Plan de Negocio

Debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de convencer a

un potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el
negocio. Adems debe ser una gua para la puesta en marcha de la
empresa. 1
 Tipos de planes de negocio

Para empresa en Para inversionistas

marcha -Debe ser elaborado para
- Debe evaluar la nueva atraer el inters de los
unidad de negocio. inversionistas.
-Deber mostrar las -Debe tener la informacin
debilidades y fortalezas de relevante para una
la empresa. evaluacin financiera
confiable.

Para administradores
-Debe contener el nivel de
detalle necesario para guiar
Para nuevas empresas las operaciones de la
-Debe detallar la idea, empresa.
cmo los objetivos a ser -Contiene el nivel de detalle
alcanzados.
-Especificar las Planes necesario para todas las
reas funcionales de la
estrategias a ser empresa.
aplicadas y los planes de
accin.
de
negocios

Si la idea de negocio no tiene riesgo, entonces no es emprendimiento

2
 EL NEGOCIO COMO SITUACIN DE CAMBIO

Accin de cambio

Situacin Emprendedores en accin de cambio Situacin

inicial y gestin del desarrollo final

El negocio o proyecto es una creacin de :

I. Valor del Capital Humano: construccin de capacidades

Organizacin Capacitacin :
de a. Tcnica
empresarial
b. Gestin
En Produccin Continua
II. Valor Econmico: y
Buen uso de los Bs, y Ss.
a. Infraestructura
econmica
b. Capital de
trabajo SOSTENIBLE
 Qu es el ciclo vital de un
Proyecto?
Es la estructura que todo proyecto
transita, por distintas fases articuladas ,
que corresponden a diferentes etapas
temporales. Estas etapas no son lineales
sino que interactan entre si .
 CICLO VITAL DEL PROYECTO

Preinversin Inversin Operaciones

Realizacin del
Diagnstico Conversin de las proyecto
Y expectativas en :Produccin de
Visin de Futuro realidades bienes y servicios

Anterior (ex ante) Perodo de Planeamiento

Tiempo
 CICLO VITAL DEL PROYECTO

Preinversin Inversin Operaciones

Idea
Diseo
Puesta en
Perfil
marcha
Ejecucin
Operacin
Prefactibilidad
plena

Factibilidad
 CICLO VITAL DEL PROYECTO

Evaluacin ex - ante Evaluacin en curso Evaluacin ex - post

Preinversin Inversin Operaciones

Idea
Diseo
Puesta en
Perfil
marcha
Ejecucin
Operacin
Prefactibilidad
plena

Factibilidad
 Proceso lgico de la formulacin de
planes de negocios
Anlisis de la
situacin de un Formas de
contexto en un lograr
Lnea de Situacin
mbito geogrfico a Lograr
Base

Diagnstico Problemas Objetivos Alternativas

Causas y Medios y
efectos fines
Anlisis
Propuesta comparativo
Perfil
La mejor Evaluacin de de
alternativa alternativas beneficios y
costos
Mercado
Tecnologa
Localizacin
Doc.
Tamao Plan Tcnico
Diseo ptimo Evaluacin de
viabilidad de negocio Econmico
Inversiones y de la propuesta
costos
Financiamiento Tcnica,
Dimensionamiento Nivel de
Riesgos Econmica, Financiera, Factibilidad
ambientales Social y Ambiental
Sostenibilidad
DESARROLLO EMPRESARIAL

Identificacin de Negocios

Luis Torres Velsquez

 Proceso de Identificacin de Proyectos

Diagnstico Problema Propsito

Objetivos Indicadores Medio de Supuestos

verificacin

Fin

Propsito
Propuesta Alternativas
Tcnica
Resultados
Econmica
a. Generar
Actividades b. Formular
c. Evaluar

Alternativa VAN TIR CE

Seleccin de la Alternativa 1

Alternativa 2
Mejor alternativa Alternativa 3
 Contenido de los
Estudios de Pre Inversin

Diagnstico de la situacin
Perfil
actual
Identificacin del problema
Prefactibilidad
Definicin de objetivos
Anlisis de alternativas
Factibilidad Optimizacin del diseo
Evaluacin ex - ante
 Diagnstico
Es la instancia en que se estudian las caractersticas de la
poblacin y su contexto, en un mbito geogrfico
definido. Y se infieren y validan necesidades, problemas y
potencialidades .

