MISION: Mejorar la vida de los pacientes.

Convertirse en lder en el tratamiento

dirigido a enfermedades debilitantes.

VISION: Ser respetados sobre todo por nuestro modelo estratgico, nuestro xito y
nuestro compromiso. Estar entre las diez principales compaas farmacuticas del
mundo para el ao 2020 en trminos de crecimiento y rentabilidad.

FILOSOFIA: Involucrarse personalmente, compartir ideas y preocupaciones, reportar

toda nuestra buena captura de nuestras situaciones peligrosas

VALORES DE LA EMPRESA:Equidad, transparencia, integridad, correspondencia,

dedicacin a la salud, comunicacin)
 DESCRIPCION DEL PRODUCTO .
Producto: Dysport

Presentaciones:
Caja de cartn con 1 vial de vidrio tipo I de 3 ml, que contiene 300 U de toxina
botulnica tipo A (complejo hemaglutinina-toxina Clostridium botulinum).

Caja de cartn con 1 vial de vidrio tipo I de 3 ml, que contiene 500 U de toxina
botulnica tipo A (complejo hemaglutinina-toxina Clostridium botulinum).
 Indicaciones Teraputicas:
Espasticidad asociada con la deformidad dinmica, del pie equino con
parlisis cerebral, de dos aos de edad o ms,
Tortcolis espasmdico en adultos
Espasmo hemifacial en adultos
Complemento de fisioterapia para disminuir la espasticidad del brazo
despus de un acciodente vascular cerebral
Tratamiento de lneas faciales hiperfuncionales
Hiperhidrosis axilar

Precio: $5,000
DESCRIPCION DE CANALES DE DISTRIBUCION Y DE LA
PLAZA.

Dado que es un medicamento fraccin IV, slo puede ser

aplicado por mdicos que han recibido entrenamiento, la
publicidad y representantes mdicos nicamente se
dirigen al personal de la salud.

La distribucin de Dysport se da principalmente en

instituciones de salud y fundaciones, adems de
asociaciones con distribuidoras y laboratorios que
adquieren los derechos de promover y distribuir la toxina.
 Aspectos demogrficos:
Edad: Nios, adultos y ancianos dependiendo de la indicacin teraputica.
Sexo: Hombres y mujeres en el caso de su aplicacin cosmtica.
Socioeconmicas: De acuerdo a la indicacin teraputica se puede adquirir
en instituciones de salud, DIF, CRIT o fundaciones que apoyan a nios con
parlisis cerebral de bajos recursos. En el caso de su aplicacin esttica e
hiperhidrosis axilar es necesario con los ingresos de una clase alta o media
alta.

Aspectos psicogrficos:
Mujeres y hombres preocupadas por su apariencia fsica.
Personas preocupadas por la calidad de vida de personas con algn tipo de
discapacidad relacionada con espasmos musculares

Estilos de vida:
Personas consumistas y obsesionadas con el autocuidado personal.
Personas de bajos recursos que tienen algn tipo de discapacidad.
 Posicionamiento en el mercado.
Dysport se ha posicionado dentro del cuadro
bsico de medicamentos, en instituciones de
salud pblica y privada, as como en
fundaciones.

Sector al que va dirigido.

Sector privado y pblico
Anlisis FODA
Oportunidades (O)
La legislacin favorable a la importacin
Mercado esttico en crecimiento tanto en
hombres como mujeres
Mercado mdico para personas con
discapacidad
Poca competitividad de los laboratorios
mexicanos frente a los europeos
Amenazas (A)
Se deben realizar licitaciones para llegar al
sector pblico.
Economa mexicana y mundial
Rigurosidad de la legislacin mexicana
respecto a los medicamentos biolgicos
Competencia frente al Botox, Nuevos
competidores y piratera
Fortalezas (F)
Medicamento de importacin y bajo costo
de operacin.
Mltiples indicaciones teraputicas.
La toxina es nica en su tipo en Mxico
Alto ndice de seguridad
Aprobacin por FDA y autoridad sanitaria
mexicana
Respaldo de 20 aos en el mercado
Estrategias (FO)
Continuar llegando al mercado de la salud.
Expotar sus indicaciones teraputicas en el
mercado esttico.
Dar a conocer su presencia en el mercado
mundial, respecto a otro tipo de
medicamentos para conservar la preferencia.
Estrategias (FA)
Utilizar las certificaciones de FDA , el alto
ndice de seguridad para evitar la piratera y
con la confianza que da el producto ganar
terreno frente a los competidores .
Debilidades (D)
Fraccin IV y alto costo.
Personal entrenado para su aplicacin.
Distribucin en cadena de fro.
Gastos en regulacin (liberacin, permisos
de importacin, servicios aduanales)
Costos indirectos de almacenamiento y
anlisis
Estrategias (DO)
Cubrir los gastos indirectos y de regulacin
con las ventas en el mercado esttico y
mdico
Hacer llegar la publicidad a los mdicos
Estrategias (DA)
Ofrecer entrenamiento sin costo a ms
mdicos.
Cumplir con la regulacin para seguir
ganando las licitaciones.
Realizar un adecuado almacenamiento y
distribucin para tener mayor confianza de
los mdicos.
Actualmente Dysport se ha posicionado en el
sector salud privado y pblico, as como
tambin se ha logrado posicionar dentro del
mercado esttico, por lo que ha logrado
superar las barreras demogrficas y de
gnero.