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LADEIRA, Wagner J.; ARAUJO, Clecio F.; SANTINI, Fernando O.; DALMORO,
Marlon. O Ato de Presentear e a Frustrao: uma anlise na determinao da
distncia psicolgica. Revista Brasileira de Marketing, v. 15, n. 1, p. 133-145,
jan./mar. 2016.
OBJETIVO DO ARTIGO:
2
JUSTIFICATIVA DO ESTUDO:
1) Comportamento de presentear;
2) Escolhas inconscientes; e
3) Frustraes.
3
CONTEXTO TERICO DO ESTUDO I:
4
CONTEXTO TERICO DO ESTUDO II:
Fenmeno multidimensional
Psicologia Comportamental
1. Distncia psicolgica - expectativa x experincia
2. Cadeia de objetivos
3. Frustrao = barreira aos objetivos
4. Significados simblicos
5. Construal Level Theory (CLT) - quando a distncia psicolgica
longa, pensa-se de forma abstrata; curta, pensa-se mais
concretamente
5
PROCEDIMENTOS METODOLGICOS:
Estudo 1 :
i) Quando o prime um futuro prximo, os consumidores so
indulgentes nas compras para outros;
ii) Quando o prime um futuro distante, no h diferena significativa
na escolha de comprar para si ou outro;
iii) Mas quando compram para si tm mais autocontrole.
Estudo 2:
i) A frustrao com objetivos prprios e a indulgncia variam
diretamente no presentear a si ou outro;
ii) A frustrao com objetivos prprios e o autocontrole variam
inversamente no presentear a si ou outro.
Estudo 3:
i) A frustrao com objetivos alheios e a indulgncia variam
diretamente no presentear;
ii) A frustrao com objetivos prprios e o autocontrole variam
inversamente no presentear. 7
CONTRIBUIES DA PESQUISA
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IMPLICAES PRTICAS & TERICAS: