LOS CONTRATOS EN EL

COMERCIO INTERNACIONAL

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internacional/introduccion-comercio-internacional2.shtml#ixzz472jsCGpe
1.Concepto:

El intercambio de bienes y servicios de un pas a otro se

realizan segn las condiciones pactadas por los sujetos que
intervienen y celebran contratos internacionales.

Para el profesor Sidney Bravo Melgar

el contrato de compraventa internacional, es aquella
modalidad contractual, que permite a una persona natural
o jurdica de un determinado pas, comprar mercaderas a
otra persona jurdica o natural de distinta nacionalidad, a
cambio de un precio convenido
 contrato de compraventa internacional es el acto jurdico por el
cual ms de dos personas de distinto pas transan sobre mercaderas
a cambio de un precio determinado, donde una de las partes resulta
vendedor y el otro comprador; el contrato puede convenirse por la
forma que las partes establezcan.

2. Que Caractersticas presenta el

Contrato de Compraventa Internacional?
A. CONSENSUAL.- Como todo contrato en general, reposa sobre el acuerdo de dos
voluntades (importador exportador/ vendedor/ comprador) que deben convenir
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en la integridad de las clusulas del contrato, entre ellas referido ha: mercadera,
precio, plazo, obligaciones, responsabilidades, formas de resolver los conflictos,
etc.
2. BILATERAL.- Es la presencia de dos prestaciones: prestacin y contraprestacin, que son
los contenidos patrimoniales de cada una de las obligaciones creadas por el contrato y
que estarn a cargo de cada parte contratante.

3. ONEROSO.- Reposa en la ventaja o utilidad que el contrato origina, siendo beneficioso o

lucrativo para ambas partes.

4. CONMUTATIVO.- Las obligaciones o prestaciones que emergen del contrato deben ser
apreciados inmediatamente, es decir el valor de la mercanca debe ser equivalente al precio
pactado.

5. PRINCIPAL.- Porque el contrato de compraventa internacional tiene existencia propia y de

ella pueden emerger otros contratos accesorios, siendo particular la traslacin de dominio,
por la naturaleza de la transaccin, el cual no necesariamente coincide con la traditio.

6. NOMINADO.- Es regulado de modo preciso e inconfundible por la Convencin de las Naciones

Unidas sobre los contratos de compraventa internacional suscrito en Viena en 1980.
7. DE LIBRE DISCUSIN.- Porque las partes, en igualdad de situaciones, establecen de mutuo
acuerdo, los extremos del contrato, sin presiones de ninguna ndole. Cada parte acta en
defensa de sus propios intereses y tienen la oportunidad de discutir, analizar, contra-oferta.

8. DE EJECUCION INSTANTANEA.- Las obligaciones emergentes del contrato se cumplen de una sola
vez, en un solo momento, el vendedor trasfiere su dominio y el comprador adquiere la
mercadera; en el Comercio internacional puede ser tambin de tracto sucesivo, cuando las
obligaciones de ambas partes o de una de ellas, se ejecutan en prestaciones peridicas y
sucesivas, como ocurre con el importador y exportador que mantienen lazos comerciales en el
tiempo.
3. Clases de contratos en el comercio
internacional
a) En razn de la preeminencia contractual
Contratos principales: la compraventa internacional es el llamado contrato madre
en el comercio mundial. Su naturaleza jurdica ha motivado la atencin de los
primeros tericos del comercio. Puede decirse que casi la totalidad de
exportaciones directas se efecta mediante un contrato de compraventa.
La doctrina lo considera como al piedra angular del comercio tanto que dentro
de la escasa mencin que de los contratos comerciales hacen lo cdigos, todos
se refieren a la compraventa y extienden a los dems negocios contractuales
sus reglas y normas.
Ciertamente no podemos conocer los contratos internacionales si antes no
analizamos in extenso esta figura, y sobre todo la explicamos dentro del
rgimen jurdico en el que acta el operador mercantil, ya que de l se
derivan, aun cuando mantienen su autonoma los dems contratos comerciales.
 Contratos accesorios: La compraventa da origen a tres contratos que posibilitan la
realizacin o que aseguran a las partes. Estos son: el contrato de trasporte, el contrato
de seguro y el contrato de almacenamiento.
b) En razn de su formacin:

Contratos in actum: Son aquellos que se forman inmediatamente, mediante una

expresin simultnea o una comunicacin directa. Tanto comprador como vendedor
estn frente a frente, fsica o virtualmente mediante el computador. Y en ese
momento se expresan ambas voluntades. Es el caso de los contratos en las ferias
internacionales, va tlex o fax, o mediante el sistema de correo electrnico. En cuyo
caso estaremos frente a la cuestin de determinar el lugar en que se forma el
contrato es decir las teoras de la recepcin o de la emisin.
Contratos exintervallo: Estamos frente al caso en que hay una comunicacin indirecta o un
periodo mas o menos lato entre la oferta o propuesta y la aceptacin. Hay una sucesin de
actos tendientes a ir formando la obligacin, necesaria para que las partes vayan precisando
sus condiciones y el sentido del contrato. Este tipo de contratos conllevan al tema
doctrinario de la responsabilidad contractual o culpa in contrayendo, necesario de precisar
en el periodo de las tratativas o de los acuerdos previos y que es entendible para la doctrina
latinoamericana de los contratos.
c) En razn de la condicionalidad
Contratos a futuro: Son aquellos en los que se articula el negocio en merito a una
posibilidad futura.
Contratos conmutativos: Son aquellos en los cuales las partes precisan claramente el
valor de las prestaciones o sealan un medio a travs del cual estas pueden
fcilmente ser determinadas en un momento especfico.

