CONTRATO DE JOINT VENTURE

ANTECEDENTES: Joint Adventure: Las relaciones

de derecho que surgieron de la ley
de partnership hacia fines del siglo
XIX

Joint
De origen es escocs y que se
Venture utilizaba un siglo antes.

La expresin Joint Venture hace

referencia a una modalidad de
colaboracin empresarial cuyo
origen se sita en el Derecho
angloamericano
DEFINICIN DEL JOINT VENTURE
Bravo Melgar

contrato por el cual se unen, por cierto tiempo

determinado o indeterminado, dos o ms personas
naturales o jurdicas, nacionales o extranjeras, pblicas o
privadas, sin formar ni crear una persona jurdica distinta
de sus miembros, para participar de los resultados
prsperos o adversos de una actividad econmica realizada
en comn, dividindose el trabajo, los riesgos y
responsabilidades
Leyva Saavedra

una modalidad de cooperacin entre empresas, jurdica y

econmicamente independientes, que tiene por objeto el
desarrollo de un determinado proyecto bajo el rgimen de
control conjunto, a travs de una estructura organizativa
establecida a ese efecto
 los hermanos Montoya
Alberti

Este contrato que adquiere una especial vigencia en el siglo

XX, presenta la particularidad que los intervinientes no pueden o
no desean constituir un ente distinto al que pertenecen.
 Juan Farina

Refiere que para ste el contrato de asociaciones y colaboracin

empresarial llamado Joint Venture, une a dos o ms personas o
empresas en forma momentnea con un fin especfico; agrega
que sta se puede constituir entre las empresas, tanto pblicas
como privadas, con el objetivo de comercializacin, produccin,
finanzas, servicios e investigacin y desarrollo.
El Dictionary of Modern
Economics (McGraw-Hill)

Una asociacin de individuos o firmas formada para

realizar un proyecto comercial especfico
CARACTERSTICAS Es un contrato con prestaciones
autnomas

Contrato de colaboracin empresarial

Es un contrato de ejecucin continuada

y peridica

Es un contrato conmutativo

Es un contrato Intuito Personae

 Objeto especfico

Conservacin de la identidad e individualidad de las partes

Aportes y comunidad de intereses

Control conjunto

Es un contrato ad-hoc toda vez que est destinado a un objeto

especfico

Es un contrato plurilateral
No constituye sociedad, por lo tanto no es sujeto de derecho

Contrato atpico y nominado

Contrato autnomo

Ausencia de formalidad

Relacin fiduciaria

Fin lucrativo
CLASIFICACIN Y TIPOLOGA
A. Joint Venture nacional
Por la nacionalidad de sus miembros
B.- Joint Venture internacional

A. Equity Joint Venture

Por su forma de implementacin B. - Non- equity Joint Venture:

C. Joint Venture mixto

POR LA APORTACIN CONSTITUTIVA A. Spin-Out Joint Venture

B. - Dual spin- out Joint Venture:

A. Joint Venture equilibrada:

Por la distribucin de sus
aportaciones B. Joint Venture asimtricas:
 A. Joint Venture instrumental
Por su finalidad
B.- Joint Venture operativa

A.- Joint Venture Vertical:

B. Joint Venture horizontal

Por la especializacin de sus
miembros C. Joint Venture concntrica
D. Joint Venture conglomerada

A. Joint Venture de investigacin y desarrollo

B. Joint Venture de manufactura o produccin
Por las Funciones que
Desarrolla C. Joint Venture de comercializacin y distribucin
D. Joint Venture hbrida:
EL JOINT VENTURE EN AMRICA LATINA
EL JOINT VENTURE EN LA LEGISLACIN PERUANA
FIGURAS AFINES
La El Trust
Franquicia
Las Empresas
Multinacionales

El Holding

El
La Unin Know-
Temporal How El Cartel
CONSTITUCIN DE UNA JOINT VENTURE

RAZONES PARA LA FORMACIN DEL

JOINT VENTURE

1. Razones internas (reducir incertidumbre y

debilidades, y conjuntas capacidades especficas)

2. Razones competitivas (reforzar posiciones competitivas)

3. Razones estratgicas (aportar nuevas posiciones

estratgicas)
 EL JOINT VENTURE Y EL DERECHO A
LA COMPETENCIA

No se conoce en nuestro medio un intento de proteccin del mercado y la libre

competencia frente a la aparicin de empresas que se asocian bajo la forma de
Joint Venture; las concertaciones econmicas no son, negativas o ilcitas, sin
embargo deben estar bajo el control y observacin de las
autoridades respectivas a efecto de impedir las malas prcticas en el mercado, a
efecto de evitar, por ejemplo que bajo la modalidad de asociacin de empresas
tipo Joint Venture- se renan varias empresas de un mismo grupo econmico con
el objeto de eliminar la competencia respecto de determinados productos o
servicios.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
DEL JOINT VENTURE

- Mayores beneficios a largo plazo.

- Mayor control sobre la produccin y el marketing.
- Conocimiento in situ del mercado
 Las desventajas ms importantes son

- Necesidad de aportar capital y recursos de gestin.

- Riesgo potencialmente ms alto.
- Discrepancias en cuanto a prioridades y estrategias entre el socio
internacional y el local. Para el primero se trata de actividades
encuadradas dentro de una estrategia global, mientras que para el socio
local suelen ser prioritarias y estar centradas exclusivamente en el
mercado nacional.
 Cuadro DAFO Joint Venture
Debilidades Esfuerzo en la seleccin del socio
Montaje jurdico difcil
Necesidad de inversin
Dificultad para valorar los activos aportados
Amenazas Riesgo de conflicto de intereses
Dependencia del socio para decisiones importantes
Fijacin de precios de transferencias
Fortalezas Complementariedad de tareas
Conocimiento del mercado del socio local
Compartir riesgos e inversiones
Presencia en el mercado
Imagen local e internacional, simultneamente
Oportunidades Flexibilidad en las aportaciones
Aceptacin por las autoridades locales
Aprovechar programas de apoyo
Aprovechar financiacin preferente
CREACIN Y DESARROLLO DE LA JOINT
VENTURE
 PROCESO DE CREACIN DE UNA
JOINT VENTURE

FASE PRELIMINAR

- Identificacin de oportunidades
- Delimitacin de objeto
- Seleccin de socio
- Proyecto de factibilidad
- Bsqueda de financiacin
FASE DE NEGOCIACIN

- Acuerdo bsico de la Joint Venture

- Contratos satlites
- Contratos de financiacin
- Providencias Complementarias
- Negociacin con cliente / gobiernos
- Obtencin de autorizaciones
FINALIZACIN

- En la Joint Venture contractual: conclusin de

acuerdos
- En la Equity Joint Venture: negociacin del
acuerdo de accionistas
 ELABORACIN DEL ACUERDO BASE

ORGANIZACIN ELABORACIN

LA ELECCIN DE
NEGOCIACIN
SOCIO