PLAN DE NEGOCIOS

PRODUCTOS
ARTESANALES (CHULLOS)
 INDICE
1. DATOS BASICOS DEL EMPRENDIMIENTO
2. RESUMEN EJECUTIVO
3. DESCRIPCION DEL EMPRENDIMIENTO
3.1 OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO
3.2 SERVICIO/PRODUCTO A SER PROVISTO POR EL EMPRENDIMIENTO
3.3 AREA DE PRESTACION DEL SERVICIO/PRODUCTO
3.4 EVALUACION DEL POTENCIAL DEL EMPRENDIMIENTO
3.5 FACILIDADES QUE SE REQUIEREN PARA SU FUNCIONAMIENTO
3.6 NUMERO DE TRABAJADORES INVOLUCRADOS
3.7 MARCO LEGAL DEL EMPRENDIMIENTO
3.8 POTENCIAL DE ALIANZA CON OTRAS EMPRESAS
4. ANALISIS DEL MERCADO Y OPORTUNIDADES
4.1 ESTIMACION DE LA DEMANDA
4.2 PERFIL DE LOS CLIENTES POTENCIALES Y ANALISIS DE LA DEMANDA
4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
4.3.1 COMPETIDORES ACTUALES
4.3.2 COMPETENCIA POTENCIAL
5. PLAN INICIAL DE PROMOCION / MERCADEO
6. PLAN FINANCIERO Y DE INVERSION
6.1 SUPUESTOS GENERALES DEL PLAN FINANCIERO
6.2 ANALISIS DE INVERSION
6.3 ESTUDIO DE LAS FUENTES DE FINANCIACION DISPONIBLES
6.4 FLUJO DE CAJA
7. PLAN DE IMPLEMENTACION
 1. DATOS BASICOS DEL EMPRENDIMIENTO

Nombre del emprendimiento: ASOCIACION DE ARTESANOS DE LAMAY

Direccin / Ubicacin:
Responsable:
Correo Elctrico:
Telfono:
 2. RESUMEN EJECUTIVO

El sector industrial del distrito de Lamay se reduce a una actividad prcticamente

artesanal de produccin de algunos elementos como es la fbrica de tejas, yeso,
miel de abejas y en mnima escala la artesana en cermica y tejido. En caso de los
tres primeros los hornos son de pequea magnitud y los periodos de fabricacin
durante el ao son pocos, sin embargo es importante resaltar la existencia de
materia prima la que muestra una buena calidad.

El promedio de familias dedicadas a la actividad artesanal, es de 200 en todas las

comunidades en general, sin embargo esta actividad es aun primaria, pero con el
apoyo del Corredor Puno Cusco (organismo del estado), esta actividad est en un
franco crecimiento, puesto que esta entidad los apoya con capacitaciones
constantes en tcnicas artesanales, teido, etc.

Bsicamente los artesanos de estas zonas producen y comercializan sus productos

en ferias dominicales y a travs de algunos experimentados comerciantes de las
zonas de Pisaq y Cusco.
 3. DESCRIPCION DEL EMPRENDIMIENTO

3.1 OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO

El emprendimiento de los Artesanos de Lamay, est orientado a mejorar los

ingresos de los socios, y es tambin el compromiso de mejorar la calidad de los
productos.

El objetivo es: Los Artesanos de Lamay incrementan las ventas de sus productos
bajo un enfoque comunitario, mejorando los ingresos de los socios, produciendo
artesanas (chullos) que posean una identidad e imagen diferenciada de otras
artesanas de la regin.
3.2 SERVICIO/PRODUCTO A SER PROVISTO POR EL EMPRENDIMIENTO

Se determin la elaboracin de productos que se basan en las habilidades y

conocimientos propios de los artesanos, estos son:

PRODUCTO CHULLOS (GORROS)

Tallas o Tamaos: Standard

Tiempo de Confeccin: 18 Hrs.
Fibras con que se realiza: Fibra de Oveja, Alpaca, Sinttico.
Colores: Naturales, encendidos o fuertes.
(Blanco, Negro, gris, caf, naranja, violeta, e
Teidos: Naturales en caso de fibras naturales.
Diseos: Propios de la cosmovisin andina.
Forma de produccin: Palillos.
Forma de produccin: Artesanal.
Procesos realizados: Hilado, teido, tejido.
 3.3 AREA DE PRESTACION DEL SERVICIO/PRODUCTO

Las artesanas son confeccionadas en las instalaciones de la asociacin, se renen con

la finalidad de repartir materia prima y organizar el turno de las personas responsables
de vender por da, las reuniones se las realiza generalmente una vez a la semana, la
mayor parte de la produccin la realizan en sus domicilios o lugares donde ellas
pueden disponer de tiempo para estas actividades y cumplir con su rol de atencin
familiar.

La venta de los productos la realizan en las cercanas del poblado de Lamay.