d) En razn de la periodicidad

Contratos de ejecucin nica: La prestacin se cumple con la realizacin del objeto, entrega
de la mercadera, prestacin del servicio, la realizacin del proyecto, ejecucin de obra,
realizacin de un diseo y tambin, claro esta, la compraventa internacional cuando se trata
de una venta individual, aislada. Se le denomina tambin de tracto nico, en cuanto se
realiza en forma instantnea.

Contratos de ejecucin peridica: Aquellos que se refieren a una sola o varias operaciones,
pero que se repiten en el tiempo. Por ejemplo, el contrato de suministro de materias primas
que especifica un tipo y caractersticas del bien, pero que establece la entrega sin lmite y
con variaciones solo en el precio o el tiempo de entrega.
 Contratos de ejecucin parcelada: Aquellos que se pactan en cuotas o volmenes
determinados o pagos parciales incluso en trminos o plazos. Estos contratos se diferencian de
los dos anteriores en que casi siempre llevan clusulas excusativas o tambin llamadas non
performance, a fin de determinar claramente las cuotas, los volmenes de entrega o los
plazos en que se ha de cumplir el contrato.

e) En razn del contenido

Contratos de distribucin: Son aquellos destinados a la comercializacin internacional sea

directamente a travs de la accin del departamento de comercio exterior de una empresa o
a travs de trading companies.

Contratos financieros: Estn referidos a operaciones de intermediacin financiera y

esencialmente conocidos como contratos bancarios.

Contratos de logstica: Son los llamados facilitadotes del comercio internacional que tienen
como propsito coadyuvar al comercio de mercancas permitiendo su almacenamiento y
circulacin. Es el caso de los contratos de almacenes generales de depsito y la gestin o
comercializacin de sus instrumentos como el warrant.
 Contratos industriales: Suelen ser muy complejos y duran un prolongado periodo de tiempo y
son totalmente diferentes a los contratos de compraventa o de prestacin de servicios. En los
contratos industriales conviene diferenciar el equipamiento y el proceso tecnolgico. Pudiendo
vislumbrarse cuatro especficos modelos: industriales en general, plantas petroqumicas,
fbricas de fertilizantes y centrales hidroelctricas. La caracterstica bsica de estos contratos
reside en que el contratista se obliga a suministrar al adquiriente equipo y materiales para su
incorporacin a las usinas y a instalar el equipo o supervisar su instalacin por otras personas.
Contratos de ingeniera: Tambin denominados contratos de construccin pesada o de
ingeniera civil. Se diferencian de los anteriores en que estos se refieren solo a la parte de
contraccin y no contienen aspectos de tecnologa, ni equipamiento, ni capacitacin o
entrenamiento para el personal de la entidad o empresa adquiriente.

f) En razn de su discrecionalidad.

Contratos de equilibrio: Son aquellos en los cuales las partes pueden efectivamente estipular
condiciones, obligaciones y derechos a travs de prestaciones reciprocas.

Contratos de adhesin: En estos una de las partes impone los trminos y sus condiciones,
incluso impresos, y la otra los acepta.
g) En razn de la mercadera

Contratos de bienes: El comercio internacional se desarrolla plenamente a travs del

intercambio de bienes, sean materias primas, productos naturales o productos
manufacturados. Los contratos internacionales en su gran mayora tienen como objetos
bienes es decir, cosas ciertas e individualmente determinadas.
Contratos de servicios: Son una actividad cada vez mas creciente de las empresas
latinoamericanas y es lo que se podra decir la clase alta de las exportaciones. En los
contratos de servicios se entremezclan una serie de elementos que no son puramente
servicios, como es el caso de los equipos, el capital financiero u otros insumos; y se
verifican de modo simultneo en ms de una pas.
Una de las diferencias entre este contrato y el de bienes es que el producto de este
ltimo se contabilizara necesariamente en la balanza comercial; en cambio, el del
primero producir un conjunto de efectos que varan caso a caso.
Contratos mltiples: Gran variedad de contratos internacionales involucran
transferencia de bienes, servicios, manejo gerencial, uso de marcas, transferencia de
tecnologas, direccin o servicios general y hasta financiamiento.
Contratos tecnolgicos: Estn referidos a la transferencia o uso de tecnologa. Dentro
de ellos podemos referirnos a los llamados contratos informticos.