Un proyecto sin un diagnstico adecuado corre el serio

peligro de no generar impacto alguno.

Funciones del diagnstico

1.La descripcin, caracteriza el problema, cuantifica su

magnitud y muestra su distribucin en la poblacin
objetivo.
2. La explicacin, plantea la estructura causal
cualitativa y cuantitativa de las variables que determinan
el problema, Se lleva a cabo para establecer qu y
cuantos bienes y/o servicios son necesarios entregar
para solucionar total o parcialmente el problema

Diagnstico no es solo recopilar informacin, sino analizarla e interpretarla

Tareas a realizar en el diagnstico:
1.Identificar el problema:
Contar con una definicin clara y precisa del problema o necesidad que orientar
al proyecto. Es el primer requisito para alcanzar el impacto buscado
2.Definir la poblacin afectada y objetivo, indicando sus caractersticas socio
econmicas, de localizacin, etarias, socio culturales, etc.
3.Estimar la lnea de base: Al momento del anlisis , reflejar el problema para la
poblacin objetivo. Complementarla con estimaciones sobre sus tendencias
futuras.
4. Estudio de mercado: Estudio de la demanda, la oferta y la demanda
insatisfecha. Dimensionar la situacin actual y estimar la futura.
5. Caracterizar el contexto: fsico geogrfico, econmico productivo, social, etc.
6. Grupos relevantes, grupos de inters que pueden influir sea favorablemente
o desfavorablemente.
7. Identificar causas y consecuencias
8. Analizar medios y fines
9. Definir reas de intervencin.
 Algunos temas importantes a tener en cuenta en el diagnstico:

a. Del espacio geogrfico y social local:

Caractersticas fisiogrficas, topogrficas, ecolgicas y sociales de la zona en estudio.
Tamao de la poblacin local y su distribucin espacial.
Descripcin directa de las diversas zonas de uso ( viviendas, reas pblicas, centros comerciales, industriales, etc.).
Usos del suelo y presencia de recursos naturales.
reas de riesgo, conflicto y/0 diferenciacin socio espacial.

b. : Poblacin:
Caractersticas de empleo, socio econmicas, etreas y socio culturales.
Caractersticas de patrones de actividades

c : Calendario estacional
Ordenamiento temporal a nivel local de actividades econmicas y cotidianas.
Variaciones de dimensiones de esenciales de bienestar: estacionalidad de actividades agrcolas, pecuarias, de
generacin de empleo, alimentos, salud y enfermedades, perodos de ingresos y gastos.

d : Sistemas econmicos productivos:

Sistemas productivos: agropecuarios, industriales, textiles, artesanales, etc.
Fuentes y flujos de insumos usados por diversas unidades de produccin.
Productos y flujos de ventas , intercambio o transferencias llevados a cabo por las unidades de produccin.
Sistemas de comercializacin ( Estructuras de mercado).
Fuentes y flujos de alimentos, vestidos y servicios diversos usados por las familias.
Fuentes y Flujos de mano de obra empleada.
Otras formas de empleo y generacin de ingresos
e : Tendencias:
Describir y caracterizar cambios temporales en diversas categoras o dimensiones de anlisis: ( trayectoria histrica de
los factores identificados).estado de los recursos naturales, empleo, actividades agropecuarias, industriales,etc.

e : Interrelaciones entre actores:

Identificar y caracterizar actores colectivos e individuales que son parte interesada en el manejo o funcionamiento de
ciertos recursos, sistemas econmicos productivos, organizaciones u otros.
Establecer el tipo de relacin que tiene dichos actores entre s.
 Otros factores relevantes

I. Polticos y legales
Los impuestos directos e indirectos que deber pagar.
Leyes antimonopolio.
Preferencias arancelarias.
Las polticas de promocin a la inversin en ciertas zonas del pas.
Los cambios que se den en las estructuras polticas de los pases a los que exporta.
Las disposiciones nacionales e internacionales sobre lo que se puede o no se puede
hacer en cada pas.
Las regulaciones y desregulaciones locales.
La burocracia local e internacional y los niveles de corrupcin.

