EMPRESA AJE

PROBLEMA GENERAL

El modelo de negocio y la gestin de la empresa familiar de AJEGROUP, garantizan el xito actual de la corporacin
desde su inicio, crecimiento, diversificacin, e internacionalizacin?

PROBLEMA ESPECFICO

Es efectiva la gestin familiar de Ajegroup en las distintas etapas del ciclo de negocio? 2. Cules son las lneas de
productos en los pases donde acta con mayor volumen de venta y rentabilidad? 3. Cules son las principales etapas
de crecimiento desde su inicio hasta 2009?
 EMPRESA AJE

AJE es una multinacional de bebidas de origen peruano con

presencia en 23 pases de Latinoamrica , Asia , y frica. Es la
cuarta compaa en volumen de ventas en la categora de
bebidas sin alcohol y el tercer productor mundial en
carbonatadas en aquellos pases en los que opera.

Con el firme compromiso de democratizar el consumo, se dirige

a nuevos grupos de consumidores intentando facilitarles el
acceso a productos de una buena calidad a un precio justo. Su
modelo de negocio diferencial, centrado en las relaciones y las
redes de distribucin. Contando con 28 aos en el mercado,
llega a una poblacin de ms de mil millones de consumidores
en los pases donde opera, abasteciendo ms de 1.560.000
puntos de venta. En cuanto a sus canales de distribucin, AJE
cuenta con 120 centros propios, adems de los de sus socios
estratgicos y los de los distribuidores locales.

A nivel de produccin , la empresa tiene 33 plantas de

produccin, 24 en Amrica , 6 en Asia y 2 en frica.
 VISIN Y MISIN

Misin AJE

Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la

excelencia de forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad.

Visin AJE

Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el

2020.
 FODA

Fortalezas. Amenazas.

Precios Competitivos Existencia de multinacionales que aplican estrategias de adquisiciones

Sistema de distribucin y alianzas estratgicas para eliminar del mercado a sus competidores
Crecimiento de ventas regionales.
Costos Tendencias de desplazamiento de la demanda hacia gaseosas sin
Mrgenes azcar o Light.
Posicionamiento en los segmentos C, D y E Fuerte penetracin de sustitutos como nctares y jugos de fruta, agua
Internacionalizacin mineral, agua, bebidas isotnicas y bebidas energizantes.
Equipamiento tecnolgico. Continuidad de la guerra de precios en el sector de las gaseosas.
Ingresos de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado peruano.
Los costos de produccin y comercializacin se incrementan por
aranceles a la importacin de insumos (principalmente de azcar) o la
imposicin de gravmenes al producto (ISC, 17%).
Crisis poltica y econmica en Venezuela.
Algunos estudios consideran que las bebidas gaseosas causan la
obesidad enfermedades asociadas a ella.
 FODA
Debilidades
No exista marcas globalizadas.
No tiene Acceso a mercados de niveles A y B
Productos de fcil imitacin
Productos pocos diferenciados.
Incremento de insumos
Sistemas de distribucin
No utilizaron el marco terico en nacimiento
de la empresa familiar.
Oportunidades.
Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per 42 litros frente a 69
litros promedio en la regin.
Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor
rendimiento para el consumidor (C, D y E) y menores costos de produccin y
distribucin.
Innovacin tecnolgica en los equipos para preparacin y embotellado de
bebidas gaseosas.
El mercado de gaseosas el mercado de gaseosas a nivel latinoamericano
crecer aceleradamente los prximos 10 aos (aproximadamente en un 50%
entre 2000 -2010).
Cambio de estilo de vida en Latinoamrica hacia la practicidad y el
consumismo siendo un potencial para los productores de bebidas.
La empresa podra incrementar el valor agregado de sus productos con
nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce
actualmente y demanda el mercado.
El crecimiento del mercado de nctares y jugos de fruta , agua mineral ,
agua,, bebidas isotnicas y bebidas energizantes.
Preferencia del consumidor peruano por productos peruanos, los cuales son
de menor precio y buena calidad comprado con los importados.
 VALORES

EMPRENDEDOR
El emprendimiento est en nuestro ADN.
Todo nuestro empeo tiene reflejo en lo que hacemos y en cmo lo hacemos. El espritu emprendedor hace que seamos
innovadores a la hora de ver el mundo. Donde otros encuentran un problema, nosotros vemos una oportunidad.

SOADOR
Las ideas mueven el mundo.
En AJE soamos e imaginamos un mundo mejor y sin lmites, y por ese motivo creemos en las personas soadoras con las que
juntos podamos lograr hacer nuestras ideas una realidad. Somos una compaa que fomenta los ideales, establece metas y
busca la mejor forma de hacerlas realidad. Hemos avanzado mucho, pero es mucho ms lo que nos queda por descubrir.

PASION
Somos una compaa que ponemos energa, coraje y entusiasmo en todo lo que hacemos.
Sacamos lo mejor de nosotros, para conseguir, as, mostrar todo nuestro potencial. Es nuestra manera de ser, de vivir y de
sentir. Esta profunda Pasin ha hecho que nos fortalezcamos en los momentos difciles, que nos enfrentemos a los retos sin
miedo y que cada da nos levantemos con el convencimiento de poder conquistar el mundo ms all de nuestros pensamientos.

AUDAZ
La audacia ha sido un elemento fundamental en nuestra historia, si no hubiramos sido audaces, no habramos podido llegar
tan lejos. Nuestro trabajo consiste en hacer lo que el resto considera imposible.
La audacia marca nuestros objetivos y dirige nuestras acciones, porque sabemos que nada es imposible.

