FIJACIN DE PRECIOS DE

PRODUCTOS:
CONSIDERACIONES Y
ENFOQUES
 Factores a considerar al fijar precios

Factores internos

Objetivos de Decisiones de Mercado

de posicio-
namiento fijacin de precios meta

Factores externos
Factores internos que afectan las
decisiones de fijacin de precios

Objetivos de
marketing
Estrategia de mezcla
de marketing

Costos

Consideraciones
de organizacin
Objetivos de marketing que afectan
las decisiones de fijacin de precios

Supervivencia
Precios bajos para cubrir costos variables
y algunos costos fijos y seguir operando.

Maximizacin de utilidades actuales

Escoger el precio que produzca la utilidad,
Objetivos flujo de efectivo o ROI ms alto ahora.
de
Liderazgo en participacin de mercado
marketing
Precios lo ms bajos posible para ser quien
ms participacin tenga en el mercado.

Liderazgo en calidad de producto

Precios altos para cubrir los costos de una
mayor calidad en el desempeo
Variables de mezcla de marketing que afectan las
decisiones de fijacin de precios

Diseo y calidad
de producto

Estrategia de
Factores no mezcla de Distribucin
de precio marketing

Promocin
Tipos de factores de costo que afectan
las decisiones de fijacin de precios

Costos totales
Suma de los costos fijos y variables
para un nivel de produccin dado

Costos fijos Costos

(Overhead) variables
Costos que no Costos que s varan
varan con los en proporcin
niveles de ventas directa al nivel
y produccin de produccin.

Salarios de gerentes Materias primas

Renta
Factores externos que afectan las
decisiones de fijacin de precios

Mercado y
demanda

Costos, precios y ofertas

de competidores
Otros factores externos
Condiciones econmicas
Necesidades de revendedores
Acciones del gobierno
Cuestiones sociales
 Factores de demanda y mercado que afectan
las decisiones de fijacin de precios

Competencia pura Competencia monopolista

Muchos compradores y vende- Muchos compradores y vendedores
dores que afectan poco el precio operan en un intervalo de precios.

Distintos tipos de mercados

Competencia oligopolista Monopolio puro

Pocos vendedores, sensibles a sus
Un solo vendedor
estrategias de precios/marketing
 Curvas de demanda

A. Demanda inelstica -
Casi no cambia con un cambio
pequeo en el precio.
Precio

P2
P1

Q2 Q1
Cantidad demandada por periodo
B. Demanda elstica -
Cambia mucho con un cambio
Precio

pequeo en el precio.
P2
P1

Q2 Q1
Cantidad demandada por periodo
 Qu es la fijacin de precios de costo
ms margen y por qu se usa tanto?
Suma de un sobreprecio estndar al costo del producto

Quienes venden Minimiza la

tienen ms certeza competencia
respecto de los costos de precios
que respecto de
la demanda
Se percibe
como ms justa
para quienes compran
y quienes venden
 Precios basados en valor
Precios basados en costo Precios basados en valor

Producto Clientes

Costo Valor

Precio Precio

Valor Costo

Clientes Producto
Precios basados en competencia

Fijacin de precios

Tasa vigente
Se fijan los precios con base en lo
que estn cobrando los competidores.

Licitacin sellada
? Se fijan los precios con base en
? competidores
lo que se cree que los
cobrarn.