II. Tecnolgicos
La tecnologa puede aumentar sustancialmente la competitividad
de una empresa.
La tecnologa es fundamental para analizar las amenazas u
oportunidades que pueden darse en una industria.

15
 Otros factores relevantes
III: ambientales
El calentamiento global.
La escasez de agua.
El cambio de cultivos orientados a la alimentacin, por cultivos orientados a la generacin
de energa.
La contaminacin de las aguas.
Los cambios climticos que vienen generando grandes desastres naturales.
La contaminacin del espacio.
La transformacin de grandes reas forestales en reas agrcolas.
La transformacin de reas agrcolas en zonas urbanas.
IV. Econmicos
El comportamiento y la tendencia del tipo de cambio, la inflacin y las tasas de inters, el
crecimiento de la produccin nacional por sectores.
El ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro de la poblacin.
Los niveles de empleo y desempleo, as como los ndices de empleabilidad, entre otros.

V. socioeconmicos.
El tamao de la poblacin y la distribucin de personas en los niveles socioeconmicos.
La estructura de edad de la poblacin y su distribucin geogrfica.
La calidad de la mano de obra disponible y la capacidad tcnica y profesional de los
trabajadores.
El nivel de educacin y cultura de la poblacin y el porcentaje de pobres y analfabetos.
La disposicin de compra de la poblacin y los hbitos de consumo.
16
Con el anlisis e interpretacin de la informacin recolectada y sistematizada del
diagnstico La descripcin y explicacin permiten
responder a las siguientes preguntas:

Existe un problema?
Cul es?
Qu magnitud tiene?
Se cuenta con la informacin adecuada que lo caracteriza?
Quines estn afectados?
Cul es el entorno demogrfico, geogrfico, econmico, temporal y social
del problema?
Quines son los actores relevantes del problema?
Cules son sus principales causas y consecuencias?
Qu ofertas existen para solucionarlo?
Cules son las principales dificultades para enfrentarlo?
 EL PROBLEMA
Qu es un PROBLEMA?

Es una manifestacin de inconformidad de una persona y/o un

conjunto de personas en funcin de sus intereses.

Sus caractersticas son:

Tiene solucin, si no tiene solucin no es problema sino una

condicin que est fuera del control de la persona o conjunto de
personas.
Es un componente de la realidad. Es algo que est ocurriendo
o se prevee que ocurrir. No es falta de algo.
Tiene escalas ( dimensiones): social, geogrfica, temporal,
econmica/funcional, etc.
Es algo que se quiere modificar.
 DEFINICIN DE LA SITUACIN PROBLEMA

Se define a partir de:

Identificar un estado negativo existente. No la ausencia de una
solucin.
En una ubicacin fsica o funcional (mbito)
Identificar los actores: los que causan, son perjudicados, se benefician
y que son encargados en resolverlos.
Dimensionar el problema (Qu magnitud tiene?) y la situacin que
origina: efectos directos e indirectos, negativos y positivos. A travs de
sus variables.
Estimar la gravedad del problema= Situacin ideal Situacin observada
Identificar los efectos que da lugar.
Determinar las causas que lo originan.
Establecer las relaciones dinmicas de causas y efectos.
Metodologa de anlisis de problemas e
identificacin de soluciones, en 5 pasos:

Se
1. Identificar problemas y definir esquematizan
el Problema Central en el rbol de
Problemas
2. Identificar los Efectos
3. Determinar las causas Se definen y
4. Definir objetivos representan en
el rbol de
5. Generar alternativas Objetivos
 Identificacin y anlisis de
Problemas
Identificar los principales problemas resultados del diagnstico.

Elaborar un esquema que muestre las relaciones de dependencia entre

ellos (relacin de causalidad): rbol de problemas:

Formular el problema central

Anotar las causas del problema central.