HERMANDAD
En AJE estamos todos unidos por un objetivo comn: Prosperidad para todos.
Sabemos que el todo es mayor que la suma de las partes. Valoramos la empata y el trabajo en equipo reconociendo la
importancia de cada miembro de la familia global AJE.
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1. PARTE PERSONAL
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2. PARTE FINANCIERA
DEPARTAMENTO FINANCIERO
JEFE FINANCIERO: SR. ANDRS OTOYA
Se encarga de gestionar a tiempo y con eficacia
todos los pagos, tanto de los organizadores como de
los participantes. Por supuesto tambin se encarga
de la contabilidad y los informes internos.
Para asegurar el crecimiento de la empresa no solo
se analiza todos los costos sino tambin los
indicadores claves de rendimiento de la plataforma
web.
CONTABILIDAD
Se encarga de los impuestos requeridos para
pagar en hacienda, de el balance general, las
plizas, nominas, declaraciones anuales y
mensuales conciliaciones bancarias
depuraciones de cuentas y dependiendo en la
rea que este cuenta por cobrar o por pagar
pero siempre dependiendo de las reas en que
se encuentre.
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3. PARTE COMERCIAL
Nuestro Sistema Comercial est integrado con el ERP SAP R/3
y el Sistema BASIS II. Lo cual permite tener un control desde la
toma de los pedidos hasta la entrega de nuestros productos,
incluyendo la planificacin de la produccin y el control del
mercado mediante el seguimiento a nuestros canales de
distribucin mediante indicadores de gestin. El contar con
informacin detallada y resumida de varios periodos permite un
adecuado anlisis, lo cual facilita un manejo segmentado del
mercado
DEPARTAMENTO COMERCIAL
Sr. Percy Fonseca Palacios
El departamento comercial se encarga de las funciones de
representacin, ampliacin de la cartera de clientes, la asistencia
y relacin con esta.
GESTIN COMERCIAL DE CENTRAL
En estos casos ser la gestin comercial quien se
encargar de todas las estrategias que se deben
aplicar para que la empresa en cuestin tenga
cierto nivel de xito en el mbito competitivo en el
que se mueve. La gestin comercial sea una de
las herramientas mas agresivas que se puedan
encontrar en el mercado empresarial ya que
debemos tener en cuenta que en la actualidad la
competencia entre empresas que comercializan
diferentes tipos de productos suelen ser bastante
dura.
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4. PARTE LOGSTICA
DEPARTAMENTO DE LOGSTICA Y ALMACN

Abastecimiento o aprovisionamiento, tiene la Distribucin adecuada de nuestros productos

funcin de realizar el proceso para proveer a una en Lima y provincias y el extranjero
empresa, de todo el material necesario para su Facilidades de pago a travs de crditos a
corto plazo.
funcionamiento:
Vendedores capacitados.
Sus funciones son las siguientes:
Calculo de necesidad
Compra o adquisicin
Obtencin
Almacenamiento
Despacho o distribucin
Control de stocks
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5. PARTE PRODUCCIN

ADMINISTRACIN DE LA EMPRESA DEPARTAMENTO LABORAL

La administracin es un proceso muy Se encarga, prioritariamente, de

particular consistente en las actividades de asesorar en materia laboral a los
planeacin, organizacin, ejecucin y asociados y tiene las siguientes
control, desempeados para determinar y funciones.
alcanzar los objetivos sealados con el
uso de seres humanos y otros recursos Asesoramente sobre las diferentes
modalidades de contratacin.
Redaccin y modificacin de contratos
laborales.

Gestiones ante diversas oficinas

publicas y organismos administrativos.
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6. PARTE MARKETING

Ofrecimiento de calidad a bajo precio. Exitosa estrategia

liderazgo de precios. Propietaria de las marcas: Kola real, Agua
Cielo y Sabor de Oro, entre otras.

VENTAS
Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo
de este tipo de presentacin este ha permitido reducir costos de
produccin, ya que al no mantener presentaciones de bajo litraje
utilizan menos etiquetas y tapas.
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7. PARTE ESTRUCTURA
EMPRESA AJE
 EMPRESA AJE

CONCLUSIONES

Los factores que influyeron a la etapa de crecimiento fueron: enfoque de negocio, austeridad, liderazgo, innovacin, agilidad,
habilidad, creatividad, identificacin, capacidad gerencial y tambin otros factores como venta al contado, negociacin con los
proveedores (ganar - ganar), prioridad, las ventas y llegar a donde otros no llegan y el motivo de internacionalizar su negocio fueron
las necesidades propias del crecimiento y acelerar el proceso.

La sostenibilidad en el largo plazo de la empresa familiar AJEGROUP est garantizada por la innovacin en las lneas de nuevos
productos que 149 tienen en los pases dnde actan. Los principales lneas de productos de mayor volumen de venta y rentabilidad
en los pases son: En Per los productos de mayor venta gaseosas, agua Cielo, Cifrut, Sporade, Free tea y rentabilidad Per: agua
Cielo, Sporade, Cifrut; en Mxico, Big Cola, Firt toronja, Cifrut; en Venezuela: Agua Cielo, Cola Real, Sabores y Cola, Big Cola, First
toronja, Oro, Sporade. El negocio es rentable porqu es eficiente en el enfoque al cliente, basado en el mercado.

La visin de internacionalizacin a otros pases, nace como una necesidad para continuar y consolidar el crecimiento internacional.