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ESTUDIO DE MERCADO

1
Estudio de mercado

Partes del estudio


mtodos de proyeccin;
anlisis competitivo;
estrategia de comercializacin;
estudio de oferta y demanda.

2
Anlisis competitivo

competidores del sector;


proveedores;
Poder de Productos Amenazas
Negociacion de
productos potenciales; Potenciales Nuevos
Los Proveedores
Ingresos
compradores;
productos sustitutos Competidores
Proveedores Compradores
en el Sector
Amenazas Poder de
Productos Negociacion
Sustitutos Productos de los Clientes
Sustitutos

MERCADO EXTERNO
3
Anlisis competitivo

Analisis Competitivo ESTRATEGIAS

INTEGRACION
P F c E E D I M I e Vertical
Horizontal
C r a i P n m i n o n t
a o b o i s p s u s n t a PENETRACION DEL MERCADO
d d r n e a a t c t c i e c
DESARROLLO DEL MERCADO
e u i i z m q r i a i t r i
n c v c d a b u i o l o o e p o DESARROLLO DEL PRODUCTO
a t a a e s l e e b n a n r o r n
DIVERSIFICACION
Concentrica
De Conglomerado
FORTALEZAS Horizontal
DEBILIDADES
Asociaciones
OPORTUNIDADES
Reduccion
AMENAZAS
Desposeimiento
COMPETIDORES
Liquidacion
COMPRADORES
PRODUCTOS SUSTITUTOS
POSIBLES ENTRANTES
PROVEEDORES

4
Mercado externo

costos / beneficios
calidad;
oportunidad;
cantidad;
costos.
poltica
arancelaria
poltica cambiaria

5
Posibles entrantes

Productos Sustitutos
Productos Similares
Consumidores
Proveedores
Competidores

6
Consumidores

Clientes / Consumidores
Hbitos de compra
cundo compra?
cmo compra?
dnde compra?
Modo de compra
con qu compra?
Motivacin de compra
por qu compra?

7
Competidores directos

Estrategia comercial:
precios
plazos;
descuentos.
plaza (canales de distribucin)
producto
promocin
publicidad
tamao

8
Proveedores

relacin con la competencia


calidad, disponibilidad, oportunidad y costos
oferta
demanda
forma de pago