Anotar los efectos provocados por el problema central

 Identificacin de Problemas

Desconfianza en Llegadas con

el sistema de transporte retrazo a su destino

Frecuentes
Pasajeros accidentes de trnsito
muertos y heridos

Conductores Vehculos en
imprudentes malas condiciones

Vehculos Calles en
obsoletos malas condiciones

Deficiente
estado de
mantenimiento

PROBLEMAS IDENTIFICADOS EN DIAGNSTICO

 Desconfianza en
el sistema de transporte

Llegadas con
Pasajeros
retrazo a su destino
muertos y heridos

Frecuentes
accidentes de trnsito

Conductores Vehculos en Calles en

imprudentes malas condiciones malas condiciones

Deficiente
Vehculos
estado de
obsoletos
mantenimiento

ENCADENAMIENTO DE HIPTESIS
Criterios para definir el Problema Central

a. Que se trate de un nodo crtico

b. Que tenga un alcance que trascienda a la mayora de la
poblacin afectada.
c. Que haya especial urgencia por resolverlo
d. Que tenga conveniencia estratgica
e. Que sea CONCRETO
Nodo Crtico de
Desconfianza en
Mayor alcance el sistema de transporte

Llegadas con
Pasajeros
retrazo a su destino
muertos y heridos

Nodo Crtico de
menor alcance Frecuentes
accidentes de trnsito

Conductores Vehculos en Calles en

imprudentes malas condiciones malas condiciones

Deficiente
Vehculos
estado de
obsoletos
mantenimiento

IDENTIFICACIN DE NODOS CRTICOS

 Desconfianza en
el sistema de transporte
Efectos
Qu
consecuencias Llegadas con
Pasajeros
ocurren? retrazo a su destino
muertos y heridos

Problema Central o Principal Frecuentes

accidentes de trnsito
Situacin negativa que afecta a la
mayora de la poblacin y que se trata
de resolver

Conductores Vehculos en Calles en

imprudentes malas condiciones malas condiciones

Causas
Porqu ocurre el
problema? Deficiente
Vehculos
estado de
obsoletos
mantenimiento

RBOL DE PROBLEMAS
 Identificacin de objetivos

Formular todas las situaciones negativas del rbol de

problemas en forma de situaciones positivas que son:
Deseadas y
Realizables en la prctica

Examinar las relaciones medios y fines establecidas para

garantizar la validez e integridad del esquema.

Analizar y establecer la validez: Problema - Objetivo

Ejemplo de rbol de objetivos

"En el centro de las dificultades estriba la oportunidad" (Bruce Lee)

 El sistema de transporte
goza de buen prestigio
Fines
Son las
consecuencias Llegadas sin
Menos pasajeros
positivas retrazo al destino
accidentados

Objetivo principal e redujo la frecuencia

de accidentes de trnsito
Lo que se pretende lograr

Conductores Vehculos en Calles en

prudentes buenas condiciones buen estado

Medios
Cmo
alcanzar el Buen
Reposicin oportuna
objetivo estado de
de vehculos
mantenimiento

RBOL DE OBJETIVOS
 Jerarqua Lgica de un Proyecto

Objetivo General Es el cambio en el mbito cercano al

(Impacto) proyecto al que contribuye el proyecto

Objetivo Principal Resultado que asegura la solucin del

(Efecto) problema mediante el uso de los resultados

Objetivos Especficos Bienes y servicios que se entregan

(Productos entregables)
PROYECTO

Tareas o acciones que se realizan para

Actividades obtener los resultados

Asignacin de recursos para realizar

Insumos las actividades
 IDENTIFICACIN DE PROYECTOS

El sistema de transporte Objetivo general: situacin a la que se quiere

goza de buen prestigio apoyar pero que no se logra solo con el proyecto

Se redujeron los Objetivo principal (propsito): lo que se

Accidentes de trnsito quiere lograr con el proyecto

Conductores Vehculos en Calles en buen Objetivos

prudentes Buenas condiciones estado especficos: productos
entregables del proyecto

Reposicin oportuna Buen

de Vehculos estado de
mantenimiento
 IDENTIFICACIN DE PROYECTOS

El sistema de transporte Objetivo general: situacin a la que se quiere

goza de buen prestigio apoyar pero que no se logra solo con el proyecto

Se redujeron los Objetivo principal (propsito): lo que se

Accidentes de trnsito quiere lograr con el proyecto

Conductores Vehculos en Calles en buen Objetivos

prudentes Buenas condiciones estado especficos: productos
entregables del proyecto

Reposicin oportuna Buen

de Vehculos estado de
mantenimiento
 Generacin de alternativas
Identificar diferentes etapas de medios como posibles estrategias
alternativas para el proyecto o componentes del proyecto.