3.4 EVALUACION DEL POTENCIAL DEL EMPRENDIMIENTO
La venta de artesana le da un valor agregado al producto
turstico que ofrece Lamay adems de contar con diseos
exclusivos ya sea por el color natural de la lana o el teido
natural que se utiliza para el hilo que luego se incluye a cada
prenda.

3.5 FACILIDADES QUE SE REQUIEREN PARA SU

FUNCIONAMIENTO
Las artesanas son elaboradas de forma rustica, lo que
significa que no es necesario mucha inversin, el que se
trabaje desde el hilado y tejido de forma manual es lo que le
da el valor turstico al producto. Lo que aumenta el costo de
produccin es la compra de materia prima: lana de alpaca o
llama. Se compra la fibra de segunda debido a que es
resistente y apta en el hilado manual, y as mismo es ms
manipulable para el tejido manual.
3.6 NUMERO DE TRABAJADORES INVOLUCRADOS

En la actualidad se cuenta con trece artesanos inscritas

en la asociacin de Lamay los cuales actualmente
realizan los productos, los mismos que son
comercializados en la misma poblacin en los puntos de
referencia mencionados anteriormente.

Los trece socios estn organizados en un solo

emprendimiento asociativo, con una directiva que
dirige y organiza la produccin de forma equitativa y
bajo valores comunitarios, como el ayni.
3.7 MARCO LEGAL DEL EMPRENDIMIENTO

Es un emprendimiento asociativo, la Asociacin es el marco legal que mejor se acomoda a la

realidad social y cultural en el que nace este emprendimiento. Existe una estructura
organizacional y existir una rotacin de autoridades de acuerdo a lo que estipulen sus normas en
las que trabaja el grupo de artesanos, la estructura es de la siguiente forma:

Cargo Funciones
Presidente Realiza la coordinacin del grupo, representar y llevar la voz del mismo ante
las entidades, compradores y/o reuniones que sean necesarias
Vicepresidente Es el segundo responsable de la asociacin con iguales atribuciones al la
presidente que en cualquier caso de necesidad que se presente.
Produccin Es el encargado en lo referente a la cantidad, modelos y determinara los
responsables para cada actividad.
Comercializacin Es el encargado de comercializar los productos realizados por la asociacin.
Deber ser una persona con conocimientos en la elaboracin de productos y
habilidades en la comercializacin.
Secretario de Actas Es el encargado de la redaccin de las actas de las reuniones de la
asociacin. Esta persona deber tener estudios en colegio y poder realizar la
redaccin por su propia cuenta.
Vocal Suplir a cualquier cargo en cuanto no se presente el responsable o se
considere que no puede ocupar el mismo por algn motivo.
3.8 POTENCIAL DE ALIANZA CON OTRAS EMPRESAS

La alianza ms importante es el consejo municipal de

Lamay, que a travs del alcalde, ha firmado
ordenanzas que apoyan y promueven el Turismo
Comunitario.
4. ANALISIS DEL MERCADO Y OPORTUNIDADES

4.1 ESTIMACION DE LA DEMANDA

Actualmente se tiene una venta de 30 prendas por mes, siendo la

tasa de crecimiento de 5%, se espera aumentar a 8%.
4.2 PERFIL DE LOS CLIENTES POTENCIALES Y ANALISIS DE LA DEMANDA
Los turistas que visitan Lamay, generalmente llegan de forma dependiente mediante
agencias de viaje y con el inters de aprender y conocer una nueva cultura: la Inca.

Lugar de procedencia: Extranjeros (EEUU, Europa)

Edad de los clientes: 21 a 31 aos
Estada promedio en Cusco: 2 a 3 das
Promedio de Ingreso: US$ 2,000 mensual
Promedio de gastos en destino: US$ 200 da
Forma de realizacin del Viaje: Solo (60%); En grupo (35%)
Tipo de Viajero: Viajero dependiente
Inters en el lugar: Principalmente cultural.
 4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Competidores Actuales
La mayor competencia para el tema de
artesanas son las comerciantes de la
ciudad de Cusco, se venden chuspas,
chalinas, mantillas, gorros de diferente
tipo, etc. Sin embargo la diferencia es que
lo que se produce en Lamay es de forma
artesanal, desde el mismo hilado, los
diseos y combinacin de colores es
creacin e iniciativa de cada artesano,
convirtiendo a cada producto en
nico y exclusivo para el comprador.
Competidores Potenciales
Cuando el visitante llega a Lamay, no hay
competencia de otra asociacin de la
misma comunidad, los visitantes esperan
llevar un recuerdo de su visita. Se puede
concluir que la competencia potencial
est dada por otras asociaciones que se
puedan formar en el distrito.
5. PLAN INICIAL DE PROMOCION / MERCADEO

