Promocin

1
Naturaleza de la Promocin

La promocin es un intento de
influir en el pblico.

2
Definicin
Es el elemento de la mezcla de mktg de una
organizacin, que sirve para informar,
persuadir y recordarle al mercado la
existencia de un producto y/o su venta, con la
intencin de influir en los sentimientos,
creencias o comportamientos del receptor o
destinatario.

3
Mtodos Promocionales

Publicidad
Venta personal
Promocin de ventas
RRPP
Propaganda
4
Publicidad
Consta de todas las
actividades necesarias para
presentar a una audiencia un
mensaje impersonal y pagado
por un patrocinador
identificado que se refiere a un
producto o a una organizacin.

5
Elementos que intervienen en la publicidad
El anunciante.

Las agencias de publicidad.

Los medios de comunicacin

El pblico objetivo.
6
El anunciante
Es en nombre de quien se anuncia.

Las empresas.
Las Organizaciones no Lucrativas.
Las Administraciones Pblicas.
Las personas

7
Los medios de comunicacin
Son los canales por los cuales Internet.
se traslada el Mensaje Otros Medios.
publicitario del Emisor a los
Receptores. Cuando hablamos
de medios nos referimos en
general al sistema por el cual
llevamos el mensaje.

La Televisin.
La Prensa.
La Radio.
La Publicidad Exterior
8
Las agencias de publicidad.

Agencias de Servicios
Generales

Publicidad Especializadas.

Agencias de Exclusivas
Publicitarias

Las Centrales de Medios

9
El pblico objetivo.
Los Consumidores Potenciales.

Los propios Consumidores del producto.

Los Empleados de la propia empresa.

Los Intermediarios.

Los Prescriptores.
10
Qu pretendemos?
Qu queremos lograr?
Un objetivo publicitario nos marca el nivel que deseamos alcanzar
en un cierto plazo y en un cierto mercado para una variable
concreta de marketing.

Se trata de establecer unos objetivos comerciales precisos.

Qu es lo que deseamos que haga el consumidor despus de ver

el anuncio? Buscamos nuevos consumidores o que los
compradores habituales consuman ms cantidad?

11
Objetivo publicitario
Especficos.

Cuantificables.

Definidos en el tiempo.

Delimitados a un mercado.

Alcanzables. Motivadores.
12
Objetivos comerciales
Conocimiento de la marca.

Mejorar el conocimiento de las caractersticas del producto.

Creacin o mejora de una Imagen de la empresa.

Creacin o mejora de la Imagen del producto.

Conseguir una Actitud o sentimiento ms favorable respecto a la

empresa o al producto.

Aumentar las ventas a corto plazo..

Apoyar otras acciones de marketing.

13
El Mensaje Publicitario

La creacin del mensaje publicitario parte de

la personalidad y el posicionamiento decidido
para el producto, los objetivos fijados y el
pblico objetivo al que nos dirigimos.

14
Puntos clave del mensaje publicitario

Beneficio clave al consumidor. Por qu el consumidor

deber comprar su producto.

Apoyo. Una razn para creer en ese beneficio.

El estilo. El tipo de comunicacin que deseamos para

nuestra publicidad.

15
La Campaa Publicitaria
La comunicacin publicitaria se suele organizar en
campaas.

Por tanto, no se trata de ir colocando anuncios sueltos,

independientes sino organizados dentro de una
campaa publicitaria.

Normalmente se consiguen mejores resultados cuando

los esfuerzos se concentran y los anuncios se
organizan en campaas.

16
Las campaas publicitarias coordinan los
anuncios:

En el tiempo.

Coordinar los anuncios en los distintos medios de

comunicacin.

Es precisa una coordinacin con el resto del plan de

marketing.

Facilita la coordinacin de todas las personas

17