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OPERACIONES DE VENTAS
prof, Narcisa Cuenca
3 COMERCIO Y VENTAS A
INTEGRANTES:
EVELLING RIVAS
VERNICA SALINAS
A N G E LY O R D O E Z
FORMACIN TCNICA Y PROFESIONAL
Todo vendedor que se incorpora a una
empresa, necesita formacin ya que cada
empresa tiene sus particularidades.
FINALIDAD
Una la formacin inicial que es un periodo corto para los vendedores , que se
incorporan por primera vez a la empresa
Por que?
Por que continuamente cambian los competidores, las necesidades y puntos de vista de
los clientes y debe dirigirse a todo el personal que tenga contacto con los clientes.
MADUREZ Y EXPERIENCIA DEL VENDEDOR
Los vendedores que logran mayores ventas es porque confan en sus
recursos y capacidades. Estas son caractersticas fundamentales que
han llevado a obtener sus objetivos en forma excelente.
La seguridad y su experiencia en si mismo hace que el vendedor tenga la
fuerza y la decisin necesaria para tomar acciones que lleguen a
conseguir lo que buscan.
La experiencia y la madurez ayudan a ejercer una fuerza de voluntad para fijar metas
realizables y ayudan a desarrollar el trabajo con buena iniciativa y perseverancia.
El vendedor debe estar consciente de conocerse a s mismo, tanto sus actitudes
para comprender la manera de como llegar a sus lmites, puntos fuertes o
dbiles de su personalidad.
La seguridad en s mismo hace que el vendedor tenga muchas felicidades como:
Libertad Facilidad de comunicacin Una relacin activa Cuando decir SI o NO Ser
una persona creativa e innovadora