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proceso de mercado
Planeacin estratgica del
mercado
Crear y mantener una congruencia estratgica entre las
metas y las capacidades de la organizacin y sus
oportunidades de mercado cambiantes
Nivel de unidad de
Nivel corporativo
negocio, producto
y mercado
OPORTUNIDADES OPPORTUNITIES
DEBILIDADES WEAKNESSES
AMENAZAS THREATS
FODA
INTERNAS EXTERNAS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
1. Anlisis de la cartera de negocios actual:
Herramienta que permite a la direccin
identificar y evaluar los diversos negocios que
constituyen la empresa
* Que tan atractivas son las UENs y qu tanto
apoyo merece cada una (informalmente y/o
mtodos formales de planeacin de cartera)
* Anlisis en base a dos dimensiones: qu tan
atractivo es el mercado o sector de la UEN y
qu tan fuerte es la posicin de la UEN en ese
mercado
* Matriz BCG
Matriz BCG
Alta
?
Signo de
Estrella interrogacin
Tasa de
crecimiento
del mercado
Vaca de dinero
Baja en efectivo
Perro
Alta Baja
Participacin relativa del mercado
1. Estrellas: Negocios o productos con alto
crecimiento y alta participacin. Necesitan
fuertes inversiones para financiar su rpido
crecimiento. Luego su crecimiento se frenar y se
convertirn en vacas de dinero en efectivo
Penetracin de Desarrollo de
Mercado Actual
mercado productos
(1) (2)
Desarrollo de Diversificacin
Mercado Nuevo
mercados (4)
(3)
Penetracin del mercado.- La empresa aumenta
las ventas de los productos que posee en la
actualidad actuando en los mercados que ya
opera, sin modificar el producto
Desarrollo del mercado.- La empresa recurre a
los productos actuales pero incursiona en
mercados nuevos.
Desarrollo de productos.- La empresa desarrolla
y ofrece nuevos o modificados productos que
comercializa en mercados que ya opera.
Diversificacin.- La empresa desarrolla o
adquiere nuevos productos que comercializa en
nuevos mercados para la empresa.
Planeacin de estrategias
multifuncionales
1. Plan estratgico de una empresa establece los
tipos de negocios en que la empresa participar
y sus objetivos para cada uno
2. Dentro de cada UEN se realizar una
planeacin ms detallada
Estrategia general de la
empresa
Examina las
necesidades del
Estrategia de mercado consumidor y la
capacidad de la
empresa para
satisfacerlas
1. Proporciona una filosofa gua (sugiere que la estrategia de la empresa debe girar en
torno a la satisfaccin de las necesidades de importantes grupos de consumidores
2. Proporciona informacin a los planificadores estratgicos (identifica oportunidades y
evala el potencial de la empresa para aprovecharlas)
3. Disea estrategias para alcanzar los objetivos de la UEN a travs de una eficiente
implementacin