MODELO DE LAS 5

FUERZAS DE PORTER
 El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas
que determinan las consecuencias de rentabilidad a
largo plazo de un mercado o de algn segmento de ste.

La idea es que la corporacin debe evaluar sus objetivos

y recursos frente a stas cinco fuerzas que rigen la
competencia industrial
 1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de

si las barreras de entrada son fciles o no de atravesar por
nuevos participantes que puedan llegar con nuevos
recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del
mercado
2. LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Para un corporacin ser ms difcil competir en un

mercado o en uno de sus segmentos donde los
competidores estn muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos, pues
constantemente estar enfrentada a guerras de precios,
campaas publicitarias agresivas, promociones y
entrada de nuevos productos.
 3. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
PROVEEDORES
Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo
cuando los proveedores estn muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer
sus condiciones de precio y tamao del pedido.

La situacin ser an ms complicada si los insumos que

suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o
son pocos y de alto costo.
 4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
COMPRADORES
Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn
muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos,
el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el
cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a
muy bajo costo.

A mayor organizacin de los compradores mayores sern sus

exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la corporacin tendr una disminucin
en los mrgenes de utilidad.
 5. AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Un mercado o segmento no es atractivo si existen

productos sustitutos reales o potenciales.

La situacin se complica si los sustitutos estn ms

avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios
ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la
corporacin y de la industria.
PEST
QU ES EL ANLISIS PEST?
Es una herramienta de anlisis del entorno de la empresa
identifica los factores del entorno general que van a afectar a las
empresas
 Aspecto POLTICO
Factores administrativos, legales y reguladores en los
que la empresa opera
asuntos ecolgicos y legislacin actual en el mercado
local
legislacin futura
legislacin internacional
Poltica fiscal
Estabilidad poltica
 Aspecto ECONMICO
Sistema econmico donde se desenvuelve la empresa

situacin econmica local

Tendencias del PIB
inflacin
tendencias en la economa local
tendencias en otros pases
impuestos especficos
estacionalidad
ciclos del mercado
Renta disponible
 Aspecto SOCIAL
creencias, valores, actitudes y formas de vida de las personas que rodean la empresa

tendencias o estilo de vida

demografa
opinin y actitud del consumidor
punto de vista de los medios y cambios de leyes que afecten factores sociales
Consumismo
patrones de compra del consumidor
moda y modelos a seguir
grandes eventos e influencias
 Aspecto TECNOLGICO
para evitar la obsolescencia y promover la innovacin (nuevos
productos, nuevos procesos, etc)
madurez de la tecnologa
capacidad y madurez de la manufactura
asuntos de propiedad intelectual
acceso a la tecnologa, licenciamiento, patentes potencial de
innovacin
Gasto publico en I+D
Nuevos desarrollos
 VARIABLES A INCLUIR
ECOLGICOS
AMBIENTALES
LEGALES
INDUSTRIALES

Los factores Legales quedan incluidos en los polticos, los industriales

en econmicos, y los ambientales o ecolgicos en lo social.