UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE

Facultad de ciencias administrativas y econmicas

Escuela de Contabilidad y Auditora

COMERCIO EXTERIOR

INTEGRANTES:
Karen Betancourt
Patricia Enrquez
Alejandra Mndez
Jonathan Jimenez
Katerine Tobar

CURSO: 8vo c2
 ANTECEDENTES

1812 - El trmino FOB aparece en las Cortes Britnicas siendo el primer antecedente de los
INCOTERMS
Fines Siglo XIX - Se agrega el trmino CIF.
1919 - Se funda en Pars, Francia la Cmara de comercio internacional
1936 - La ICC crea la primera versin de los INCOTERMS (trminos internacionales de
comercio)
40s y 50s - Organismos internacionales como UNCITRAL (United Nations Commision
for International Trade Law) y UNECE (United Nations Economic Commision for Europe)
aceptan losIncoterms.
60s y 70s - Se desarrolla el transporte multimodal y se inicia el uso decontenedores.
1980 - Convencin de Viena de 1980 de las Naciones Unidas sobre Contratos
Internacionales de Compraventa de Mercaderas (CICVM).
80s y 90s - Aparecen los trminos FCA, CPT y CIP por la especializacin en el transporte
(door- to -door, roll on roll off, etc.) y el aumento del uso de contenedores.
1990 Se incorpora el trmino DDU y se adiciona la obligacin al vendedor a confirmar
por escrito la entrega de la mercanca.
2000 Se hacen algunas precisiones a la responsabilidad entre comprador y vendedor, pero
no hay cambios trascendentes con respecto a la versin 90.
 VALIDEZ INTERNACIONAL CONVENCIN
DE VIENA (CICVM)

La convencin de Viena regula la formacin del contrato de compraventa y

los derechos y obligaciones del vendedor y del comprador.
La Convencin de Viena, concluida en Viena el 11 de Abril de 1980, fue
firmada por 19 pases y posteriormente se adhirieron 59 pases ms.
A partir de la CICVM en 1980, la ONU le ha dado mayor reconocimiento a
los Incoterms.
 TRANSACCIN DE VENTA
INTERNACIONAL
CONTRATOS DE VENTA
CONTRATOS DE TRANSPORTE
CONTRATOS DE SEGURO
CONTRATOS DE FINANCIAMIENTO (Cartas de Crdito)

Los INCOTERMS se refieren nicamente a Contratos de Venta de Mercancas,

no de Servicios.
 QU SIGNIFICA INCOTERMS ?

International Commercial Terms

O Condiciones Internacionales de Comercio
O Trminos Internacionales de Comercio

CAMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO (ICC)

La ICC ha llevado a cabo 8 revisiones para la adecuacin y mejor

interpretacin de los trminos comerciales:
1. 1936- Primera versin
2. 1953
3. 1967
4. 1976
5. 1980
6. 1990
7. 2000
8. 2010 (entro en vigencia el 01/Ene/2011)
 Grupo Tcnico integrado por expertos de 7 Pases

Grupo Revisor integrado por 130 pases

11 reuniones, con mas de 30 das de trabajo

4 borradores fueron generados

140 paginas con recomendaciones emitidas

Transportistas, Aduanas y Bancos fueron invitados a los grupos de trabajo

Perodo para Recopilacin de Informacin: Nov-2007 al 10-Abr-2009

 ALCANCE

Las Reglas Incoterms 2010 reflejan prctica en los contratos de C/V y describen:

Tareas
Costos
Despacho Aduanal
Riesgos
Transportes
Seguro
Correcto uso da certeza legal y confianza en C/V

Los mercados electrnicos constituyen plataformas virtuales independientes donde

se juntan compradores y vendedores para realizar transacciones comerciales por
medios electrnicos.
 FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

Establecer un conjunto de reglas internacionales que tienen como finalidad

facilitar la conduccin del comercio global. As podrn evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones en diferentes pases.
Los INCOTERMS, ayudan a identificar las respectivas obligaciones entre las
partes (C/V) y reduce el riesgo de complicaciones legales.
Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo
de dao y la responsabilidad de entrega de la mercanca entre vendedor y
comprador.
 QUE NO HACEN LOS INCOTERMS

