Caractersticas de los

Incoterms 2010
JAIME PEA MUOZ
INDICE
Resumen....3
Introduccin.4
Objetivo5
Incoterms 2010 y sus funciones6 13
Principales caractersticas de los contratos internacionales..14
Contratos mas usados y caractersticas.15 -17
Conclusiones.18
Fuentes..19
 RESUMEN
Antes de proyectar un transporte de mercancas a nivel internacional, es
necesario clarificar esta pregunta de fondo: en qu momento los riesgos y los
costes son transferidos al comprador?
En 1936, por vez primera, la Cmara de Comercio Internacional (CCI), ubicada
en Pars, publica como Incoterms 1936 (INternational COmmercial TERMS),
una serie de reglas internacionales para responder a esta interrogante.
Para adaptar estas reglas a las prcticas comerciales Internacionales ms
recientes, diversas enmiendas han sido aadidas a las reglas de 1936, hasta
llegar hoy a los Incoterms 2010, que reemplazan los Incoterms 2000. Las
ltimas modificaciones, en aplicacin desde el primero de enero 2011, estn
relacionadas principalmente con la supresin de cuatro Incoterms DEQ, DES,
DAF y DDU y con la introduccin de dos nuevos Incoterms D, DAT
(Entregado en Terminal) y DAP (Entregado en el punto de destino).
INTRODUCCION
Un adecuado contrato permite que comprador y vendedor reducen la incertidumbre propia a toda transaccin internacional, como
prcticas comerciales e interpretaciones diferentes de un pas al otro. Hacer ms precisas sus responsabilidades y obligaciones
respectivas para la entrega de mercancas y las obligaciones de documentos del vendedor. De esta forma los INCOTERMS, aunque son
facultativos, son clusulas estandarizadas y reconocidas que permiten evitar litigios, distribuyendo claramente entre el comprador y el
vendedor:

LOS COSTOS

LOS RIESGOS

Adems, INCOTERMS definen la transferencia de riesgos y la transferencia de propiedad, sta ltima sometida a la ley que rige el
contrato adems de:

Situar el punto crtico de transferencia de riesgos del vendedor al comprador en el proceso de envo de mercancas ( prdida,
deterioro, hurto de las mercancas), permitiendo as que quien asume estos riesgos pueda tomar medidas preventivas, sobre todo en
cuanto a seguros;

Indicar quin el vendedor o el comprador debe cerrar el contrato de transporte.

Repartir los gastos logsticos y administrativos en las diferentes etapas del proceso.

Precisar quin asume el embalaje, el marcado de la mercanca, las operaciones de manutencin, de carga y descarga de las
mercancas, o la carga o transferencia del contenido de los contenedores, al igual que las operaciones de inspeccin.

Fijar las obligaciones respectivas para la realizacin de las formalidades de exportacin y/o importacin, el pago de los derechos e
impuestos de importacin, al igual que el suministro de los documentos.
OBJETIVO
Analizar la utilidad y aplicacin de los INCOTERMS 2010, de forma
que el conocimiento de los mismos sea herramienta de
negociacin y toma de decisiones en el ejercicio del COMERCIO
INTERNACIONAL, logrando competitividad y rentabilidad.
INCOTERMS 2010 Y SUS FUNCIONES
Precisar el contrato de venta
Para usar los Incoterms 2010 es conveniente precisar claramente en
el contrato de venta que se recurre a ellos, indicando: la regla
Incoterms escogida, incluyendo el lugar designado, seguida por
Incoterms 2010.
 Escoger la regla adecuada
La eleccin del Incoterm hace parte de la negociacin comercial. Se efectua
segn las capacidades de de la empresa, el medio de transporte utilizado, el nivel
de servicio que se desea aportar al cliente o recibir del proveedor, o segn las
costumbres del mercado, las prcticas de la competencia, etc.
El Incoterm elegido debe adaptarse tanto a las mercancas que sern
despachadas como al medio de transporte.
 Sealar el lugar, escoger el puerto con precisin
Una aplicacin ptima de los Incoterms, lleva a las partes involucradas son
a designar el lugar o el puerto de la manera ms precisa posible.

Ciertos Incoterms, como CPT, CIP, CFR o CIF, el lugar designado no es el

mismo que el lugar de entrega: se trata del destino hasta donde el
transporte ha sido pagado. Para precisar el destino final de la mercanca y
evitar cualquier ambigedad, conviene mencionar el lugar preciso.
 Tener en cuenta:
Siempre El buen conocimiento del significado de cada Incoterm y de su sigla.
Usar las variantes de los Incoterms con precisin, para evitar las confusiones
debido a malas interpretacines (ej.: FOB USA).
Los Incoterms son una norma admitida en el mundo entero.
Usar nicamente las abreviaciones normalizadas.
No dude en recurrir a una oficina de juristas internacionales.
La tendencia actual del comercio internacional es que el comprador se vea
liberado de toda preocupacin de logstica.
Negociar correctamente los trminos del contrato en el momento de un
primer despacho, y sobre todo en el caso de pases de riesgo, en que se
aconsejar una carta de crdito como medio de pago.
INCOTERMS 2010
CLASIFICACION SEGN EL MEDIO DE TRANSPORTE
Entrega directa a la salida:

La mercanca viaja por cuenta y riesgo del comprador, es decir:

- Desde su disponibilidad en los locales del vendedor (EXW)
- Desde el momento en que fue entregada al transportista para ser despachada (FCA,
FAS, FOB, CFR, CIF, CPT y CIP);

Entrega en la llegada:
La mercanca viaja por cuenta y riesgo del vendedor hasta el punto/puerto convenido.
Esto corresponde a 3 Incoterms:
-Hasta el final del transporte martimo y del desembarco (DAP);
-Hasta el punto de destino (DAT, DDP).
Quien asume los costos de la logstica
 Principales caractersticas de los contratos internacionales.
Ttulo: descripcin del tipo de contrato. Por ejemplo: "contrato de compraventa" o contrato de
distribucin o representacin".
Nombramiento de los actores implicados: Descripcin de los firmantes de la operacin como personas
naturales o jurdicas.
Representacin: La persona que figura en representacin de alguna de las partes.
Plazos: Vigencia del contrato.
Caractersticas del pago: forma, cantidad, regularidad, lugar de entrega, etctera.
Incumplimientos: determinarn las penalizaciones e indemnizaciones en caso de incumplimiento de
contrato.
Jurisdiccin: La libertad de redaccin del contrato permite, previo acuerdo entre las partes, la eleccin de
la normativa que se ejecutar para litigar posibles incidencias entre los firmantes. Se puede aadir una
clusula para procedimientos de arbitraje.
Confidencialidad: Las partes establecern qu contenidos del documento sern restringidos para el
conocimiento de otros, como pueden ser entidades financieras, organismos pblicos o futuros socios.
Cambios en las condiciones: Clusulas que regulan posibles modificaciones.
Situaciones de fuerza mayor: que pueden anular el contrato, como desastres naturales o conflictos
blicos.
 Contratos ms usados en la actividad internacional y sus principales caractersticas :

1. Contrato de compraventa (bienes o servicios): Establece las condiciones en el

proceso por el cual una empresa se compromete a entregar un bien o servicio a
cambio de un valor previamente acordado. En este tipo de documento es necesario
tener en cuenta:
Cantidades, Plazos para la entrega, Incoterms, Forma de pago etc.

2. Contrato de distribucin, mediante el cual se acuerda la venta de una empresa a

travs de un distribuidor local. La caracterstica principal es que se establece la
independencia contractual entre los firmantes una vez entregada y pagada la
mercanca para que el distribuidor pueda revender la mercanca libremente.
Podemos encontrar clusulas que contengan especificaciones sobre el territorio,
exclusividad, garantas, etc.
Contratos ms usados en la actividad internacional y sus principales caractersticas :

3. Contrato de agencia, que fijar las funciones de un representante para actuar con
libertad para gestionar las ventas de una empresa en un territorio previamente
delimitado.

4. Contrato de franquicia, mediante el cual se establecen las condiciones para que el

franquiciado explote un negocio con unas directrices de fabricacin y
comercializacin ya establecidas. Este contrato debe contener una descripcin del
Know how aportado por la empresa para el xito de su comercializacin y la fijacin
de royalties y comisiones por venta.

5. Contrato de joint venture, que fijar las condiciones por las que dos o varias
empresas aportan un activo a una sociedad conjunta. La aportacin podr ser
materia prima, tecnologa, conocimiento de mercado, tcnicas de venta,
financiacin, etctera.
 Contratos ms usados en la actividad internacional y sus principales caractersticas :

6. Contrato de representacin comercial, por el cual se otorgan unas competencias

en materia de representacin, administracin y apoderamiento para la realizacin
de actividades comerciales.

7. Contrato de intermediacin, que es el mejor ejemplo de contrato comercial, ya

que se centra en fijar las obligaciones de las partes, comitente y comisionista, para la
realizacin de una actividad puramente comercial.
 CONCLUSIONES

Tener un producto de calidad, es tan importante como un canal de comercializacin y

asi mismo una buena negociacin en la que los incoterms pactados sean adecuados
de acuerdo al producto, el comprador y el entorno del mercado.

Una adecuada seleccin tanto del incoterm como del contrato garantizar la
satisfaccin del cliente y el crecimiento en el mercado .

Cada contrato tiene implicaciones especficas y es necesario el conocimiento

detallado de cada uno a la hora de optar por el documento que mejor se adapte a la
actividad, que pueda aportar garantas jurdicas adecuadas y sirva para resolver las
posibles incidencias que puedan surgir.
 FUENTES Y BIBLIOGRAFIA

https://es.portal.santandertrade.com/banca/incoterms-2010
http://www.eaeprogramas.es/internacionalizacion/caracteristicas-principales-de-los-
contratos-internacionales
https://pymex.pe/exportaciones-peruanas/aprenda-a-exportar/la-importancia-y-
finalidad-de-los-incoterms
http://www.diariodelexportador.com/2016/01/la-importancia-de-los-terminos.html
http://www.elmercurio.com.ec/281807-importancia-de-incoterms-en-comercio-
exterior/