Preguntas orientadoras:
1. Son necesarias todos los medios del rbol para asegurar el logro del
objetivo central?

2. Podemos lograr el propsito con un subconjunto o con todos los medios?

Si la respuesta es si en 1: el proyecto comprender todos los medios. En

este caso , no habr alternativas tcnicas en el primer nivel de actividades .
Podra ser en combinacin de las medios de segundo nivel.

Si la respuesta es si en 2, entonces tantas alternativas cuantas posibles

sub conjuntos de medios se pueden combinar para asegurar el logro
completo del Propsito.

Slo triunfa en el mundo quien se levanta y busca a las circunstancias y

las crea si no las encuentra (George B. Shaw)
 Ejemplo 1. GENERACIN DE ALTERNATIVAS

El sistema de transporte Objetivo general: situacin a la que se quiere

goza de buen prestigio apoyar pero que no se logra solo con el proyecto

Se redujeron los Objetivo principal (propsito): lo que se

Accidentes de trnsito quiere lograr con el proyecto

Conductores Vehculos en Calles en buen Objetivos

prudentes Buenas condiciones estado especficos: productos
entregables del proyecto

Reposicin oportuna Buen

de Vehculos estado de
mantenimiento
 DIAGRAM A DE OBJETIVOS

Contribuir a incrementar los niveles de

FIN
ingresos de las familias del mbito del
proyecto

Productores comercializan
PROPSITO concertadamente su produccin

R
S
Fruta no Productores con
U deteriorada competencias en manejo de
L las plantaciones
en la recoleccin
T
A
D
Productores organizados
O para la produccin
S
 Ejemplo 2: GENERACIN DE ALTERNATIVAS:

Contribuir a incrementar los niveles de

FIN
ingresos de las familias del mbito del
proyecto

Productores comercializan
PROPSITO concertadamente su produccin

R
S
Fruta no Productores con
U deteriorada competencias en manejo de
L las plantaciones
en la recoleccin
T
A
D
Productores organizados
O para la produccin
S
 Ejemplo 2: GENERACIN DE ALTERNATIVAS,
rbol de objetivos
Productores comercializan
concertadamente su produccin
Objetivo general: situacin a la que se quiere
apoyar pero que no se logra solo con el proyecto

Fruta no deteriorada
en la recoleccin Objetivo principal (propsito): lo que se
quiere lograr con el proyecto

Buena recoleccin Nueva variedad Objetivos

Cosechadoras
en buen estado manual resistente especficos: productos
a la recoleccin entregables del proyecto
 Ejemplo 2: GENERACIN DE ALTERNATIVAS
Identificacin de medios
Productores comercializan
concertadamente su produccin Objetivo general: situacin a la que se quiere
apoyar pero que no se logra solo con el proyecto

Fruta no deteriorada
en la recoleccin Objetivo principal (propsito): lo que se
quiere lograr con el proyecto

Buena recoleccin Nueva variedad

Cosechadoras
manual resistente
en buen estado
a la recoleccin

Objetivos especficos:
productos entregables del proyecto
Cosechadoras Personal Otra variedad
renovadas Capacitado adaptada

Mantenimiento Mejora en la
Nueva variedad
Adecuado Tecnologa
desarrollada
de cosechadoras de recoleccin
 Ejemplo 2: GENERACIN DE ALTERNATIVAS
Primera alternativa : Recoleccin manual+ Adaptacin de variedad

Productores comercializan Objetivo general: situacin a la que se quiere

concertadamente su produccin apoyar pero que no se logra solo con el proyecto

Fruta no deteriorada
en la recoleccin Objetivo principal (propsito): lo que se
quiere lograr con el proyecto

Buena recoleccin Nueva variedad

Cosechadoras
manual resistente
en buen estado
a la recoleccin

Objetivos
Cosechadoras Personal Otra variedad especficos: productos
renovadas Capacitado adaptada entregables del proyecto

