO

MODELOS CUALITATIVOS:

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 PRONSTICO

CLASIFICACIN DE LOS PRONSTICOS

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 PRONSTICO

1. Qu es un modelo de pronstico cualitativo y cundo es

apropiado su uso?
2. Identifique y describa brevemente los dos enfoques generales
del pronstico.
3. Identifique los tres horizontes de tiempo para pronsticos.
Establezca una duracin aproximada para cada uno.
4. Describa brevemente los pasos necesarios para desarrollar un
sistema de pronsticos.
5. Un administrador escptico pregunta para qu puede usarse un
pronstico de mediano plazo; sugirale tres usos o propsitos
posibles.
6. Explique qu tcnicas de pronsticos, como promedios mviles,
promedios mviles ponderados y suavizamiento exponencial,
no son apropiadas para las series de datos que presentan una
tendencia.

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 http://definicion.de/pronostico/
http://planmaestrojuanita.blogspot.pe/2010/04/concepto-y-clasificacion-de-
pronosticos.html

http://www.eumed.net/libros-
gratis/2009b/543/TIPOS%20DE%20PRONOSTICOS%20EN%20LA%20INVESTIGACI
ON%20EN%20EL%20AMBITO%20EMPRESARIAL.htm

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