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Empresa agrcola
PLANEACIN
- Sentido de un propsito
noble.
- Probabilidades razonables
de xito.
EJEMPLOS DE VISIN
Tintaya: Mantenerse BellSouth: en base a
como empresa lder, los esfuerzos y al
productora del espritu empresarial y
mejor concentrado alcanzar el liderazgo
de cobre del mundo. mundial en el sector
IBM: Ser la mas telecomunicaciones,
expandiendo
exitosa e importante constantemente sus
empresa del mundo ventajas sobre los
en el rubro de competidores.
tecnologa de la Pacifico Peruano
informacin. Suiza: ser una
empresa fuerte, slida
y lder en el mercado
de seguros.
QU LIDERES REQUIEREN LAS
EMPRESAS?
A quin se satisface?
Los grupos de consumidores
Cmo se satisface?
- Funciones que realizan
- Uso de tecnologa
DECLARACIN DE MISIN
Cules sus
objetivos
Organizacionales?
Identificacin de
Acuerdo sobre la las razones de la
ventaja Acuerdo sobre la existencia de la
competitiva declaracin de la empresa
misin de la
empresa
OBJETIVOS
Son los fines hacia los cuales se dirige una
actividad.
Objetivos Financieros
Objetivos Estratgicos
CMO SE FIJAN LOS OBJETIVOS PARA
QUE TENGAN VALOR COMO HERRAMIENTA
GERENCIAL?
Objetivos Divisionales
Objetivos Departamentales
Objetivos Individuales
CMO SE LOGRAN LOS
OBJETIVOS?
Con ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS ?
Adquirir la posicin de un
Integracin hacia adelante mayor control de los
distribuidores o detallistas.
Liderazgo en costo
Diferenciacin
Enfoque o Nicho
LAS ORGANIZACIONES LOGRAN
SUS OBJETIVOS DE DOS MANERAS
Mercados Actuales
Nuevos
El proceso de la planificacin
estratgica
La planificacin estratgica
destaca la importancia del
impacto que tiene el entorno
sobre la organizacin.
IMPLANTACIN Y EJECUCIN
DE LA ESTRATEGIA
Consiste en ver que hace falta para
que la estrategia funcione y alcance
el resultado previsto.
Planes Operativos
Plan de Plan de
Produccin Mercadotecnia Plan Personal Plan de desarrollo
de las instalaciones
-Objetivos -Objetivos -Objetivos
-Objetivos
-Pronstico -Pronstico -Pronstico
-Pronstico
-Presupuesto -Presupuesto -Presupuesto
-Presupuesto
-Estrategias y -Estrategias y -Estrategias y
programas programas programas -Estrategias y
programas
-Polticas -Polticas -Polticas
-Polticas
OTROS CONCEPTOS DE
PLANIFICACIN
PLANES NICOS
Revisin de
Metas
resultados
individuales
SIRVE EL APO?
Las personas que logran alcanzar sus
metas se convierten en mejores
trabajadores.
FORMAL INFORMAL
ORGANIZACIN FORMAL
Significa casi siempre la estructura
intencional de puestos en una empresa
formalmente organizada.
Vertical
Horizontal
Circular
Escalar
REPRESENTACIN ESCALAR
Gerencia General
G. Ventas
Jefe de sucursales General
Jefe de publicidad
G. Finanzas
Tesorero
Ctas por pagar
G. Operaciones
Jefe de produccin
Control de calidad
Pero necesitamos de
algo que nos
indique en forma
completa y Manuales de
concreta Cul es organizacin
la naturaleza de la
funcin por llevar a Funciones
cabo la amplitud Qu utilizamos?
del trabajo por Procedimientos
realizar, los lmites
Polticas
de autoridad, la
responsabilidad?
ORGANIZACIN INFORMAL
Es una red de relaciones personales y
sociales no establecida ni requerida por la
organizacin formal pero que se producen
espontneamente a medida que las
personas se asocian entre s.
- Complejidad
- Centralizacin
- Formalizacin
DEPARTAMENTALIZACIN
Es el agrupamiento de actividades para
que los que son semejantes y estn
relacionados lgicamente entre s, se
realicen juntos.
La departamentalizacin representa la
estructura formal de la empresa y se
puede mostrar graficando un
organigrama.
GERENCIA GENERAL
Mercadotecnia Mercadotecnia
Mercadotecnia
Finazas
Finazas Finazas
Produccin
Produccin Produccin
ESTRUCTURA POR CLIENTELA
GERENTE VENTAS
GERENTE GENERAL
Gerente Europa
Gerente Gerente AL y
frica
America del Norte Lejano Oriente
y Medio Oriente
ESTRUCTURA DE RED
Consultara de Agentes de
Investigacin y publicidad
Desarrollo
Grupo Objetivo
Representantes
Fbricas en Corea
del Sur Comisionistas de
Ventas
TIPOS DE JERARQUAS
JERARQUA ALTA
ORGANIZACIN CON TRAMOS
AMPLIOS
VENTAJAS DESVENTAJAS
Los superiores Tendencia de que los
estn obligados a superiores con exceso
delegar. de trabajo se
concentren en cuello
de botella para la toma
Se debe de decisiones.
establecer
polticas claras. Riesgo de que los
superiores pierdan
control.