No soy Ley, son Recomendaciones reconocidas como Prctica Internacional

Uniforme
No determinan la propiedad de una mercanca. (Este punto debe ser previsto
en otra clusula en el contrato de venta).
No son un servicio Todo Incluido, frecuentemente detalles que van mas all
de los Incoterms deben ser cubiertas en otras partes del contrato.
 PERSPECTIVAS GENERALES DEL
PROCESO DE REVISIN
Grupo Tcnico integrado por expertos de 7 Pases
Grupo Revisor integrado por 130 pases
11 reuniones, con mas de 30 das de trabajo
4 borradores fueron generados
140 paginas con recomendaciones emitidas
Transportistas, Aduanas y Bancos fueron invitados a los grupos de trabajo
Perodo para Recopilacin de Informacin: Nov-2007 al 10-Abr-2009
 ALCANCES

Las Reglas Incoterms 2010 reflejan prctica B2B en los contratos

de C/V y describen:
Tareas
Costos
Despacho Aduanal
Riesgos
Transportes
Seguro
Correcto uso da certeza legal y confianza en C/V.
Alcances
Los mercados electrnicos
constituyen plataformas virtuales independientes donde se juntan compradores y
vendedores para realizar transacciones comerciales por medios electrnicos.
Las Reglas Incoterms 2010 se agrupan en cuatro categoras:

E F

nico trmino por el que el vendedor El vendedor se encarga de entregar la

pone las mercancas a disposicin del mercanca a un medio de transporte
comprador en el local del vendedor. escogido por el comprador.

C
D
El vendedor contrata el transporte sin
El vendedor soporta todos los gastos y
asumir riesgos de prdida o dao de la
riesgos necesarios para llevar la
mercanca o costos adicionales
mercanca al pas de destino.
despus de la carga y despacho.
 EXW FCA
FSA
FOB

GRUPO GRUPO
E F

GRUPO GRUPO
D C
DAP CFR
DAT CIF
CPT
DDP
CIP
 REGLAS INCOTERMS 2010

Grupo E Salida
EXW En Fbrica

Grupo F Transporte Principal No Pagado

FCA Libre Transportista
FAS Libre al Costado del Buque
FOB Libre a Bordo

Grupo C Transporte Principal Pagado

CFR Costo y Flete
CIF Costo, Seguro y Flete
CPT Flete Pagado Hasta
CIP Flete y Seguro Pagado Hasta

Grupo D Llegada
DAT Entregada en Terminal
DAP Entregada en el lugar convenido
DDP Entregada. Derechos pagados
 COMO UTILIZAR LAS REGLAS INCOTERMS 2010

1. Recomendable consultar Publicacin ICC No. 715. 2.

2. Seleccionar la regla Incoterms de acuerdo a la mercanca, medio de transporte y

a otras obligaciones entre las partes (como seguro)
3. Especifique lugar/puerto con la mayor precisin posible.

4. Las Reglas Incoterms NO proporcionan un contrato C/V completo; S indican:

Quien est obligado a hacerse cargo de transporte y seguro (riesgo)
Cuando el vendedor entrega bienes al comprador
Quien es responsable de cuales gastos
5. Las Reglas Incoterms no hacen referencia a:
Precio a pagar, ni forma de pago
Trasferencia de propiedad de la mercanca
Consecuencias por incumplimiento de contrato Legislacin local puede anular
las Reglas Incoterms

6. El papel de los documentos en aduanas est en funcin de cmo se ubican

los Incoterms ante los trmites Aduanales:

EXW: el comprador es responsable de las dos aduanas Exp / Imp.

FCA, CFR, CIF, CIP, DAP y DAT: el vendedor es responsable de la aduana
de exportacin y el comprador de la aduana de importacin.
DDP: el vendedor es responsable de las dos aduanas Exp / Imp.
Reglas para Cualquier Modo o Modos de Transporte

En fbrica
EXW

FCA Franco transportista

CPT Transporte pagado hasta

CIP Transporte y seguro pagados hasta

DAT Entregada en terminal

DAP Entregada en el lugar convenido

DDP Entregada, derechos pagados

 Para transporte martimo y vas navegables
interiores (ambos puertos)

FAS Libre al costado del buque(...puerto de carga convenido)

FOB* Libre a bordo (...puerto de carga convenido)

CFR Costo y flete (...puerto de destino convenido)

CIF Costo, seguro y flete (...puerto de destino convenido)

*Nota: cambio sustancial en la definicin

Versin 2000: borda del buque Versin
2010: a bordo
 Trminos utilizados en reglas
incoterms 2010
Transportista: parte con quien se contrata el transporte

Trmites Aduaneros: requisitos a satisfacer para cumplir cualquier regulacin

aduanera aplicable (documentos, seguridad, informes, inspeccin, etc.)

Entrega: lugar donde se transfiere riesgo de prdida o dao de la mercanca

Documento de entrega: documento probatorio de entrega de mcia. (Docto.

