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Objetivo
Identificar la existencia de muchos o
pocos competidores en la industria, y la
tendencia a reducirse o incrementarse
Tres tipos de industrias:
fragmentadas, concentrables,
concentradas
Anlisis externo: Concentracin
Fragmentadas: existen decenas o cientos de
participantes con participaciones similares,
ninguno es dominante.
Concentrables: el nmero de participantes
est disminuyendo por razones estructurales.
Concentradas: un numero reducido de
competidores, participa con mas de 75% del
mercado.
Anlisis externo: Concentracin
Industrias Caractersticas
concentradas
Poliopolio Mas de 5 competidores, sin gran distancia entre
ellos. Ejemplo (20%, 18%, 16%, 14% 12%, 10%).
Oligopolio Los tres mayores exceden 75% del mercado.
Ejemplo (30%, 25%, 20%, 11%, 8%, 6%).
Duopolio Los 2 mayores exceden 75% del mercado.
Ejemplo (38%, 36%, 18%, 5%, 3%).
Liderazgo El lder tiene mas del 42% y aventaja al 2 por
mas del 70%. Ejemplo (45%, 24%, 17%, 9%, 5%)
Monopolio El lder tiene mas del 74% de participacin.
Anlisis externo: Concentracin
Factor Fragmentada Concentrada
Barreras de entrada Ninguna o pocas Muchas
Economas de escala No existen Son importantes
Curva de experiencia Proceso simple Tecnologa y know-how
son importantes
Costo de trasporte Altos Economas de escala son
mayores
Diferenciacin de Alta, por marca y Baja, producto genrico
producto diseo
Ventaja en compras No hay Descuentos por volumen
Necesidades mercado Diversas, particulares Conocidas, estndares
Tipo administracin Familiar Profesional
Regulacin gobierno Promueve Limita participacin
participacin
Nmero participantes Muchos Pocos
Anlisis externo: Concentracin
Objetivo
Identificar las razones que explican la
creacin de valor de la industria
Determinar si la industria es:
Atractiva (todos los participantes ganan)
Poco atractiva (a veces ni los lideres
ganan)
Obtener amenazas y oportunidades
Anlisis externo: Porter
Rivalidad
de la
Industria
Anlisis externo: Porter
Acceso a Canales saturados. Difcil crear Distribuidores no son leales, se Canales no saturados, fcil crear
canales de nuevos canales pueden crear nuevos canales canales nuevos
distribucin
Ventaja en Gran ventaja en costos. Acceso Alguna ventaja en costos. Mnima ventaja en costos.
costos ventajoso a materias primas, Tecnologa accesible a costo Tecnologa libre y disponible.
tecnologa. Curva de experiencia moderado. Curva de experiencia Sobreoferta de materia prima.
es importante. se puede comprar o asimilar No hay curva de experiencia
fcilmente.
Polticas de Reglamentacin severa, se Existen requisitos que son Reglamentacin mnima,
gobierno inhibe participacin. cumplibles gobierno impulsa la industria
Reaccin de los Se unen para enfrentar un Algunos reaccionan y utilizan Pasivos ante aparicin de
competidores competidor nuevo recursos moderados nuevos competidores.
Anlisis externo: Porter
Presin de productos sustitutos
Ambiente Poltico:
El ambiente poltico tiene una gran influencia
sobre las diferentes regulaciones que
afectan a los negocios y al poder adquisitivo
del pblico.
Principalmente nos indica como y hasta qu
grado el gobierno interviene en la economa
del pas.
Se deben considerar temas como:
Anlisis externo: P.E.S.T.L.
Ambiente Poltico:
La estabilidad del gobierno.
La influencia del gobierno sobre
impuestos.
La poltica econmica del gobierno.
Proteccin a la propiedad intelectual.
La posicin del gobierno sobre la poltica
salarial.
Anlisis externo: P.E.S.T.L.
Ambiente Econmico
Es necesario considerar aquellos factores
que van a tener un gran impacto en el
ambiente del negocio.
Existen factores preponderantes como: el
crecimiento econmico, las tasas de inters y
las tasa de inflacin.
Las tasas de inters afectan el costo del
dinero.
Anlisis externo: P.E.S.T.L.
Ambiente Econmico
Los factores a considerar son:
Tipo de sistema econmico
Eficiencia de los mercados financieros
Nivel de habilidad de la mano de obra
disponible y sus costos
Etapa del ciclo de vida de la industria
Tasas de inters, desempleo e inflacin
Anlisis externo: P.E.S.T.L.
Ambiente Tecnolgico
Incluyen aspectos ambientales y ecolgicos.
Pueden determinar barreras de entrada y
niveles de produccin eficiente
Los cambios tecnolgicos pueden afectar
costos, calidad y conllevan a la innovacin
Los factores a analizar pueden ser:
Anlisis externo: P.E.S.T.L.
Ambiente Tecnolgico
Cambios tecnolgicos recientes y a futuro
Impacto de la tecnologa en el producto
Impacto en la estructura de costos
Impacto en la estructura de la cadena de
valor
Impacto en los canales de distribucin
Anlisis externo: P.E.S.T.L.
Ambiente Legal
Se debe considerar aquellos factores
relacionados con el ambiente legal en el que
se desarrolla la empresa
Incluye factores como:
Leyes anti discriminacin
Leyes del consumidor
Leyes laborales
Anlisis externo
Probabilidad
Alta Baja
Mayor
Importancia
Menor