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un Proyecto
Lic. Octavio Alvarado Cervantes
Objetivos
Comprender la forma como se aplica el
Marketing en la formulacin de proyectos
Qu es publicidad?
La publicidad es una forma de comunicacin
impersonal y de largo alcance que es pagada por un
patrocinador identificado para informar, persuadir o
recordar a un grupo objetivo acerca de los productos,
servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad
de atraer a posibles compradores, espectadores,
usuarios, seguidores u otros.
Qu es Marketing?
La mercadotecnia es un proceso social y administrativo
mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que
necesitan y desean a travs de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes
Philip Kotler
NECESIDADES
MERCADO DESEOS
CONCEPTO
DE
MARKETING
TRANSACCIN DEMANDAS
INTERCAMBIO PRODUCTOS
Necesidad
Un estado de carencia percibida
SEGURIDAD
Seguridad, proteccin, orden.
FISIOLGICAS
Alimento, bebida, sexo y refugio
SED
AGUA
JUGO DE
NARANJA
BEBIDA
GASEOSA
DEMANDA
Los individuos tienen deseos casi ilimitados
Pero tienen recursos limitados
Eligen los productos que producen mayor
satisfaccin en dependencia de los ingresos que
tienen
Cuando los deseos se convierten en poder
adquisitivo se convierten en demanda
PRODUCTOS
Las personas satisfacen sus necesidades y
deseos con productos, cuyo concepto es
amplio.
EXPERIENCIAS
Lugares
INFORMACIN
Servicios
Ideas
ORGANIZACIONES
Personas
Conceptos de Marketing
Intercambio:
Es ofrecer algo de valor a otra persona u organizacin
que tenga un producto y que lo cambiar por el producto
que tiene
Transaccin
Es la materializacin del intercambio.
Mercado
Son los clientes actuales y potenciales que comparten una
necesidad o deseo especfico y que podran estar
dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga
sus necesidades o deseos
Evolucin del marketing
MARKETING
LOGRO DE LOS
ORIENTACIN
MARKETING OBJETIVOS
AL
COORDINADO DE LA
CLIENTE
ORGANIZACIN
Pilares del Marketing
Orientacin al cliente
Satisfacer sus necesidades
Establecer relaciones de confianza y compromiso mutuo
Marketing coordinado
Todas las actividades deben idearse y combinarse de manera
coherente involucrando a todas las reas dentro de la organizacin
Logro de los objetivos de la organizacin
Relacin entre las mediciones de desempeo de marketing como
preferencia de marca y satisfaccin con el desempeo financiero de la
organizacin.
Planeacin estratgica de marketing
Posicionamiento
Atributo o atributos al que el cliente le da ms valor.
Ventaja Competitiva
Es aquello que la empresa hace mejor que los competidores.
Segmentacin de Mercados
Agrupar a los consumidores por caractersticas comunes.
Mercado Meta
Elegir aquel segmento que sea ms atractivo y los suficientemente
grande como para vender mi producto.
Mezcla de Marketing
Producto, Precio, Plaza, Promocin
PLANEACIN ESTRATGICA DE LA COMPAA
1. Definir la misin de la empresa
2. Realizar un anlisis de la situacin
3. Plantear los objetivos de organizacin
4. Elegir las estrategias apropiadas
Estimar los precios o tarifas a los que sern vendidos u ofrecidos los bienes y
econmica, en general.
MERCADO PARA UN
PROYECTO DE INVERSIN
ORIENTACIN PRIVADA
Estudio de mercado
Se requiere comprobar la existencia de una necesidad insatisfecha .
Productos o Precios o
Demanda Oferta Comercializacin
Servicios tarifas
Componentes del estudio del mercado
Los componentes de
un estudio de
mercado, deben estar
relacionados con el
segmento de
mercado y calidad
Productos o servicios
Es necesario definir con la mayor precisin la
naturaleza y caractersticas de los bienes y servicios
que se desea producir, tiene que hacerse
aproximaciones sucesivas.
Caractersticas
Calidad
Fsicas
Diseo
Color
Garanta
Precio
Marca Empaque
Ciclo de vida del producto
ANLISIS DE LA DEMANDA
Es indudable que el elemento ms importante y ms complejo de
un anlisis de mercado es determinar la demanda, esta a su
vez esta integrada por:
Las necesidades sentidas
El poder adquisitivo
Las posibilidades de compra
El tiempo de consumo
Las condiciones ambientales del consumo
ANLISIS DE LA DEMANDA
Caracterizar y cuantificar la poblacin, estimar su evolucin, para
los prximos aos.
Agentes Agentes
Mayoristas Mayoristas
Comerciantes Comerciantes
CONSUMIDORES FINALES
Intensidad de la distribucin
mercado potencial.
METODOLOGA DE LA
INVESTIGACIN DE MERCADO
El objetivo del estudio del mercado en un