Cognicin

Social

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Cognicin social: proceso de

entender o conferir un sentido a las
personas
Hacer atribuciones sobre por qu la gente
acta de cierta manera
Formar una impresin general con base en lo
que sabemos o creemos saber
Procesos de
atribucin
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DISPOSICIONES: Las cualidades o caractersticas que
distinguen a una persona o grupo de otro.

Procesos de TEORA DE LA ATRIBUCIN:

Fritz Heider (1944, 1958)

atribucin Jones y Davis (1965)
Kelley (1967)
ATRIBUCIN INTERNA

Una disposicin personal o general.

Preferimos hacer (tambin llamada atribucin de persona)
atribuciones internas ya ATRIBUCIN EXTERNA
que el observar cierto
comportamiento nos revela Si resolvemos que la conducta refleja un
cmo se espera que se aspecto del entorno o la situacin.
conduzca una persona en (Tambin llamada atribucin de entidad)
otras situaciones.
(prediccin, control) Actuar
de forma eficaz en ese
ambiente.
Descuento, aumento y regla de sustraccin: 5

Principio de descuento: Se desestima la funcin de una causa generadora de

cierto efecto si hay otras causas posibles del mismo.

Principio de aumento: Al estar presentes una causa inhibitoria y una

facilitadora; esta ltima ser juzgada como mayor productora del efecto que si
estuviese sola.

Regla de la sustraccin: Se debe considerar con menor grado la disposicin

personal implicada en la conducta cuando existe una aportacin de incentivos.

El principio de covariacin:

Harold Kelley;
Congruencia (respuesta- situacin)
Carcter distintivo (respuesta inusual ante cierta situacin)
Consenso (Respuesta similar de otras personas ante la situacin)

A partir de estos se hacen atribuciones e inferencias de la persona

 Atribuciones de xito y fracaso: 6

Slo cuando se hacen atribuciones internas o externas y de

estabilidad o inestabilidad puede hacerse una atribucin de
Esquema de xito o fracaso.
clasificacin de los
determinantes Evaluamos a los dems de forma positiva cuando atribuimos
percibidos de la causas internas a sus aciertos y a externas sus fracasos, en
cuanto a hacerlo negativamente es a la inversa y las
conducta de logro atribuciones respecto a la estabilidad influyen en las
expectativas.
Locus de control
Entran en juego otras
Interno Externo
variables como:
Esta Dificultad de *controlabilidad: Algo que
bilid Estable Capacidad est o no bajo el control de la
tarea
ad persona.
*globalidad: Se juzga si las
Inestable Esfuerzo Suerte causas son especficas o
generales.
Sesgos en la
atribucin
Los sesgos desencaminan la
atribucin lgica y se pueden
deber a insuficiencia para
procesar la informacin o a
motivos que nos
inclinan a preferir cierta
atribucin.
 8

Sesgos de
correspondencia Inferencias Sesgo de
Tipos de Espontneas de preponderancia
Rige las predicciones del Rasgos
sesgos commportamiento futuro La atencin
y hace atribuciones Se hacen inferencias concentrada en un
erroneas aunque la inmediatas e sujeto, ya sea en un
siuacin misma pida un involuntarias de rasgos dilogo o como parte
comportamiento distinto. o caractersticas de la de un grupo, hace que
persona. sea considerado como
Se ignora el hecho de que
Ligue de ms importante o
tal vez no sea lgico el
caracterstica y influyente que otro(s).
comportamiento.
conducta /
Afecta percepcin de declaracin.
individuos y de grupos
El impacto de
los esquemas
Conocimientos generales
sobre lo que sabemos de
algo o de alguien.

10

Advertimos la informacin que coincide

con nuestros esquemas, interpretamos
la ambiga para que coincida y
recordamos la informacin que se
relaciona mejor y no la inconexa.
 11

Expectativas que no necesariamente son

verdaderas.
Esquemas e
impresiones Interpretacin de la conducta segn su
conocimiento respecto a la misma.
Renunciamos a los esquemas cuando
estamos interesados en una persona y
cuando la informacin deja de concordar.

Vemos lo que coincide con nuestros esquemas

y eso es lo que recordamos
 12

A partir de un conocimiento general

formamos una impresin.
Esquemas y
memoria Es habitual el interpretar la informacin en
forma congruente con nuestros esquemas
o expectativas y a partir de eso
recordamos con mayor facilidad la que
concuerda o la que no.
Al rememorar nueva informacin los
esquemas se modifican para incluirla.
 Inferencia
social: juicios
acerca de las
personas
 14
Se ignora la informacin general disponible y se presta
atencin a casos concretos.
Desaprovecha- *Se emplea esa informacin si se induce a razonar de
miento de la forma cientfica o van a corde a nuestros objetivos.
informacin de
tasa base.
 15

Want big impact?

Use big image.
 16

Use charts to
explain your Yellow Blue
ideas

Red
 17

Efecto de
Suavizar una impresin
dilucin si la informacin de
diagnstico, la
relevante, se diluye con
informacin irrelevante.
Dejarse distraer o
influir por dicha
informacin.
 Correlacin ilusoria:
Una conviccin que se sostiene aunque los dato a la mano no la
apoyen.
Concluir que hay una relacin entre dos elementos cuando tal
conclusin no se desprende de los datos.

Sesgo de disponibilidad:
Hacer juicios sobre la frecuencia o la
probabilidad de los acontecimientos
con base en los ejemplos que se recuerdan
de manera fcil o rpida.
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 Algunas
consecuencias de
formarse
impresiones: la
profesa auto-
cumplida
El efecto de las expectativas
 20
Qu
determina que
Las metas del que Relacionarse con el Metas del individuo
las percibe y las metas fin de formarse una objetivo
expectativas de su objetivo impresin fiel
Establecer una relacin
se conviertan Meta de descubrir llevar Menos probabilidad de sin sobresaltos con el
a la modificacin de las comportarse en forma de individuo que los percibe:
en profesas expectativas. estimular un desempeo confirma y accede.
negativo del otro.
auto-
cumplidas?

Los individuos rara vez estn conscientes de que las

expectativas propias han influido sustancialmente en el
comportamiento del otro