DIAGNSTICO DE LA ORGANIZACIN

Anlisis FODA

El Anlisis DAFO o Anlisis FODA es una metodologa de

estudio de la situacin competitiva de una empresa dentro
de su mercado y de las caractersticas internas de la
misma, a efectos de determinar:
 Diagnstico FODA
Qu es?
Detectar su escenario organizacional
interno y externo.

Conocer cmo nos organizamos

a nivel interno y externo.

La posibilidad de planificar
estratgicamente su accionar a corto,
mediano o largo plazo.
 ANLISIS
F.O.D.A.
Es una

HERRAMIENTA
muestra

SITUACIN ACTUAL DE LA ORGANIZACIN

Se obtiene

DIAGNOSTICO PRECISO
En base a este DxO

SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS OBJETIVO

 Anlisis FODA

F: Fortalezas.
O: Oportunidades.
D: Debilidades.
A: Amenazas
Anlisis FODA

Fortalezas:
Son las capacidades especiales con que cuenta la
empresa, y por los que cuenta con una posicin
privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen,
actividades que se desarrollan positivamente, etc.

Debilidades:
Son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorable frente a la competencia. Recursos de los
que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Anlisis FODA

Oportunidades:
Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en el
entorno en el que acta la empresa, y que permiten
obtener ventajas competitivas.

Amenazas:
Son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organizacin. Oportunidades: son
aquellos factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en el
que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.
 Qu Permite Anlisis FODA?

Que el
propietario de la Permite explotar
empresa adquiera ms eficazmente
conciencia, sobre los factores
los obstculos que positivos y
deber afrontar. Determinar las neutralizar o
posibilidades eliminar el efecto
reales que tiene de los factores
la empresa, para negativos.
lograr los
objetivos que se
haba fijado
inicialmente.
Qu Permite Anlisis FODA?

Durante la etapa de planeacin estratgica y a

partir del anlisis FODA se debe poder
contestar cada una de las siguientes
preguntas:

Cmo se puede Cmo se puede detener

defender de cada cada debilidad?
amenaza?

Cmo se puede explotar Cmo se puede

cada oportunidad? aprovechar cada
fortaleza?
 Qu Permite Anlisis FODA?

El objetivo final del anlisis FODA es poder

determinar las ventajas competitivas que tiene la
empresa bajo anlisis y la estrategia genrica a
emplear por la misma que ms le convenga en
funcin de sus caractersticas propias y de las del
mercado en que se mueve.

El anlisis consta de cuatro pasos:

Anlisis Externo
Anlisis Interno.
Confeccin de la matriz FODA.
Determinacin de la estrategia a emplear.
 VENTAJAS DEL ANLISIS
FODA

Facilitan el anlisis del quehacer empresarial.

Facilitan la realizacin de un diagnstico para la

construccin de estrategias que permitan reorientar el

rumbo empresarial.
Permiten identificar la correspondencia entre la
inversin y la rentabilidad.
 ANLISIS EXTERNO

Proveedores, clientes, competidores, bancos, mercados,

instituciones gubernamentales, medio ambiente, comunidad,
legislacin, economa nacional e internacional, etc.

Micro-entorno o Macro-entorno
entorno o entorno
competitivo general
 ANLISIS EXTERNO

Entorno competitivo:

Factores que influyen en un tipo de negocios determinado.

Michael Porter define:

Una industria (o sector industrial) esta constituida por un

grupo de empresas que producen pruductos (o servicios) que
son sustitutos entre s. Constituye el negocio en el que se
mueve una empresa, por tanto es lo que le permite identificar
quines son sus clientes, sus competidores y cul es el
mercado.
 ANLISIS EXTERNO

Entorno General:

Situaciones o factores que pueden influir en cualquier tipo de negocios

(industria).

Para su anlisis se agrupan en:

Cambios y tendencias tecnolgicas, econmicas, polticas, sociales,
internacionales, jurdico-legales, medio-ambientales.

En el anlisis del entorno competitivo y el anlisis general, la empresa

puede identificar tendencias, factores o situaciones que pueden ser
utilizadas para el desarrollo de sus actividades y resultados.
 ANLISIS EXTERNO

Preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo del anlisis:

Oportunidades:

Qu buenas oportunidades benefician a la empresa?

