MATRIZ

PEYEA
(PEEA)

CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

L.F.JERI / UNALM
MATRIZ PEYEA o PEEA

La Matriz de la posicin estratgica y evaluacin de la

accin (PEYEA), es otra herramienta para definir
estrategias.

A travs de 4 cuadrantes indica si lo mas adecuado es

una estrategia intensiva, estrategia conservadora,
estrategia defensiva, o estrategia competitiva

Los ejes de la Matriz representan dos dimensiones

internas (Fortaleza financiera y ventaja competitiva) y
dos dimensiones externas (estabilidad ambiental y
fortaleza industrial). Segn estos 4 factores se determina
la posicin estratgica de la organizacin.
 -1: mejor------ -6 : peor
MATRIZ
FF +1:peor------ +6: mejor
PEYEA
+6
CONSERVADORA +5 INTENSIVA
+4
+3
+2
+1
VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6
FI
-1
-2
-3
DEFENSIVA -4 COMPETITIVA
-5
-6

Fuente: Fred David EA

 Metodologa

Los factores usados para las matrices EFI y EFE deben

considerarse al elaborar la matriz PEYEA.
Los Pasos necesarios son:

1. Seleccionar una serie de variables para definir las

fortalezas financieras (FF), la ventaja competitiva (VC), la
estabilidad ambiental (EA) y la fortaleza industrial (FI)

2. Asignar valores a cada una de las variables:

De +1 (peor), varia hasta +6 (mejor)
De -1 (mejor), varia hasta 6 (peor)
 . Metodologa

3. Calcular un puntaje promedio para FF, VC, EA, y FI;

sumando los valores asignados a las variables de cada
dimensin y dividiendo el resultado entre el nmero de
variables incluidas en la dimensin respectiva

4. Registrar los puntajes promedio de FF, VC, EA, FI; en el

eje correspondiente de la matriz PEEA

5. Sumar los dos puntajes del eje X y registrar el punto

resultante en X. Sumar los dos puntos del eje Y y registrar el
punto resultante en Y. Registrar la interseccin del nuevo
punto XY.
. Metodologa
6. Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz
PEEA que pase a travs del nuevo punto de interseccin.
Este vector revela el tipo de estrategia recomendada para la
empresa
FF
Ejemplo de perfiles de estrategias:
+5 Perfil Intensivo
+4
(+4,+4)
+3
+2
+1
VC FI
-4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5
-1
-2
-1: mejor------ -6 : peor
-3
+1:peor------ +6: mejor
-4
-5

EA
 -1: mejor------ -6 : peor
+1:peor------ +6: mejor

FF

+5
+4
+3
+2
+1
VC FI
-4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5
-1
-2 Perfil competitivo: usar
-3 estrategias competitivas
-4
(+1,-4)
-5

EA

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Fuente: Fred David
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Ejemplos de factores que integran
los ejes de la matriz PEYEA
POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

FORTALEZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)

Apalancamiento Tasa de inflacin
Liquidez Variacin de la demanda
Flujo de capital Elasticidad precio de la demanda
Facilidad para salir del mercado Barreras de ingreso al mercado

VENTAJA COMPETITIVA (VC) FORTALEZA INDUSTRIAL (FI)

Participacin en el mercado Potencial de crecimiento
Calidad del producto Potencial de utilidades
Ciclo de vida del producto Estabilidad financiera
Control sobre proveedores y distribuidores Facilidad de ingreso al mercado
Ejemplo: Una matriz PEYEA para un banco
 Una matriz PEYEA para un banco
 Una matriz PEEA para un banco

CONCLUSION:
El promedio de FF es de 9/4 = 2.25
El promedio de VC es de -9.0 /3 = - 3.0
El promedio EA es de -13.0 / 3 = - 4.33
El promedio de FI es de 10/3 = 3.33

Coordenadas X, Y:
Eje X: + 3.33 + - 3.0 = 0.33
Eje Y: + 2.25 + 4.33 = - 2.08

(X = 0.33, Y = -2.08. Se ubica en el 4to cuadrante, osea el Banco

deber seguir estrategias competitivas

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 El modelo de las
cinco fuerzas de
Porter, 1979
EL DIAMANTE DE PORTER

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 El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Cundo usarla ?

