La poltica de precio

Cultura Empresarial
Mezcla de mercadotecnia
CULTURA EMPRESARIAL
QU ES EL PRECIO?
Es uno de los componentes de la Poltica de las 4P, que
caracteriza el Marketing Mix.
Estimacin cuantitativa que se efecta sobre un producto y
que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptacin
o no del consumidor hacia dicho producto, atendiendo a la
capacidad para satisfacer necesidades.
Es la cantidad de dinero que hay que pagar por la adquisicin
o utilizacin de un producto o servicio
Precio
Es la cantidad de dinero que hay que pagar por la adquisicin
o utilizacin de un producto o servicio. El precio afecta a la
demanda del producto, as como a su posicionamiento en el
mercado. Es el factor bsico que determina la aportacin del
producto a los resultados de la empresa y que permite juzgar
en ltimo trmino su xito o fracaso.
QU ES LA POLTICA DE PRECIOS?

Es el conjunto de normas, criterios,

lineamientos y acciones que se establecen
para regular y fijar la cantidad de ingresos
que provienen de la venta de bienes y/o
servicios que produce el sector pblico a
travs de sus dependencias y entidades.
EL PRECIO EN EL MARKETING MIX.
El precio recae directamente sobre el
producto que va a venderse.

Este producto ir dirigido a un

segmento de mercado o de clientes ->
plaza o distribucin. Pero el factor
ms determinante en el precio es la
comunicacin.
CMO INFLUYE EL PRECIO EN LA
DEMANDA?
Es la variable del marketing de mayor influencia en la
demanda de un producto.
Es el nico elemento del Marketing Mix que proporciona
ingresos.
Es el nico dato que el consumidor tiene sobre el producto.
Va ntimamente ligado a la sensacin de calidad del
producto
Exclusividad y diferenciacin.
CMO INFLUYE EL PRECIO EN LOS
PRODUCTOS?
INDIFERENCIADOS DIFERENCIADOS

Satisfacen una necesidad de Satisfacen una necesidad de

manera similar a otros. forma diferente y presentan un
Aspecto decisivo de compra: precio "mximo" admitido.
Aspecto decisivo de compra:
EL PRECIO
LA IMAGEN
EJEMPLO:
FIJACIN DE PRECIOS
Investigacin de mercado --> Determinar cunto estarn dispuestos a
pagar los clientes.
Precio mximo -> Lo determinan los clientes (hasta qu cantidad
estn dispuestos a pagar?).
Precio mnimo -> Lo determinan los costes (a un determinado precio
ya no ser rentable producir).

Con el objetivo de obtener el mximo de beneficios posible.

5 FACTORES
DE LA FIJACIN DE PRECIOS

Objetivos de la empresa -> si se quiere dar prioridad a un nuevo producto,

incrementar los ingresos a corto plaza, a largo plazo, penetracin rpida
en el mercado...

Costes de produccin -> Determinan los lmites en el precio por debajo de

los cuales no se debe descender, porque podran poner en peligro la
rentabilidad del negocio.

Elasticidad en la demanda respecto al precio -> Grado de sensibilidad del

volumen de ventas de un producto cuando el precio vara, por ejemplo, en
una unidad.
 - Valor del producto en los clientes -> Hay que analizar el valor que tiene
el producto vendido para el cliente, sus comportamientos de compra y la
imagen que tienen del mismo.-

- Precios de la competencia -> Las empresas establecen sus precios en

funcin de las acciones o reacciones de la competencia.
 MTODOS
DE FIJACIN DE PRECIOS
Se elegir un mtodo de fijacin de precios u otro:

En funcin de la demanda: ELASTICIDAD. Habr que analizar cul

es el comportamiento de los consumidores ante variaciones de los
precios y qu estn dispuestos a pagar.

En funcin de los costes: se halla aadiendo un margen a los costes

de fabricacin del producto.

En funcin de los precios de la competencia: el precio que marca la

empresa debe tambin tener en cuenta el de las otras empresas
del sector.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Son tcticas aplicadas a la hora de establecer los precios de un
producto, con el objetivo de aumentar los ingresos y beneficios que
ste aporta.

Existen 6 tipos de precios estratgicos:

1. - DIFERENCIALES: se trata de utilizar diferentes precios para

diferentes tipos de productos de la propia empresa. As se puede
establecer un precio superior para la gama ms alta del producto e
inferiores para otros de menor calidad o con menores prestaciones.
-> Estrategia de segundas marcas.
 2. - PSICOLGICOS: el precio se convierte en una seal que
pretende captar al cliente. Un ejemplo de este tipo de precios
son por ejemplo los tpicos precios 4,99 .

3. - CAUTIVOS: Se utiliza para captar al cliente con un producto a

un precio asequible, que posteriormente requiere de la compra
de partes complementarias a precios proporcionalmente ms
altos.
 4. - DE PENETRACIN EN EL MERCADO: La empresa suele hacer
ofertas de lanzamiento que no se corresponden con el precio
habitual posterior. Es una manera de conseguir que la gente
pruebe el bien o servicio y que posteriormente siga
comprndolo.

5. - PRECIO FIJO MS VARIABLE: consiste en cobrar un precio

fijo por poner a disposicin del consumidor un bien o un
servicio, y posteriormente, aadir una cantidad variable en
funcin del uso que se haga.
 6. - TARIFAS PLANAS: El consumidor paga una determinada
cantidad independientemente del uso que haga del servicio.