Anlisis de la competencia

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

El anlisis de la competencia
consiste en el estudio y anlisis de
nuestros competidores, para que
posteriormente, en base a dicho
anlisis, tomar decisiones o
disear estrategias que nos
permitan competir
adecuadamente con ellos.
 IMPORTANCIA DEL ANLISIS
La importancia del anlisis de la competencia
radica en que al contar con determinada
informacin de nuestros competidores, podemos
sacar provecho de ella y utilizarla a favor
nuestro.

Podemos aprovechar sus falencias o puntos

dbiles.
Tomar como referencias sus estrategias que
mejores resultados les estn dando.
Podemos tomar nuestras precauciones al
conocer de una futura estrategia que estn por
aplicar.
 ANLISIS EFECTIVO DE LA
COMPETENCIA
A fin de que su empresa tenga xito, debe
saber tanto acerca de sus competidores
como acerca de su propia empresa y sus
propios negocios.

Un anlisis de la competencia le permite

identificar a sus competidores y evaluar sus
respectivas fortalezas y debilidades.

El anlisis de la competencia es un proceso

continuo. Siempre debe reunir informacin
acerca de sus competidores.
 Anlisis de la competencia

Qu impulsa al competidor?

Determinar si el competidor est satisfecho con su posicin

OBJETIVOS FUTUROS actual y sus resultados financieros.
En todos los niveles de Pronosticar reacciones de la competencia a cambios en el
la direccin y en entorno estratgico.
dimensiones mltiples Diagnosticar qu tan comprometidos est con los movimientos
estratgicos que planean

Informacin histrica del competidor:

(rendimiento financiero actual y pasado, campos donde ha
SUPUESTOS sobresalido, reacciones a sucesos pasados)
Sobre s mismo y el Antecedentes de los directivos:
sector industrial (antecedentes funcionales, estrategias exitosas que hayan
implementado, empresas donde han trabajado, eventos
importantes que hayan vivido, etc.

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 Anlisis de la competencia

Qu es lo que est haciendo

y qu es lo que puede hacer
el competidor?

ESTRATEGIA ACTUAL Analizar fuerzas y debilidades en las estrategias aparentes

Forma en que est de la competencia y los valores de los ejecutivos clave.
compitiendo en la Oportunidades y riesgos del sector industrial y expectativas
actualidad de la sociedad hacia los competidores.

Analizar las fortalezas y debilidades de las empresas

CAPACIDADAES competidoras para determinar qu tan fcilmente podrn
Tanto los puntos iniciar movimientos estratgicos o reaccionar a ellos.
fuertes como los Este anlisis debe hacerse en base a la posicin de los
dbiles competidores respecto a las fuerzas competitivas analiza-
das en el modelo de anlisis industrial.

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 Anlisis de la competencia

Qu es lo que est haciendo y

Qu impulsa al competidor? qu es lo que puede hacer el
competidor?

OBJETIVOS FUTUROS ESTRATEGIA ACTUAL

SUPUESTOS CAPACIDADAES

PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDOR

Est satisfecho el competidor con su posicin actual?
Qu movimientos o probables cambios de estrategia har el competidor?
Dnde es vulnerable el competidor?
Dnde provocar las represalias mayores y ms efectivas el competidor?

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 Anlisis de la competencia

PARA MONITOREAR LA COMPETENCIA, SE DEBE

Identificar los competidores clave en los segmentos donde participa
la empresa.
Analizar el desempeo anterior de cada uno de esos competidores.
Determinar la satisfaccin del competidor con su desempeo.
Determinar las estrategias de los competidores, y sus recursos
actuales y potenciales.
Definir las posibles estrategias que el competidor pudiera implemen-
tar en el futuro y su impacto en la organizacin.

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 Factores clave de xito

Son aquellos factores controlables por la UEN, cuyo

manejo influir en forma significativa en la posicin
competitiva de los participantes de la industria.

El factor mencionado es base de competencia en cuanto

a que su manejo o desempeo pueda ocasionar
cambios en la posicin competitiva de la empresa.

Hay FCE en las cuatro Ps de la mercadotecnia.

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 Factores clave de xito

PRODUCTO
o Calidad o Versatilidad
o Caractersticas o Posibilidad de hacer
o Opciones, tamaos devoluciones

o Estilo o Qu tan nico es

o Marca o Utilidad

o Empaque o Confiabilidad

o Servicios o Durabilidad

o Garanta o Patentes

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 Factores clave de xito

PRECIO DISTRIBUCIN
o Precio de lista o Cadena de distribuidores
o Descuentos o Representantes
o Bonificaciones o Cobertura de mercado
o Lapso de crdito o Ubicacin de las bodegas
o Condiciones del crdito o Sistemas de control de inventarios
o Medios de transportacin fsica

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 Factores clave de xito

PROMOCIN
o Publicidad al ltimo o Promociones
consumidor o Demostraciones
o Publicidad a los o Concursos
intermediarios
o Premios
o Venta personal
o Cupones
o Incentivos
o Manuales
o Ayudas de ventas
o Telemarketing
o Muestras
o Publicity
o Entrenamiento

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