Transporte o registro electrnico)

Registro o procedimiento electrnico: conjunto de informacin constituido por uno o

ms mensajes electrnicos (cuando sea aplicable, funcionalmente equivalente al
documento en papel).
Embalaje:
1.El de las mercancas. para cumplir requisitos del contrato C/V
2. Para que estn en condiciones de ser transportadas
3.La estiba de la mercanca. embalada dentro de un contenedor u otros medios de
transporte
En las Reglas Incoterms 2010 empaque abarca 1 y 2, pero no aplica para 3.
 Principales diferencias entre las reglas
INCOTERMS 2000 Y 2010
El nmero de reglas se reducen de 13 a 11.

Se sustituyen las reglas DAF, DES, DEQ, Y DDU por dos nuevas reglas
como son DAT (entrega en terminal) DAP (entrega en lugar), las cuales
pueden emplearse con independencia del modo de transporte acordado
 REGLAS INCOTERMS 2010
OBLIGACIONES DE CADA UNA DE
LAS PARTES
 GRUPO E
ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA

Caractersticas :
Mnima Obligacin para el Vendedor
EXW Nota orientativa
EXW (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor : Obligaciones del Comprador :

Poner la mercanca a disposicin del Elegir el modo de transporte.
Comprador en el establecimiento del
Vendedor ( sin subir la mercanca al Soporta el costo del riesgo inherente al transporte,
transporte). incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc.

Este trmino representa la mnima Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

obligacin para el vendedor
 EXW
Ex Works en fbrica (lugar convenido).

Responsabilidades del comprador:

Recoger la mercanca en el local del vendedor

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

Mnima obligacin para el vendedor.

 GRUPO F
ENTREGA INDIRECTA, SIN PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL

Caractersticas :

Entrega en Punto de Embarque.

Comprador designa y paga el Transporte.

Comprador asume el riesgo del transporte principal

 FCA
Free Carrier franco transportista (lugar convenido).

Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte, incluyendo multimodal.

Obligaciones del Vendedor:

Entregar la mercanca al transportista designado por el Comprador en el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador:

Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportistas se hace cargo
de ella en el lugar convenido
 Transferencia de la responsabilidad
Precio de mercanca:
Puede o no incluir
Fletes, seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.

Riesgos Vendedor
Riesgos y Responsabilidad del Comprador
Entregar mercanca Contratar Transporte y Seguro de la mercancia hasta destino
en el transporte y Efectuar el despacho de Importacin
efectuar el despacho
de Exportacin.
 FAS FREE ALONGSIDE SHIP
FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE
(PUERTO DE CARGA CONVENIDO)

Tipo de Transporte: Martimo

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercanca a un costado del buque en el puerto martimo de embarque y con

el despacho de exportacin ya efectuado. No incluye subirla a bordo del buque.
En ese lugar termina la responsabilidad del vendedor sobre dao o prdida de la
mercanca.
Cuando la mercancia. se entrega en la terminal de contenedores o de carga del puerto de
embarque, se considera que se transfiri riesgo al comprador.
Obligaciones del Comprador:
Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor la entrega al
costado del Buque.
FAS TRANSFERENCIA DE
RESPONSABILIDAD
 FOB FREE ON BOARD
FRANCO A BORDO (PUERTO DE CARGA
CONVENIDO)

Tipo de Transporte: Martimo

Obligaciones del Vendedor:

Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque
convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador: Designar y reservar el Buque Correr con los gastos y riesgos
inherentes a la mercanca desde que traspasa la borda del buque.
FOB TRANSFERENCIA DE
RESPONSABILIDAD
 GRUPO C
ENTREGA INDIRECTA, CON PAGO DEL
TRANSPORTE PRINCIPAL

Caractersticas :
Entrega en Punto de
Destino
Vendedor designa y
paga el Transporte.
Comprador asume el
riesgo del transporte
principal
CFR COST AND FREIGHT COSTE Y FLETE
(PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)

Tipo de Transporte: Martimo

Obligaciones del Vendedor:

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de
destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Obligaciones del Comprador:
Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y su reclamacin
y seguimiento desde que la mercanca traspasa la borda del buque en puerto de
embarque.
 CFR
TRANSFERENCIA DE
RESPONSABILIDAD
 CIF
COST, INSURANCE AND FREIGHT
COSTE, FLETE Y SEGURO (PUERTO DE
DESTINO CONVENIDO).
Tipo de Transporte: Martimo

Obligaciones del Vendedor:

Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el
transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viaja a riesgo
del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza por designacin
directa o por el carcter transferible de la misma.
 CIF
TRANSFERENCIA DE
RESPONSABILIDAD
 CPT
Carriag Paid To: Transporte pagado hasta lugar de destino convenido

TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte (para utilizar martimo tiene que
combinarse con cualquier otro).