Mantenimiento Mejora en la
Nueva variedad
Adecuado Tecnologa
desarrollada
de cosechadoras de recoleccin
 Ejemplo 2: GENERACIN DE ALTERNATIVAS
Segunda alternativa : Recoleccin manual+ Desarrollo de variedad

Productores comercializan Objetivo general: situacin a la que se quiere

concertadamente su produccin apoyar pero que no se logra solo con el proyecto

Fruta no deteriorada
en la recoleccin Objetivo principal (propsito): lo que se
quiere lograr con el proyecto

Buena recoleccin Nueva variedad Objetivos

Cosechadoras
en buen estado manual resistente especficos: productos
a la recoleccin entregables del proyecto

Cosechadoras Personal Otra variedad

renovadas Capacitado adaptada

Mantenimiento Mejora en la
Nueva variedad
Adecuado Tecnologa
desarrollada
de cosechadoras de recoleccin
 Ejemplo 2: GENERACIN DE ALTERNATIVAS
Tercera alternativa : Recoleccin mecnica+ Desarrollo de variedad

Productores comercializan Objetivo general: situacin a la que se quiere

concertadamente su produccin apoyar pero que no se logra solo con el proyecto

Fruta no deteriorada
en la recoleccin Objetivo principal (propsito): lo que se
quiere lograr con el proyecto

Cosechadoras Buena recoleccin Nueva variedad Objetivos

manual resistente especficos: productos
en buen estado
a la recoleccin entregables del proyecto

Cosechadoras Personal Otra variedad

renovadas Capacitado adaptada

Mantenimiento Mejora en la
Nueva variedad
Adecuado Tecnologa
desarrollada
de cosechadoras de recoleccin
 Ejemplo 2: GENERACIN DE ALTERNATIVAS
Cuarta alternativa : Recoleccin mecnica+ Variedad adaptada

Productores comercializan Objetivo general: situacin a la que se quiere

concertadamente su produccin apoyar pero que no se logra solo con el proyecto

Fruta no deteriorada
en la recoleccin Objetivo principal (propsito): lo que se
quiere lograr con el proyecto

Buena recoleccin Nueva variedad

Cosechadoras Objetivos
manual resistente
en buen estado especficos: productos
a la recoleccin
entregables del proyecto

Cosechadoras Personal Otra variedad

renovadas Capacitado adaptada

Mantenimiento Mejora en la
Nueva variedad
Adecuado Tecnologa
desarrollada
de cosechadoras de recoleccin
 Sntesis de Alternativas identificadas

Resultados ( productos entregables)

Alternativa Mecnico Manual Variedad
Capacitacin y
mejora de Adaptada
Primera tecnologa
Capacitacin y
mejora de Desarrollada
Segunda tecnologa
Maquinaria
renovada y Desarrollada
Tercera Mantenimiento
adecuado
Maquinaria Adaptada
renovada y
Cuarta Mantenimiento
adecuado
 Proceso de Identificacin de Proyectos

Diagnstico Problema Propsito

Objetivos Indicadores Medio de Supuestos

verificacin

Fin

Propsito
Propuesta Alternativas
Tcnica
Resultados
Econmica
a. Generar
Actividades b. Formular
c. Evaluar

Alternativa VAN TIR CE

Seleccin de la Alternativa 1

Alternativa 2
Mejor alternativa Alternativa 3
 Evaluacin de Alternativas

Estimar que alternativa representa una estrategia

ptima para el proyecto, utilizando criterios como:

Recursos necesarios ( Costos de Inversin)

Probabilidad de alcanzar el objetivo
Anlisis beneficio costo (VAN, TIR y CE)
Riesgos ambientales
Horizonte del proyecto: Perodo de planeamiento.
Viabilidad ( Riesgos)
Anlisis de criterios cualitativos: Funcin criterio
 EVALUACIN DE ALTERNATIVAS