- Para definir una ventaja competitiva

- Para conocer la dinmica (atractivo) de la industria y la
posicin de la empresa en ella
- Para analizar la posicin estratgica y cmo mejorarla

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 El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en

muchas industrias. Segn Porter, la naturaleza de la
competitividad en una industria determinada es vista como
el conjunto de cinco fuerzas :

1.- Rivalidad entre empresas competidoras

2.- Entrada potencial de nuevos competidores
3.- Desarrollo potencial de productos substitutos
4.- Poder de negociacin de los proveedores
5.- Poder de negociacin de los consumidores
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 El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

PRODUCTOS
SUBSTITUTOS

RIVALIDAD ENTRE
PROVEEDORES EMPRESAS CONSUMIDORES
COMPETIDORAS

NUEVOS
COMPETIDORES

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 RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

Es la fuerza mas importante. Las estrategias que siguen

una empresa tienen xito slo en la medida que
proporcionen una ventaja competitiva sobre las
estrategias que aplican las empresas rivales.

Estrategias ?
Precios, calidad, servicio, mejora del producto, publicidad
Estrategias ? Genricas!
Liderazgo en costos, diferenciacin o alta segmentacin

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 RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

Factores que aumentan la intensidad de la rivalidad:

- Conforme aumenta el nmero de competidores

- Conforme los competidores se asemejan en tamao y
capacidad
- Si disminuye la demanda de los productos de la industria
- Conforme la reduccin de precios se vuelve comn
- Si las barreras son altas
- Deslealtad de los consumidores, etc.

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 ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Siempre aumenta la competencia por el ingreso de nuevas

empresas

estrategias ?
Se tiene que identificar a las empresas nuevas, vigilar las
estrategias de stas, contraatacar si es necesario, y
obtener provecho de las fortalezas y oportunidades
existentes.

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 DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Cerveza Pilsen vs. Franca?

Refresco Cifrut vs. Gaseosa?
CDs vs. USB?
Las presiones competitivas que surgen de los productos
sustitutos aumenta conforme el precio relativo de estos
productos declina, y conforme el costo por el cambio de
clientes se reduce.

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 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Esta fuerza afecta sobretodo cuando:

- Existen muchos proveedores
- Slo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas
- El costo de cambiar las materias primas es muy alto

Estrategias?
- Integracin hacia atrs: Cuando los proveedores son
poco confiables, demasiado costosos, o no pueden
atender segn requerimientos.

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 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES
o COMPRADORES

Es una fuerza importante cuando:

- Los clientes estn concentrados en un lugar
- Son muchos o compran por volumen

El poder de negociacin de los consumidores es tambin

mayor cuando los productos que se adquieren son
estndar o poco diferenciados.

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Fuente: FRED DAVID
L.F.JERI / UNALM
 MATRIZ
CUANTITATIVA DE LA
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
(MCPE)

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 MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION
ESTRATEGICA - MCPE, o MATRIZ DE LA
PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVA - MPEC

Mtodo analtico diseado para determinar el grado

relativo de atraccin de acciones alternativas posibles

En el proceso de formulacin de la estrategia: Indica

objetivamente cules alternativas de estrategias son las
mejores

La Matriz MPEC se basa en los resultados de las matrices

EFE, EFI, MPC; FODA, PEYEA, BCG, IE-MGE.