Consolidar una sola oferta turstica de la zona de intervencin, es la principal

estrategia de mercadeo que tiene cada uno de los emprendimientos tursticos
comunitarios, el definir una estrategia de mercadeo de forma conjunta es lo que
permitir incrementar la tasa de crecimiento de la demanda a mediano plazo.
Otra estrategia de la asociacin de artesanos de Lamay es de mejorar la calidad de sus
productos, adems de mejorar procesos de aprovisionamiento, produccin y
comercializacin de su emprendimiento comunitario, tomando en cuenta los aspectos
sociales y culturales que rigen la estructura orgnica de la comunidad y el de las
familias.
6. PLAN FINANCIERO Y DE INVERSION

6.1 SUPUESTOS GENERALES DEL PLAN FINANCIERO

La capacidad productiva de la asociacin de artesanos de Lamay es 4
prendas al mes producido por cada socio, dedicndole 2 horas de
trabajo por da, el nmero de prendas puede variar de acuerdo al
tipo de prenda que se produce. La aplicacin de las estrategias de
mercadeo por parte de la asociacin har posible que se incremente
la produccin y el volumen de venta.

El segundo ao se espera no solo incremento de la venta de

artesanas sino que tambin una mejora en el precio de los
productos.
6.2 ANALISIS DE INVERSION
La inversin prioriza principalmente capital de trabajo, para compra de materia prima
y algunos insumos importantes para la produccin de las artesanas. Se espera
consolidar una produccin con nuevos diseos y mejor calidad lo que permitir
mejorar las ventas y el precio de los productos a partir del segundo ao.
Otro aspecto importante a tomar en cuenta en la inversin es la compra de
herramientas menores de trabajo, que actualmente no cuenta la asociacin.

6.3 ESTUDIO DE LAS FUENTES DE FINANCIACION DISPONIBLES

Existen en la regin instituciones que brindan el servicio de microcrdito, las tasas de
inters son altas, entre el 20% a 30%, las exigencias en cuanto garantas son altas,
difcil de poder acceder por parte de la Asociacin de Artesanos.

6.4 FLUJO DE CAJA

El flujo de caja y anlisis financiero muestra una situacin favorable para la asociacin
de artesanos de Lamay.
Es en el tercer ao que se recupera la inversin sin dejar de contar con flujos netos
positivos, el reto del grupo de emprendedores es poder administrar y gestionar la
asociacin de forma eficiente, para lo cual es necesario fortalecer las aptitudes del
grupo en cuanto al manejo del dinero y el control de existencias de las artesanas.
 7. PLAN DE IMPLEMENTACION

Acciones Fecha Resultados Riesgos Indicadores de

Ejec. esperados Principales desempeo
Mejora de Contar con productos Resistencia de los Informe de
calidad de los de calidad que asociados a capacitacin y
productos, respondan a un solo intercambiar y fortalecimiento
capacitacin y proceso de adoptar nuevas tcnico.
asistencia produccin formas de
tcnica en produccin, para
diseo y ello se requiere de
combinacin de capacitaciones.
colores.
Intercambio de Se pretende que con El riesgo es no Memorias de la
experiencia con esta accin, los socios encontrar la actividad
otras participen, de un apertura por otros desarrolladas
asociaciones de intercambio de grupos de artesanos por la institucin
artesanas de la experiencia positivas de la regin, se de apoyo
regin. y negativas de la pretende realizar (Asodeco).
vivencia de otras invitaciones
artesanas de la regin formales
Definicin de Contar con precios Divergencias, Acuerdo de
precios en base definidos para los contradicciones conformidad de
a los costos de productos entre los asociados los asociados.
produccin, para al realizar la accin,
cada tipo de por ello se sugiere
producto contar con una
considerando su persona
complejidad especializada que
les de la orientacin
necesaria.
 7. PLAN DE IMPLEMENTACION
Acciones Fecha
Ejec.
Puesta en acuerdo
del mensaje que
se quiere dar con
el producto, en
armona con el
mensaje turstico
de Lamay y el de
conservacin.
Definicin de la
promocin del
producto en
cuanto a sus
mensajes que se
quiera transmitir,
adems de lugar
de venta
Seguimiento a las
ventas realizadas
en los tres lugares
de venta: Oficina
Receptora y
Oficina de Enlace
Resultados Riesgos Principales Indicadores
esperados de
desempeo
Que los productos Divergencias, entre Acuerdo de
que vayan a ser los asociados al conformidad
comercializados, realizar la accin, por de los
incorporen un solo ello se sugiere contar asociados.
mensaje que con una persona
represente una especializada que de
identidad socio la orientacin
cultural del hombre necesaria.
andino.
Definir estrategias Divergencias, entre Material de
bsicas de promocin los asociados al promocin
del producto segn el realizar la accin, por aprobado por
lugar de venta: ello se sugiere contar los socios.
Oficinas Receptoras con una persona
y Oficina de Enlace especializada que
orientacin necesaria.
Contar con el Gusto de los Se aplica las
seguimiento y productos por parte de estrategias
registros de venta de los compradores. Para definidas en
los productos. ello se debe enfatizar el plan de
en las actividades de negocio.
Recibir capacitacin promocin.
en gestin comercial.