Definicin:

La motivacin es, lo que hace que un

individuo acte y se comporte de una
determinada manera.
Es una combinacin de procesos
intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que
decide, en una situacin dada, con qu vigor
se acta y en qu direccin se encauza la
energa.
Factores que hacen que las poblaciones o
las personas acten en cierta forma.
La motivacin es un termino genrico que
se aplica a un amplia serie de impulsos,
deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas
similares.

 David Clarence
McClelland
(20 de mayo, 1917 - 27 de marzo
1998).

Psiclogo estadounidense,
conocido por su trabajo sobre la
teora de las necesidades.

Public una serie de obras durante

(1950 -1990) y desarrollado nuevos
sistemas de puntuacin para la
apercepcin Prueba Temtica
(TAT) y sus descendientes.
McClelland se acredita con el
desarrollo de la motivacin
Teora Logro comnmente
conocida como logro
necesidad o teora de logro.

Esta teora apareci en 1962.

Apoyandose de la teoria de
la personalidad por Henry
Murray (1938).

David Mc Clelland afirma

que los factores que motivan
al ser humano son grupales y
culturales.
 Es el esfuerzo por sobresalir y luchar por el xito.
Las personas motivadas desean lograr cosas y se planean metas
con el fin de realizar algo para alcanzarlas.

El trabajo entendido como desafo y las dificultades, como reto.

Los trabajadores dominados por esta necesidad viven para el

xito, necesitan recibir retroalimentacin positiva con frecuencia
y en general, prefieren trabajar solos al trabajo en equipo.
 Le gusta que se
le considere
importante.

Los individuos
motivados por el poder
tratan de influir sobre
Suele tener Quiere
los dems , ya que esta
mentalidad prestigio y
influencia en el ser
poltica. status.
humano incrementa el
deseo de superacin y
de realizacin.

Le gusta que
predomine
sus ideas.
Son dotes de mando y liderazgo. Bsqueda de organizacin, efectividad y
obediencia. Las personas disfrutan con la responsabilidad, los altos
cargos, tratan de influir en los dems y se preocupan ms por lograr dicha
influencia que por su propio rendimiento., algunas caractersticas son:

Le gusta
ser
popular.

Le gusta Le disgusta
el
contacto estar solo;
con los
dems. se siente
Le gusta bien en
ayudar a
otra gente. equipo.
( impulso por hacer un trabajo de gran calidad ) Caractersticas de las
personas motivadas por la competencia:

Dominar su trabajo. Desarrollar habilidades para la solucin de problemas.

Pueden pasar por alto la importancia de las relaciones humanas en el trabajo
o la necesidad de mantener niveles razonables de produccin.

Se esfuerzan por ser innovadores. Se benefician de sus experiencias

Esperan un trabajo de alta calidad de sus subalternos

Tienden a realizar un buen trabajo por la satisfaccin interna que les produce
y la estima que obtienen de los dems.
Ayuda a los gerentes a
entender las actividades
en el trabajo de todos los
empleados, permitiendo
asignar de mejor modo
las tareas al considerar
los impulsos
motivacionales
individuales . Se
asignaran las tareas de
acuerdo a estos
 Pongamos un ejemplo de
gente avocada al deporte.
No deportistas
profesionales pero s gente
que habitualmente lo
practica.
En un entorno as, los
deportistas acaban siendo
movidos por factores
personales, como pueden
ser los de conseguir el xito
o evitar el fracaso,

y por factores situacionales, como la probabilidad de conseguir dicho xito

y el incentivo asociado al mismo o a la derrota.
La motivacin de logro es, en definitiva, el resultado de la interaccin de
los dos tipos de factores, personales y situacionales.
El deporte, obviamente, puede proporcionar debido cumplimiento a todas
ellas, pues a travs de l se pueden lograr una serie de objetivos, superando
a adversarios o los propios registros personales, a la vez que se interacta
con otras personas en las que, adems, se puede influir para que se
comporten de forma distinta a la habitual.
 EJEMPLO MC. DONALDS.
Richard y Maurice McDonald abrieron el primer Mc. Donalds
Ray Kroc les propuso abrir ms locales. Los hermanos McDonald le otorgan a
Kroc los derechos exclusivos para la comercializacin y explotacin de Mc.
Donalds .
Ray Kroc compra las acciones de los hermanos McDonald y hace crecer el
negocio.
 LA ADMINISTRACION
POR OBJETIVOS
La APO es un sistema para que los subordinados y sus superiores
establezcan mancomunadamente objetivos de desempeo, revisen
peridicamente el avance hacia los objetivos y asignen las recompensas
con base en dicho avance.

Por lo general un programa de la APO tiene cuatro componentes:

1.-La especificidad de las metas.

2.-La participacin en la toma de decisiones.

3.- Un plazo explicito.

4.-Retroalimentacin acerca del desempeo

LA ADMINISTRACION POR OBJETIVOS
Oticon holding A/S, de hellerup, Dinamarca, fijo la mira de convertirse en
el primer fabricante del mundo en el campo de los aparatos auditivos.

El cumplimiento de esta misin impulsa a la empresa, mueve a los

trabajadores y lleva un producto de gran calidad al mercado.