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 LA MATRIZ MPEC
ALTERNATIVAS ESTRATGICAS
Factores Clave Valor Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3
Factores externos clave
Economa
Polticos, legales y gubernamentales
Sociales, culturales, demogrficos, ambientales. Etapa 2
Tecnolgicos. Seleccionar qu estrategias
se incluirn
Competitivos

Factores internos clave

Gerencia
Mercadotecnia Etapa 1
Finanzas y contabilidad
Produccin y operaciones
Investigacin y desarrollo
Sistemas de informacin gerencial
 LA MATRIZ MPEC
La Matriz MPEC determina el grado relativo de atraccin
de diversas estrategias con base en la posibilidad de
aprovechar o mejorar los factores de xito crtico externos
e internos.

Ventajas de la Matriz MPEC

- Se pueden examinar series de estrategias en secuencia

o de manera simultnea.
- No existe un lmite para el nmero de estrategias que se
evalan, ni para el nmero de series de estrategias que
se examinan al mismo tiempo.
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Fuente: FRED DAVID
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 METODOLOGIA DE LA MATRIZ
MPEC
Paso 1. Elaborar lista de oportunidades y amenazas
externas, y de fortalezas y debilidades internas (informacin
de EFE y EFI). Incluir mnimo 10 factores de xito crtico
externos y 10 factores de xito crtico internos.

Paso 2. Asignar valores a cada factor externo e interno

(valores idnticos a los de EFE y EFI). Se ubican en una
columna vertical al lado derecho de los factores externos e
internos.

Paso 3. Examinar las matrices de la etapa 2 (FODA,

PEYEA, BCG, ..) e identificar las alternativas de estrategias
que la empresa debe tomar en cuenta para implantarlas.
.. METODOLOGIA DE LA MATRIZ
MPEC
Paso 4. Determinar puntajes del grado de atraccin
(PA), estos puntajes se establecen examinando cada factor
clave y planteando la pregunta: afecta este factor la
seleccin de las estrategias?.

- Ante una respuesta positiva, las estrategias deben

compararse en relacin con ese factor clave.

- Ante una respuesta negativa, no se asignan puntajes al

grado de atraccin

El rango de los puntajes vara de 1= sin atractivo; 2= algo

atractivo; 3= mas o menos atractivo y 4= muy atractivo.
 .. METODOLOGIA DE LA MATRIZ
MPEC
Paso 5. Calcular los puntajes totales del grado de
atraccin (PTA), se obtienen multiplicando los valores
(paso 2) por los puntajes del grado de atraccin (paso 4) en
cada columna.
Estos puntajes totales indican el grado relativo de atraccin
de cada estrategia alternativa considerando slo el factor de
xito crtico externo o interno adyacente.

Paso 6. Calcular la suma del puntaje total del grado de

atraccin (SPTA) , en esta suma los puntajes altos muestran
cul es la (s) estrategia (s) ms atractiva (s) considerando
todos los factores externos e internos relevantes.
 .. METODOLOGIA MPEC
Estrategias alternativas
Estrategia I Estrategia II
Factores clave Valor PA PTA PA PTA
Oportunidades
-
Amenazas
-
Fortalezas
-
Debilidades
-

Suma del Puntaje total del 1.0 - 5.30 - 4.60

grado de atraccin (SPTA)
* Como se analizan dos estrategias, y los puntajes totales (SPTA) en las
columnas correspondientes son 5.30 y 4.60 respectivamente; indicar
que la estrategia I es mas atractiva que la II.
 HERRAMIENTAS DE ANALISIS
ESTRATEGICO
ETAPA I DIAGNOSTICO (Insumos)

MATRIZ DE EVALUACION MATRIZ DE PERFIL MATRIZ DE EVALUACION

DE FACTORES EXTERNOS COMPETITIVO DE FACTORES INTERNOS
EFE MPC EFI

ETAPA II - FORMULACION DE ESTRATEGIAS (Combinacin)

MATRIZ MATRIZ DE POSICION MATRIZ DEL BOSTON MATRIZ
FODA ESTRATEGICA Y EVALUACION CONSULTING GROUP IE
DE LA ACCION PEYEA BCG MGE

ETAPA III - DECISION ESTRATEGICA

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA
PLANIFICACION ESTRATEGICA
MCPE