De qu tendencias del mercado se tiene informacin?
Existe una coyuntura en la economa del pas?
Qu cambios de tecnologa se estan presentando en el
mercado?
Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn
presentando?
Qu cambios en los pratones sociales y de estilos de vida se
estn presentando?
 ANLISIS EXTERNO

Amenazas:

A qu obstaculos se enfrenta la empresa?

Qu estn haciendo los competidores?
Los requerimientos de productos estn cambiando?
Se tienen problemas de recursos de capital?
Puede algunas de las debilidades afectar seriamente la empresa?
 ANLISIS INTERNO

Se deben analizar las debilidades y fortalezas que se tienen

respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal,
activos, calidad de productos, estructura interna y de
mercadeo.

Para realizar este anlisis debe aplicarse diferentes tcnicas

que permitan identificar los atributos de la organizacin que
generan ventajas competitiva sobre el resto de sus
competidores.
 ANLISIS INTERNO

Preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo del anlisis:

Debilidades:

Qu se puede mejorar?
Qu se debera evitar?
Qu percibe la gente del mercado como una debilidad?
Qu factores reducen las ventas o el xito del proyecto?
 ANLISIS INTERNO

Fortalezas:

Qu ventajas tiene la empresa?

Qu hace la empresa mejor que cualquier otra?
A qu recursos de bajo costo o de manera nica se tiene acceso?
Qu percibe la gente del mercado como una fortaleza?
Qu elementos facilitan obtener una venta?
 El anlisis FODA permite recabar
informacin clave para determinar alternativas
estratgicas viables con las cuales afrontar los
diferentes cambios que el medio presenta y
hacerlo con xito, es decir, de una manera
racional y mejor planificada.
EL ANLISIS FODA, AYUDA A RESPONDER A
VARIAS PREGUNTAS.

a) Respecto a la empresa:

Qu puntos dbiles existen en la empresa que podran ser

obstculos en el logro de objetivos?
Qu puntos fuertes tiene el sistema operativo de la empresa que
podran facilitar el logro de los objetivos.

Qu situaciones o condiciones existen en el mercado o en el

entorno, que podran favorecer a la empresa en el logro de sus
objetivos?

Qu es lo que podra representar un peligro?

 GENERACIN DE
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DA

Una organizacin que estuviera enfrentada

slo con amenazas externas y con debilidades
internas, pudiera encontrarse en una situacin
totalmente precaria. De hecho, tal
organizacin tendra que luchar por su
supervivencia o llegar hasta su liquidacin.
Pero existen otras alternativas.

Cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la posicin

DA se deber siempre tratar de evitar
 GENERACIN DE
ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DO

Una organizacin podra identificar

oportunidades en el medio ambiente
externo pero tener debilidades
organizacionales que le eviten
aprovechar las ventajas del mercado.
 GENERACIN DE
ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA FA

No necesariamente una organizacin

fuerte tiene que dedicarse a buscar
amenazas en el medio ambiente
externo para enfrentarlas. Por lo
contrario, las fortalezas de una
organizacin deben ser usadas con
mucho cuidado y discrecin.
 GENERACIN DE
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA FO

Las organizaciones podran echar mano

de sus fortalezas, utilizando recursos
para aprovechar la oportunidad del
mercado para sus productos y servicios.
 Matriz FODA
Deje en blanco Fortalezas-F Debilidades-D

Liste las fortalezas Liste las debilidades

Oportunidades-O Estrategias FO Estrategias DO

Liste las oprtunidades Use las fortalezas para Supere las debilidades
tomar ventaja de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Amenazas-A Estrategias FA Estrategias DA

Liste las amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y

evadir amenazas evite amenazas
 GENERACIN DE
ESTRATEGIAS
Las organizaciones exitosas, an si ellas han tenido
que usar de manera temporal alguna de las
estrategias antes mencionadas, siempre har lo
posible por llegar a la situacin donde pueda:

Trabajar a partir de las

fortalezas para aprovechar las
oportunidades.

Si tienen debilidades, esas Si tienen amenazas, ellas

organizaciones lucharn las coparn para poder
para sobreponerlas y enfocarse en las
convertirlas en fortalezas. oportunidades.
!!!GRACIAS POR SU ATENCIN!!!