OBLIGACIONES DEL OBLIGACIONES DEL

VENDEDOR: COMPRADOR:
Contratar y pagar el Soportar los riesgos inherentes a la
transporte hasta el lugar mercanca desde que el vendedor
convenido. la entrega al primer transportista,
Efectuar el despacho de as como cualquier gasto adicional
exportacin de la en trnsito(carga, descarga, daos
mercanca. en trnsito, etc.)
 CPT
Transferencia de Responsabilidad

RIESGO DEL VENDEDOR: RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL

Contratar Transporte hasta punto de
destino.
Entregar mercanca en el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de exportacin.
COMPRADOR:
Contratar el seguro hasta punto de
destino.
Efectuar el despacho de Importacin.
 CIP
Carriag and Insurance Paid (To): Transporte y seguro pagados hasta
lugar de destino convenido

TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: OBLIGACIONES DEL

Contratar y pagar el transporte de la
mercanca hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de
la mercanca.
Contratar una pliza de seguro de
proteccin de la mercanca en el
transporte por un importe mnimo del
110% de su valor.
COMPRADOR:
Soportar los riesgos inherentes a la
mercanca desde que el Vendedor
la entrega al primer transportista,
as como cualquier gasto adicional
en transito (carga, descarga, daos
en trnsito, etc.).
 CIP
Transferencia de Responsabilidad

RIESGO DEL VENDEDOR: RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL

Contratar Transporte y seguro hasta punto COMPRADOR:
de destino. Efectuar el despacho de Importacin.
Entregar mercanca en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin.
CARACTERSTICAS:

Entrega en punto de
destino.

Vendedor designa y paga

el Transporte.

Vendedor asume el riesgo

del transporte principal.
 DAT 2010
Entregada en terminal designada en el puerto o lugar de destino.

TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte. Inclusive Multimodal.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: OBLIGACIONES DEL

Realizar la entrega cuando la mercanca se
pone a disposicin del comprador en la
terminal designada en el puerto o lugar de
destino acodados.
Correr con todos los riesgos que implica
llevar la mercanca hasta la terminal
COMPRADOR:
El comprador corre con todos los
riesgos de prdida o dao
causados a la mercanca desde el
momento en que se haya
entregado tal como se previ.
 DAT 2010
Transferencia de Responsabilidad

RIESGO DEL VENDEDOR: RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL

Contratar Transporte hasta la terminal COMPRADOR:
designada. Efectuar el despacho de Importacin.
Entregar mercanca en el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de exportacin.
 DAP 2010
(Insertar lugar de destino designado). Entregada en lugar
TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte. Inclusive Multimodal.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: OBLIGACIONES DEL COMPRADOR:

Realiza la entrega cuando la mercanca se Correr con el riesgo de prdida o dao
pone a disposicin del comprador en el causados a la mercanca desde el
medio de transporte de llegada preparada momento en que se haya entregado en el
para descarga en el lugar de destino punto acordado.
designado.
Contrata y pagar el transporte hasta el lugar
de destino designado.
Corre con los riesgos de prdida o dao
causados a la mercanca hasta que se haya
entregado en el punto acordado.
 DAP 2010
Transferencia de Responsabilidad

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL
VENDEDOR:
COMPRADOR:
Contratar Transporte y seguro hasta
Efectuar el despacho de Importacin.
punto de destino.
Entregar sin bajar la mercanca del
ltimo medio de transporte utilizado.
Efectuar el despacho de exportacin.
 DDP (Delivered Duty Paid)
Entregada derechos pagados (lugar de destino convenido).
TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte. Inclusive Multimodal.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: OBLIGACIONES DEL

Entregar la mercanca, por su cuenta, a COMPRADOR:
disposicin del Comprador, en el lugar Soportar los riesgos y gastos que
de destino convenido en el pas del ocurran despus de recibida la
Importador, incluidas las maniobras de mercanca en el lugar convenido.
descarga.
Efectuar el despacho de exportacin e
importacin de la mercanca.
Representa la mxima obligacin para el
vendedor.
 DDP
Transferencia de Responsabilidad

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR:

Contratar Transporte y seguro hasta punto de
destino.
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar el despacho de exportacin e
importacin en destino.