Orçamento de vendas

Orçamento de vendas

Considerações Gerais

• Interdependência com as outras áreas da empresa

• Mola propulsora do orçamento global

• Deverá ser o mais realista possível

• Comprometimento com as demais peças orçamentárias

 Orçamento de vendas está diretamente
relacionado com:
• A capacidade do mercado de absorver produtos e/ou
serviços

• O nível de demanda futura

• O potencial da equipe de vendas

• O dimensionamento da produção

• Perspectivas de expansão do mercado onde atuará

A formulação do orçamento de vendas requer
• A definição de políticas gerais

• Decisões técnicas sobre as tendências de mercado para o

lançamento de novos produtos e/ou serviços

• A projeção de preços

• A expansão ou retração nos futuros mercados de atuação

• A competência e a motivação da equipe de vendas

• E o composto de Marketing ( promoção, publicidade e propaganda)

 Orçamento de vendas deverá
responder : O que vender ou produzir?

• Toda atividade desenvolvida dentro da empresa

baseia-se no orçamento de vendas
As vendas representam a totalidade da receita
operacional responsável pela recuperação dos
custos e das despesas operacionais da empresa
 Conceito

O orçamento de vendas constitui-se na

planificação futura das vendas da empresa para
determinado período, relacionando em suas
projeções os produtos e /ou serviços que serão
oferecidos e distribuídos em cada mercado de
atuação, indicando quantidade, preço unitário e
receita total.
 Objetivos

• Dar velocidade no atendimento qualificado aos

clientes

• Assegurar o preço certo

• A quantidade certa

• O produto certo, no lugar certo e no tempo certo.

O orçamento de vendas será fundamental para
qualquer empresa, independentemente do seu
porte ou atividade econômica
 Características

• A Elaboração deverá ser em unidades físicas e monetárias,

mas , se for impraticável, a estimativa das quantidades se
restringirá ao aspecto monetário

• Mercado em que o produto e?ou serviço deverá ser

comercializado

• Preço de venda unitário, que será praticado em cada mercado

• Receita estimada por produto e/ou serviço, por linha de

produtos ou por filial de vendas
 Canais de distribuição do produto

O canal de distribuição é o caminho percorrido pelo

produto, desde o processo de produção na
empresa até o consumo final no mercado
A empresa poderá utilizar vários canais
de distribuição para seus produtos e/ou
serviços
 Principais Canais de Distribuição

• Vendas Diretas

• Vendas a varejo

• Vendas por atacado

• Vendas por representantes ou agentes

* A empresa poderá fazer uma combinação de dois ou

mais canais.
 EMPRESA

REPRESENTANTE

ATACADO ATACADO

VAREJO VAREJO VAREJO

CO NSUMIDOR