Los subordinados Se requieren
deben ser administradores
cuidadosamente excepcionales.
seleccionados.
ORGANIZACIN CON TRAMOS
ESTRECHOS
VENTAJAS DESVENTAJAS
Estrecha Los supervisores
supervisin tienden a involucrarse
en exceso en el trabajo
de los subordinados
Estricto control
Muchos niveles
administrativos
Rpida
comunicacin Altos costos a causa de
entre los numerosos niveles
subordinados y
supervisores Excesiva distancia
entre el nivel ms bajo
y el ms alto
ORGANIZACIN FORMAL
Autoridad Poder Responsabilidad
Poder: Es la capacidad que tienen las
personas de inducir o influir sobre las
creencias o acciones de otras personas.
Estrategia Estructura
Avanza
1. Sigue
RELACIN ESTRATEGIA -
ESTRUCTURA
La estructura sigue a la estrategia
Dirigir y controlar
Caso:
Distribuidora de llantas
TEORA DE LA MOTIVACIN
Lo repetitivo desmotiva, lo nuevo motiva y
el contacto social ms an.
Autorrealizacin
Autoestima
Permanencia
Seguridad
Fisiolgicas
ES NECESARIO REESTRUCTURAR?
Vale la pena un esfuerzo Importante?
Existen
Adquirir mayor
Novedades
flexibilidad para
tecnolgicas.
nuevas estrategias.
Cambios de
Cambio de
preferencias del
propietarios
consumidor.
(fusiones,
adquisiciones).
ES NECESARIO RESSTRUCTURAR?
Externas:
- Indicador ltimo de necesidad de restructuracin en funcin
a los resultados de la empresa en relacin a la
competencia.
- Evaluacin de venta, participacin de mercado, rentabilidad,
punto de equilibrio, costro financiero
Externas:
- Toma de decisiones lenta
- Excesivo control
- Burocracia
Paciente Medico
va a
recomienda
Enfermo!!!
Diagnstico
Medica
Tratamiento
Empresa Restauracin
va a
recomienda
Crisis!!!
Reorganizacin Formal
Monitorea
(meses/aos)
ETAPAS DE UNA EMPRESA EN
CRISIS
3. Desorganizacin 6. Reorganizar la
Gerencia,
4. Intentos de manejar la caja
reorganizacin y ganar tiempo
interna
5. Restructuracin Externa
PARA LA EMPRESA ES DIFICIL
SER SU PROPIO CIRUJANO
Reorganizar la gerencia
Manejar la caja
El reestructurador Renegociar
(dnde estas y a
dnde vas) Ganar tiempo
Preparar un plan de
restructuracin
Cambiar el rumbo de la
empresa
Supervivencia Utilidad Crecimiento
* Sallenave
FACTORES DE SUPERVIVENCIA
Macroeconmico : Inflacin, recesin, devaluacin, inters,
aranceles.
Reestructurar deudas.
Cortar gastos
ESTRATGICA FINANCIERA
ORGANIZATIVA PROCESAL
OBJETIVO DE LA
REESTRUCTURACIN
Dar la vuelta "Turn
around"
a una empresa
Pasar de A
INDICADORES
Rentabilidad: Margen operativo,
utilidad Neta
Financiero Rentabilidad
Calidad Satisfaccin
del cliente
1. Ventas S
2. Productividad por W
3. Existencias
Ventas
Presupuestos
Gastos
Eliminar defectos de
Fabricacin
Mejora continua
FUNCIN Mejorar servicios al en los procesos
cliente de la empresa
Instituir procedimientos
CONTROL DE RR.HH.
Criterios de Comunicacin
Rendimiento adecuada
Comunicacin
Equilibrios entre adecuada
Controles y dinero Criterios Razonables
Aceptables
(feed-back -)
CONTROL DE GESTIN
4 Fases:
1.Establecer los criterios (Standard)
2. Medir el rendimiento
3.Comparar el rendimiento vs. Criterios
4. Tomar medidas correctivas
Ubicacin
C) El financiamiento
Etapa difcil de toda la empresa
Identificacin de la fuente financiera
ms idnea
No convencionales: Agencias de
Cooperacin Internacional
Embajadas - Joint Ventures
Convencionales: Entidades del sector
financiero
EL XITO MINIMIZADO
EL RIESGO
EL RIESGO
Saber que el riesgo es alto puede ser el primer componente
de xito.
Confianza en s mismo
Originalidad
Criterios opuestos