Anlisis Costo - Beneficio B1 B2 B3 Bn

VAN y TIR 0 1 2 3 . . . n

C1 C3
Co C2 Cn

S
BJ CJ
VAN
Perfil del VAN VAN =
(1+ i)j
$ j=0

TIR
+

0 i%
VAN + VAN -

- TIR> i TIR= i TIR< i

 EVALUACIN MULTI CRITERIO DE ALTERNATIVAS
(cualitativa)
Recoleccin Recoleccin Recoleccin
mecnica+ mecnica+ manual+
Criterios Desarrollo de Adaptacin de Adaptacin de
variedad variedad variedad

Costo Alto Medio/alto Medio

Tiempo requerido Largo Medio Medio
Descentralizacin Medio/baja Baja Alta
Riesgos tcnicos Medio/alto Medio Bajo

Impacto ambiental Alto Medio Medio

Mano de obra Bajo Medio Medio/alto
intensiva
Rentabilidad Media baja Media Media Baja
 EVALUACIN MULTICRITERIO DE ALTERNATIVAS (cuantitativa)

Fc =S C x A J i

Criterios Recoleccin Recoleccin Recoleccin

mecnica+ mecnica+ manual+
Desarrollo de Adaptacin de Adaptacin de
variedad variedad variedad
Rubro Coeficiente Calificac. Ponderado Calificac Ponderado Califica Ponderado
. c.
Costo 4 1 4 2 8 3 12
Tiempo requerido 2 1 2 3 6 3 6
Descentralizacin 5 2 10 1 5 4 20
Riesgos tcnicos 3 2 6 3 9 4 12
Impacto ambiental 4 5 20 2 8 3 12
Mano de obra 4 2 8 3 12 4 16
intensiva
Rentabilidad 5 2 10 3 15 4 20
Total 60 63 98
 Enfoque temporal del proyecto

Proyecto

Situacin
Problema Actividades Logro de
que se pretende atender Efecto situacin
Definicin deseada
Fin
Resultados Propsito

Ejecucin Operaciones
 CONTENIDO ESTUDIO TCNICO ECONMICO

Antecedentes: Justificacin, Nombre y Beneficiarios

Diagnstico Para qu?
Objetivos: Generales, Principal y Especficos
Demanda
Oferta
F 1. Estudio de mercado Precios Qu producir?
Funciones de mercadeo
A
Canales de comercializacin
C
T
2. Estudio Tcnico
Niveles tecnolgicos Cmo producir?
I Requerimiento de recursos

B
Cunto y donde
I 3. Determinacin de tamao y localizacin
producir?
L
I Inversiones
Costos
D 4. Estudio Financiero A qu costo?
Ingresos
A Financiamiento: Fuentes

D
Financiera
5. Evaluacin
Econmica Es bueno?
Social
Marco de contenido del Proyecto
Jerarqua Lgica Caractersticas Proyecto

Fin Objetivos
Propsito Visin clara

Estrategia de Productos
Resultados intervencin entregables
Tecnologa
Localizacin
Duracin
Tamao
Actividades Eficientes
Anlisis
de alternativas Sostenible

Viable
Suficientes y Costos
Insumos necesarios

Financiamiento
 Proceso lgico de la formulacin de
proyectos
Anlisis de la
situacin de un Formas de
contexto en un lograr
Lnea de Situacin
mbito geogrfico a Lograr
Base

Diagnstico Problemas Objetivos Alternativas

Causas y Medios y
efectos fines
Anlisis
Propuesta comparativo
Perfil
La mejor Evaluacin de de
alternativa alternativas beneficios y
costos
Mercado
Tecnologa
Localizacin
Doc.
Tamao Evaluacin de Proyecto Tcnico
Diseo ptimo
Inversiones y de la propuesta viabilidad Econmico
costos
Financiamiento Tcnica,
Dimensionamient Nivel de
Riesgos o Econmica, Financiera, Factibilidad
ambientales Social y Ambiental
Sostenibilidad
 Cmo se compone?
An cuando no existe un formato especfico, generalmente
se relacionan con lo siguientes trminos de referencia:

1. Resumen Ejecutivo
2. Introduccin
3. Descripcin del negocio
La empresa
El sector industrial
4. Anlisis de mercado
5. El producto: Bien o Servicio
6. Plan Operativo
7. Anlisis Econmico Financiero
8. Anexos.
Fin de Presentacin