ESTUDIO DE MERCADO

DISEO DE PROYECTOS DE INNOVACIN

 Relacin Proyectos - Estudio de
Mercado

Py. 1
Py. 2 Estudio Preliminar
Estudio de Pre-
OPORTUNIDADES
Py.
Py.
3
4
PRE-INVERSIN factibilidad
DE
INVERSION . Estudio de Factibilidad
.
.
Py. n

ESTUDIO DE MERCADO
Producto
Demanda
Oferta
Mercado Potencial
Precio
FUENTE: Elaboracin propia Canales de comercializacin
 Integracin de los Estudios
de un Proyecto
ESTUDIO DE MERCADO
Descripcin del producto
Demanda del producto
Oferta del producto
Mercado potencial
Formacin del precio
Canales de
comercializacin
COSTOS E INGRESOS
Materiales
Talento humano
Otros Gastos
Ventas proyectadas
EVALUACION ECONOMICA Y
FINANCIERA
Inversin total
Depreciacin y Amortizacin
Financiamiento de terceros
Nomina, materia prima, nomina
Ingresos, gastos de produccin
Estado de resultados
FUENTE: Elaboracin propia
ESTUDIO TECNICO
Localizacin de planta
Infraestructura de
servicios
Tecnologa
Proceso productivo
Efluentes y prdidas
Cronograma de inversin
Volumen de produccin
Capacidad instalada
INVERSION TOTAL
Control de calidad
Activo fijo tangible
Activo fijo intangible
Capital de Trabajo
EVALUACION DE RESULTADOS
Estructura del valor de la produccin
Punto de equilibrio
Calculo del Capital de trabajo
Flujo de fondos
Rentabilidad
Anlisis de sensibilidad
 El marketing mix (4Ps)
Satisfacer necesidad del
cliente y crear valor
para la empresa

Para lograr el objetivo permanentemente,

la mercadotecnia toma decisiones sobre 4
variables (4P)

Product = Producto
Price = Precio
Promotion = Promocin - Comunicacin
Place = Plaza - Distribucin
FUENTE: Elaboracin propia
 Demanda

FUENTE: Elaboracin propia

 El producto

FUENTE: Elaboracin propia

 El precio

El objetivo econmico del

proyecto es elaborar un
producto a un costo que permita
colocar el producto en el
mercado a un precio tal que
genere una utilidad que
FUENTE: Elaboracin propia justifique la inversin
 El precio Excepciones a la regla del
mercado como fijador de
precios

Monopolio Productos patentados Productos

El estado interviene en El productor fija el diferenciados
el proceso de fijar precio con amplia El productor fija el
precios libertad precio dentro de cierto
rango

FUENTE: Elaboracin propia

 Canales de Comercializacin
La distribucin tiene la misin de
poner el producto elaborado a
disposicin del cliente a fin de
facilitar la compra y satisfacer su
necesidad

FABRICANTE DISTRIBUIDOR CLIENTE FINAL

MAYORISTA MINORISTA
NACIONAL

FUENTE: Elaboracin propia

Presupuesto de ventas
Demanda del Proyecto

El objetivo de estudiar la
demanda es cuantificar las
Demanda del mercado unidades que se vendern en
un horizonte de largo plazo

Demanda del
segmento de
mercado
PRESUPUESTO
DE VENTAS
Venta
pronosticada
Mtodos para calcular la demanda
Cualitativo
Mtodo Delphi
Un grupo de expertos hacen estimados. Son retroalimentados con
argumentaciones replanteando su estimado, repitiendo el ciclo hasta
llegar a un consenso.
Mtodos para calcular la demanda
Cuantitativo
Regresin Lineal
Mtodos para calcular la demanda
Cuantitativo
Rango Alpha de
CRITERIO DE DECISIN DEL COEFICIENTE
Indicador DE
Cronbach
DETERMNACIN R2

Mayor a 0.90 Excelente

0.71 - 0.90 Alto

0.60 - 0.70 Aceptable

Menor a 0.60 Baja

Mtodos para calcular la demanda
Cuantitativo

FUENTES
CONFIABLES
Ejercicio

FUENTE: INEI
Ventajas Comparativas
Mtodos para calcular la demanda
Cuantitativo
HISTRICO DE INGRESOS DE TURISTAS AL PER
3,600,000

3,400,000

3,200,000

3,000,000
y = 325490x + 2E+06
R = 0.9872
2,800,000

2,600,000

2,400,000
2009 2010 2011 2012

FUENTE: INEI
 Mtodos para calcular la demanda
Cuantitativo
PROYECCIN DE INGRESOS DE TURISTAS AL PER
5,000,000

4,800,000

4,600,000

4,400,000

4,200,000

4,000,000

3,800,000

3,600,000

3,400,000

2018 2019 2020 2021 2022 FUENTE: INEI

El Mercado Potencial es el % de turistas que pensamos est dispuesto a comprar nuestro

servicio, y nuestra demanda es la cantidad de productos que comprarn por unidad de tiempo
Mtodos para calcular la demanda
Cuantitativo
PAS DE ORIGEN DE DONDE PROVIENEN LA MAYOR CANTIDAD DE
TURISTAS AL PER 2012

Panam
Brasil
Holanda
Argentina
Colombia
Espaa
Bolivia
Ecuador
USA
Chile

0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00%

FUENTE: INEI
Mtodos para calcular la demanda
Cualitativos

FUENTE: INEI
 Modelo de Negocio - Mercado
COMPETENCIA ATRIBUTOS NECESIDADES

COMUNICACIN

FUENTE: INEI