ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN

HACIA ARRIBA, HACIA ABAJO, HACIA LOS COSTADOS

MAG. PARIONA LUQUE, ROSARIO BLANCA

INTEGRANTES
CAMPOS ISMODE, JOHNY JAVIER * NAVARRETE NAVARRETE,SHEDER
* QUILLAMA SILVA, STIVEN * ROJAS TRAUCO, GRECIA STEFANY
RAMIREZ DIAZ YAJAIRA
IV CICLO
Esta integracin se utiliza para disminuir las amenazas que hay en
el ambiente y tambin como medio para que las empresas
puedan obtener el control y disminuir el poder negociador sobre
distribuidores, proveedores y competidores.
 Buscan controlar o adquirir el poder negociador de los distribuidores, de
los proveedores o de la competencia. As pueden disminuir las amenazas
que hay en el ambiente

Estrategia de Integracin Hacia Arriba (Regresiva o Hacia Atrs.

Estrategia de Integracin Hacia Abajo (Progresiva o Hacia Delante).
Estrategia de Integracin Horizontal (De lado a lado).
 Definicin

Hace que una empresa adquiera ms canales de distribucin, es

decir, sus propios centros de distribucin (almacenes) y tiendas al
detalle. Tambin puede significar que la empresa ir an ms lejos,
pues adquiere sus propios clientes.
 Es aplicable cuando :

Los distribuidores Empresa podra de

actuales de una forma rentable
organizacin son Cuando los distribuir sus
especialmente distribuidores propios productos y
costosos, poco
confiables o incapaces
actuales tienen fijarles precios de
de cumplir con las gran rentabilidades forma ms
necesidades de ya que as una competitiva y as
distribucin de la obtener ms
empresa. utilidades.
EJEMPLOS
 Se adquiere un mayor
conocimiento del
comportamiento de los
consumidores. Debido a esta
nueva cercana con el cliente.
Al usar esta estrategia las
Las empresas pueden utilizar la
empresas pueden evitar
integracin hacia adelante con
controles de precios, impuestos
el fin de diferenciarse de sus
y regulacin por parte del
rivales.
Gobierno.

Para la empresa ingresar al

mercado puede resultar costoso,
especialmente si existen
barreras de entrada muy altas.
Buscan estabilizar y proteger la fuente y los costos del
abastecimiento de importancia estratgica. Son necesarias, si
los proveedores no disponen de recursos o de conocimiento
tecnolgico, para la fabricacin de los componentes o
materiales.
 Cuando los
proveedores
presentes de la
Cuando no hay Cuando los precios
organizacin son
muchos proveedores presentes tienen
muy caros, son poco
y si hay muchos elevados mrgenes
y no satisfacen las
competidores. de utilidad.
necesidades de
distribucin de la
empresa.
 EJEMPLOS
En el esquema se plantea que existen diferente instancias dentro de las
cuales se genera el proceso de toma de decisiones; se trata de un
proceso integral dentro del cual participan diferentes agentes.

estado

burocracia

feedback

Grupos organizados

Individuos
 Si la empresa tiene la
tecnologa necesaria puede
llevar a cabo una produccin
ms eficiente que la realizada
por los proveedores
Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa
por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de
mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de
mercado.
 Cuando una organizacin
compite en una industria
creciente.
Cuando la empresa tiene
capital y talento humano
que necesita para
administrar a la empresa
que esta adquiriendo.
 Aumenta el poder Fortalece las barreras de
Reduce la competencia negociador de la empresa entrada y la aparicin de
productos sustitutos

Se puede obtener mas

canales de distribucin